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1、微逆主要市場？

主要是在德國。德國最有優(yōu)勢，除了Enphase就是昱能、禾邁，去年應(yīng)該已經(jīng)體會到利好政策的影響。

2、德國爆發(fā)后產(chǎn)能情況？
德國本身就是最大的戶用市場，19年在歐洲占66%，意大利第二占12%。前年8萬臺，去年15萬臺，今年28萬臺，一直保持100%速度增長。

戶用逆變器產(chǎn)能比較大，儲能逆變器產(chǎn)能并不大，增長的速度太快了，不僅是產(chǎn)能問題，其他配套資源跟不上。芯片、端子、線纜、貨柜、工人數(shù)量甚至說食堂大小在過快的增速下都可能會是瓶頸。特別是疫情下，很多東西都供不上。

規(guī)模太大了以后很多東西和原來的管理經(jīng)驗(yàn)是脫節(jié)的，尤其是輔料的管理逆變器企業(yè)之前不重視。原來規(guī)模大的企業(yè)進(jìn)這個行業(yè)供應(yīng)鏈管理有優(yōu)勢，但是專業(yè)性上他們不夠，比如芯片找英飛凌，新進(jìn)入者排不上。

3、低壓高壓價格對比？

高壓電池貴，比如升壓是從48v升到母線電壓370v，還是從700v電池降下來，電池來做的話需要高壓組控，大概3000塊錢，低壓逆變器做的話同功率的低壓逆變器比高壓逆變器貴3000塊錢，但是加上電池更便宜。而且現(xiàn)在高壓電池不好買。20-50KW只有高電壓的，20KW首航有，50KW的市場上沒有，所以有定價權(quán)。

4、需求的半衰期？
例如國家經(jīng)濟(jì)崩潰的市場，用戶尋找替代電網(wǎng)的設(shè)備，能裝的人都想裝，就會出現(xiàn)供應(yīng)不足，后面要么是國家電網(wǎng)恢復(fù)了，就不用自備了，需求會下降得很快。如果經(jīng)濟(jì)形勢恢復(fù)不了，原來裝不起的人更裝不起了，能裝的人已經(jīng)裝了，需求會下降很快，除非是開發(fā)出更低價的產(chǎn)品，但利潤也會下降很快。
歐洲會持續(xù)增長，和歐洲整個能源政策相關(guān)，2030年和俄羅斯脫鉤，2030年前會一直緩步增長。微逆在德國是陽臺方案，不是屋頂，開拓了新用戶。德國至少有2千萬人（1/4）在樓里，遲早其他國家都會跟進(jìn)，住在大城市里的人都能享受便宜的電價。凡是能源不能完全自給的國家，例如美國、日本、韓國，都可以效仿。且這個不貴，非洲等市場都能用。微逆開了一個很好的頭。
屋頂上微逆和再上儲能有重復(fù)投資的問題，且會降低收益率。儲能和小光伏系統(tǒng)未來占比會越來越大。在有補(bǔ)貼的時候是往大了裝，補(bǔ)貼退坡以后更多是家庭自發(fā)自用，所以儲能和5KW以下的系統(tǒng)需求會更多。

5、會從電網(wǎng)變成點(diǎn)對點(diǎn)的？

儲能是點(diǎn)對點(diǎn)的市場，打造能源社區(qū)。微逆是并網(wǎng)系統(tǒng)，仍然要依托于電網(wǎng)。如果電網(wǎng)不穩(wěn)定，所有并網(wǎng)的都不能用。微逆主要是解決電價高的問題，包括儲能對歐洲來說也不是為了解決電網(wǎng)穩(wěn)定，而是為了調(diào)峰降低成本。

6、儲能的預(yù)期？
市場很好，增速快，可以參考德國市場。預(yù)計(jì)德國今年28-30萬臺，翻番的情況。明年可能70-80%增長。今年三季度和二季度持平，四季度繼續(xù)上升。大部分是1324或者1234，除了錦浪，錦浪原來產(chǎn)品形態(tài)不足，今年補(bǔ)足了，一季度產(chǎn)品還沒有完全成熟，一季度發(fā)了2萬臺，所以今年可能做到20+萬臺。去年儲能總共50萬臺左右，古瑞瓦特9.6萬套，德業(yè)7萬套，固德威6萬套，錦浪3-4萬套，華為14.7萬套，陽光4-5萬套。今年一季度全球30萬套。

