1、????? 央企一慢二貴三僵化，但是很強(qiáng)大。只要我們快、便宜、貼近工程現(xiàn)實(shí)，就一定贏。首要客戶是靈金集團(tuán)股份公司。

2、????? 機(jī)型：央企優(yōu)勢機(jī)型是高大上，單機(jī)價(jià)格上億甚至幾億。四米以下的礦洞機(jī)型屬于央企邊緣機(jī)型，認(rèn)真研究市場發(fā)現(xiàn)，就數(shù)量而言，小機(jī)型十倍于大機(jī)型，容易上批量。

3、????? 產(chǎn)品定義：目前盾構(gòu)機(jī)功能已經(jīng)成熟，盡善盡美，但這是按照國際眼光看。從中國礦山工程需求看，需要做相當(dāng)大的修正。這就是獨(dú)辟蹊徑的可行性。

4、????? 難度：（1）AI功能，由于機(jī)器尺寸大，功能強(qiáng)且單一，在人工智能行業(yè)來看，沒有難度，就是要求不犯低級錯誤。（2）電控技術(shù)是應(yīng)用廣泛的常規(guī)技術(shù)，能夠招聘到電控設(shè)計(jì)熟手與AI設(shè)計(jì)師協(xié)同。（3）探測功能開發(fā)，在電磁兼容性上需要現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)，如水、金屬、氣體、空洞、流沙的探測需要實(shí)驗(yàn)。（4）小半徑轉(zhuǎn)彎和大俯仰角，我們有資深機(jī)械設(shè)計(jì)師，已經(jīng)解決。

5、????? 制造：我們設(shè)計(jì)后，到裝備精良的專業(yè)機(jī)械制造廠加工和組裝。 3.3米到4米機(jī)型是我們設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)最多的機(jī)型。

6、????? 經(jīng)營權(quán)：嚴(yán)重的問題是如何獲得LD公司的經(jīng)營權(quán)，LD方面主導(dǎo)經(jīng)營決策，無法與社會對接資源，無法完成后續(xù)高臺跳水般的產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)營模式創(chuàng)新。LL集團(tuán)本身有5個-6個盾構(gòu)機(jī)訂單。這些機(jī)器可以一舉改變LL集團(tuán)的采礦方式，也為我們贏得聲譽(yù)。主導(dǎo)LD公司經(jīng)營決策，有利于完成LL集團(tuán)的這種結(jié)構(gòu)性變革，有利于將2000到3000個礦的十分之一到四分之一，變成我們共同的客戶。這對LL集團(tuán)是個強(qiáng)大的推動力。

7、????? 效益：NJCD主持經(jīng)營，LD公司可以當(dāng)年獲利2000萬元，次年開始，隨著后續(xù)五臺TBM 產(chǎn)品的下線，很快就達(dá)到年利潤1億元以上。

8、????? 流動資金：取得LD公司經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)后，由NJCD董事會用其資源來系統(tǒng)性解決。在這個特定產(chǎn)業(yè)鏈場景里，原則上說，流動資金不受限。

9、????? 資金鏈銜接問題：NS礦【礦甲】——LD公司【工程乙】——NJCD【設(shè)備丙】串行作業(yè)，改為NS礦【礦甲】——新LD公司【設(shè)備工程一體化乙】。這樣新LD就具備了金融操作的必要條件【實(shí)體產(chǎn)品（TBM）+現(xiàn)金流（按照訂單規(guī)定米掘進(jìn)單價(jià)進(jìn)行的支付）+現(xiàn)金流向控制（保理協(xié)議）】。。

10、??? 資金鏈銜接：抽象一下，如果甲方不能按約支付，將設(shè)置股權(quán)抵押，向乙方轉(zhuǎn)移等額股權(quán)。這樣，乙方必須要有運(yùn)營采礦和銷售，變現(xiàn)礦石的能力。這樣產(chǎn)業(yè)鏈才能夠繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。后面還剩一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)——冶煉黃金，新LD經(jīng)營決策層一定要動態(tài)跟蹤這個環(huán)節(jié)的動態(tài)。TBM掘礦解決的是黃金生產(chǎn)的成本問題，全產(chǎn)業(yè)鏈中還有一個關(guān)鍵性敏感性節(jié)點(diǎn)——礦脈探測水平。這點(diǎn)，對全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)效益的影響極大。所以如下工作要做，深研地質(zhì)資料，與探礦專家不斷研討勘探的細(xì)節(jié)問題，在TBM上設(shè)置動態(tài)探礦功能。

11、??? 戰(zhàn)略：（1）戰(zhàn)略環(huán)境：人工智能是中美較量主戰(zhàn)場，2035年前決勝負(fù)，勝負(fù)有兩個標(biāo)志：人工智能核心技術(shù)高低和實(shí)體產(chǎn)業(yè)推廣應(yīng)用，后者是前者的目的。盾構(gòu)機(jī)是工程機(jī)械的王冠，金礦是礦業(yè)的明珠，所以基于金礦盾構(gòu)機(jī)工程展開人工智能，意義重大，也有降維打擊之效。（2）行業(yè)特點(diǎn)：LL集團(tuán)縱向產(chǎn)業(yè)鏈最大優(yōu)點(diǎn)是其他行業(yè)不具備的，最終產(chǎn)品不愁銷售，黃金本身就是最堅(jiān)挺的貨幣。向上逆推和規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈就容易得多。（3）市場及其縱深：LL集團(tuán)本身就是最現(xiàn)實(shí)的市場，三年內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)飽滿。要想邁開大步，XX市一地就有2000多個礦，撿著價(jià)值高的20%推廣，借助于LL集團(tuán)示范效應(yīng)，只要TBM生產(chǎn)能力和人才培訓(xùn)能力跟上，就有爆發(fā)之勢。推廣開來，全國市場更大。

