在配飾制造企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)中，莊主遇到過許多問題。真正的問題不僅僅是整體行業(yè)趨勢好壞與否，而是企業(yè)自身存在的。很多問題即使存在很久，也得不到解決。這次討論希望可以真正應(yīng)對這些問題，并且與大家共同探討解決方案。

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶（它們不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請加微信L_yt119（或掃碼以下二維碼）,并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名+入群理由”，并說明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

參與討論成員

冷蕓時(shí)尚圈2群群友

時(shí)間：2020年2月15日

討論提綱


一、小微企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀

二、員工管理問題與解決方案
1. 工人流動(dòng)性大、老齡化問題
2. 分工不明細(xì)、管理混亂問題
3. 如何管理墨守成規(guī)多年的老員工

三、庫存、物料與貨款
1. 庫存與貨品的平衡
2. 物料進(jìn)出與具體庫存的精準(zhǔn)量化
3. 欠款多回款慢，如何解決？

四、產(chǎn)品的開發(fā)與質(zhì)量
1. 自主研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢與弊端
2. 市場跟風(fēng)做款的優(yōu)勢與弊端
3. 質(zhì)量為王，究竟怎么做才能把質(zhì)量做好？

五、這5G大數(shù)據(jù)新時(shí)代，小微企業(yè)應(yīng)該怎么生存？

莊主及跟莊副群主簡介


莊主介紹：
李劍，服裝配飾小微企業(yè)半個(gè)企業(yè)主，主營精品女款時(shí)裝帽、休閑帽的生產(chǎn)加工。

跟莊副群主介紹：
JOJO，北京服裝學(xué)院藝術(shù)碩士學(xué)位，湘潭大學(xué)管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝品牌、買手店發(fā)展，目前探店量100+，熱愛閱讀，年均讀書量50本。曾任職買手管培生及買手助理職位。學(xué)習(xí)過多種商品管理、買手、時(shí)尚英語等相關(guān)課程。目前本人尋找工作中，期望工作城市上海，歡迎添加微信詳談。

一、小微企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀

首先我們需要明確“小微企業(yè)”的定義。在服裝行業(yè)中，產(chǎn)值數(shù)千萬的企業(yè)已經(jīng)可以算作中大型企業(yè)了。莊主做的是帽業(yè)，在帽業(yè)這個(gè)行業(yè)中，基本以家庭作坊生產(chǎn)為主，大多沒有正規(guī)的廠房，員工人數(shù)5-50個(gè)，產(chǎn)值一般在幾百萬到兩千萬范圍不等。這種規(guī)模就是我們一般認(rèn)為的小微企業(yè)。

一般來說，50人左右的企業(yè)，一年 1000到2000萬的產(chǎn)值是比較正常的。20人的企業(yè)則大約幾百萬一年，去掉房租工資，利潤大約在150到200萬之間。

在中國，小微企業(yè)總體數(shù)量很多，占國民生產(chǎn)總值的比例很大，這些小微企業(yè)也提供了不少就業(yè)崗位。因此，這是個(gè)非常值得關(guān)注的領(lǐng)域。


二、員工管理問題與解決方案

1. 工人流動(dòng)性大、老齡化問題

現(xiàn)在的服裝鞋帽工廠，員工老齡化問題還是比較嚴(yán)重的。隨著工廠內(nèi)遷，沿海制造業(yè)人口紅利的消失，使得用工成本增加，大部分中小企產(chǎn)品的附加值不高，企業(yè)利潤空間有限，加上訂單不穩(wěn)定，更容易造成員工的流失?，F(xiàn)在的工人年齡也越來越大，年輕人不愿進(jìn)工廠。因?yàn)楣S大多采取集中化管理，工作時(shí)間比較久，尤其是趕貨的時(shí)候要做到很晚，年輕人會(huì)覺得這樣的工作崗位沒自由，太枯燥。同樣是比較基礎(chǔ)的工作，年輕人可能更愿意選擇像送外賣這種有相對自由時(shí)間、收入也不低的。

怎樣應(yīng)對工廠員工老齡化、流動(dòng)大的問題呢？提高工資是一個(gè)基本的方法。雖然現(xiàn)在工人的工資并不低，一般在沿海城市可以達(dá)到月均六七千元，好的也能達(dá)到一萬多。但是很多服裝廠的工人還是臨時(shí)工，沒有穩(wěn)定的收入和保障。針對這一點(diǎn)，工廠應(yīng)該提供穩(wěn)定的收入，并為正式員工繳納五險(xiǎn)一金。

