跨境電商賣家可以在各大平臺(tái)售賣自己的商品，B2B模式就是常見的模式之一。那么跨境電商B2B業(yè)務(wù)流程是怎樣的?跨境電商B2B的商家類型有哪些?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

跨境電商B2B業(yè)務(wù)流程是怎樣的？

　　一、選品

　　選品是做跨境電商B2B電子商務(wù)的第一步，商家必須清晰掌握什么銷售市場需要什么產(chǎn)品，自己針對的群體是什么，價(jià)錢區(qū)段多少錢，怎么提升客戶體驗(yàn)。進(jìn)行剖析的數(shù)據(jù)信息能夠是當(dāng)時(shí)的市場調(diào)查、電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)等。

　　二、物流

　　針對B2B跨境電子商務(wù)商家來說，產(chǎn)品出國是一件繁雜的事兒。每一次都會(huì)集中大量的將產(chǎn)品送到海外倉儲(chǔ)。

　　不一樣的國家對產(chǎn)品的查驗(yàn)嚴(yán)苛度也不一樣，尤其是食品類、飲品、藥物類的產(chǎn)品查驗(yàn)會(huì)更加嚴(yán)苛、辦理手續(xù)更繁雜，必須提早做好充分準(zhǔn)備;而不一樣貨運(yùn)代理公司的運(yùn)送周期時(shí)間與花費(fèi)也不一樣，要提早成本預(yù)算。

　　三、經(jīng)營

　　1、已經(jīng)形成庫存積壓的產(chǎn)品不要再去嘗試經(jīng)營。

　　2、產(chǎn)品的詳情頁介紹等要自己設(shè)置提交，要突出商品的優(yōu)勢抓住用戶消費(fèi)心理。

　　3、全渠道運(yùn)營能夠在網(wǎng)絡(luò)中查詢營銷方式，再根據(jù)自己的發(fā)展需求，創(chuàng)新出自己的經(jīng)營方式。

　　4、自建站針對中國出口外貿(mào)加工廠來說，還是有許多優(yōu)勢的：產(chǎn)品的優(yōu)勢、對細(xì)分行業(yè)的掌握、成本優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢等。

跨境電商B2B的商家類型有哪些？

　　1、以阿里巴巴國際站為代表的批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)模式，這種模式以信息撮合為重點(diǎn)，以平臺(tái)型B2B為主要業(yè)務(wù)模式，是我國最早的跨境電商模式，使買賣雙方信息互通，相比傳統(tǒng)貿(mào)易，效率得到大幅提升，大宗商品批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)又能夠分為綜合型和垂直型兩類，其盈利模式主要來源于平臺(tái)的入駐費(fèi)用。

　　2、以速賣通與敦煌網(wǎng)為代表的批發(fā)兼零售的模式，以平臺(tái)型小額B2B與B2C為主要業(yè)務(wù)模式，解決中小企業(yè)碎片化、高頻化、個(gè)性化的需求。

　　3、以環(huán)球易購為代表的自采或POP兼營的全域零售模式，這是以自營B2C與商家入駐平臺(tái)銷售為主要業(yè)務(wù)形式。

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　　跨境電商B2B要做品牌營銷嗎?

　　隨著經(jīng)濟(jì)制度的健全，信息越來越透明，市場規(guī)則越來越完善，競爭越來越激烈，不被大眾理解的B2B市場也進(jìn)入了拼產(chǎn)品、拼品牌、拼服務(wù)的時(shí)代。

　　因此，B端客戶的采購活動(dòng)也變得越來越理性，越來越規(guī)范。

　　通常，采購商選擇一個(gè)供應(yīng)商要對比很多家才能夠完成最終的決策，那如何左右他們的決策，品牌力在其中起到的作用是不言而喻的，而這些作用往往是隱性的，經(jīng)常被企業(yè)忽略。

　　約有過半數(shù)的企業(yè)缺少正規(guī)的品牌營銷計(jì)劃。

　　B2B品牌營銷要經(jīng)過三道門：購買決策者是老板，使用者是管理人員和員工，付款還需要財(cái)務(wù)部門。

　　這三道門檻分別涉及不同的人，所以這也是B端和C端營銷的重點(diǎn)和導(dǎo)向不同。

　　C端更注重用戶，購買決策的過程會(huì)相對自由和自主，看到了、感興趣、喜歡了就有可能購買，還可能產(chǎn)生沖動(dòng)購買即自己決策無須其它人參與，過程一般都比較短。

　　但B端不同，采購商是企業(yè)行業(yè)，關(guān)注的不是新鮮和好玩，而是產(chǎn)品能否更好，收益是否達(dá)到預(yù)期，有可能還會(huì)與企業(yè)預(yù)算和成本掛鉤，所以整體決策過程必須謹(jǐn)慎。

　　上述就是關(guān)于B2B的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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