HR：報(bào)價(jià)超過上限

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實(shí)質(zhì)：

• 公司給得起，但要價(jià)為薪酬范圍中較高點(diǎn)
• 目前不止一人達(dá)到談薪階段，公司在比較。你目前是最優(yōu)秀的，但也是比較貴的，降價(jià)就完美了
• 沒別的原因，先砍一波價(jià)

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應(yīng)對策略：

• 我報(bào)的是市場平均價(jià)
• 我知道你給得起，公司的實(shí)力、崗位要求擺在那
• 我的經(jīng)驗(yàn)、能力 值得這個價(jià)

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話術(shù)：

我的期望薪酬 是結(jié)合目前市場上同類職位的平均薪酬，以咱們公司的規(guī)模、實(shí)力、該崗位的要求，及 我個人的經(jīng)驗(yàn)、能力所做出的報(bào)價(jià)。

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如果您覺得這個報(bào)價(jià)不合理的話，那您可以分享下 咱們公司對于該崗位的薪酬計(jì)劃&想法。

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HR：薪資不能超過某漲幅

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實(shí)質(zhì)：

• （前一份工作不滿一年）比較難證明個人的變化和成長
• HR忽略不滿一年的最后工作經(jīng)歷，以上上家為砍價(jià)點(diǎn)

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應(yīng)對策略：

• （不滿一年）充分證明 有實(shí)質(zhì)性成長
• （2~5年）說明公司、職位設(shè)定都變化很大，但未能提供更好的待遇，所以才想跳槽
• （ps：其實(shí)我覺得，最好是自己先悄咪咪報(bào)高30%，再假裝割肉和對方討價(jià)還價(jià)）

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話術(shù)：

（適用于2~5年）

您可以說 我目前的工資水平 是基于3年前的職位、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Χǖ男健?/p>

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這么多年過去了，公司的經(jīng)營狀況和我的職位設(shè)定 都發(fā)生了很大的變化，我的個人能力飛速成長，也沒能夠很好地 體現(xiàn)在我現(xiàn)在的工資水平上。

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這就是為什么 我需要在外尋求一個更好的機(jī)會，如果這時候您還拿3年前的薪酬定薪，我覺得非常不合理，也違背了我此次來貴司面試的初衷。

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HR：以職級為由降薪

實(shí)質(zhì)：

• 各公司的職級評定都不一致，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

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應(yīng)對策略：

• 堅(jiān)定自己的價(jià)值，以客觀標(biāo)準(zhǔn) 評估自己
• 建議HR重新評估（如：建議增加面試輪數(shù) 或 表明自己完全勝任崗位職責(zé)）

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話術(shù)：

（沒有參考話術(shù)，可以自己按需縫合一下其他話術(shù)）

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HR：低月薪，高年薪

實(shí)質(zhì)：

• 拖住人才，不好輕易離職
• 獎金 建立在各種評定、打分基礎(chǔ)上，可能會有各種原因扣掉
• 沒寫在合同里的錢，都要做好少拿、甚至沒有的準(zhǔn)備

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應(yīng)對策略：

• （如能可以接受）需確認(rèn) 獎金是否寫進(jìn)合同，保障度能有多少
• （不能接受）考慮每月實(shí)到多少才安心，進(jìn)一步和HR談判

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話術(shù)：

（適用于 不能接受的情況）

您剛才提到的獎金存在很多不確定性，如果依賴這部分提升綜合收入的話，我覺得意義不大。而每個月的月薪 更能直接體現(xiàn) 我的日常工作表現(xiàn) & 我不斷產(chǎn)出的價(jià)值。

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所以我希望 在月薪xxx的基礎(chǔ)上，貴司能提供一個更合理的薪酬計(jì)劃。

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HR：你能力不足

實(shí)質(zhì)：

• PUA
• 能到談薪階段，說明你已經(jīng)能力過關(guān)了。公司不會做慈善，如果看不上你，壓根不會到談薪階段

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應(yīng)對策略：

• 你值得，就憑HR還在跟你砍價(jià)這一點(diǎn)
• 相信自己 只是 瑕不掩瑜的程度（ps：不信也給我信?。?/li>

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話術(shù)：

從前面的溝通談下來，我感覺 我的個人能力還是滿足崗位需求的，否則 我也沒機(jī)會坐在這和您談薪。

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雖說人無完人，我也不敢說 我的面試表現(xiàn)就是完美無缺的。但結(jié)合崗位要求、我在求職者中的競爭力 考慮，我相信 自己是瑕不掩瑜的程度。

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HR：先入職，之后漲薪

實(shí)質(zhì)：

• 純放屁，騙進(jìn)來之后很難漲薪

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應(yīng)對策略：

• 當(dāng)前薪資 代表 當(dāng)前經(jīng)驗(yàn)、能力、能帶給公司的價(jià)值
• 以后加薪 反映 未來創(chuàng)造的額外價(jià)值

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話術(shù)：

我很高興 咱們公司有這么多鼓勵員工發(fā)展和晉升的機(jī)會，我也相信 以我的能力很快就能實(shí)現(xiàn)下一次加薪。

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不過咱們現(xiàn)在談的薪資，是這次的。代表了我當(dāng)前經(jīng)驗(yàn)、能力、能帶給公司的價(jià)值。

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以后的加薪，反映的是 我未來給公司創(chuàng)造的額外價(jià)值，這不是一碼事。

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HR：公司沒錢

實(shí)質(zhì)：

• 哭窮，餅都不懂畫

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應(yīng)對策略：

• 真正有價(jià)值的商品，不會因環(huán)境貶值
• 公司主營的商品/服務(wù) → 有價(jià)值且沒貶值，人才 在市場流通 ≈ 商品 → 有價(jià)值，不應(yīng)貶值，即 大環(huán)境變差 無法推導(dǎo)出 降薪
• 人是多，但對公司也更難找到真正有價(jià)值&合適的，付得起 就別哭窮，過了這村就沒這店

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話術(shù)：

我倒覺得，大環(huán)境好或不好 真正有價(jià)值的商品都不會貶值。咱們公司主營的商品/服務(wù) 都沒有因此貶值，那么我們這些人才作為市場上的流通品，自然也沒有貶值的理由，您說對不對？

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因此我不認(rèn)為，降薪 是大環(huán)境變差的必然結(jié)果，而且 正因?yàn)楝F(xiàn)在有大量的人才涌入市場，挖掘到真正有價(jià)值的人才 才會更難。對公司來說，遇到 合適的人才 比以往更加難得。

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所以此時不應(yīng)該 以降薪的方式 把一個合適的人才推開。不然對公司而言，找到下一個合適的人才 更加浩如煙海、難上加難。

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HR：錢少，但工作很好

實(shí)質(zhì)：

• 畫餅

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應(yīng)對策略：

• 好的機(jī)會 對應(yīng) 更好的收入，就像優(yōu)質(zhì)商品從不賤賣

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話術(shù)：

我當(dāng)然非常珍惜咱們公司的機(jī)會，否則我也不會來這里面試。

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但是您提到機(jī)會好，我相信 好的機(jī)會更應(yīng)該對應(yīng)一個好的收入，就像 優(yōu)質(zhì)的商品從來不會賤賣。好的機(jī)會 值得以 更好的薪資來體現(xiàn)，否則很難解釋這個機(jī)會好在哪里。