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參與者：冷蕓時尚圈4群群友

時間：2018.6.17

本次莊主：

Sophia-杭州-服裝設(shè)計咨詢

服裝工程專業(yè)，畢業(yè)后的幾年兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回歸服裝行業(yè)，目前在一家服飾行業(yè)咨詢機構(gòu)工作，致力于向服飾企業(yè)推廣美學(xué)零售運營新模式。

討論提綱

Q1、設(shè)計風(fēng)格到底是什么？&色彩企劃有多重要？

Q2、流行易逝，風(fēng)格永存，到底是什么意思?

Q3、TPO法則

風(fēng)格和色彩都是基于高度嚴謹?shù)目茖W(xué)理論體系之上。想只憑感覺就能成功設(shè)計出暢銷的服飾，大多數(shù)是行不通的，即使偶爾得手，也是僥幸。當設(shè)計隨著季節(jié)、流行、消費者美學(xué)數(shù)據(jù)和喜好的不同而變化時，單憑感覺就根本無法招架了。這時我們急需一套設(shè)計企劃評估系統(tǒng)進行系統(tǒng)的邏輯管控，即使天賦不高，也能很好地駕馭設(shè)計。

真正杰出的時裝商業(yè)設(shè)計師，不會把設(shè)計放置在自所謂的『感覺』里（雖然這樣做的設(shè)計師為數(shù)甚多），杰出設(shè)計師的作品，如果我們稍加分析，便可看出他們對于色彩、面料、廓形的應(yīng)用是多么地具有嚴密性和富有邏輯性。那么，到底什么是商業(yè)化服飾設(shè)計？今天讓我們一同來探討 ！

如何利用理性的工具對感性的設(shè)計進行量化管理？

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

一、設(shè)計風(fēng)格到底是什么？& 色彩企劃有多重要？

a、

服裝公司在設(shè)計、組貨的時候都會碰到什么問題和困惑？

討論如下：

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

要保守，還是多些特別款式？這是我買貨時常常糾結(jié)的問題。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

產(chǎn)品與上一季調(diào)整跨度過大，會怕客戶無法接受，但產(chǎn)品和上季產(chǎn)品變化不大，又會怕顧客嫌棄沒有創(chuàng)新。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

下面我來分享幾個服裝公司常遇見的問題：

1、產(chǎn)品色彩企劃落地難。例如，色相多、系列化弱、搭配性弱。

2、色彩企劃環(huán)節(jié)對搭配、陳列品類、色系結(jié)構(gòu)占比預(yù)測不準確，導(dǎo)致中途修改顏色。

3、如何使用流行元素，才能使產(chǎn)品既有創(chuàng)新又保證品牌調(diào)性不變？

4、買樣衣怎樣選款才能符合品牌調(diào)性，如何量化管控？

娜娃-南昌-店主

還有大類結(jié)構(gòu)，需要跟著市場走，并不能完全自己控制。

b、

風(fēng)格到底是什么？

討論如下：

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

風(fēng)格由色、形、質(zhì)這三大元素組成。其中色彩是三大元素中第一大元素，因此對于品牌的設(shè)計企劃而言，色彩企劃最重要。****彩，形就是形狀，質(zhì)就是面料。

色彩企劃做得好，可以解決設(shè)計企劃50%以上的問題。否則，靠款式和面料去彌補，難度會很大。

ivan-深圳-3群副群主

我覺得風(fēng)格是體現(xiàn)產(chǎn)品差異的關(guān)鍵要素。

杭州-運營管理-宋建強

色彩會直接影響一個品牌的風(fēng)格。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

第二個問題，什么樣的詞語可以用來形容風(fēng)格。

威廉 上海 寶石 學(xué)生

比如英倫，法式，日系？這樣的詞條？還是暗黑風(fēng)，小清新，OL通勤，輕熟女？

杭州-運營管理-宋建強

@威廉 上海 學(xué)生 | 這些詞都無法體現(xiàn)出形、色、質(zhì)這三個元素。

秋宇 上海 四群副群主  

我看過的有用地名、民族名字、“身份”名詞。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

以下這些詞語，比如：都市的、優(yōu)雅的、自然的、浪漫的、清爽的、個性的、古典的、摩登的、考究的、華麗的、戲劇的、可愛的等，可以形容風(fēng)格。

而簡約的、時尚的、復(fù)古的、英倫、經(jīng)典、日系、法式等詞語無法精準形容風(fēng)格。

形容風(fēng)格的詞語必須同時管控風(fēng)格三要素：色、形、質(zhì)。

秋宇 上海 四群副群主  

你如何進行色彩管控? 是要有精準的定義或者體系嗎?

