? ? ? ? 相比于政策本身，因?yàn)樾抡鶐淼男袠I(yè)的內(nèi)調(diào)、轉(zhuǎn)型、演變等一系列蝴蝶效應(yīng)，以及后續(xù)帶給這個(gè)行業(yè)的升級(jí)迭代，更重要的是當(dāng)下如何活下去？才是真正值得我們?nèi)リP(guān)注和深思的，才真正的“?！迸c“機(jī)”，深度思考接下來我們應(yīng)該做些什么，才是最重要的。

? ? ? ? 面臨“瘋狂”的轉(zhuǎn)型后，素質(zhì)賽道會(huì)是怎樣場(chǎng)景？今天我們換個(gè)視角，來看看素質(zhì)教育賽道接下來會(huì)是怎樣的行業(yè)新格局與挑戰(zhàn)：

素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)和校長們的焦慮：

? ? ? ? 1、雙減落地、新政來臨，民辦教培行業(yè)新格局與發(fā)展趨勢(shì)何去何從，如何研判趨勢(shì)，保生存、求發(fā)展？

? ? ? ? 2、學(xué)科管控，重壓之下轉(zhuǎn)戰(zhàn)素質(zhì)教育賽道，原素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)將面臨哪些新的挑戰(zhàn)？準(zhǔn)備好了嗎？

? ? ? ? 3、素質(zhì)賽道將會(huì)迎來“擁擠”，競(jìng)爭內(nèi)化，作為中小機(jī)構(gòu)，如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型素質(zhì)領(lǐng)域的大機(jī)構(gòu)侵蝕與競(jìng)爭？

? ? ? ? 4、素質(zhì)類賽道項(xiàng)目品類眾多，目前自己機(jī)構(gòu)所主營的項(xiàng)目產(chǎn)品接下來的趨勢(shì)與業(yè)態(tài)會(huì)是怎樣？該如何調(diào)整優(yōu)化項(xiàng)目定位與規(guī)劃？

? ? ? ? 5、政策管控、轉(zhuǎn)型侵入的雙向壓力下，機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模型與運(yùn)營邏輯會(huì)發(fā)生哪些變化？如何提前調(diào)整布局，搶占先機(jī)？

? ? ? ? 6、行業(yè)升級(jí)下的機(jī)構(gòu)自身運(yùn)營要求隨之提高，該如何打造提升機(jī)構(gòu)自身的運(yùn)營內(nèi)核能力，增強(qiáng)自身競(jìng)爭力？

? ? ? ? ?7、競(jìng)爭內(nèi)卷，市場(chǎng)招生壓力隨之陡增，如何打造機(jī)構(gòu)品牌特色與產(chǎn)品競(jìng)爭力，構(gòu)建壁壘？

? ? ? ? ?8、轉(zhuǎn)型侵入，素質(zhì)類機(jī)構(gòu)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，如何打造設(shè)計(jì)爆品，招生突圍？

? ? ? ? 9、原學(xué)科機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐素質(zhì)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性直接對(duì)壘，如何提升團(tuán)隊(duì)精細(xì)化招生能力和成交能力，搶占客戶？

? ? ? ? 10、新業(yè)態(tài)下的學(xué)校經(jīng)營模式、管理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、績效機(jī)制、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等都需升級(jí)優(yōu)化，該如何全面調(diào)整，及時(shí)進(jìn)化？

? ? ? ? 11、素質(zhì)教育行業(yè)迎來“運(yùn)營驅(qū)動(dòng)”時(shí)代，業(yè)務(wù)體系化、流程精細(xì)化、技能專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等成為關(guān)鍵“賽點(diǎn)”，如何順應(yīng)時(shí)局，打造精細(xì)化運(yùn)營體系、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)？

? ? ? ? 12、最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，接下來到底要做些什么？到底要怎么做？到底怎么最科學(xué)地去做好？

? ? ? ? 重大改革下，素質(zhì)教育培訓(xùn)要抓緊時(shí)間，確定自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭力，后期經(jīng)營才會(huì)更輕松。建議從以下五點(diǎn)開始，提前做好準(zhǔn)備：

