我又勸人不要買保險。

有個客戶重疾險挑了又挑，一直下不了決定。

還總是讓我選，幫他選了還是定不下來。

后來我問他到底還有什么顧慮。

說覺得性價比都不高。

一年交萬把塊，還是消費型，交30年要30萬，換50萬覺得意義不大。

我想想也是，

一個買壽險都要買到上千萬的人，

重疾險買個50–100萬是沒啥意義。

所以我說不要買了，

買這點對你們沒啥意義。

客戶還有個增額壽總保費200萬，25年翻一番變成400萬。

哪怕25年內(nèi)發(fā)生重疾，家庭發(fā)生變故，沒錢開銷，保費退回來沒什么問題，也比那個重疾險強。

至于醫(yī)療費怎么辦，因為還有高端醫(yī)療。

看下來其實重疾險反而變得雞肋。

買著算可以，不買也不見得多么可惜。

實在沒有太大吸引力。

所以不為我的銷售買單，而為客戶把錢用到刀刃上，我選擇了消極銷售。