? ? ? ? 親愛的朋友你好，我是炎迪老師！今天我們話題是如何在網(wǎng)上找精準的客戶資源，精準的客戶資源一般分為免費的搜索以及付費的搜索，這個付費營銷網(wǎng)一般是講的是在各大搜索引擎，比如說百度360去投搜索廣告。別人搜索某個詞之后，就可以搜到我們另外一種方式就是信息流廣告，就是讓客戶在瀏覽他的網(wǎng)頁的時候，就是隨便下掛就可以看到我們的廣告，這種方式當然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，付費營銷的效果越來越差了，那么要不要做這個是你們自己考慮的如果說能賺錢你們就繼續(xù)做，不能賺錢那就可以考可以考慮一下，把這個付費降低一點，今天我們講的是免費的營銷。如何做其實免費，也可以分為兩種第一是主動營銷，第二個是被動營銷，免費的營銷說白了就是如何簡單的，粗暴的高效的去挖同行的墻角。如何找到精準資源 網(wǎng)絡銷售怎么找客戶源我們可以想一下其實我們手里掌握的客戶資源永遠都是少部分。而我們的大部分的意向客戶的資源被廣大的同行所占有。那么我我們想要得到。同行屬中的資源而且特別量特別量特別大。我們怎么獲得？今天我給大家介紹一個工具，就是如何通過工具去撬動廣大同行的意向客戶的資源。我給大家演示一下到底怎么操作。首先打開我們的，這個后來就有抖音，有快手，有小紅書，有B站，有地圖這五大工具，五大工具已經(jīng)涵蓋了百分之八九十的?？蛻袅髁?。所以說這個工具還是挺高效的，我們以抖音為例如何去挖掘同行的意向客戶，點擊關鍵詞分析。在這個頁面我們就可以創(chuàng)建很多的任務，你是做什么行業(yè)的你就創(chuàng)建什么行行業(yè)的任務。一般一個人我就創(chuàng)建一個詞，如果說我們的品牌詞，如果說我們的產(chǎn)品詞有N多個叫法。它可以叫a關鍵詞，也可以叫B關鍵詞，我們就可以創(chuàng)建N多個任務。以不同的關鍵詞去挖掘不。不同的客戶需求。比如我是賣鋼，比方說我是賣鋼材的，然后我這風氣源也是鋼材，這些關鍵詞我們能選的盡量選上，下面的關鍵詞，或者說是惡意的。意向客戶留的言，這個時候我們可以不要的，我們點確定就可以了。

? ? ? ?這個時候就會給我們挖掘出很多信息來。我們以打包機為例吧或者說以保險吧保險為例，這個時候我們點客戶。好，這個系統(tǒng)已經(jīng)幫我們挖掘出了很多的用戶的信息，以及用戶在同行的作品下面所留的內(nèi)容，所留言的內(nèi)容我們可以根據(jù)這個用戶對同行的作品留言的內(nèi)容進行分析，他到底是不是真正的意向客戶，這個他說要換擋風玻璃多少錢是吧，他還是有一定需求的。新能源滴滴要怎么買買保險是不是，如果說你是賣保險的，那他現(xiàn)在要問新能源滴滴怎么買保險，那你是不是可以跟他試著聯(lián)系一下？這里掃碼私信就可以聯(lián)系了。哪里加油卡是吧現(xiàn)在目前，已經(jīng)給我們挖就是300頁的這一個信息，信息量300頁其實很信息量很大，讓我們?nèi)ネ诰蚓秃昧?。其實不用挖掘同行都已?jīng)幫我們挖掘好了，而且我們可以通過這些關鍵，這些評論內(nèi)容可以判斷他到底是不是真正的意向客戶。如何找到精準資源 網(wǎng)絡銷售怎么找客戶源其實大概30%的是優(yōu)質(zhì)的意向客戶，如果說這個客戶是我們想要去攔截的去搶過來的，怎么辦？右邊有個掃碼私信我們點擊掃碼事件。這個時候就彈出一個二維碼，我們拿出手機打開抖音掃二維碼，直接給客戶發(fā)私信就好就可以了，總共有差不多300多頁的信息，我們自己去篩選。如此大的。優(yōu)質(zhì)的客戶群體，你說我們要不要？這總比你去陌生拜訪，去掃樓去掃街要精準的多，抖音講完了小紅薯其實也可以做，已經(jīng)給我們畫出了1000多條。快手也可以做，B站，一樣可以做這個東西都是我們自己去B站已經(jīng)給我們挖出了87條，我們看一下這個B站吧，客戶其實都是一樣的，都是在這里掃碼掃碼私信掃碼就可以了，看他的評論內(nèi)容，就分析他到底是不是我們真正的意向客戶。那簡單粗暴高效的挖墻腳的方式講完了，我們下面講講被動營銷。被動營銷顧名思義，就是被動式的營銷，讓客戶主動找我們我們是被動的，客戶是主動的那要做到這樣的效果，就是要我們前期做好大量的工作。才能夠達到這個效果，要不然的話你跟同行一樣啥都沒做，別人同同行意向客戶憑什么找我們既然是守株待兔，在哪里待兔在哪里等客戶變得很有講究。如果說那個平臺他壓根都沒有我們的意向客戶，你在那里做營銷，最后等不來客戶是吧。