在這基礎(chǔ)上還可以為員工增加針對性的福利，比如在條件允許上，增設(shè)兒童游樂間，讓那些需要帶孩子的父母放心。很多工人選擇在家做外包工作，都是因?yàn)楹⒆右疹?，其?shí)他們本身是希望出來到工廠工作的。除了金錢，工廠應(yīng)該多提供人性化的福利。

其次，企業(yè)需要提高機(jī)械化程度，提高生產(chǎn)效率。但是小微企業(yè)本身利潤薄，可能升級機(jī)器比較困難。這就需要企業(yè)結(jié)合自身情況，選擇適合自己的方法。在這種情況下，企業(yè)主應(yīng)該學(xué)習(xí)些現(xiàn)代管理知識，而不只是單憑自己的所謂老經(jīng)驗(yàn)管理工廠了。有些企業(yè)主說自己不喜歡看書。其實(shí)學(xué)習(xí)有很多種方式?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多學(xué)習(xí)方式可以通過看視頻或者聽音頻。特別是音頻，開車、洗臉?biāo)⒀赖乃槠瘯r(shí)間都可以利用起來聽課。而且網(wǎng)上的課程前，可能也就是自己請客吃飯的一兩頓錢而已?；蛘呋ㄐ╁X去外面上可靠的培訓(xùn)課對自己也是有益處的?？傊?，在沒有辦法靠升級設(shè)備的前提下，保持開放學(xué)習(xí)的心態(tài)對于小企業(yè)主更加重要。

2. 分工不明細(xì)、管理混亂問題

小微企業(yè)很多都是老板一家人分擔(dān)著廠里大大小小的事，包括部分員工也是身兼多職，沒有明確的分工和計(jì)劃。比如莊主家里的工廠，就是莊主的父親做設(shè)計(jì)、接生意、管物料；母親則在車間管各種問題。雖然這樣做節(jié)省了成本的，但也帶來眾多負(fù)面影響。比如企業(yè)工作旺季的時(shí)候，工作眾多，忙起來就會(huì)亂，車工物料靠搶，后道磨磨蹭蹭，老板沒心思思考未來的方向。等市場停頓，閑下來的時(shí)候，調(diào)整又來不及了。所以企業(yè)老板一定要目光長遠(yuǎn)，制定計(jì)劃，分工明確，高效管理。

員工不聽從指揮的原因是什么？因?yàn)樵谶@種家庭作坊生產(chǎn)方式下，領(lǐng)導(dǎo)缺乏綜合的管理能力和時(shí)間。員工因循守舊，思維習(xí)慣難改。老板干的雜活太多，沒有時(shí)間去好好思考管理和執(zhí)行方案的問題。缺乏管理的后果，就是員工做好做壞都一樣，越來越散。而現(xiàn)在老板又缺人，怕工人走，只能一再妥協(xié)，這就陷入惡性循環(huán)。原本老板自己做各種雜事，是希望省錢，但其實(shí)浪費(fèi)了更多的精力與時(shí)間。用這些時(shí)間去做有效的事情，原本可以賺更多的錢。

所以小企業(yè)主一定要上行下效，用自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)員工。莊主現(xiàn)在解決方案是在小企業(yè)基礎(chǔ)上的整改，讓母親進(jìn)行管理，其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)加工資讓別人來做，這樣既讓工人賺了錢，也加強(qiáng)了管理。如果問題的確嚴(yán)重，就需要借助外力并且不斷提升自我能力，比如上述的參加管理培訓(xùn)課程。

3. 如何管理墨守成規(guī)多年的老員工

其實(shí)對于小微企業(yè)來說，突然改革是不適合的。因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣了過去的方式，突然改革會(huì)引起不適應(yīng)，有可能適得其反。所以老板需要用巧勁兒。比如可以組織員工進(jìn)行團(tuán)建，在大家比較放松的時(shí)候，調(diào)整車間布局，改變一下風(fēng)氣，培養(yǎng)新的習(xí)慣。在大家忙的時(shí)候去改變他們，時(shí)機(jī)不是很好。同時(shí)對于老員工，需要管理人員耐心地、一遍一遍地去勸誡實(shí)行，讓他們的習(xí)慣慢慢地調(diào)整、適應(yīng)。