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

這個問題我下面會分享。剛才大家探討了風(fēng)格的元素，接下來我們探討下風(fēng)格的屬性。

風(fēng)格有三大屬性：大小、動靜、直曲。屬性用來管理元素，元素用來做執(zhí)行層面。

大?。褐饕Q于服飾品廓形大小，

動靜：主要取決于顏色，如鮮艷色，強色差，另外材質(zhì)和款式也會對動靜造成影響，如光澤，明顯的紋理，復(fù)雜的廓形或者復(fù)雜的裝飾。

直曲：主要取決于服飾品外輪廓線條的直曲。

大小，動靜，直曲，應(yīng)該很多人學(xué)過。

芃羽-溫州-學(xué)生  

是的，服裝搭配上有。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

這個決定了如何管理風(fēng)格，而這個也決定了設(shè)計師和買手的競爭力。

因為最早接觸美學(xué)營銷的是形象設(shè)計領(lǐng)域，消費者比設(shè)計師要超前一些。剛才我說過色彩企劃最重要，接下來我先從色彩企劃分享開始。然后再分享前面大家提出的風(fēng)格問題。

杭州-運營管理-宋建強

其實很多服裝設(shè)計公司，都是憑著感覺和喜好來研發(fā)和采買的。中間管控這個環(huán)節(jié)需要做好。

風(fēng)格的三大元素：色，形，質(zhì)。

風(fēng)格的三大屬性：大小，動靜，直曲。

形容風(fēng)格的詞語必須同時管控色、形、質(zhì)。

c、

色彩企劃有多重要？

討論正文：

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

大家認為哪些品牌色彩做得好，為什么？

威廉 上海 寶石 學(xué)生

感覺MOSCHINO色彩規(guī)劃就很統(tǒng)一。我覺得意大利的很多品牌在保持風(fēng)格上對色彩下了很大功夫，比如莫斯奇諾，他們運用大面積的卡通印花加上明亮的暖色調(diào)色塊，營造了夸張而生動淘氣叛逆的風(fēng)格形象。D & G Versace也是。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

比如說，MaxMara，大家認為怎么樣？像國內(nèi)的，之禾，Mo&Co。

這些品牌做得好，因為它們在色彩方面符合自身的定位，風(fēng)格也穩(wěn)定。并且能夠符合它們消費客群的需求。

劉緣 -上海-設(shè)計師

我覺得Gucci就很好，雖然色彩很強烈，但是搭配在一起又不會讓人覺得突兀，風(fēng)格調(diào)性很突出，能讓人一眼就能看出是他們家的產(chǎn)品。

杭州-運營管理-宋建強

好的品牌，無論運用什么色相都能保持風(fēng)格調(diào)性不變。

Chiara-Milan-Buyer

Maxmara真得很好看。版型、材質(zhì)特別穩(wěn)。很意大利設(shè)計，比較優(yōu)雅，不會隨潮流去改變風(fēng)格。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

在色彩企劃方面，一定要結(jié)合自己的消費客群。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

我給大家舉個例子，關(guān)于色彩企劃的重要性，這個是某女裝品牌的實際案例。某女裝品牌某季想讓產(chǎn)品年輕化，然后就加了不少明亮色和鮮艷色，導(dǎo)致業(yè)績下滑20%。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

剛才說明了色彩企劃的重要性，接下來大家想一想，色彩由哪些元素組成，這個大家應(yīng)該都知道？

Chiara-Milan-Buyer

同樣的顏色在不同的材質(zhì)上的顯色就不一樣。所以Maxmara的大地色看著特別高級。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

色相、明度、純度。

劉緣 -上海-設(shè)計師

明度低的顏色很容易被人接受，現(xiàn)在也不一定是優(yōu)雅性冷淡才會用明度低的顏色，就我所知一些國潮也喜歡用明度低的色彩，但是設(shè)計依然出彩有個性。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

給大家分享一下，明度就是深淺，也叫年齡軸，明度低容易偏老氣。

純度就是艷柔，也叫品味層級，反映是否高雅，那么，大家認為這三個元素哪個決定了品牌的風(fēng)格？

芃羽-溫州-學(xué)生

純度，個人認為。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

嗯，風(fēng)格是由明度和純度共同決定的，色相不會影響風(fēng)格。那么，品牌做色彩企劃，色相由什么決定呢？

劉緣 -上海-設(shè)計師

色相和這個季度主題有關(guān)系。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

色相是由往年暢銷色和今年流行色決定，就是說，品牌用什么色相都可以，但是要控制好明度和純度，否則風(fēng)格會跑偏，風(fēng)格一旦跑偏，VIP的維護就會出現(xiàn)問題。

秋宇 上海 四群副群主

控制這些有何工具?

