張善睿是北谷電子股份有限公司（以下簡稱“北谷電子”）創(chuàng)始人、CEO。過去的十幾年間，他用遠見卓識帶領北谷電子飛速發(fā)展，用信心鼓舞團隊追求卓越。作為國內裝備領域領先的智能電控系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)終端及服務提供商，2023年北谷電子的訂單已經(jīng)排到年底。對于公司高速發(fā)展的原因，張善睿總結為戰(zhàn)略選擇和高研發(fā)投入。

使命驅動， 闖入工程機械控制器領域

“硅谷的創(chuàng)業(yè)氣氛非常強，在硅谷若有人選擇辭職創(chuàng)業(yè)，周圍朋友都會支持和鼓勵?！睆埳祁Ｉ砩嫌幸还瑟氂械钠橇蛫^斗精神，以至于他在面臨抉擇時也更為篤定。?

?2009年，在美國硅谷工作的張善睿一次偶然的機會接觸到工程機械行業(yè)。一家國內頭部工程機械廠商找到張善睿問他能否幫忙開發(fā)一款變速箱控制器。張善睿打開變速箱，發(fā)現(xiàn)價格高昂的變速箱配套使用的是幾十年前的芯片。這件事令張善睿深感憂慮，在他看來，國外廠商認為中國企業(yè)研發(fā)不出控制器，便利用技術上的壟斷，在中國市場賺取客戶的超額利潤。

當時，國內的工程機械市場一片繁榮。但控制器長期以來被外資品牌所壟斷。“控制器”作為工程機械的大腦，是工程機械領域三大核心零部件之一，相當于整個機器的神經(jīng)中樞，由于機械設備的運行全靠代碼，在復雜的作業(yè)環(huán)境中，工程機械“大腦”采集工程機械各個部位的工作狀態(tài)，對工程機械的活動進行智能控制。

中國工程機械關鍵零部件過于依賴國外，產(chǎn)業(yè)鏈就會很脆弱，這既是成本問題，也是安全問題?！皯{借中國人的聰明才智，別人能做的，我們也能做”張善睿終究意難平，下定決心要為中國裝備制造業(yè)的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

懷著產(chǎn)業(yè)報國的使命，以及對工程機械行業(yè)前景的看好，張善睿放棄了在美國優(yōu)渥的生活，拉上幾位同是海龜大牛的校友，攜妻帶女毅然回國，并于2010年創(chuàng)立北谷電子。

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不懈創(chuàng)新， 稱雄全球高空作業(yè)市場?

在這樣的背景下，北谷電子利用技術優(yōu)勢，克服重重困難，攻堅關鍵領域“卡脖子”難題，走上了一條控制系統(tǒng)國產(chǎn)替代之路?，F(xiàn)實狀況也與張善睿的預判一致，2011年，中國工程機械行業(yè)形勢一片大好，北谷電子也搭乘這股東風快速成長，并逐漸結出碩果：2010年，首款產(chǎn)品米蘭問世。2011年，第一款Tbox產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)。

2014年，對于北谷電子而言是一個關鍵的時間點。當時，工程機械行業(yè)正處于下行周期，控制器、儀器儀表、顯示器等硬件銷量很不樂觀。如何減少沖擊，保障企業(yè)的生存發(fā)展持續(xù)拷問著張善睿。

基于對行業(yè)的敏銳洞察，張善睿及其團隊發(fā)現(xiàn)高空作業(yè)平臺這一細分領域未來將有廣闊的發(fā)展機遇。經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{研，張善睿認為，北谷電子必須要打開高空作業(yè)平臺這一藍海市場。

說干就干。2014年，北谷電子開始著手進行自主研發(fā)，積累核心技術。之后，北谷電子不斷完善產(chǎn)品線，并與國內外知名的主機廠展開合作。

經(jīng)過幾年的持續(xù)創(chuàng)新突破，目前，北谷電子已全面躋身工程機械核心零部件頭部企業(yè)。在高空作業(yè)平臺剪叉領域，公司的控制器產(chǎn)品出貨量已位列全球第一。

