喬小白：我最近發(fā)現(xiàn)一家神奇的網(wǎng)站，真是顛覆了我對互聯(lián)網(wǎng)公司的認(rèn)知。

錢老板：哪家網(wǎng)站。

喬小白：如果在中國，說到一家神奇的網(wǎng)站，你會想到哪個？

錢老板：58同城啊，很多年前，楊冪代言的廣告，“58同城，一個神奇的網(wǎng)站”，這段廣告詞真的有點洗腦。

喬小白：這家網(wǎng)站就是國外的58同城，或者說，應(yīng)該是58同城模仿了它，因為它比58同城早成立了近10年。

錢老板：你這么一說，我猜出是哪家網(wǎng)站了，是美國的Craigslist 吧。

喬小白：就是它，Craigslist 應(yīng)該是分類信息網(wǎng)站的鼻祖了，1996年網(wǎng)站就上線了。

錢老板：這家網(wǎng)站怎么神奇，怎么顛覆你的認(rèn)知了？

喬小白：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是發(fā)展最迅速的行業(yè)，對吧？

錢老板：沒錯。

喬小白：別的互聯(lián)網(wǎng)公司都在不斷迭代，但Craigslist卻一直沒怎么變，從網(wǎng)站頁面到商業(yè)模式，現(xiàn)在都和20多年前差不多。

放眼整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你說它是不是獨一份？

錢老板：這是挺有意思的。

喬小白：打開它的網(wǎng)站，就像回到了上個世紀(jì)。

說它是一家原始老古董網(wǎng)站名副其實。

不過神奇的是，就這樣，Craigslist還特別賺錢。

Craigslist的商業(yè)模式特別簡單，它沒有廣告、沒有訂閱服務(wù)費(fèi)，只收取一個上架費(fèi)（listing fees），而且只限于某幾個很少的類別，如招聘廣告、公寓出租廣告、汽車廣告等有限的幾個類別，其它絕大多數(shù)信息都是免費(fèi)發(fā)布的。

就靠上架費(fèi)，2021 年公司的收入居然接近 7 億美元，公司才50多個人。

為什么這樣一家網(wǎng)站，幾十年都不變，還這么賺錢？

為什么這么賺錢，居然沒有像樣的競爭對手出現(xiàn)呢？

錢老板：賺錢其實很好理解，因為它流量大啊。

Craigslist每天有數(shù)百萬的訪問量，每月的 PV 超過了 200 億次，它是美國最受歡迎的 10 個網(wǎng)站之一，在世界上排名第 35 名。

有這么大的流量，哪怕只有少數(shù)類別收取上架費(fèi)，也能大賺特賺。

喬小白：為什么它的流量這么大呢？

錢老板：因為信息多啊，每個月網(wǎng)站會發(fā)布超過 7000 萬條新的分類廣告。

幾乎涵蓋了任何事情，從買賣東西到個人廣告和優(yōu)惠券推廣等。

所以美國人不管是想發(fā)布信息，還是想查看信息，都上Craigslist。

喬小白：為什么這么多人上Craigslist發(fā)布信息呢？

錢老板：因為它大部分信息發(fā)布都免費(fèi)，而且看得人多啊。

喬小白：Craigslist這么賺錢，為什么不把界面改得漂亮一些呢？

錢老板：創(chuàng)始人 Craig 在一次接受采訪時解釋過，為啥這么多年了，網(wǎng)站和當(dāng)初創(chuàng)立時差不多，繼續(xù)保持這么古老方式不變，也沒想過把它做到更大“更現(xiàn)代化”。

他說是因為這能更好地為人們服務(wù)。

他覺得人們想要簡單、快速并能完成工作的東西，不需要花哨的東西。

最重要的就是它對人們來說既快又容易，作為一名工程師來說，簡單就是美，功能就是美。

喬小白：這樣解釋也有道理，只要滿足人們的需求，確實越簡單越好。

錢老板：這種簡單，還有助于網(wǎng)站形成競爭壁壘。

你想啊，如果網(wǎng)站每隔一段時間就要更改一下界面，網(wǎng)站設(shè)計不管是外包，還是有專門的團(tuán)隊，是不是成本就提高了？

Craigslist幾十年都不變，就省了這塊費(fèi)用。

Craigslist的運(yùn)營成本已經(jīng)低到極致了，所以競爭對手很難做。

Craigslist可以不做廣告，大部分信息都免費(fèi)，只收取少數(shù)類別的上架費(fèi)，競爭對手做不到啊。

喬小白：如果出現(xiàn)一個有錢的競爭對手，通過燒錢能否對Craigslist產(chǎn)生威脅呢？

錢老板：還是很難，因為Craigslist做得早，已經(jīng)形成了正向循環(huán)的平臺效應(yīng)，看信息的人多，所以吸引更多人來發(fā)布信息，發(fā)布信息的人多，又會吸引更多的人來看消息。

平臺效應(yīng)一旦形成，除非公司運(yùn)營出現(xiàn)重大失誤，否則后來的競爭者很難取勝。

這也是Craigslist界面不變的原因之一，做得多，就錯得多，在功能已經(jīng)能有效滿足的前提下，不變就總能保持優(yōu)勢。

喬小白：難怪人們都說，打敗 Google 的一定不是另一個搜索引擎，打敗 Facebook 的也不會是另一個社交網(wǎng)絡(luò)。

錢老板：是的，創(chuàng)業(yè)者們其實早就盯上了Craigslist了，但不是模仿它，而是解構(gòu)它。

Craigslist已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的溫床，里面的很多類別都有可能獨立出來，通過提供卓越的用戶體驗，做成一家獨角獸級別公司，大家把這個過程叫做 Unbundling Craigslist。

從Craigslist延伸出來的公司和產(chǎn)品，不說幾百家，至少幾十家是有的。

無論是十億美金級獨角獸公司，還是百億甚至上千億美金級公司，都有不少。

喬小白：這樣說的話，Craigslist更神奇了，我也研究一下Craigslist和58同城，看看有沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。