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

工具我馬上分享。下面一個問題，如何建立色彩的商業(yè)化管理系統(tǒng)。

色彩有三大管理工具：色相環(huán)，色調(diào)圖，色立體。大家有沒有發(fā)現(xiàn)這個問題，現(xiàn)在服飾企業(yè)中普遍在使用潘通色卡，但是用來用去，用的都是那么一小部分顏色，很多顏色都沒用到？

那么，我要分享的工具，之前也有莊主分享過，就是日本PCCS色調(diào)圖。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

我的意思是品牌想要挖掘出更多新的顏色，需要去發(fā)現(xiàn)色彩背后的規(guī)律。

潘通色卡需要和PCCS色調(diào)圖結(jié)合起來使用，才能幫助大家發(fā)現(xiàn)更多新的顏色。且PCCS色調(diào)圖可幫助設(shè)計、銷售等不同部門統(tǒng)一設(shè)計語言。

Lillian+廣州+商品企劃  

用新顏色的時候是否有一定風(fēng)險？

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

對，這個問題提的好，新顏色該怎么用，才能既符合品牌調(diào)性，又實賣？

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈

會有一些風(fēng)險 ，但也看你要不要用，怎么用。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

PCCS色調(diào)圖在1998年進入中國，先進入的是消費者美學(xué)教育領(lǐng)域，大概10年之后，設(shè)計師才開始接觸。

整個PCCS色調(diào)圖由四個區(qū)域淺色調(diào)、柔色調(diào)、深色調(diào)、艷色調(diào)組成。

從消費者數(shù)據(jù)角度考慮，中國人更適合柔色調(diào)、深色調(diào)，因為長相偏柔和、不立體。歐美人普遍長相清晰、五官立體，更適合艷色調(diào)、淺色調(diào)。

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈

我記得好多年前，有一年特別流行熒光綠色，國外市場真的是滿眼熒光綠了，但是自己品牌又不算一個很潮的品牌，怎么辦呢？

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

我舉個例子，關(guān)于PCCS色調(diào)圖統(tǒng)一設(shè)計語言。

比如說，當設(shè)計總監(jiān)讓設(shè)計師找顏色：請給我找一塊紅色，請給我找一塊加了灰的淺紅色，請給我找一塊SF色調(diào)的紅色，這樣溝通成本就會大大降低。

下一步，關(guān)于大家感興趣的，如何量化管理色彩企劃。

這個圖就是色彩的心理管理視窗， 從這張圖上，大家可以看出，按照深、淺、艷、柔、冷、暖，不同的風(fēng)格都能找到對應(yīng)的位置，并且有管理口訣。

自然風(fēng)格：深淺適中，中彩度，中對比，暖多冷少。

都市風(fēng)格：深淺適中，中彩度，中度對比，冷多暖少。

優(yōu)雅風(fēng)格：深淺適中，中偏低彩度，中偏弱對比，冷暖兼有。

比如說在中國，現(xiàn)在做得好的品牌就是都市和自然風(fēng)格，符合中國消費者的體貌數(shù)據(jù)。不過純優(yōu)雅風(fēng)格挑人，挑渠道，而且挑面料。所以建議，不要做純優(yōu)雅風(fēng)格，而是要與別的風(fēng)格融合。

云天-廣州-設(shè)計師

可以問問什么是體貌數(shù)據(jù)嗎？

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

體貌數(shù)據(jù)，舉例子：膚色、發(fā)色、瞳孔色的對比度，臉部輪廓立體度。

杭州-運營管理-宋建強

還有身高，體型吧。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

所以，這就是上面提到的那個品牌加入大量明清色和鮮艷色后，業(yè)績下滑的原因。

芃羽-溫州-學(xué)生

身材的量感、曲直、動靜，五官的比例、量感、對比，準確來說是氣質(zhì)等綜合方面。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