“能夠取得目前的成績，得益于數(shù)十年如一日的專注。”張善睿表示，公司始終把研發(fā)放在首位，目前擁有一支超百人的研發(fā)團隊，囊括軟件、電子、機械、傳感、場景在內的完整過程。張善睿透露了公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的“秘密”——高研發(fā)投入。

研發(fā)投入跟不上，創(chuàng)新的實效也不會高。因此研發(fā)投入是企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標之一，只有具長遠發(fā)展眼光的CEO才舍得高研發(fā)投入。據(jù)悉，2021年北谷電子研發(fā)投入占銷售收入的近15%。截至目前，北谷電子已經(jīng)申請并獲得各項知識產(chǎn)權102項，其中發(fā)明專利23項。

在高空作業(yè)平臺領域，北谷電子可以為客戶提供一站式全套解決方案，包含從整車控制器、電機驅動器，物聯(lián)網(wǎng)Tbox、顯示器、充電器、傳感器等高空作業(yè)平臺裝備零部件，以及基于物聯(lián)網(wǎng)的設備管理、租賃業(yè)務管理平臺和大數(shù)據(jù)服務。北谷電子研發(fā)戰(zhàn)略副總經(jīng)理鄧波向記者介紹，一站式全套解決方案可以實現(xiàn)不同電控設備之間數(shù)據(jù)的深度互通和融合，讓更多深層次的互相校驗和診斷成為可能，從而能更好的判斷出設備的狀態(tài)。

除了擁有在高空作業(yè)平臺和工程機械控制系統(tǒng)方面獨有的核心技術優(yōu)勢，北谷電子在物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺方面也有了新的突破。北谷電子不僅布局高空車控制器系列、物聯(lián)網(wǎng)終端系列以及工程機械控制器、儀表盤系列等智能化產(chǎn)品，還向市場推出了礦山e管家、租賃e管家、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺三大軟件平臺，可以為客戶提供硬件+軟件+數(shù)據(jù)的一系列服務。

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文化引領，激活公司內生動力

古有“蕭何月下追韓信”，在北谷電子，也流傳著一段“張善睿月下追合作人”的佳話。

張琳，密蘇里大學EMC實驗室博士，曾任Lorentz Solution 高級研發(fā)工程師，現(xiàn)任北谷電子首席技術官；鄧波，畢業(yè)于中歐國際工商學院，曾任跨國企業(yè)亞洲區(qū)銷售總監(jiān)，亞洲區(qū)企業(yè)發(fā)展總監(jiān)，現(xiàn)任研發(fā)與戰(zhàn)略副總經(jīng)理；以及后來加入的合伙人肖寒、李亮和金春龍，他們有的是張善睿復旦大學同學，有的是美國工作期間的同事。這些人分別擁有多年相關行業(yè)世界500強公司的管理經(jīng)驗，專業(yè)涉及電力電子、嵌入式系統(tǒng)控制、市場營銷、人力資源管理等多個領域。

業(yè)務發(fā)展的前提是人才發(fā)展。在公司級各類型培訓上，北谷電子在人才培養(yǎng)和培訓體系搭建方面著實下了不少功夫。張善睿表示，公司的培訓項目非常多，一些領導力培訓，都是公司領導親自帶教，每周末聚在一起，圍繞工作中的領導力難題進行研討，然后再帶著研討中學到的方法和理念，回到工作中付諸實踐，最后再進行復盤。

踐行“以客戶為中心”的價值觀，也是令張善睿十分自豪的一件事。

張善?；貞洠骸耙咔槠陂g，公司的高管全部被封控在上海，濟南的工廠也被通知要封控。我們要在規(guī)定的時間內將訂單交付給客戶，當時高管們焦頭爛額，但員工凝聚力很強，沒有任何人推諉責任，在公司領導的遠程部署下，歷經(jīng)重重困難，以最快的速度把物料、產(chǎn)品轉移到無錫工廠正常生產(chǎn)，沒有斷鏈?！被仡欉@段經(jīng)歷，張善睿說，員工吃苦耐勞的精神,使我們企業(yè)更有凝聚力。