與此同時(shí)，也可以抓一兩個(gè)典型進(jìn)行示范。對于做得特別優(yōu)秀的員工，要予以重獎(jiǎng)。對于嚴(yán)重拖后腿的員工，則應(yīng)予以相應(yīng)的處罰措施。讓員工意識到，自己獲得的收益與自己的付出是息息相關(guān)的，而不是做好做壞都一個(gè)樣。

另外，小微企業(yè)特別擔(dān)心工人走，所以出現(xiàn)了不太敢管理員工的現(xiàn)象。這就形成了惡性循環(huán)。其實(shí)本質(zhì)上還是管理的問題。人的本性都是貪利的，所以工作結(jié)果一定要與個(gè)人利益相掛鉤。如果能夠讓優(yōu)秀員工拿到的收入是別的工廠難以給與的水平，那么這樣的員工穩(wěn)定性自然會(huì)高。而對于那些本來就拖后腿的員工，其實(shí)離開了，對工廠不一定是壞事。

三、庫存、物料與貨款

1. 庫存與貨品的平衡

莊主的企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：提前一兩個(gè)季節(jié)備了貨，每次賣貨季結(jié)束的時(shí)候卻剩下不少庫存；如果不提前備貨，等到訂貨開始的時(shí)候，貨又根本不夠或者說出貨時(shí)間慢，容易造成首批鋪貨的時(shí)間太慢。

要解決這個(gè)問題，就要求企業(yè)主做好年度生產(chǎn)計(jì)劃，預(yù)測當(dāng)年的生產(chǎn)需求，進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃。生產(chǎn)需求預(yù)測可以根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行制定。隨后再根據(jù)生產(chǎn)需求規(guī)劃物料采購計(jì)劃?？傊磺械挠?jì)劃都應(yīng)該按照依據(jù)進(jìn)行。而且預(yù)測其實(shí)是有方法論的。這里又要回到前面小微企業(yè)主更應(yīng)該保持學(xué)習(xí)開放的心態(tài)。使用現(xiàn)代管理工具對工廠進(jìn)行科學(xué)管理。

2. 物料進(jìn)出與具體庫存的精準(zhǔn)量化

很多小微企業(yè)因?yàn)槿狈α己玫墓芾?，使得物料、庫存的?shù)據(jù)不明確，經(jīng)常導(dǎo)致過季了才發(fā)現(xiàn)還有這么多的物料與庫存。很多小企業(yè)主提到數(shù)據(jù)，說的最多是就是兩個(gè)字“大概”。一方面他們沒有太多關(guān)于數(shù)據(jù)的意識，另一方面，許多人沒有那么多的精力去仔細(xì)管理這方面的內(nèi)容。但其實(shí)，很多小企業(yè)真正的利潤就在這里。

企業(yè)安排生產(chǎn)計(jì)劃，應(yīng)該以訂單為主導(dǎo)還是看市場趨勢呢？莊主在帽子行業(yè)，大部分是看市場趨勢再做些預(yù)留。很多企業(yè)在訂物料的時(shí)候，即使按照用料計(jì)算，有時(shí)候偏差還是很大。偏差原因是沒有對拉布與下料進(jìn)行嚴(yán)格管理，進(jìn)物料的時(shí)候沒有精密計(jì)算。這也都是人為的問題，應(yīng)該找出具體的問題所在。通常定物料時(shí)可接受的誤差值是3~10%。所以企業(yè)主一定要自己學(xué)會(huì)核算成本、控制成本，包括控制面輔料用量。有時(shí)候因?yàn)閱T工的原因，比如下料工工作失誤，經(jīng)常有裁多裁廢，這時(shí)不能只講人情，還是需要加強(qiáng)管理和監(jiān)督。

另外，小微企業(yè)也許并不適應(yīng)于使用軟件工具。但至少可以利用EXCEL這些基本的辦公軟件，做些基本的物料/倉儲跟進(jìn)。這些軟件工具只要花一兩百元就可以在網(wǎng)課上學(xué)習(xí)掌握。它們都是可以幫助小工廠提高管理效率及精準(zhǔn)度的工具。

3. 欠款多回款慢，如何解決？

近兩年總體市場行情都不太好，今年又碰上了疫情，使得這個(gè)冬天越發(fā)寒冷。小微企業(yè)的客戶，大多走的是賒賬采購形式。走賒賬形式就意味著流動(dòng)資金的壓力，不走賒賬很多客戶又不愿意把訂單給你。所以，在這寒冷的冬天，小微企業(yè)就更容易“摔跤”了。