身材沒有動靜，人的體貌數(shù)據(jù)會有大小、曲直、動靜，動靜可以通過妝容等改變。

威廉 上海 寶石 學(xué)生

Dior現(xiàn)在就放棄純優(yōu)雅，改做優(yōu)雅和潮流結(jié)合。

云天-廣州-設(shè)計師

也就是整體最合適中國人的形體和感覺的，是都市和自然風(fēng)格，不過，形成這樣的原因是什么呢？

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

都市和自然為什么合適，上面有說過，因為中國人普遍長相柔和，五官不夠立體。

云天-廣州-設(shè)計師

感覺自己做設(shè)計做懵了，想問的是為什么自然和都市能適合中國人，但是優(yōu)雅不太適合。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

優(yōu)雅可以的，但是不建議做純優(yōu)雅，純優(yōu)雅即使在一線城市，也只適合一部分人，消費者不一定買單，純優(yōu)雅風(fēng)格也很挑面料。所以一般都會融合別的風(fēng)格，比如都市優(yōu)雅，自然優(yōu)雅。

杭州-運營管理-宋建強

@云天－廣州－設(shè)計師 | 就是受到人群、消費力限制。

Sophie+廣州+服裝設(shè)計師

之前我們公司重塑品牌風(fēng)格，也研究很多詞語來準確形容自己的品牌風(fēng)格。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

我們探討下一個問題，色彩企劃可否解決終端連帶提升？

很多時候，大家認為，連帶是終端的責(zé)任，其實在設(shè)計企劃環(huán)節(jié)就可以提高終端連帶。

即如何實現(xiàn)色彩的系列化？

控制色相，打開色調(diào)。

很多時候，設(shè)計師為了讓產(chǎn)品更豐富，會動用色相。一般來說，一個品牌全年四個色相即可，具體視渠道而定。

色相越多，消費者搭配難度越大，品級也就越低，且不易產(chǎn)生連帶。連帶率和色相沒有關(guān)系，和色調(diào)有關(guān)系。

控制色相，打開色調(diào)，貨品豐富度會大大增加，且品級提升，終端連帶也會提升。對于中國而言，色相競爭已經(jīng)過去，開始向色調(diào)時代轉(zhuǎn)型。

Estelle Feng 上海 設(shè)計助理

聽起來好學(xué)術(shù)，其實就是顏色連貫性？

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

純度色階，明度色階。

設(shè)計師要有色階的概念，舉個簡單的例子，Maxmara就做得很好，其實同色系就是在做色階。不需要用很多的色相，仍然讓人感覺整盤貨品顏色很豐富，并且搭配性強，品級高。

現(xiàn)在很多品牌，色相太多，一進店鋪，紅橙黃綠青藍紫，差不多七個色相用全了。色階包括了明度色階，就是深淺，純度色階，就是艷柔。

云天-廣州-設(shè)計師

比如說就是棕色里不同的深淺、灰度，這樣很輕松搭配也可以好看，還可以促使消費者多買幾件？比如深棕淺棕卡其色，互相搭配，很容易就帥氣好看。

杭州-運營管理-宋建強

搭配性高，好看。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

色相太多，就顯得鬧哄哄的，當然看品牌走什么渠道。

Sophie+廣州+服裝設(shè)計師

話雖如此，但遇到老板什么都想做來迎合消費者時，還挺難說得動。

云天-廣州-設(shè)計師

也就是一開始就不要給消費者制造太多難題，反而是輔助她們進行搭配這樣的思路？

Lillian+廣州+商品企劃  

中低端的快時尚品牌就會用到很的色相。

色彩企劃做得好，可以解決50%以上問題，明度和純度決定品牌風(fēng)格，企業(yè)需要建立色彩的商業(yè)化管理系統(tǒng)，并且從源頭控制色相，打開色調(diào)，從而提高終端連帶。

二、流行易逝，風(fēng)格永存，到底是什么意思?

