疫情影響下，上海地區(qū)上演了現(xiàn)時(shí)代版“我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)”。需求之下社區(qū)團(tuán)購(gòu)又活躍了起來(lái)。

近日，有消息稱(chēng)，唯品會(huì)正在湖南株洲地區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng)。從傳播的招募信息上來(lái)看，率先招募的是招商人員（BD）——工作內(nèi)容除了拓展點(diǎn)位、發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)還包括輔助團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)收，崗位待遇按照底薪4000+績(jī)效+提成算。而B(niǎo)D往往是搭建業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的前奏。

值得一提的是，唯品會(huì)發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收1171億元，同比增長(zhǎng)15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)46.81億元，同比下滑20.76%。盡管凈營(yíng)收在增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻是在大幅度下滑，唯品會(huì)此舉，或是想通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)卣剐聵I(yè)務(wù)進(jìn)一步取得盈利。

事實(shí)上，近年來(lái)，隨著幾大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的縮水與退場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的發(fā)展在不斷遭受著考驗(yàn)。唯品會(huì)作為電商平臺(tái)是否可以走通社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式？

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唯品會(huì)為團(tuán)購(gòu)“元老”？

探尋唯品會(huì)的發(fā)展模式，常年刷屏電視熒幕、以服飾為核心品類(lèi)的電商平臺(tái)，并非是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，其最早起家是依靠“特賣(mài)”（又稱(chēng)“閃購(gòu)”）。就是以限時(shí)特賣(mài)的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品。

2012年，唯品會(huì)試水“團(tuán)購(gòu)”模式。彼時(shí)，唯品會(huì)當(dāng)時(shí)設(shè)置團(tuán)購(gòu)頻道“唯品團(tuán)”，和閃購(gòu)的主營(yíng)品類(lèi)服飾做出了區(qū)分，主要經(jīng)營(yíng)日常用品，包含化妝品、家裝、配飾、零食……不過(guò)，好景不長(zhǎng)，到2014年第三季度，唯品會(huì)便開(kāi)始縮收?qǐng)F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，到2015年第二季度，團(tuán)購(gòu)占比季度總營(yíng)收的0.2%，上年同期為5.5%。

關(guān)于唯品會(huì)試水團(tuán)購(gòu)的緣由，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，唯品會(huì)的第一次團(tuán)購(gòu)試水，始于外部流量，終于不賺錢(qián)，最終讓位于公司短期的營(yíng)收指標(biāo)。

“唯品團(tuán)”項(xiàng)目后，唯品會(huì)在2015年推出小程序、APP“唯享客”，采用“二級(jí)分銷(xiāo)+小程序”邏輯，用戶(hù)通過(guò)分發(fā)返傭賺取收益。但與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式相同的是，它們都借助于私域群，團(tuán)長(zhǎng)有一定的人脈資源，同樣是唯品會(huì)向平臺(tái)之外的私域流量的拓展。

此外，2017年，唯品會(huì)上線生鮮項(xiàng)目。2018年，唯品會(huì)推出生鮮社區(qū)店“品駿生活”，并打出三年要開(kāi)10000家的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)唯品生鮮與品駿生活已經(jīng)在后臺(tái)打通，消費(fèi)者在唯品會(huì)或品駿生活A(yù)PP上下單，可選擇送貨上門(mén)或門(mén)店自提。但最后似乎都無(wú)太大波瀾。

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“脫胎”為社區(qū)團(tuán)購(gòu)

如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更多被定義為“首日下單、次日提貨”的一種經(jīng)營(yíng)模式。其中，多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜……都為其強(qiáng)化了“生鮮”標(biāo)簽。事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“老三團(tuán)”：同程生活、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)，最早都是在微信群里拼單撬動(dòng)私域，進(jìn)而成為一個(gè)平臺(tái)。由此來(lái)看，一定程度上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)脫胎于“團(tuán)購(gòu)”，有著社交電商的影子。唯品會(huì)之路或亦是如此。

令人質(zhì)疑的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“老三團(tuán)”現(xiàn)狀似乎不容樂(lè)觀，唯品會(huì)又能否趟出一條血路呢？

當(dāng)下，同程生活、食享會(huì)、十薈團(tuán)接連倒下，攜資本入局的橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選頻頻收縮，多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選持續(xù)虧損……業(yè)內(nèi)對(duì)唯品會(huì)入局似乎并不看好，并表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類(lèi)的布局也是個(gè)挑戰(zhàn)：是否要上架生鮮？生鮮是高頻消費(fèi)，已經(jīng)被諸多平臺(tái)驗(yàn)證過(guò)引流效果極佳，但其利潤(rùn)空間有限、儲(chǔ)存條件苛刻又易損耗，和唯品會(huì)一貫擅長(zhǎng)的服裝等類(lèi)標(biāo)品運(yùn)輸有差別。對(duì)于唯品會(huì)而言，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不確定性依然很高，這或許也是業(yè)內(nèi)并不看好它的重要原因。

但與社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展初期的“老三團(tuán)”不同的是，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始已進(jìn)入下半場(chǎng)，早期的燒錢(qián)補(bǔ)貼、低價(jià)促銷(xiāo)、單品思維等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和商品思維，正在成為過(guò)去式，整個(gè)行業(yè)正面臨新一輪的洗牌，唯品會(huì)究竟是突圍還是成為競(jìng)爭(zhēng)中的“消耗品”猶未可知。