怎么樣才可以去降低這種風(fēng)險(xiǎn)性呢？首先，在選擇客戶方面，我們需要進(jìn)行篩選。優(yōu)質(zhì)的客戶，才會(huì)注重口碑和質(zhì)量，也不會(huì)在意是否可以欠款。不在乎口碑、更關(guān)注價(jià)格與能不能欠賬的客戶，往往也不靠譜。很多靠譜的客戶，他們尋找的就是口碑好的生產(chǎn)者：設(shè)計(jì)不讓他操心，生產(chǎn)不讓他煩心，出貨后質(zhì)量也放他放心的工廠。他們不差那點(diǎn)錢，只想找個(gè)長期的穩(wěn)定的供貨商。

當(dāng)然，要贏得這樣的客戶信賴，工廠本身要做得正規(guī)。不正規(guī)接不到好客人，沒有好客人就無法盈利，這是一個(gè)死循環(huán)。質(zhì)量做好，速度做快；工廠流程做好，環(huán)境做好。把自己的內(nèi)功練好，讓客人過來看到自己的專業(yè)，然后再談交期、付款方式。不能把“我們工廠能給你欠款做”當(dāng)作自己的核心競爭力，否則只能是陷入惡性循環(huán)。

四、產(chǎn)品的開發(fā)與質(zhì)量

1. 自主研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢與弊端

對于小型企業(yè)來說，自主研發(fā)產(chǎn)品既有優(yōu)勢，也有弊端。優(yōu)勢是產(chǎn)品有差異化，可以打出自己的品牌，掌握前期的主動(dòng)性，相對保持利潤。因?yàn)橛性O(shè)計(jì)能力，能根據(jù)市場及時(shí)出款，與時(shí)俱進(jìn)。

劣勢是規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，價(jià)格可能超出預(yù)期。比如很多國產(chǎn)品牌，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、各種方面與國外品牌一樣時(shí)，價(jià)格有時(shí)會(huì)貴出國外品牌近一倍。這是因?yàn)樾∑髽I(yè)無法大規(guī)模生產(chǎn)，成本比大企業(yè)要高很多。開發(fā)一個(gè)新款看似簡單，其實(shí)要用到的物料、時(shí)間、人力都是不少的。而且由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，市場可能也會(huì)不認(rèn)可。

面對這些問題，中小企業(yè)如果能結(jié)合法國、意大利、日本這類買手店的銷售策略，結(jié)合小紅書、微博、ICY這類平臺的種草，小企業(yè)的劣勢會(huì)被弱化。小企業(yè)現(xiàn)在是簡單的批發(fā)形式，不能算是品牌運(yùn)營。大企業(yè)之所以市場認(rèn)同度高，靠的是運(yùn)營品牌，賺的是品牌溢價(jià)。這就要求小企業(yè)不僅要會(huì)生產(chǎn)，更要會(huì)經(jīng)營，學(xué)會(huì)運(yùn)營自己的品牌。

2. 市場跟風(fēng)做款的優(yōu)勢與弊端

很多小企業(yè)會(huì)采取市場跟風(fēng)做款的方式。要跟風(fēng)做款，可以通過大數(shù)據(jù)挖掘、與客戶溝通等，及時(shí)抓住新款。跟風(fēng)做款一定要找準(zhǔn)賽道，選擇一個(gè)細(xì)分市場，譬如選擇做裙子、帽子，不要做全品類。在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到頂級，就有核心競爭力了。比如可以做到全網(wǎng)最便宜，這是一個(gè)差異化。抄款最快，也是一個(gè)差異化。這都是自己的核心競爭力。當(dāng)然，抄款也有弊端。抄款的工作非常累，利潤很低，出貨要求快。如果市場趨勢突然停住，就會(huì)積壓庫存。


3. 質(zhì)量為王，究竟怎么做才能把質(zhì)量做好？

隨著中國社會(huì)的進(jìn)步，國內(nèi)的消費(fèi)意識都在往上升，對于品質(zhì)的觀念是越來越強(qiáng)，這也促使許多工廠產(chǎn)品質(zhì)量越做越好。但對于部分中小企業(yè)來說，由于管理上的缺陷，在管控質(zhì)量上做的并不是那么到位。中小企業(yè)如何更好把控與做好中國質(zhì)量？

質(zhì)量的影響因素主要包括工藝水平因素和管理因素。在工藝水平因素上，首先工廠需要提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。版型、面料、剪裁，都要注重，才能慢慢建立口碑，也讓消費(fèi)者原因付出高價(jià)獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

