在知乎搜索“眼鏡”，“配眼鏡吃過哪些虧”成了大家最關(guān)心的問題，價格虛高，行業(yè)暴利成為共識。

網(wǎng)上也有一句順口溜如此形容：“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情?！?/p>

即便如此，眼鏡行業(yè)仍然一片紅火。

2019年1月11日中國紅十字基金會發(fā)布的《中國青少年眼健康研究報告》顯示，中國是近視眼患病大國，近視人群比例達(dá) 47%，近視的總患病人數(shù)已超過 4 億。

來源／ＰＥＸＥＬＳ

其中，中國青少年近視眼患病率達(dá)50%-60%，居世界首位。國內(nèi)較高的近視人口和近視患病率，使得眼鏡商家看到了商機(jī)。

眼鏡暴利，是大部分心知肚明的事情，但是，賣眼鏡，到底能有多賺錢？

太賺錢，毛利超90%

舉例來說，“眼鏡第一股”博士眼鏡的總體毛利率超過70%。

不過，博士眼鏡還不是最賺錢的那個。

從明月鏡片最近公布的招股書來看，雖然明月鏡片的總體毛利率不如博士鏡片，為53.75%，但是其2019年電商自營渠道鏡片收入毛利率高達(dá)94.88%，也就是說，500元一副的鏡片，成本只要25元。

相比而言，直銷、經(jīng)銷渠道的毛利率分別為55.71%和33.17%，遠(yuǎn)低于電商自營。

直銷和經(jīng)銷模式毛利率低，是由于上下游價格不透明，而眼鏡的定價權(quán)往往掌握在眼鏡零售店等渠道商手里，鏡片供應(yīng)商沒有絕對的話語權(quán)，賣不出高價。

不過，明月鏡片還是選擇了提價戰(zhàn)略。

受益于此，2017年-2019年，明月鏡片營業(yè)收入由4.26億上升至5.53億，歸母凈利潤也從1685.53萬上升到8057.41萬，增長了近4倍。

值得一提的是，即使是提價之后，明月鏡片的鏡片、鏡架的平均售價也分別只有13.48元/片和29.16元/副，算下來，一副完整的眼鏡平均只要56.12元。

這也是為什么明月鏡片選擇自己在網(wǎng)上開店。

在明月鏡片京東旗艦店，鏡片銷售價格從298-1149元不等，95%的毛利，由此而來。

此外，報告期內(nèi)，日本眼鏡快消品牌JINS一直是明月鏡片的第一大客戶，作為快消品牌，JINS線上旗艦店太陽鏡、近視鏡折后最低售價分別為149元、199元。

換句話說，消費者花費數(shù)百元甚至上千元買到的鏡片，零售商采購價可能只有10元左右，而鏡片生產(chǎn)商成本則可能低至6元左右。

生產(chǎn)成本如此低，錢可能都花在了品牌營銷上。

2017年，明月鏡片宣布簽下陳道明做代言人，之后又陸續(xù)與《非誠勿擾》、《最強(qiáng)大腦》等綜藝進(jìn)行廣告合作。

2017年-2019年，公司銷售費用分別為4928.15萬元、7682.06萬元和1.04億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例不斷上升。公司稱，銷售費用逐年增加，主要系公司加大廣告營銷及業(yè)務(wù)宣傳力度所致。

不過，和行業(yè)壁壘不高相類似，明月鏡片并沒有投入太多的研發(fā)成本。

過去三年，明月鏡片的研發(fā)投入連年下降，2019年研發(fā)占收入的比例只有2.94%。

從該公司公布的員工受教育程度來看，1298名員工中本科級以上學(xué)歷僅199人，中專及以下學(xué)歷922人占71.03%。

而且受限于生產(chǎn)技術(shù)水平等原因，明月鏡片無法直接生產(chǎn)折射率1.67及以上的樹脂單體，主要通過向韓國KOC及其關(guān)聯(lián)方采購。

眼鏡店，真的賺錢嗎？

這樣來看，似乎終端眼鏡店才是最賺錢的那個？

實際上，眼鏡行業(yè)看似暴利的背后，實際上還暗含著高人工、高租金和低購買頻次的特點。

有業(yè)內(nèi)人士表示，對于將店鋪開在商場內(nèi)的眼鏡店，租金和員工工資幾乎覆蓋了所有成本。再加上庫存和時間成本，在二三線城市開這樣的店鋪前期都是虧損經(jīng)營的，2年內(nèi)不用寄予希望能盈利，能保本就很不錯了。

此外，庫存和時間成本是指一個眼鏡從進(jìn)貨到賣出的這段時間是不可控的。有的可能進(jìn)貨沒幾天就賣了，有的可能進(jìn)貨半年或者一年才賣掉，也有可能賣不掉的，這些都是要算作成本。

從財報上看，線下連鎖眼鏡店博士眼鏡的境況也正如此。

要算出凈利潤，博士眼鏡需要扣除的成本包括：營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用及其他費用。

其中，工資、社保、租金、物業(yè)及水電費用的占比超過88%，可以說幾乎覆蓋了所有成本。

從明月眼鏡自身的銷售渠道也可以看得出來，一旦在線下開店，就意味著利潤的大打折扣。

明月眼鏡誕生在“中國眼鏡之都”丹陽，而丹陽對于眼鏡行業(yè)的意義，大概等同于義烏對于小商品市場，品牌眾多，競爭激烈。

在小小的“丹陽國際眼鏡城”里，充分競爭后最能體現(xiàn)眼鏡的真實價格，從招股書來看，明月鏡片成鏡唯一的線下銷售渠道就是其位于丹陽眼鏡城的體驗店，而這一渠道毛利率只有12.38%，是明月鏡片毛利率最低的銷售渠道。

除去地域競爭的原因，門店租金、人員成本，也是重要的利潤殺手。

不過，人們對眼鏡行業(yè) “暴利”的刻板印象似乎是不可磨滅。

雖然眼鏡電商逐漸加入戰(zhàn)局，但是沒有租金負(fù)擔(dān)的眼鏡店依然沒能矯正眼鏡行業(yè)“假性暴利”的現(xiàn)實，其原因可能在于，電商無法真正解決眼鏡行業(yè)的痛點，往往只有線下門店才能提供驗視力、配眼鏡鏡框等一系列服務(wù)。