如今，經(jīng)銷(xiāo)商成本太高，現(xiàn)有模式根本沒(méi)有辦法解決，國(guó)內(nèi)地級(jí)城市，2000-5000萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，基本是市場(chǎng)的主流，這個(gè)階段的經(jīng)銷(xiāo)商十分尷尬，規(guī)模上不去，成本下不來(lái)，人員管不好，利潤(rùn)也很低，廠(chǎng)家任務(wù)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，終端動(dòng)銷(xiāo)慢。那么經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做B2B就可以了嗎?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

為什么要經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做B2B？

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有模式，規(guī)?；龅狡款i，根本沒(méi)有辦法解決

　　經(jīng)銷(xiāo)的現(xiàn)有模式遇到了規(guī)?；款i，經(jīng)銷(xiāo)商如果在一個(gè)人口不到千萬(wàn)的市場(chǎng)內(nèi)，代理模式的天花板就會(huì)非常低，很難達(dá)到特別高的區(qū)間。

　　一個(gè)原因是自身的管理，人才、資金能力有限;另一個(gè)原因，終端復(fù)雜的市場(chǎng)操作，經(jīng)銷(xiāo)商不可能有更多的余力去代理更多的產(chǎn)品，很多經(jīng)銷(xiāo)商采取了聚焦策略，將雞蛋放到一個(gè)籃子里，押寶一個(gè)大品牌，專(zhuān)注地跟著一個(gè)品牌商走。

　　這個(gè)模式對(duì)一些品類(lèi)，比如乳飲，糧油，啤酒等品類(lèi)特別有效，但是其他的品類(lèi)很難復(fù)制。

　　可以這么說(shuō)，做深分品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，特別是廠(chǎng)家?guī)兔ε軉蔚钠奉?lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商如果不做模式的突破，基本上是沒(méi)有機(jī)會(huì)做大的。

　　2、B2B已經(jīng)過(guò)了試錯(cuò)階段，市場(chǎng)已經(jīng)普遍接受

　　整體上來(lái)講，B2B經(jīng)過(guò)近10年對(duì)市場(chǎng)的教育，又經(jīng)過(guò)了近三年的低谷期，市場(chǎng)已經(jīng)逐步回歸到了理性與現(xiàn)實(shí)的生意當(dāng)中來(lái)。

　　新經(jīng)銷(xiāo)同事近期在調(diào)研華中、華東的幾個(gè)省地市的小店過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)小店都普遍接受了B2B訂貨的行為，而詢(xún)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商，也發(fā)現(xiàn)這個(gè)階段自身直接鋪貨的成本過(guò)高，也需要通過(guò)批發(fā)商來(lái)完成分銷(xiāo)。

　　可以說(shuō)，市場(chǎng)已經(jīng)普遍的接受了B2B模式的存在。

　　3、B2B的局限性

　　B2B模式優(yōu)勢(shì)是能夠解決訂單和交付的效率，可以完成分銷(xiāo)的規(guī)模化，但是沒(méi)有解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與多渠道的問(wèn)題。

　　B2B模式，本質(zhì)上是一個(gè)規(guī)?；呐l(fā)商/分銷(xiāo)商模式。從能力上來(lái)說(shuō)，B2B與批發(fā)商無(wú)異，能夠幫助品牌商解決訂單與物流的交付，只是B2B的規(guī)模大，效率高，數(shù)據(jù)透明，管理規(guī)范，會(huì)比傳統(tǒng)的批發(fā)商管理好很多，但與此同時(shí)，B2B也會(huì)有非常強(qiáng)的局限性。

　　大多數(shù)B2B只能是給小店送貨，沒(méi)有辦法解決如團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，欠款客戶(hù)，餐飲客戶(hù)，特渠客戶(hù)以及一些特殊需求客戶(hù)的需求，也沒(méi)有辦法解決基于終端動(dòng)銷(xiāo)邏輯下的終端客情維護(hù)，新品進(jìn)店，陳列生動(dòng)化，節(jié)日促銷(xiāo)等品牌推廣的個(gè)性化需求。

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商想要發(fā)展，從生意的角度，能夠考慮轉(zhuǎn)型做B2B

　　如果經(jīng)銷(xiāo)商真的想要發(fā)展，根據(jù)品類(lèi)的特性，一些經(jīng)銷(xiāo)商是可以考慮做B2B的，例如休食、副食、飲料、調(diào)味、家清等，有一定的小店分銷(xiāo)覆蓋的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)建起來(lái)B2B模式，成為其他品牌的分銷(xiāo)商，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；灰?，為小店提供一站式供貨。

　　真的做了B2B平臺(tái)，可以考慮平臺(tái)+合伙人模式。

　　即B2B和代理生意分離，經(jīng)銷(xiāo)商做的B2B單獨(dú)成立公司，在內(nèi)部視為具備訂單和配送能力的分銷(xiāo)商，品牌代理，單獨(dú)成立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到為什么要經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做B2B，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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