除此之外，企業(yè)還要提高自身管理能力。除了要設(shè)立專門人員一項(xiàng)一項(xiàng)管控，企業(yè)主更是要對質(zhì)量嚴(yán)加要求?？梢酝ㄟ^績效考核，提高員工自身的素質(zhì)與自覺性。有的企業(yè)主采取懲罰的方式，員工犯錯(cuò)了就扣績效，如果做得比上月好就獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)際上，有時(shí)懲罰也不是最有效的方法。

比較好的方式是，一方面告訴員工，不好好做工的話需要返工，浪費(fèi)時(shí)間，反而賺錢少了；另一方面給到相應(yīng)的質(zhì)量考核，變相提高他們的工資。人都是情緒動(dòng)物，鼓勵(lì)、夸獎(jiǎng)比起懲罰來，更能激發(fā)員工的潛能。

莊主個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，有時(shí)候也不要追究誰的責(zé)任，誰都會(huì)犯錯(cuò)，解決問題為主，不要發(fā)脾氣。錢管人，情留人，制度嚇唬人，三管齊下。最根本的還是提高質(zhì)量，增加訂單，提高利潤率，讓工人知道這樣才能增加工資，并且嚴(yán)格對工人的質(zhì)量要求。

但莊主的這種管理方式也有其弊端。因?yàn)槿绻?zé)任不到個(gè)人，同樣的問題可能會(huì)再出現(xiàn)一次。解決了這次的問題，同一個(gè)問題下次可能會(huì)再出現(xiàn)，因?yàn)樨?zé)任人會(huì)覺得反正出了問題也是老板扛著，與自己無關(guān)。

因此，還是建議小微企業(yè)老板多學(xué)習(xí)些現(xiàn)代管理知識。用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合科學(xué)管理意識，才真的能夠?qū)⑵髽I(yè)帶出當(dāng)下普遍存在的問題。

五、這5G大數(shù)據(jù)新時(shí)代，小微企業(yè)應(yīng)該怎么生存？

在新的時(shí)代，中小企業(yè)需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在的工廠需要多渠道銷售，短視頻、直播都是很好的資源。比如現(xiàn)在抖音上出現(xiàn)一波養(yǎng)號熱，養(yǎng)號的人都是期望未來人多了做帶貨的，對工廠來說這些就是目標(biāo)客戶?？梢猿矛F(xiàn)在的紅利期，多養(yǎng)一些號，也可以多和主播合作。這次疫情很多主播手上沒貨了，工廠又不能復(fù)工，找貨的也很多，所以有很多做直播的人都希望與有現(xiàn)貨庫存的工廠合作。

目前大家聽到比較多的風(fēng)口就是工廠自己配直播銷售。這樣做利潤非?？捎^，畢竟工廠的成本比起中間商來說，應(yīng)該是最低的。還有一種新型的電商，客人買貨先寄上門，喜歡就付錢，不喜歡直接原路返回。這種也需要工廠的庫存。

那么在未來，中間商這個(gè)群體是不是會(huì)被淘汰？并不是。工廠的競爭力在產(chǎn)品；中間商的競爭力在包裝或者市場銷量。中間商的價(jià)值在于怎么讓企業(yè)賺錢，而不是壓企業(yè)的利潤。

企業(yè)有自主權(quán)，就可以放棄那些壓價(jià)的中間商，選擇那些對自己有益的中間商，而中間商的存在賺的是信息和地區(qū)差異化的錢。雖然現(xiàn)在進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，但其實(shí)信息差一直都存在。網(wǎng)絡(luò)銷售利用的就是一個(gè)間接的信息差，中間商可以把這些非觸體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為直觸體驗(yàn)，以體驗(yàn)去賺錢。有的大型經(jīng)銷商不直接選擇工廠，而是選擇手頭資源更豐富優(yōu)質(zhì)的中間商。

所以，莊主認(rèn)為，中間商消失是不可能的，只會(huì)做得越來越做得專業(yè)，越來越適應(yīng)時(shí)代。其實(shí)主播帶貨本質(zhì)也是中間商，只不過換了個(gè)模式。而沒有競爭力的，則一定會(huì)被淘汰。

