據(jù)亞馬遜統(tǒng)計，這家電子商務(wù)巨頭在全球擁有超過 910 萬注冊賣家。

面對如此眾多的競爭對手，賣家需要積極主動。?

他們必須使用智能策略來吸引客戶訪問他們的列表并跟進潛在銷售。

這就是為什么如果您是亞馬遜賣家，提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。?

轉(zhuǎn)化率是什么意思？?

轉(zhuǎn)化率是每個賣家都需要了解的術(shù)語。這是在看到您的列表后購買您的產(chǎn)品的人數(shù)。?

不是每個看到您的產(chǎn)品列表的人都會購買。您的目標(biāo)是鼓勵盡可能多的訪問者轉(zhuǎn)化為付費客戶。?

以下是計算特定列表的轉(zhuǎn)化率的方法。

將購買總數(shù)除以訪客總數(shù)。將答案乘以 100 以百分比表示。

這是一個例子。

假設(shè)您有一個包含 20 個唯一身份訪問者但只有兩次購買的列表。

2 次購買 ÷ 20 名訪客 = 0.1

0.1(100) = 10%

20 個獨立訪客中的兩次購買是 10% 的轉(zhuǎn)化率。

每 100 個獨立訪問者中只有 10 個會購買列表。

您需要轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來制定可靠的營銷計劃。

當(dāng)您知道您的轉(zhuǎn)化率時，您就有了衡量列表效果的基準(zhǔn)。您還可以看到需要改進的地方。?

提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的最佳策略

當(dāng)您提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率時，您可以為您的業(yè)務(wù)帶來更多的銷售和收入。?

以下是您可以實施的六種理想策略，以提高您在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。

1. 正確構(gòu)建您的圖庫圖片

您畫廊中的圖像無疑在客戶的購物體驗中發(fā)揮著重要作用。?

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潛在買家無法持有并仔細(xì)檢查您的產(chǎn)品。?

他們必須依靠圖像來做出購買決定。?

在選擇和優(yōu)化您的圖片時，請確保它們符合亞馬遜圖片要求。

確保包含生活方式、信息圖表、USP 和信任圖像的組合。

以下是戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)化畫廊圖像的示例：

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大多數(shù)人都是視覺購物者，因此創(chuàng)造出色的第一印象以從競爭對手中脫穎而出是關(guān)鍵。

聘請專業(yè)的產(chǎn)品攝影師為客戶提供最好的產(chǎn)品圖片。

視覺資產(chǎn)應(yīng)該展示您產(chǎn)品的功能及其工作原理。使用圖片來展示您的產(chǎn)品在使用中。?

2. 使用 A+ 內(nèi)容和品牌故事功能。

注冊亞馬遜品牌注冊計劃。?

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您將可以使用兩種工具，幫助您最大限度地發(fā)揮房源的潛力。?

亞馬遜 A+ 內(nèi)容

A?+ 內(nèi)容功能，也稱為增強品牌內(nèi)容，允許亞馬遜賣家創(chuàng)建具有視覺吸引力的產(chǎn)品列表。?

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您可以在您的列表中將豐富而強大的文本和圖像與自定義布局結(jié)合起來。?

大膽的顏色和字體等創(chuàng)意元素可以豐富您的列表并吸引客戶的注意力。?

想象一下您的產(chǎn)品的詳細(xì)而復(fù)雜的信息圖——這就是 Amazon A+ Content 可以為您做的事情。

將功能強大的描述性文本與高質(zhì)量圖像相結(jié)合，可以讓您接觸到兩種類型的購物者：1) 以視覺為導(dǎo)向的消費者和 ) 喜歡閱讀每一個細(xì)節(jié)的消費者。?

提供富文本和有吸引力的圖像可以提高您的轉(zhuǎn)化率。?

請按照以下提示充分利用您的 A+ 內(nèi)容部分：

將復(fù)雜的概念分解為易于理解的內(nèi)容。將該部分設(shè)計為登錄頁面，為您的客戶提供虛擬購物之旅。通過可點擊的鏈接和比較圖表鼓勵交叉銷售。?

亞馬遜品牌故事功能

您可以在 A+ 內(nèi)容部分上方?找到亞馬遜品牌故事功能。

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此功能使您能夠向客戶介紹您的品牌。

它讓您可以結(jié)合使用文本、圖像和視頻與買家分享您的品牌價值。

您可以展示您的徽標(biāo)、標(biāo)語和您選擇的圖像。亞馬遜還要求賣家回答以下問題：?

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我們是如何開始的？我們的產(chǎn)品有什么區(qū)別？為什么我們喜歡做我們所做的事？??

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乍一看，客戶可以對您的品牌及其價值形成第一印象（希望是很棒的印象）。?

這是建立信任并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的絕佳方式。?

3.優(yōu)化您的產(chǎn)品列表。

我不能足夠強調(diào)創(chuàng)建殺手級列表的重要性。?

您的產(chǎn)品在亞馬遜客戶搜索結(jié)果中的排名越高，它的知名度就越高，獲得的點擊次數(shù)就越多。?

如果您的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，您就無法提高轉(zhuǎn)化率。即使是這樣，您也只有八秒鐘的時間來說服您的客戶，因為這是普通消費者的注意力持續(xù)時間。

解決方案是應(yīng)用亞馬遜列表優(yōu)化的原則。?

