【藍(lán)科技觀察】消費(fèi)者對(duì)高端家居需求正在由單品向場(chǎng)景轉(zhuǎn)化、向解決方案轉(zhuǎn)化、向銷售前置轉(zhuǎn)化。

市場(chǎng)的顯性需求經(jīng)過(guò)惠而浦中國(guó)與歐派的檢驗(yàn)，證明了家電、家居領(lǐng)域兩大高端品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手背后，是中國(guó)高端家居市場(chǎng)出現(xiàn)的消費(fèi)新趨勢(shì)。

12月3日,惠而浦中國(guó)與歐派家居舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。這并非是雙方第一次合作，而是繼此前的合作之后雙方戰(zhàn)略合作的深化。

從表象看本質(zhì)，是消費(fèi)者對(duì)高端家居的多層次需求正在釋放?；荻种袊?guó)有著與生俱來(lái)的創(chuàng)新基因。秉承惠而浦在全球的百年進(jìn)化史，亦是不斷創(chuàng)造需求，不斷打破用戶需求邊界。高端品牌的跨界，惠而浦中國(guó)從來(lái)都是別人的教科書。

雙方戰(zhàn)略合作的背后，是市場(chǎng)對(duì)高端家居的需求出現(xiàn)三種趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：場(chǎng)景需求是高端品牌的必經(jīng)之路

根據(jù)奧維云網(wǎng)報(bào)告表述，當(dāng)前，家電用戶在品質(zhì)化、高端化、場(chǎng)景化、套系化方面的需求趨勢(shì)愈加凸顯，各種高顏值、智能化、功能細(xì)分化的家電受到消費(fèi)者的喜愛。當(dāng)然，新的家電消費(fèi)趨勢(shì)也反映出整個(gè)家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向，高端家電增長(zhǎng)潛力無(wú)限。

一個(gè)高端品牌往往會(huì)對(duì)需求發(fā)生環(huán)境進(jìn)行改變。比如消費(fèi)者購(gòu)買歐派產(chǎn)品時(shí)，更需要家電整體的適配性，從設(shè)計(jì)到色調(diào)，從一體化到智能化。

歐派除了提供更加專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以外，消費(fèi)者需求的智能家居、廚電等服務(wù)則需要與更加專業(yè)的品牌跨界合作，才能滿足消費(fèi)者。

這種現(xiàn)象隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)高端家居家電的需求會(huì)更加明顯。事實(shí)表明，抓住場(chǎng)景需求風(fēng)口，是高端品牌找到增量市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

趨勢(shì)二：消費(fèi)者對(duì)整體家居解決方案需求明顯

惠而浦中國(guó)總裁梁惠強(qiáng)表示：一個(gè)高端品牌必須要有非常好體驗(yàn)的、高端的場(chǎng)景來(lái)支撐，打造沉浸式、品質(zhì)化、高端化消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者創(chuàng)造家電套系化解決方案是惠而浦中國(guó)當(dāng)下的重要舉措。

為消費(fèi)者創(chuàng)造需求的惠而浦中國(guó)，以用戶為中心，通過(guò)產(chǎn)品差異化和高端化，聯(lián)手歐派解決了用戶對(duì)高端家居整體需求的痛點(diǎn)。

比如，消費(fèi)者在購(gòu)買歐派家居時(shí)，更希望有適配的高端家電產(chǎn)品。這種模式的基礎(chǔ)條件是消費(fèi)者對(duì)高端品牌的信任，是智能家居時(shí)代，減少消費(fèi)者購(gòu)買頻次，幫助消費(fèi)者打造一個(gè)更具有科技感、整體感人居環(huán)境的必備條件。對(duì)品牌商而言，是一次渠道創(chuàng)新，是實(shí)體店、網(wǎng)店之后的有益補(bǔ)充，而且直接觸達(dá)消費(fèi)場(chǎng)景。

此次與歐派家居的戰(zhàn)略合作更是惠而浦中國(guó)全渠道戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，從而為消費(fèi)者提供最直接、精準(zhǔn)性、高品質(zhì)的家居服務(wù)方案。

歐派家居櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍表示：通過(guò)與惠而浦中國(guó)的戰(zhàn)略合作，圍繞好品質(zhì)，好功能，好設(shè)計(jì)，好體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的一站式整體家居解決方案的健康升級(jí)、配套升級(jí)、設(shè)計(jì)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)，全面提升高端生活品質(zhì)。

趨勢(shì)三：高端產(chǎn)品需求前置化趨勢(shì)明顯

價(jià)格絕不是衡量高端家電的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是從歷史、品牌底蘊(yùn)、技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈等多個(gè)維度衡量。

自1911年惠而浦推出第一臺(tái)洗衣機(jī)開始，惠而浦品牌跨越110年不斷創(chuàng)新，繼而給消費(fèi)者帶來(lái)更加美好的生活方式。

惠而浦中國(guó)作為惠而浦全球七大研發(fā)中心之一、擁有全球領(lǐng)先的工業(yè)4.0工廠以及國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心等，這些底蘊(yùn)是高端品牌不可或缺的要素。

與歐派合作，是惠而浦中國(guó)模式更加多元化的詮釋。此次與歐派家居攜手合作是惠而浦中國(guó)市場(chǎng)銷售的渠道創(chuàng)新，將產(chǎn)品銷售前置到高端家居場(chǎng)景，助力開啟一站式購(gòu)物的家居渠道新模式。

前置正成為一種商業(yè)現(xiàn)象和營(yíng)銷模式。比如商超會(huì)員店和社區(qū)便利店，前置正成為減少中間環(huán)節(jié)、透明消費(fèi)的重要組織形式。

從消費(fèi)場(chǎng)景看，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品銷售前置是大勢(shì)所趨。除了給消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)以外，對(duì)品牌商而言，這是直接觸達(dá)消費(fèi)者，是銷售多元化有益而必要的補(bǔ)充。

先知先覺者，已經(jīng)邁出了第一步。一如惠而浦中國(guó)與歐派的合作，正成為中國(guó)高端家居跨界合作的范本。

本文原創(chuàng)于藍(lán)科技 未經(jīng)授權(quán)任何網(wǎng)站及平臺(tái)不得轉(zhuǎn)載 侵權(quán)必究。