工廠也需要精簡銷售渠道。比如主播帶貨，可以消化積壓庫存，增加現(xiàn)金流，只是現(xiàn)有銷售渠道的補(bǔ)充。工廠花過多時(shí)間精力去研究新的平臺，不劃算，因?yàn)轲B(yǎng)號增粉絲是一個(gè)很長的時(shí)間過程，初期沒有粉絲也很難賣貨，還不如做好自己的競爭力給這些主播供貨。

所以這就需要工廠自己提前做規(guī)劃，看看自己各方面資源能不能支持自己去做直播。有的企業(yè)自己做直播，耗費(fèi)的精力和產(chǎn)出根本就不對等，反而是產(chǎn)品做好了以后會(huì)有很多直播客戶找上門要求供貨。

六、總結(jié)

一、小微企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀

小微企業(yè)主要是指年產(chǎn)值幾百萬到兩千萬之間、員工人數(shù)5-50人的企業(yè)。在中國，小微企業(yè)總體數(shù)量很多，占國民生產(chǎn)總值的比例很大，也提供了不少就業(yè)崗位。

二、員工管理問題與解決方案

小微企業(yè)現(xiàn)在主要面臨的問題有：工人流動(dòng)性大、老齡化問題嚴(yán)重，企業(yè)自身分工不明確、管理混亂，以及老員工墨守成規(guī)，難以改革。在這種情況下，企業(yè)主首先要保證工廠有穩(wěn)定的訂單，同時(shí)提高工人的工資，讓工人有穩(wěn)定的收入，在能力范圍里提高相應(yīng)的福利。企業(yè)主在實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化上要舍得花錢，比如像更換提高生產(chǎn)效率的機(jī)器、雇傭優(yōu)秀的管理人員、參加管理培訓(xùn)課程等，雖然是一筆不小的投資，但是如果效果好，能為企業(yè)創(chuàng)造更大的收益。一味自己親力親為只會(huì)把格局做小，一方面沒達(dá)到省錢的作用，另一方面也不能使生意越做越大。

三、庫存、物料與貨款

服裝鞋帽企業(yè)應(yīng)該有計(jì)劃的安排生產(chǎn)與備貨，下季節(jié)的貨品，用少量多款的方式來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與庫存。企業(yè)主對于物料的管控實(shí)行具體數(shù)據(jù)化，精準(zhǔn)核算訂單物料的使用，避免浪費(fèi)與壓貨，同時(shí)提高裁剪的省料意識，提高物料的利用率。做好貨品物料的庫存、利用可以提高工廠的利潤率和流動(dòng)資金。許多企業(yè)目前迫于形勢，走的是欠款路線，有部分流動(dòng)資金不充足的會(huì)倍感壓力，這樣的企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高自身的內(nèi)功，把產(chǎn)品做好、工廠做正、積攢口碑來獲得好的客商。

四、產(chǎn)品的開發(fā)與質(zhì)量

自主研發(fā)設(shè)計(jì)與市場貨形成了差異，占據(jù)了部分主動(dòng)性，合適打造自己的品牌。但因?yàn)槭切∑髽I(yè)，許多是以一個(gè)批發(fā)商的形式存在著，自主設(shè)計(jì)本身受眾群小，接受度相對大品牌來說不高這種情況下可以試著結(jié)合社交電商工具，用微博、小紅書種草來營業(yè)。

跟風(fēng)做款工廠如果有能力利用自身生產(chǎn)特點(diǎn)，與其他工廠形成差異化，如全網(wǎng)最便宜、全網(wǎng)最快，這也是一種優(yōu)勢，反之則應(yīng)該深入某類產(chǎn)品，做精做專，提高產(chǎn)品和工廠的競爭力。

企業(yè)在管控質(zhì)量上做到“錢管人、情留人、制度制人”三管齊下，并建立相應(yīng)的績效考核提高自覺性，避免出現(xiàn)不必要的返工，同時(shí)也需要采取鼓勵(lì)政策，不能一味地壓迫。

五、在5G大數(shù)據(jù)新時(shí)代，小微企業(yè)應(yīng)該怎么生存？

新的時(shí)代，短視頻與直播成為另一個(gè)有效的帶貨模式。工廠可以結(jié)合自身的優(yōu)勢與資源，考慮是否自己開發(fā)這個(gè)渠道，直接對接消費(fèi)者或是與這方面帶貨的中間商合作。自己建設(shè)開發(fā)過程長，精力大，好處是直接面對消費(fèi)者，更能了解大家的需求。與帶貨商合作，自己得有貨物儲備，相比較工廠自己實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)更快。

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文字整理：Fluffy Zhang

審核：Cherika Chen

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