進行廣泛的關(guān)鍵字研究。

制作優(yōu)化列表從關(guān)鍵字研究開始。?

尋找關(guān)鍵字以合并到您的標(biāo)題、標(biāo)題和描述中，以將您的列表發(fā)送到搜索結(jié)果的頂部。?

優(yōu)化您的標(biāo)題。

產(chǎn)品標(biāo)題是您的目標(biāo)受眾在亞馬遜上瀏覽時首先看到的內(nèi)容之一。?

因此，標(biāo)題需要包含您的主要關(guān)鍵字詞組和其他關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可以告訴客戶您的產(chǎn)品的好處。?

但是，請避免在標(biāo)題中添加過多的關(guān)鍵字。最好還是以對讀者有意義的方式來編寫它。?

寫出引人注目的要點。

項目符號是任何亞馬遜列表的基本要素。

要點傳達(dá)了您的產(chǎn)品的本質(zhì)以及它的獨特之處。他們應(yīng)該讓客戶了解您產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和支持功能。?

通過解決目標(biāo)受眾的痛點并解釋產(chǎn)品的價值，使您的亞馬遜要點以利益為導(dǎo)向。

創(chuàng)建利益驅(qū)動的產(chǎn)品描述。

您的產(chǎn)品描述也應(yīng)該以利益為導(dǎo)向。?

牢記您的目標(biāo)受眾，這樣您就可以回答“為什么”或產(chǎn)品的目的。?

將您的產(chǎn)品展示為解決目標(biāo)客戶問題的最佳解決方案。?

如果寫作不是您的強項，請投資于專業(yè)的產(chǎn)品描述寫作或亞馬遜列表優(yōu)化服務(wù)。?

4.優(yōu)化產(chǎn)品價格

面對現(xiàn)實吧;?客戶不會僅僅因為它的功能而購買產(chǎn)品。?

他們購買產(chǎn)品是因為它的價值。?

每個人都希望物有所值——在制定定價策略時請記住這一點。?

訣竅是增加產(chǎn)品的感知價值。?

讓潛在客戶將您的價格視為您提供的價值的絕佳交易。?

您可以通過以下方式提高產(chǎn)品的感知價值：?

批量出售。?將其作為捆綁包或包的一部分提供。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使其在競爭中脫穎而出。

您還可以使用迎合目標(biāo)受眾情緒的策略，例如獨特的設(shè)計和普通產(chǎn)品的扭曲。?

保持您的價格具有競爭力，以提高您在搜索結(jié)果中的排名并鼓勵客戶購買。?

有競爭力的定價也增加了您贏得 Buy Box 的機會。

5. 讓您的產(chǎn)品符合亞馬遜 Prime 的條件

亞馬遜于 2005 年推出其 Prime 服務(wù)。截至 2022 年，僅在美國就有超過 1.53 億亞馬遜 Prime 會員。

會員往往只訂購亞馬遜 Prime 上可用的商品。因此，在 Amazon Prime 上銷售您的產(chǎn)品是有意義的。?

許多賣家的目標(biāo)是在他們的列表中獲得 Prime 徽章，因為它對客戶產(chǎn)生積極影響。?

獲得亞馬遜 Prime 資格的最快方法是將您的履行外包給亞馬遜 FBA。這樣做會自動將您的產(chǎn)品置于 Amazon Prime 考慮范圍內(nèi)。

6.獲得長而高質(zhì)量的評論?

正面評價顯著影響消費者的購買決定，證據(jù)就在布丁中。

產(chǎn)品評論可以將轉(zhuǎn)化率提高 270%

當(dāng)客戶在網(wǎng)上購物時，如果產(chǎn)品有很多正面評價，他們會以更有利的眼光看待產(chǎn)品。

正面評價有兩個好處：

它有助于建立對您品牌的信任，并提高您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。?

您可以通過利用亞馬遜的兩個產(chǎn)品評論計劃來獲得這些好處。

亞馬遜藤計劃

在 Amazon Vine 計劃下，賣家注冊并允許選定的Vine Voice Reviewers審查他們的產(chǎn)品。?

亞馬遜對他們?yōu)樵撚媱澾x擇的評論者非常挑剔。

這些評論者自己使用產(chǎn)品一段時間。然后，他們會為其他客戶留下公正的反饋。?

Amazon Vine Program 最棒的地方在于它的誠實和值得信賴。?

在提交產(chǎn)品進行審核后，賣家無法與審核者聯(lián)系，也無法控制他們的反饋。

一旦 Vine 評論者提交了評論，亞馬遜就會用 Vine 徽章標(biāo)記產(chǎn)品。?

此徽章可向客戶保證反饋是誠實和準(zhǔn)確的。?

亞馬遜影響者計劃

與此同時，亞馬遜網(wǎng)紅計劃允許品牌與參與該計劃的網(wǎng)紅合作。

亞馬遜賣家可以聯(lián)系有影響力的人并要求他們向他們的追隨者推薦他們的產(chǎn)品。?

如果您想走這條路，請選擇與您的受眾相似的影響者。這樣做有助于確保您接觸到目標(biāo)受眾。

影響者可以幫助說服客戶購買您的產(chǎn)品，從而提高您的轉(zhuǎn)化率。??

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