討論正文：

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

大家認為哪些品牌風(fēng)格很明顯很穩(wěn)定？為什么一些品牌風(fēng)格不穩(wěn)定？

劉緣 -上海-設(shè)計師

DG。

Sophie+廣州+服裝設(shè)計師

我個人喜歡的Acne Studios就比較穩(wěn)定。

Juan-廣州-設(shè)計

感覺江南布衣的風(fēng)格一直挺穩(wěn)定的。

Estelle Feng 上海 設(shè)計助理  

感覺大的牌子都挺穩(wěn)定的。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

嗯嗯，那大家思考過嘛?為什么很多品牌風(fēng)格不穩(wěn)定？為什么就會出現(xiàn)一個季度一個企劃案，一個季度一個風(fēng)格？

劉緣 -上海-設(shè)計師

大牌不換設(shè)計師的話一般不會大變動。

Lillian+廣州+商品企劃

不穩(wěn)定的因素，應(yīng)該和年輕化有關(guān)。

吉阿喜-北京-四群副群主  

沒有形成自己的風(fēng)格跟客戶群。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

其實很多時候都是在盲目追求流行，從而摒棄了品牌DNA。風(fēng)格經(jīng)常變，VIP就會很難維護。

云天-廣州-設(shè)計師

因為有的定位是快時尚吧，消費者客戶群喜歡追潮流，所以經(jīng)常變。

min-東莞-紙樣助理

H&M旗下的COS風(fēng)格也很穩(wěn)。

Sophie+廣州+服裝設(shè)計師

我個人的體會是，風(fēng)格不穩(wěn)定有兩個主要原因：第一，老板的任性和不專業(yè)；第二，設(shè)計總監(jiān)對品牌的把控和解讀不準。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

所以接下來要探討，流行元素到底該怎么用?

風(fēng)格區(qū)域非常精準，元素更替非常頻繁，可以使品牌覆蓋人群增加，且讓消費者感到品牌在不斷創(chuàng)新。

所以說，要先確定品牌風(fēng)格名稱，再提煉屬性，再執(zhí)行元素，不能從風(fēng)格直接跳到元素，剛才提到色彩有量化管理的工具，其實風(fēng)格也有量化管理工具。

劉緣 -上海-設(shè)計師

LV現(xiàn)在和街頭元素的結(jié)合我覺得消費者就很買單，現(xiàn)在很多大牌都加入街頭元素了。

云天-廣州-設(shè)計師

就像迪奧每年都有New look的新演繹，維持它的經(jīng)典風(fēng)格，但是也有新內(nèi)容。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

風(fēng)格有三大元素，色、形、質(zhì)。三大屬性，大小、動靜、直曲。品牌定位要精準，同時揉入流行元素。色彩有量化管理口訣，風(fēng)格也有。

Sophie+廣州+服裝設(shè)計師  

流行元素這個度要把握得好，有的品牌的消費者對流行元素還是不大感冒。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

都市風(fēng)格——中中偏直，優(yōu)雅風(fēng)格——中靜柔和，摩登風(fēng)格——大動直，自然風(fēng)格——中中偏曲……

流行元素如何與品牌調(diào)性融合？

給大家三個步驟：

先分析本品牌風(fēng)格定位編碼系統(tǒng)；

分析要用到的元素的特性；

經(jīng)過處理，讓元素定位與風(fēng)格特性相匹配。

這是一個動態(tài)平衡的過程。

所以說，對于每個品牌而言，所有的流行元素都可以用，但是如何用，需要做好轉(zhuǎn)化。例如：用蕾絲可以實現(xiàn)摩登風(fēng)格；只用灰色可以實現(xiàn)前衛(wèi)風(fēng)格；用花版可以實現(xiàn)都市風(fēng)格；用皮革可以實現(xiàn)優(yōu)雅風(fēng)格。

這個需要大家結(jié)合我前面分享的關(guān)于大小動靜直曲的內(nèi)容。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

這個可以幫助大家理解，就是比如說我要做優(yōu)雅風(fēng)格，那么對應(yīng)的形、色、質(zhì)都會有管理的維度，從大小、動靜、直曲方面。設(shè)計研發(fā)，買手組貨在這個框架里面就不會跑偏。同時又不會限制大家的靈感。

從而有個框框，做品牌定位時不會偏離太遠。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

我說的品牌風(fēng)格明確穩(wěn)定，指的是大貨，就是大貨從色、形、質(zhì)上滿足這些維度，風(fēng)格就沒有跑偏，不是指單品。

現(xiàn)在很多品牌風(fēng)格能找準，流行元素也很多，但最缺的就是中間的管理環(huán)節(jié)，很多品牌都是從風(fēng)格直接跳到流行元素。所以一定要先理清風(fēng)格定位，再提煉屬性，再執(zhí)行元素。

