云倉酒莊的品牌建設(shè)就是塑造品牌高價(jià)值感驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化
在白酒線上化與市場(chǎng)年輕化的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)成為用戶獲取白酒資訊的核心渠道，據(jù)調(diào)查，89%的白酒用戶會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)獲取白酒信息。線上平臺(tái)不僅是銷售渠道也是絕佳的品宣陣地，掌握品宣與流量的組合拳，才能贏得粉絲用戶對(duì)品牌的認(rèn)同與口碑并實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的轉(zhuǎn)化與復(fù)購。云倉酒莊認(rèn)為用戶價(jià)值認(rèn)同是實(shí)現(xiàn)品效合一的關(guān)鍵，如何塑造品牌高價(jià)值感，需要有效的品牌建設(shè)。
據(jù)了解，云倉酒莊隸屬海南云倉酒莊有限公司，是一個(gè)把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺(tái)，是中國酒類協(xié)會(huì)會(huì)員單位。云倉酒莊是云倉+酒莊的結(jié)合，云倉發(fā)貨，酒莊體驗(yàn)，把傳統(tǒng)酒類部分業(yè)務(wù)線上化，提倡線下品鑒線下購買，也可以線上下單（線上下單僅作訂單記錄和物流查詢，不支持在線支付，購買者需線下找供貨商自行付款），可批量提貨也可以按訂單一件代發(fā)，經(jīng)銷商除展示用酒和基本庫存外不提倡囤貨，經(jīng)營靈活。
對(duì)照傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)，云倉酒莊為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品展示、訂貨、統(tǒng)計(jì)、客戶管理等線上服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)線上線下相融合，客戶在實(shí)體酒莊體驗(yàn)，可現(xiàn)場(chǎng)購買提貨也可以線上下單按訂單信息由倉庫發(fā)貨，減少多次轉(zhuǎn)運(yùn)而節(jié)省成本，讓消費(fèi)者享受更實(shí)惠的價(jià)格。
云倉酒莊的品牌建設(shè)主要體現(xiàn)在圈粉、口碑、傳播這三個(gè)步驟。
1、圈粉
講好品牌故事，對(duì)話用戶以實(shí)力圈粉。傳統(tǒng)品牌與白牌向用戶傳達(dá)的側(cè)重點(diǎn)不同。傳統(tǒng)品牌名氣已在，重點(diǎn)在于持續(xù)擴(kuò)圈。對(duì)于白牌酒而言，好的品牌故事更是在紅海中突圍而出的捷徑。 “無歷史不白酒”，白酒的釀造年份、茅臺(tái)鎮(zhèn)等白酒產(chǎn)區(qū)、赤水河水質(zhì)優(yōu)勢(shì)以及12987、坤沙等釀造工藝等都是印證品牌力與產(chǎn)品品質(zhì)的核心元素之一。
2、口碑
明星代言頭部強(qiáng)效背書，打響品牌口碑。白酒品類作為高客單價(jià)產(chǎn)品，更依賴于明星代言進(jìn)行背書帶貨，以新品或核心品為主進(jìn)行推廣，引流官號(hào)。重點(diǎn)在于品牌宣傳與產(chǎn)品口碑塑造。而作為品牌方可利用明星種草素材在多渠道進(jìn)行傳播，迅速提升品牌及產(chǎn)品的知名度，打造爆款。從酒桌場(chǎng)景植入、酒廠參觀、劇情融合產(chǎn)品背書等多維度向消費(fèi)者種草酒的品質(zhì)。
3、傳播
搭建自媒體矩陣號(hào)，廣布用戶觸點(diǎn)促轉(zhuǎn)化建立品牌矩陣號(hào)進(jìn)行常態(tài)化內(nèi)容發(fā)布，以多個(gè)自媒體入口觸達(dá)并承接用戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性傳播。不同賬號(hào)發(fā)布差異化內(nèi)容吸引多圈層人群，積累龐大粉絲關(guān)注。
在云倉酒莊的品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)圈粉、口碑、傳播這三個(gè)步驟之后，則是完成以流量驅(qū)動(dòng)打通線下鏈路、挖掘生意增長(zhǎng)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)助力白酒品牌科學(xué)經(jīng)營，收集線上用戶分析大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)現(xiàn)狀和趨勢(shì)、精準(zhǔn)洞察行業(yè)。
在人群洞察上，需要從人群滲透追蹤、人群畫像洞察、互聯(lián)網(wǎng)熱門內(nèi)容、行業(yè)內(nèi)容趨勢(shì)四個(gè)方面深度了解人群特征。而在內(nèi)容洞察上，則需要對(duì)包括品牌創(chuàng)意分析、本品賣點(diǎn)挖掘、本品貨品結(jié)構(gòu)、單品潛力分析深度挖掘增長(zhǎng)潛力等維度進(jìn)行深度分析。在貨品洞察上，則要從行業(yè)商品追蹤到細(xì)分市場(chǎng)洞察，選準(zhǔn)自身發(fā)力點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，戰(zhàn)略聚焦，精準(zhǔn)發(fā)力。
云倉酒莊深謀遠(yuǎn)慮，讓旗下品牌通過全方位矩陣宣傳完成陣地基建，卷動(dòng)公域免費(fèi)流量，形成粉絲沉淀和增長(zhǎng)；為加速品牌成長(zhǎng)，品牌可借助商域流量，以內(nèi)容場(chǎng)連接生意場(chǎng)，挖掘更多流量潛能，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。并以私域運(yùn)營的方式，長(zhǎng)效運(yùn)營培育消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購習(xí)慣。
