就在5月下旬的這兩天，肯德基那邊推出了以《精靈寶可夢(mèng)》為主題的六一兒童節(jié)玩具套餐，分AB兩種，一種是送寶可夢(mèng)手提箱的149元套餐，另一種是送隨機(jī)玩具的69元套餐。

不過(guò)說(shuō)是叫兒童節(jié)套餐，而實(shí)際上沖著這個(gè)套餐來(lái)的全都是一群大人。

畢竟那可是寶可夢(mèng)啊，作為已經(jīng)普遍成年的90后與00后，因?yàn)閺男【徒佑|過(guò)有關(guān)它的事物，所以比那些年幼的孩子更能領(lǐng)略到這三個(gè)字所包含的價(jià)值性。

據(jù)說(shuō)套餐附贈(zèng)的隨機(jī)玩具有三款，其中之一的可達(dá)鴨八音盒是本次套餐活動(dòng)里最搶手的玩具，有多搶手？一上架就被掃空！

01.一鴨難求

如果你近段時(shí)間有在微博上搜索與“可達(dá)鴨”有關(guān)的內(nèi)容，便會(huì)發(fā)現(xiàn)論壇上網(wǎng)友們討論的全是剛才提到的肯德基套餐，話題熱度少說(shuō)也有上千萬(wàn)的閱讀量。

網(wǎng)上一些微博大V紛紛在發(fā)視頻，在空間上曬一波“獎(jiǎng)品”，還不忘感慨現(xiàn)在真是“一鴨難求”，還有人問(wèn)現(xiàn)在可達(dá)鴨與玲娜貝兒的價(jià)格匯率是多少。

有意思的是，劉美含姐姐也在微博上一邊展示自己剛到手的可達(dá)鴨八音盒，還一邊模仿著可達(dá)鴨左右轉(zhuǎn)動(dòng)摸頭的動(dòng)作。

但有人歡喜有人愁，既然買到的人都說(shuō)“一鴨難求”，肯定就是還有很多人沒(méi)買到手。

有的網(wǎng)友因?yàn)橘I活動(dòng)套餐不巧可達(dá)鴨已售完，便將就一下把獎(jiǎng)品換成了另外兩款的皮卡丘，反正也不錯(cuò)就是了。

在B站這邊，有美食區(qū)up主在5月22日發(fā)布了一則視頻，內(nèi)容是給大家展示一下她剛剛收集齊的寶可夢(mèng)套餐玩具。

視頻一開(kāi)始，up主就說(shuō)到自己第一波售貨沒(méi)搶到手，打了十幾個(gè)電話才終于在視頻發(fā)布當(dāng)天的上午預(yù)約到一家剛補(bǔ)完貨的門店。

當(dāng)然，看視頻的網(wǎng)友們也在評(píng)論區(qū)里分享買可達(dá)鴨的小故事，有人講到一對(duì)母子去肯德基買兒童節(jié)套餐，小孩說(shuō)不想要玩具，結(jié)果媽媽不同意，硬是對(duì)他說(shuō)“不，你想要！”（到底誰(shuí)想要明眼人一看便知）

值得一提的是，就連帶貨達(dá)人李佳琦也在肯德基套餐剛公布不久，立刻在直播間里提前給大家?guī)ж?，一邊說(shuō)還一邊模仿，看得出來(lái)他也對(duì)這個(gè)玩具很感興趣，還表示第二天絕對(duì)會(huì)有很多人搶著要。

有一說(shuō)一，雖然我也沒(méi)搶到可達(dá)鴨，但是你不得不承認(rèn)肯德基這次推出的寶可夢(mèng)玩具真的很有誠(chéng)意，不僅有大家最愛(ài)的皮卡丘，還有那個(gè)長(zhǎng)得表情包一樣魔性的可達(dá)鴨。

更重要的是，這玩具的做工也很不錯(cuò)，分量上也挺讓大伙們滿意的，平時(shí)肯德基送的東西連個(gè)手掌心都大不過(guò)，而這個(gè)可達(dá)鴨八音盒則完全需要一只手才能托起。

魔性沙雕的可達(dá)鴨，帶有娛樂(lè)功能的八音盒，兩者的結(jié)合給年輕人們留下了不少的想象空間，很多人便發(fā)揮腦洞給這個(gè)玩具增添更多的趣味性。

“鴨達(dá)”形態(tài)、初音未來(lái)鴨、以及各種搞笑的“高調(diào)宣言”，無(wú)不體現(xiàn)著網(wǎng)友們的整活本事，感覺(jué)肯德基這69元賣得真是便宜他們了。

