星彡P(guān)丨文

到義烏，從上海坐高鐵只要90分鐘，你就能來到宇宙的中心。

抖音快手上有很多“義烏文學(xué)”，那些Vlog大多會(huì)提到一些宇宙中心的傳說，像什么：一位中東的老哥，生老病死都逃不出義烏的小商品；那里的義烏老板是美國大選的幕后操縱者；為了賣自己造的英國國旗，竟然“害死”英國一老太太……

當(dāng)然，都是笑話。前幾天波羅的海有根管子炸了，牽動(dòng)了不少人看熱鬧的心，誰也沒想到，是在歐洲熱銷的義烏電熱毯竟然上了熱搜——我很久以前就想聊聊義烏的話題了。

說實(shí)話，從沒有一個(gè)城市如此讓人陌生而又熟悉，每次大事件都默默上分。

義烏的小商品，莆田的鞋子，白溝的箱包，石獅的衣服，丹陽的眼鏡……跟國內(nèi)各種工業(yè)產(chǎn)業(yè)一樣，起于七八十年代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮。

作為引領(lǐng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的試驗(yàn)田，如今已經(jīng)成為全世界最大的小商品交易市場(chǎng)，擁有工廠、倉庫和大規(guī)模貿(mào)易中心的集群。

每天有十?dāng)?shù)萬商人往來其間，“來樣定制”是這里人奉行的精神，只要你拿得出圖拿得出錢，什么都能給你做出來。

然而現(xiàn)在不論是實(shí)體商品還是電子游戲都卷的起飛，藍(lán)海市場(chǎng)都被染紅，紅海市場(chǎng)基本染黑，除了收房租的人爽了，大家都在勒緊腰帶過日子。

所以卷到最后大家都反應(yīng)過來了，卷也要往外卷，要出海，當(dāng)海王……就我體感來講，對(duì)義烏小物件的印象幾乎來自Made in China的日本二次元周邊。

很多人可能還記得BB姬介紹過的上海偶像唐可可，聲優(yōu)也是上海妹子Liyuu，最近在日本混得不錯(cuò)，相當(dāng)有人氣。

她所在的LoveLive星團(tuán)有個(gè)推銷周邊商品的番外節(jié)目，之前介紹過一款迷你的硬質(zhì)箱包，算是還原了動(dòng)畫里的土妹子“櫻小路希奈子”的黃色行李箱。

（鈴原希実，角色聲優(yōu)本人帶貨）

結(jié)果有中國網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，同款在國內(nèi)的網(wǎng)購平臺(tái)只要20塊錢左右就能買到，而LL官方的周邊卻要4950日元的小箱包，接近250塊的軟妹幣。

翻了近10倍價(jià)錢不說，淘寶店家基本都可以定制，像背帶、包身的文字全都可以更換的。難免讓人懷疑，官方怕不就是在義烏的訂單吧……

不過這都是小插曲。迷你箱包的產(chǎn)地大概率不是義烏，畢竟義烏造的都是小商品，但網(wǎng)友的討論依舊會(huì)導(dǎo)向義烏，義烏仿佛成了一個(gè)跨境電商的代名詞。

正應(yīng)了世界盡頭、宇宙答案、因果收束，二次元周邊的終點(diǎn)是“義烏小商品”。

如今跨境電商已是常態(tài)，很多時(shí)候你等了個(gè)漂洋過海的游戲動(dòng)漫周邊，大概率就是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。外貿(mào)生意的國內(nèi)小商家，給官方供貨的同時(shí)，也經(jīng)常會(huì)自己放出來一大堆貨來。

很多日本賣四五百的動(dòng)漫人偶抱枕，某寶上能找到一百多的同款，幾百幾千的周邊衣服，實(shí)際上花個(gè)幾十塊錢就能定制出一模一樣的效果。

之前NGA論壇還發(fā)生過一件很有意思的事情。

說是8月份的時(shí)候，有頁游《艦隊(duì)Collection》的提督（玩家的代稱）在NGA發(fā)帖，吐槽某寶商家把艦?zāi)镏苓厡懮稀坝變簣@”關(guān)鍵詞。

因?yàn)楸拥膱D案跟之前羅森聯(lián)動(dòng)推出的產(chǎn)品一模一樣，有些圖沒在網(wǎng)上流出過，也不太好自制盜版，所以網(wǎng)友普遍推測(cè)是外貿(mào)尾單。

（哎呀這不爽哥嗎，再看一眼蘇州的韋天吧家人們）

什么意思呢？比方說有個(gè)貨，客戶要求10000個(gè)，你肯定不能按10000的數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品可能出現(xiàn)瑕疵，或者運(yùn)輸損耗，那么我多生產(chǎn)幾個(gè)，搞10200個(gè)以防萬一。

最后剩下幾百個(gè)就是尾貨，堆到倉庫里會(huì)占地方，大多數(shù)情況會(huì)在某寶、并夕夕之類的電商平臺(tái)，以“兒童玩具”“外貿(mào)尾單”的名義接近成本價(jià)處理掉。