在員工眼里，北谷就是平等、開放和包容的代名詞。每位員工都有表達的權利，每個意見都值得傾聽。公司設立了提案制度，員工可以隨時提出各種想法，公司也會根據(jù)這些建議做出相應的改善。在北谷電子，領導們都是開放辦公，員工有事，可以隨時到工位上找領導?！拔覀児膭钶p松快樂的工作氛圍，大家不需要瞻前顧后，才可以更好的創(chuàng)新。”張善睿說。

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滾滾向前，尋找“第二增長曲線”?

? ?身為零部件頭部企業(yè)的創(chuàng)始人和CEO，近年來，張善睿在日漸焦灼的市場氛圍中思慮良多。 張善睿認為工程機械行業(yè)是一個周期性比較強的行業(yè)，必須要盡可能的多做準備，因此，他也開始探尋新的方向。

張善睿告訴記者：“我一直認為戰(zhàn)略選擇非常重要，無論是當時選擇回國，還是之后進入工程機械行業(yè)，對我而言都沒有后悔。而北谷電子這十幾年的發(fā)展，也遠超我的預期?！?/span>

出于掌握核心零部件、控制成本、保障品質等因素考量。2021年北谷電子投資了上海道芯，一家專注于先進傳感器芯片研發(fā)的企業(yè)。該公司目前已開始按照北谷電子的需求定制適用于工程機械行業(yè)應用的多維度復合傳感器芯片?！斑@種定制的芯片，從設計之初就考慮了數(shù)據(jù)采集與分析的深度融合，形成為主機廠和終端客戶提供服務的能力?！编嚥ㄕf。

北谷電子正在積極尋找“第二增長曲線”。在鄧波看來，農(nóng)業(yè)機械正朝著智能化、自動化、高效化的趨勢發(fā)展。高度自動化的作業(yè)機械不僅可以提高工作效率，還可以降低作業(yè)成本，提高駕駛員的舒適性。近年來，北谷電子產(chǎn)品線不斷延伸，目前可為農(nóng)機提供智能電控系統(tǒng)、顯示屏、手柄等電子產(chǎn)品及整車電控系統(tǒng)解決方案，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，推動農(nóng)業(yè)機械轉型升級。

而今，在戰(zhàn)略布局上，北谷電子又將目光投向國際市場。2022年，北谷電子頂著疫情壓力開拓了北美市場。鄧波透露，公司的產(chǎn)品競爭力和團隊水平具備國際業(yè)務開拓的實力，走國際化道路，一方面可以把國內既有的優(yōu)勢，包括研發(fā)能力、供應能力輸出給海外的客戶；另一方面，對于工程機械行業(yè)而言，如果國內市場銷量下滑，海外市場也是一種風險對沖。

據(jù)了解，該公司產(chǎn)品雖然進入國際市場的時間不長，但產(chǎn)品性能和質量已經(jīng)得到海外客戶的充分認可。美國西雅圖的客戶認為，經(jīng)過一年的裝車驗證，北谷電子的產(chǎn)品在功能、質量、可靠性、安全性上已經(jīng)全面達到，并且部分指標已經(jīng)領先國際水平。此外在服務響應速度，供貨及時性方面和業(yè)內企業(yè)相比也很有競爭力。

創(chuàng)立至今13年，北谷電子已在濟南、無錫、上海、廣州、杭州、美國、墨西哥等地設置生產(chǎn)運營基地及分公司，同時搭建了服務全球的團隊和服務體系，業(yè)務遍及多個國家和地區(qū)。

正如張善睿所言，企業(yè)必須要在奔跑中及時調整姿態(tài)。國際環(huán)境或有變化，但不變的是北谷電子始終圍繞“更好的科技服務更多的人”這一使命，在這個百舸爭流的偉大時代，為全球客戶交付更多更優(yōu)產(chǎn)品。（中國工業(yè)報記者 馬艷）