開(kāi)玩笑的，肯德基這次真的是賺大了，要熱度有熱度，要銷量有銷量，這波與寶可夢(mèng)的合作簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)大勝利。

話說(shuō)回來(lái)，那么作為肯德基重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的麥當(dāng)勞，此時(shí)的他們會(huì)作何感想呢？

說(shuō)到麥當(dāng)勞，人家以前也不是沒(méi)有聯(lián)動(dòng)過(guò)寶可夢(mèng)，人家同樣也推出過(guò)可達(dá)鴨的附贈(zèng)玩具，但怎么說(shuō)呢......兩者的差距是一目了然。

2018年那會(huì)兒，麥當(dāng)勞也推出過(guò)寶可夢(mèng)的聯(lián)動(dòng)玩具，一共六個(gè)款式，皮卡丘、喵喵、杰尼龜、可達(dá)鴨都在其中。

麥當(dāng)勞的可達(dá)鴨雖說(shuō)做工還算可以，那種呆滯的眼神也表現(xiàn)得很還原，雙臂還可以活動(dòng)，但是在可玩性上顯然還是肯德基的那個(gè)更勝一籌，最重要的是人家的玩具整活屬性拉滿。

兩家品牌的可達(dá)鴨玩具比對(duì)，誰(shuí)輸誰(shuí)贏一眼就可以看出差距。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，盡管兩家企業(yè)在賣玩具這方面其實(shí)都是不相上下的，但是在做玩具這一塊麥當(dāng)勞的確是有待提升。

2010年4月，麥當(dāng)勞與火影忍者聯(lián)動(dòng)那時(shí)曾推出過(guò)佐助的火遁結(jié)印手辦，需點(diǎn)一份開(kāi)心樂(lè)園餐便可獲贈(zèng)，可沒(méi)有想到本來(lái)一個(gè)很帥氣的動(dòng)作造型，結(jié)果成品出來(lái)后卻是完全崩壞化的樣子。

面部表情走形不說(shuō)，結(jié)印的姿勢(shì)看著就跟蹲馬桶似的，好好的一個(gè)二柱子愣是變成了二傻子。

有意思的是，與它搞笑外觀形成對(duì)比的，是那超乎想象的平衡性，從網(wǎng)上上傳的各種“千斤頂”造型的照片可看出，這手辦的穩(wěn)固程度連佐助本人看了都傻眼。

小到頭頂硬幣，中到疊羅漢，大到整個(gè)電飯煲、電動(dòng)車輪都不在話下。

如果說(shuō)是因?yàn)槟莻€(gè)年代玩具工藝技術(shù)還不夠先進(jìn)，玩具想做好看點(diǎn)要花些成本那還情有可原，那么2019年的冰雪奇緣玩具估計(jì)艾莎看了也想打人。

當(dāng)時(shí)11月份，麥當(dāng)勞宣布與《冰雪奇緣2》聯(lián)名出了一組新玩具，當(dāng)時(shí)在宣傳圖上好像看著還行，起碼艾莎公主的樣子還過(guò)得去。

可等到真正的玩具到手之后，發(fā)現(xiàn)成品的模樣長(zhǎng)得奇丑無(wú)比，整個(gè)臉的工藝水準(zhǔn)崩得跟個(gè)盜版玩意兒似的，搞得大伙們都不敢相信這是真的。

老實(shí)說(shuō)，十幾年的時(shí)間了這做玩具的水平也該有所提高了吧，生產(chǎn)成本也該降低了吧，為何過(guò)去到現(xiàn)在都還這么“原地踏步”呢，看著也挺有年代感的。

不過(guò)既然說(shuō)到年代這個(gè)因素了，那咱們?cè)偃タ纯丛缒觊g的肯德基玩具又是什么水準(zhǔn)。

比如2005年推出的哆啦A夢(mèng)百寶行裝系列，四款玩具中每一款都至少有兩種的玩法，就拿最左邊的“幸運(yùn)小天使”來(lái)說(shuō)，玩具有一個(gè)旋轉(zhuǎn)機(jī)關(guān)，旋轉(zhuǎn)后會(huì)隨機(jī)停留一個(gè)表情，頭上的吊繩只要拉動(dòng)它，玩具就可以上下?lián)u擺。

雖說(shuō)哆啦A夢(mèng)兩家企業(yè)都有出過(guò)聯(lián)動(dòng)玩具，但還是肯德基的版本更受歡迎，也不止一次在發(fā)售期間引起熱議。

此外，寶可夢(mèng)作為肯德基的老合作伙伴，它們之間也出過(guò)好幾次的聯(lián)動(dòng)了，而且隨著玩具工藝的進(jìn)步，這些玩具的小功能也越來(lái)越多。