儲能的供應(yīng)是逐漸多的。首先是3-6KW單相儲能，這塊最簡單，大部分廠家從這種產(chǎn)品開始。這塊市場價格敏感度也高，像意大利、西班牙、東南亞市場。然后功率段要提升，非洲等地的需求向大功率轉(zhuǎn)，原來儲能只是用作補(bǔ)充，現(xiàn)在電網(wǎng)不行了對功率的需求提高。下一步是三相高壓市場，技術(shù)難度更高，客戶更挑剔。再往上是大功率的三相高壓，20KW以上的，這個市場上能做的很少。

7、儲能價格？
固德威去年價格7-8k，錦浪價格4k多，同樣低價的首航是5k多，所以不是市場要求低價，而是錦浪為了擴(kuò)張市場主動采用低價策略。

儲能有可能出現(xiàn)功率越大單瓦價格越高，原因：一是功率大的產(chǎn)品少，廠商有定價權(quán)；二是儲能并起來難度更大，對系統(tǒng)穩(wěn)定性，線路、開關(guān)、連接設(shè)備影響很大，一臺50KW的比5臺10KW的加起來貴，但是省了很多系統(tǒng)中的器材、工時、調(diào)試的難度，經(jīng)濟(jì)性更好。

8、逆變器價格？

逆變器降價一點(diǎn)來平滑電池的漲價，電池長期來看是降價了。目前電池供應(yīng)不上，很多用戶都放棄購買大品牌了，包括歐洲也開始買雜牌了，所以品牌溢價下來了。電池漲價沒有對逆變器價格進(jìn)行擠壓，因?yàn)榭蛻魰档蛯﹄姵氐囊蟆?/p>

9、補(bǔ)貼力度？

補(bǔ)貼力度最大的是意大利110%，對儲電側(cè)補(bǔ)1400歐/KW，電池側(cè)補(bǔ)1200歐/KW，可以從稅收抵扣，安裝商未來5年不用交稅，對個人來說基本上不花錢。意大利光照條件好，不是能源生產(chǎn)國，適合做光伏。波蘭最多一套系統(tǒng)補(bǔ)3000歐左右，相當(dāng)于補(bǔ)了儲能中電池的價格，波蘭之前是光伏市場，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向光儲最大的阻力是用戶覺得電池貴。歐洲算下來政府買單的只有30%。德國裝30KW的電池才3000多歐，補(bǔ)貼比例很低。

10、功率大的儲能逆變器增速會更快嗎？

本身在侵吞傳統(tǒng)PCS市場，就是并網(wǎng)逆變器+PCS+EMS的工商業(yè)方案，類似組串替代集中式的歷程。我們認(rèn)為200KW以下的光儲一體有絕對優(yōu)勢，500KW以上PCS更有優(yōu)勢。

11、微逆新進(jìn)入者？
華為、陽光也在做，但有個問題和優(yōu)化器有沖突，明年能投放市場。華為預(yù)計(jì)價格和品牌形象會比較高，和我們沒有競爭。陽光就不太知道。有一些小的公司也在做，但是錯過了微逆特別稀缺的時候，估計(jì)后年會出貨。微逆明年還不會卷，后年會處于比較正常的競爭。微逆在侵吞小組串的市場，現(xiàn)在小組串有20多家在做，微逆只有5-8家，以后競爭也不會有小組串這么激烈。我們產(chǎn)品力好，不擔(dān)心低價競爭。

很多組串廠家退出巴西等市場，說明利潤已經(jīng)很低了。我們組串的毛利率穩(wěn)定，不追求組串的銷量的增長。

12、微逆的預(yù)期？
微逆是新市場，競爭者少，搶組串的市場，今年漲2-3倍，明年1-2倍增長。

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