你也可以看到，羅森聯(lián)動(dòng)的艦?zāi)锊讳P鋼杯子官方標(biāo)價(jià)1500日元，接近70塊的軟妹幣，但其實(shí)工廠成本不到6塊錢。閑魚上官方二手更是賣100多，太貴。

有提督下班看到貼子以后，覺得確實(shí)便宜，買來圖一樂也無所謂，把某寶鏈接分享到了聊天吹水QQ群里，號(hào)召大家買買買。

第一天晚上12點(diǎn)左右就賣光了，當(dāng)時(shí)銷量300+，不少人催客服上架，老板說是明天會(huì)補(bǔ)貨。也不知道是不是連夜帶著員工通宵翻倉庫去了，又或者臨時(shí)加印。

第二天中午12點(diǎn)重新上架了一批，竟然很良心的沒漲價(jià)。爆買的NGA提督依舊不滿足，一窩蜂地買完了剩余庫存，粗略統(tǒng)計(jì)兩個(gè)小時(shí)大概賣掉了1300~1500個(gè)。

還有很多沒湊到熱鬧的提督在某寶翻找漏網(wǎng)之魚的艦?zāi)镏苓?，畢竟現(xiàn)在二次元周邊絕大多數(shù)都是Made in China，類似商家清庫存的情況很多。

題外話，有時(shí)候我也會(huì)上淘些尾單貨回來。等知道的人多了，這兩年也有偽裝成“外貿(mào)尾單”兜售劣質(zhì)品的情況，慢慢變得需要仔細(xì)鑒別。

事情傳開以后，艦?zāi)锉勇兂梢粓?chǎng)都市傳說。有段時(shí)間，不少賣不銹鋼杯子的商家會(huì)在標(biāo)簽里加上KANCOLLE（艦C的日語名略稱）。

可能賣貨的人也不知道是什么是二次元，只道是什么最新的關(guān)鍵詞，不管三七二十一先加進(jìn)蹭波熱度，給自家商品引些流量再說。

淘寶收獲了流量，商家清理庫存賺到了錢，提督們收獲了二次元老婆，三方都得到了滿足，沒有人受傷的世界達(dá)成了，真是相當(dāng)難得。

有時(shí)候BB姬也會(huì)感慨，我們?cè)谟懻摗拔幕钡臅r(shí)候，總是容易把問題抽象化，好像文化是什么形而上的高級(jí)概念一樣，其實(shí)它有著自己的物質(zhì)性。

能不能賺錢？能賺錢都好說，外貿(mào)單子是其中一個(gè)點(diǎn)，再比如二次元漫展這個(gè)東西，我因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，也湊過不少次漫展的熱鬧。

就個(gè)人體驗(yàn)來說，看似被打上“日系”“二次元”標(biāo)簽的亞文化空間近年來存在一種趨勢(shì)，逐漸發(fā)展成類似小商品批發(fā)的下沉市場(chǎng)。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

特別是小城市的漫展，像CP或者BW那樣吸引到獨(dú)立品牌商的漫展畢竟是少數(shù)。進(jìn)去以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了幾個(gè)展臺(tái)，還有一些Cosplay在拍照，剩下的都是些買賣二次元手游（特別是國產(chǎn)的）、動(dòng)漫主題周邊之類的小商鋪。

每次闖入這種沒有同人氣氛的漫展，我都有種學(xué)校旁邊小賣部的錯(cuò)覺，到處都像是小學(xué)初中時(shí)候才會(huì)買的東西。商鋪的主人往往不是年輕人，他們看起來跟二次元沒有任何交集，周圍的宅手辦和他們?cè)谝黄痫@得格格不入。

（義烏甚至有自己的電商平臺(tái)，類似阿里巴巴）

商販們從上游批發(fā)商那里進(jìn)貨拉來市場(chǎng)倒賣掙錢，周邊是什么作品，漫展叫什么名字他們無所謂。本質(zhì)和以前的廟會(huì)沒什么區(qū)別，只不過是好賺罷了。

在這個(gè)意義上，二次元漫展根本不像路人眼里所謂的文化入侵產(chǎn)物，反倒是構(gòu)成本土社會(huì)經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)一角，體現(xiàn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性。

之前我們文章提到過，有一個(gè)非常經(jīng)典的科幻電影系列叫《回到未來》，第三部有過“日本制造”的梗，變相印證80年代美國人對(duì)日本的印象?，F(xiàn)在風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，已經(jīng)變成中國制造和日本躬匠的故事了。

但實(shí)際上，現(xiàn)在就有很多二次元周邊，開始慢慢使用越南生產(chǎn)了，我有個(gè)聲優(yōu)噶起朋友就經(jīng)常吐槽越南的周邊質(zhì)量不行。

我不知道未來會(huì)怎么樣。也許會(huì)隨著人工成本提高，低技術(shù)力的義烏小商品慢慢淘汰，產(chǎn)業(yè)鏈往越南、印度尼西亞之類的東南亞國家遷移也說不定……

當(dāng)然，這就不是我這種食品吃臨期的，服裝穿尾單的，電影看盜版的，書籍買二手的爛人該關(guān)心的了。

部分資料來源：

微博@艦?zāi)顱OT

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