12、??? 實(shí)施：達(dá)成項(xiàng)目共識后，（1）在YBX內(nèi)部，組建二到三人小組做具體籌備工作。（2）董事會、董事長、總經(jīng)理和開局之年的經(jīng)營計(jì)劃是關(guān)鍵事項(xiàng)。（3）投資協(xié)議關(guān)鍵事項(xiàng)是LL集團(tuán)工程項(xiàng)目有關(guān)事宜。如果對此不能做出確定的安排，為什么要與LL集團(tuán)合作？這一條是底線。（4）前面所述四個方案中，每一個都內(nèi)涵與YBX合作的內(nèi)容，比如“（1）方案”LL集團(tuán)51%，NJCD49%，NJCD的49%由YBX共同組成，在LL集團(tuán)控股條件下，NJCD將與YBX再進(jìn)攻更多客戶。LL集團(tuán)是市場入口。

13、??? 利潤因素：（1）合資的LD公司委托NJCD制造一臺TBM，成本3000萬元（買的話要5000萬左右），每月施工隊(duì)工資和管理費(fèi)，合計(jì)50萬元左右，一年600萬元，未竟各種開支400萬元，合計(jì)1000萬元。合計(jì)總投入為4000萬元?？鄢?個月安裝調(diào)試期，每月平均掘進(jìn)300米，一年掘進(jìn)3600米，二年為7200米。米單價(jià)1萬元，扣除成本和費(fèi)用，余額為7200萬-3000萬-1000萬x2-50萬X2=2100萬元。實(shí)際運(yùn)行情況為，7200米預(yù)計(jì)一年二個月到一年半結(jié)束。實(shí)際利潤在3000萬左右。這是LD礦山工程賬。（2）NJCD有條件的話，要以LD公司樣板工程為招牌，承接盾構(gòu)機(jī)購買訂單，借助于金融租賃，可以賣出就收到全款，底價(jià)為4000萬元。供應(yīng)鏈賬期融資考慮在一起，1500萬元自有資金就可以造出售價(jià)為4000萬元的盾構(gòu)機(jī)。現(xiàn)金流非常正向。根據(jù)XX市場情況，完全可以定型3.5米硬巖金礦智能TBM，以形成批量效應(yīng)。整機(jī)成本甚至壓低至2000萬元/臺，利潤升至2000萬/臺。（3）實(shí)現(xiàn)高而穩(wěn)定利潤的要點(diǎn)是，首要因素是掘進(jìn)速度，在可靠性前提下追求掘進(jìn)速度，是產(chǎn)品研發(fā)的核心要領(lǐng)。其次是核心部件要有知識產(chǎn)權(quán)，在電控、遙感探測、人工智能上采取措施，增加若干剛需功能，單臺價(jià)格可以較普通機(jī)型價(jià)格高出1500萬元到2000萬元。TBM 采用YBX人工智能大腦，預(yù)計(jì)三個研發(fā)周期就可以走到系統(tǒng)軟件固化掩膜的階段。這有利于小直徑硬巖金礦TBM產(chǎn)品堅(jiān)挺暢銷。（4）高利潤還來源于礦洞作業(yè)水平、計(jì)劃調(diào)度水平、各種地質(zhì)工況專業(yè)處置水平，為此，公司要設(shè)立礦山盾構(gòu)工程研究班子，將職業(yè)教育、盾構(gòu)工程操作、運(yùn)營管理和盾構(gòu)機(jī)研發(fā)制造低成本融合。指揮調(diào)度正確就少受挫折，意外工況處置有能力就少窩工，機(jī)器自動化程度高，單班人數(shù)就少，人數(shù)不僅降低成本，還少出人為操作失誤?！径軜?gòu)機(jī)三大關(guān)鍵功能：掘進(jìn)速度+水的洞內(nèi)探測+高可靠性?！?/p>

14、??? 從利潤角度講，能否提出以5000萬現(xiàn)金控股LD？簽約后先到賬3000萬，再造一套本案定義的那種盾構(gòu)機(jī)，快而安全。到工程上實(shí)驗(yàn)一下后好好改進(jìn)一下細(xì)節(jié)，一次性做四到五臺。有了第一臺，大家都看到了希望，后續(xù)發(fā)展就好辦了。探路賺著2000萬小錢，后面就規(guī)劃如何賺一個億。就希望YBX幫助打造盾構(gòu)機(jī)聰明的大腦。在設(shè)計(jì)制造過程中，通過技術(shù)管理去托管經(jīng)營一家實(shí)力可以，但是不景氣的盾構(gòu)機(jī)制造廠。希望就像華為汽車一樣，搞出YBX盾構(gòu)機(jī)。