一、建立規(guī)范化運(yùn)營

? ? ? ? 必要證件（辦學(xué)許可證、營業(yè)執(zhí)照還有所聘老師教師資格證）必須有。

? ? ? ? 上課、點(diǎn)名、請(qǐng)假、課消有留存；家校服務(wù)精細(xì)化；教材研究到課程實(shí)施及監(jiān)督均有標(biāo)準(zhǔn)流程；課程設(shè)計(jì)到收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定有規(guī)范流程；不同渠道招生傳播規(guī)范化；人員配備細(xì)化、具體化；軟硬件設(shè)施齊全。

二、提高家長滿意度

1、做好家校溝通

? ? ? ? 除了做到有問必有答，同時(shí)要及時(shí)將學(xué)員情況通過【愛耕云--家校溝通】提醒告知家長。

2、提高家長滿意度：

? ? ? ? 課后評(píng)價(jià)一定要做，讓家長知道孩子每次課學(xué)了什么。記錄展示孩子的每一次成長。

藝培學(xué)校會(huì)用考級(jí)和賽事作為重要手段，這點(diǎn)我非常認(rèn)同，但我建議除此之外，還應(yīng)該為孩子建立一份成長檔案，把它作為教學(xué)效果量化的載體，記錄孩子日常的學(xué)習(xí)和成長。

3、提高家校粘性

? ? ? ? ?通過長期有效的良好溝通，用家?；ピu(píng)拉近家校距離。

? ? ? ?【愛耕云--課后評(píng)價(jià)】，老師上完課之后，可發(fā)送課堂點(diǎn)評(píng)給家長，家長也能根據(jù)孩子的反饋來點(diǎn)評(píng)老師，以此來控制學(xué)校課程質(zhì)量。這樣一來，家長意見上傳下達(dá)暢通無阻，且能得到解決，一旦發(fā)現(xiàn)家長有不滿情緒，可以及時(shí)處理，家長的續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率也有保障。

三、展示學(xué)校教學(xué)成果

? ? ? ?展示學(xué)校的教學(xué)成果目的在于展示學(xué)校的專業(yè)。

? ? ? ?抓緊秋季班招生契機(jī)，展示學(xué)校教學(xué)成果。

? ? ? ?美術(shù)機(jī)構(gòu)：學(xué)生作品展；

? ? ? ?舞蹈、音樂機(jī)構(gòu)：學(xué)生表演匯演。

? ? ? ?線上海報(bào)，可通過朋友圈、家長群邀請(qǐng)家長參加學(xué)校成果展示。

四、以第三方服務(wù)進(jìn)入校區(qū)

? ? ? ? 叫停學(xué)科培訓(xùn)在節(jié)假日、寒暑假以及周末的培訓(xùn)后，課后服務(wù)和寒暑假托管需求將大量增加。

? ? ? ? 雖然很多地方已經(jīng)開展暑假托管服務(wù)，如果課后服務(wù)只局限在學(xué)校，會(huì)給老師的工作帶來一定壓力，第三方服務(wù)會(huì)成為學(xué)校的選擇。

? ? ? ? 以第三方進(jìn)入校區(qū)，生源不再是問題，良好的教學(xué)質(zhì)量必定會(huì)吸引學(xué)生，到校區(qū)進(jìn)行更精細(xì)化更優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)。

五、保持教育初心

? ? ? ?我知道，很多校長、創(chuàng)始人走藝術(shù)培訓(xùn)這條路，是希望讓更多孩子接觸藝術(shù)，了解藝術(shù)。

? ? ? ?合作校區(qū)很多校長耕耘在行業(yè)十幾年，賺錢對(duì)于他們來講知識(shí)傳道授業(yè)解惑過程中的副業(yè)，他們始終帶著這份熱愛，堅(jiān)持著自己為教育為孩子的初心。

? ? ? ?那些轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)，更多的是迫不得已來到素質(zhì)教育行業(yè)，等行業(yè)慢慢沉淀后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里更適合我們這些沉下心做教育的人。那些不專業(yè)，不是真正做教育的人，就會(huì)退出這個(gè)領(lǐng)域。

? ? ? ?而真正保持教育初心的人會(huì)經(jīng)過大浪淘沙，獲得更好發(fā)展。

? ? ? ?在此過程中，大家一定要保持清醒的頭腦，既不要盲目樂觀，也無須太過悲觀未來。

? ? ? ?愛耕云10年專注教培機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng),系統(tǒng)覆蓋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家校互動(dòng)、多校區(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),全面提升教培機(jī)構(gòu)管理和服務(wù)效率。