早在2014年的肯德基皮卡丘全套五款玩具里，每款玩具都具備了能發(fā)出聲音，完成簡(jiǎn)單的動(dòng)作等功能，其中最特別的是能夠發(fā)出光亮的半透明款。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)為了集齊這一整套玩具，不少小伙伴每天放學(xué)后都會(huì)跑去肯德基里買套餐拿玩具。

到了2020年，肯德基又再次推出了全新的寶可夢(mèng)玩具，皮卡丘水壺、胖丁八音盒、懵圈可達(dá)鴨，都是大人們想要入手的玩具，當(dāng)然最有趣的依然是那只可達(dá)鴨。

由此可見(jiàn)，在做玩具這件事上，肯德基確實(shí)要比麥當(dāng)勞更專業(yè)一些，不僅僅只是做工方面，在可玩性方面也是如此，所以說(shuō)在搞IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)候，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)更大也就無(wú)需多言了。

02.肯德基的“接地氣”

首先要搞明白一個(gè)情況，雖然說(shuō)肯德基與麥當(dāng)勞都是我們很熟悉的洋快餐品牌，但是它倆的知名度在國(guó)內(nèi)和國(guó)外截然不同。

在國(guó)外，麥當(dāng)勞的人氣是比肯德基要高很多，而到了國(guó)內(nèi)，情況剛好是反過(guò)來(lái)的。

據(jù)了解，麥當(dāng)勞至今已有3萬(wàn)多家門店，幾乎遍布全球各個(gè)國(guó)家，相比之下肯德基的門店只有麥當(dāng)勞的三分之一左右，營(yíng)業(yè)額也只有麥當(dāng)勞的五分之一。

而到了中國(guó)這里，肯德基擁有6千多家門店，比麥當(dāng)勞多出4千家，其營(yíng)業(yè)額也是呈現(xiàn)“吊打”的態(tài)勢(shì)。

肯德基能在國(guó)內(nèi)占得有利地位，第一個(gè)要點(diǎn)就是比麥當(dāng)勞提早三年進(jìn)軍到了中國(guó)市場(chǎng)，并在加盟制度的推動(dòng)下不斷地?cái)U(kuò)張門店，很快就成為我國(guó)西式快餐的代表。（首家門店開(kāi)設(shè)于1987年的北京）

第二個(gè)要點(diǎn)就是兩者的側(cè)重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方式不同，肯德基采用了本土化的策略，順應(yīng)市場(chǎng)，迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味偏好和飲食習(xí)慣。

不光有油條、豆?jié){、米飯?zhí)撞偷戎袊?guó)特有小吃，同時(shí)還會(huì)根據(jù)中國(guó)不同省份的不同喜好口味，推出不同的產(chǎn)品，比如辣子雞、老北京雞肉卷、熱干面之類的。

而麥當(dāng)勞在來(lái)晚一步的情況下，還對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的情況不夠重視，致使雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣在起步階段便已經(jīng)被拉開(kāi)了一段距離。

同樣的，在IP聯(lián)動(dòng)方面上肯德基也是比麥當(dāng)勞先積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

說(shuō)起它與寶可夢(mèng)的商業(yè)聯(lián)動(dòng)，最早是在2000年開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)推出的玩具是采用動(dòng)畫周邊的形式，與動(dòng)畫的授權(quán)方和引進(jìn)方來(lái)進(jìn)行合作。

據(jù)說(shuō)這套“寵物小精靈立體拼板”，還是中國(guó)內(nèi)地的第一套正版寶可夢(mèng)玩具，盡管看這批玩具的做工如今看來(lái)已有些粗糙了，但對(duì)于當(dāng)時(shí)還在追《寵物小精靈》的我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)能拒絕得了。

大概是嘗到了聯(lián)動(dòng)的甜頭，從此肯德基便開(kāi)始了與各大知名動(dòng)漫IP聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式，像哆啦A夢(mèng)、柯南、龍珠、銀魂等經(jīng)典日漫都有過(guò)聯(lián)動(dòng)。

當(dāng)然了，肯德基的目標(biāo)其實(shí)并不局限于動(dòng)漫領(lǐng)域，一些明星藝人、知名影視作品也是他們的合作對(duì)象。

藝人方面有佟大為、金莎、張雨綺、鄭愷、鹿晗、薛之謙、周冬雨、易烊千璽；影視作品方面包括《延禧攻略》《流浪地球》，甚至還有《權(quán)力的游戲》。

其實(shí)，無(wú)論是動(dòng)漫影視，還是公眾人物，肯德基的合作營(yíng)銷模式都離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)和熱度，當(dāng)下社會(huì)大眾娛樂(lè)里什么東西最火，他們就會(huì)去找誰(shuí)合作，這也是他們老愛(ài)找流量明星代言的主要原因。