三、TPO法則

討論正文：

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

大家知道TPO法則吧，知道場合有哪些分類嗎？

秋宇 上海 四群副群主

Time(時間)、Place(地點)、Occasion(場合)。

你說的有點對，但不準確，場合一級分類是，通勤（也叫職業(yè)，也叫商務(wù)），社交，休閑這三大場合。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

當然每個下面也有二級分類。通勤，可以分為嚴肅通勤，時尚通勤等。社交和休閑下面也對應(yīng)有小的分類。那么，風(fēng)格和場合什么關(guān)系呢？

風(fēng)格和場合不可混淆，但現(xiàn)在很多品牌都會混淆。尤其是男裝，商務(wù)休閑風(fēng)格，這個不是風(fēng)格，是場合。

品牌在梳理產(chǎn)品線時，要先確定風(fēng)格，再裂變場合，不一定每個場合都要做，要根據(jù)渠道和消費者數(shù)據(jù)而定。例如都市優(yōu)雅風(fēng)格，裂變60%上班通勤，30%休閑，10%社交。

風(fēng)格下面一定要有場合。

但現(xiàn)在很多公司沒做場合，風(fēng)格決定我是誰，場合決定我要干什么。

場景標簽不清晰，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同。

類別開發(fā)跟場合有直接關(guān)系。設(shè)計師在出款時，一定要想清楚，消費者穿這件衣服到底要去干什么。

每個場合都有不同的品類結(jié)構(gòu)表單，比如說都市優(yōu)雅風(fēng)格的通勤場合的品類和日間社交的品類是不一樣的。

秋宇 上海 四群副群主

結(jié)構(gòu)表單能介紹一下嗎？

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

這個表單需要根據(jù)品牌風(fēng)格而定哦。

秋宇 上海 四群副群主  

有基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)嗎?

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢

因為現(xiàn)在大家都在提生活方式，所以在設(shè)計企劃源頭，大家一定要重視場合企劃，這樣終端才能做好連帶，品類開發(fā)深度才會加深。

Sophia 杭州 服裝設(shè)計咨詢  

我今晚分享的內(nèi)容屬于量化美學(xué)之感性工學(xué)系統(tǒng)，現(xiàn)在國內(nèi)一些品牌也在用這些系統(tǒng)實操，大家感興趣的可以去多了解一下。因為畢竟我們做的是商業(yè)設(shè)計，不是純藝術(shù)。其實是理性去做商業(yè)方案。

溪爾 廣州 設(shè)計

錯過討論，迫不及待一口氣爬完。莊主分享的真是太受益了。我們公司今年就犯了案例中的錯誤，加了鮮艷的顏色業(yè)績下滑20%，抓緊糾正。謝謝莊主。

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不客氣呀，接下來風(fēng)格定位調(diào)整過來就好。

四、莊主總結(jié)

消費者在不斷成長，商業(yè)化設(shè)計需要結(jié)合消費者數(shù)據(jù)按需設(shè)計，按需生產(chǎn)。

設(shè)計師不僅僅需要感受力，還需要分析力，風(fēng)格的背后有一套算法，借助量化管理工具，品牌風(fēng)格才不會跑偏，風(fēng)格一旦跑偏，VIP維護就會有問題。

每個流行元素，品牌都可以用，關(guān)鍵是要做好轉(zhuǎn)化，確保品牌風(fēng)格穩(wěn)定，同時又有創(chuàng)新。

色彩在風(fēng)格三大元素中最為重要，做好色彩企劃，可以解決50%以上問題，否則靠款式和面料去彌補，難度就會很大。

借助PCCS色調(diào)圖，可以幫助大家發(fā)現(xiàn)色彩背后的規(guī)律，挖掘更多新的顏色。在色彩企劃源頭，一定要控制色相，打開色調(diào)，這樣既能提高終端連帶，還能提高產(chǎn)品品級。

風(fēng)格決定我是誰，場合決定我要干什么，場合企劃決定品類開發(fā)深度，色彩企劃利于提升終端連帶。大家接下來可以自由交流，希望以上分享對大家有所幫助。

現(xiàn)本文已開通打賞功能，歡迎大家給莊主打賞。打賞金額（若有），將在文章發(fā)送后的次月10日統(tǒng)一由冷蕓助手轉(zhuǎn)發(fā)給各相關(guān)莊主。

總結(jié)整理： Sophia-杭州-服裝設(shè)計咨詢

編輯：Ruizhi Sheng

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關(guān)于冷蕓：

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學(xué)院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷蕓目前也開設(shè)了3個線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。

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