然而，明星的熱度都只是一時(shí)，沒(méi)有誰(shuí)能一直紅下去，更重要的還是要找準(zhǔn)現(xiàn)階段主力消費(fèi)群體的偏好，也就是我們這群90后、00后人群。

《2020年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，當(dāng)前我國(guó)90后、00后人口規(guī)模達(dá)3.4億，從細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)餐飲消費(fèi)者中90后占比過(guò)半，遠(yuǎn)超該群體在總?cè)丝诘恼急取?/p>

另外，作為從小接觸二次元事物長(zhǎng)大的年輕一代，他們的愛(ài)好消費(fèi)顯然會(huì)更傾向于二次元領(lǐng)域，也由此帶動(dòng)國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的抬頭，甚至一度出現(xiàn)破圈的現(xiàn)象。（但仍有不小的距離）

察覺(jué)到了這一風(fēng)向的肯德基，便從2017年開(kāi)始正式向二次元合作發(fā)力，從過(guò)去單一的動(dòng)漫擴(kuò)展至手游、虛擬形象等更為全面的領(lǐng)域。

過(guò)去五年來(lái)曾與肯德基合作的二次元IP數(shù)量眾多，相對(duì)熟悉的代表有洛天依、陰陽(yáng)師、快把我哥帶走、國(guó)漫守護(hù)人（紀(jì)錄片）、第五人格、崩壞三、明日方舟，最終幻想14，天官賜福，以及原神等等。

特別是去年的原神聯(lián)動(dòng)，不僅在線上引發(fā)了一波話題熱度和鬼畜二創(chuàng)，各種各樣的社死表情包層出不窮。

同時(shí)由于受原神的游戲熱度影響，國(guó)內(nèi)玩家的數(shù)量之龐大，參與者們又熱情高漲，一時(shí)間造就了萬(wàn)人空巷的現(xiàn)象，最夸張的時(shí)候甚至還在部分旗艦店外搞了一場(chǎng)民間“漫展”。

來(lái)點(diǎn)餐的原神玩家們，幾乎一切與原神內(nèi)容有關(guān)的東西都不會(huì)放過(guò)，包括那個(gè)聯(lián)動(dòng)套餐用的全家桶也被大家當(dāng)成了收藏，甚至被搞到缺貨。

不過(guò)這里也有一件壞消息，那就是因?yàn)閰⑴c活動(dòng)的人數(shù)實(shí)在太多了，超出了肯德基的預(yù)料，于是一些門店還不得不臨時(shí)取消了主題店活動(dòng)。

從原神聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的熱度效應(yīng)來(lái)看，可以證實(shí)與二次元項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)是肯德基屢試不爽的營(yíng)銷手段。

值得一提的是，今年年初肯德基還與泡泡瑪特旗下的潮玩品牌Dimoo推出了盲盒套餐。

泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)最為熱門的盲盒潮玩IP，它所引領(lǐng)的盲盒營(yíng)銷模式一度引發(fā)了年輕人們的燒錢行為，而這次與肯德基聯(lián)手，肯定也會(huì)讓這些看似用來(lái)附贈(zèng)的盲盒公仔被不斷地炒到高價(jià)去。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的二手交易平臺(tái)“閑魚”上，一套肯德基Dimoo盲盒公仔的售價(jià)被爆炒至600元至800元不等，而部分隱藏款單個(gè)售價(jià)就高達(dá)800多元。

這些高價(jià)二手盲盒公仔的出現(xiàn)也在一定程度上反映了，年輕人們對(duì)于這些事物所表現(xiàn)出的強(qiáng)烈愛(ài)好。

雖然前面也說(shuō)了麥當(dāng)勞也有過(guò)聯(lián)動(dòng)二次元IP的嘗試，但奈何不是品質(zhì)敷衍渣成山寨手辦的樣子，就是更熱衷于和歐美IP合作，就比如今年的六一，在肯德基用寶可夢(mèng)IP強(qiáng)勢(shì)碾壓之下，麥當(dāng)勞只是推出款式平淡的巴斯光年玩具而已。

我不是說(shuō)巴斯光年不好，但迪士尼的多數(shù)IP，都很難與“宅”扯上關(guān)系啊。

所以說(shuō)，這一次可達(dá)鴨火出圈的背后，便是肯德基成功扎根于年輕人文化世界的證明之一。