? ? ? ?目前來說互聯(lián)網(wǎng)的流量，主要集中在百度，騰訊，阿里巴巴，還有各大引擎，短視頻平臺等等。如果說有詳細的劃分，那就是微信你們的公眾號。小程序、視頻號、抖音、快手、小紅書、360等等這些平臺。我們找到了我們的客戶，那如何營銷他們那么多平臺有沒有一招鮮吃遍天的方法？其實是沒有的，每個平臺都有每個平臺的特點，抖音跟快手都不一樣，小快手跟小紅書也是不一樣的，360跟百度都不一樣所以說我們。平臺不一樣我們的做法也不一樣，只有我們確定好我們的主戰(zhàn)場，對他進行深入研究才能達到我們守株待兔的營銷方法。說到這里大家其實還是挺懵的，那舉個例子吧我以百度為例，如果說我確定了我的客戶在百度上活躍，那么我就去百度做營銷，怎么做？我舉個例子如何快速的尋找客戶是目前很多人在搜索的一個詞。前面的付費廣告我們不看了，自然流量的第一名，是一個百度知道這是同行發(fā)布的，同行能發(fā)布百度知道，我們一樣也可以去發(fā)布同時，要比他發(fā)布的更優(yōu)質(zhì)。最后的結(jié)果排名更靠前，流量就屬于我們的，當然訂單也就屬于我們的，第二名是公眾號，公眾號也是一個開發(fā)的平臺，我們可以去注冊，如何找到精準資源 網(wǎng)絡銷售怎么找客戶源同時去發(fā)布信息。名位置搶下來，記住同行沒做的平臺我們要去做，同行做了的平臺我們要比他做的更好，這個是文庫，文庫也是咖啡比的，我們可以做這個是百度百家號？同行可以去發(fā)布我們。也可以去發(fā)布這是簡出，這是小紅書這是知乎，都是可以去發(fā)布的我們可以利用第三方的平臺。借助第三方高權重的這個屬性，去做好我們文章，我們視頻的排名。我們可以通過搜索類似的關鍵詞來找到排名靠前的同行。對他們進行研究對他們進行模仿，最后實現(xiàn)超越大家記住一個原則。只要是能夠排名靠前的這些同行，他肯定有兩把刷子他肯定還獨到的地方，都值得我們?nèi)W習都值得我們?nèi)パ芯康?。如果說你沒辦法實現(xiàn)你沒有太多的時間。沒有這個天賦也沒有這個網(wǎng)絡銷基礎的話，是沒有辦法去研究，沒辦法去超越的這個時候怎么辦，閆迪老師專注于網(wǎng)絡營銷12年了。針對目前像抖音快手，百度360等等這些平臺，都有獨到的引流技術，現(xiàn)在我已經(jīng)把這些技術，錄制成了高清視頻，已經(jīng)放到我的網(wǎng)盤，在本節(jié)視頻的后期，我會告訴大家如何操作。

? ? ? 下面我們講講推廣您的實戰(zhàn)技巧，說白了就是如何在互聯(lián)網(wǎng)作為營銷的同時留上我們的聯(lián)系方式，在幾年之前尤其是十年之前，我們在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷是直接帶營帶聯(lián)系方式的，比如帶微信，帶電話，帶QQ都沒問題，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各平臺對廣告的控制越來越嚴格，現(xiàn)在如果說你直接留微信。留電話留QQ，都不好使了。搞不好平臺就會把我們的信息給刪掉了嚴重的話，我們的賬號都會被封掉，最后得不償失，那么到目前為止，最好的帶廣告的方法就是自創(chuàng)品牌，就比如說我叫閆迪老師，如果說你看了我的視頻，你看了我的文章是吧，覺得我這個人誒挺靠譜的，講的挺實在的，你認同我的觀點，有些問題想向我請教的是吧，想向我這里，想跟我建立詩歌的鏈接怎么辦？你就會去抖音，如何找到精準資源 網(wǎng)絡銷售怎么找客戶源你就會去快手你就會去小紅書等等這些平臺。去搜索嚴迪老師，你只要一搜索，你就可以輕松的找到。同樣的你們以后在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷也是一樣的，就給自己創(chuàng)建一個品牌詞，引導用戶去這些平臺去搜索你的品牌詞。這樣就可。這樣的以這樣的方式留下我們的聯(lián)系方式，其實平臺也是默認的。最后講一講網(wǎng)上找客戶的核心，第一步就是需要有我們有精湛的網(wǎng)絡營銷推廣技術和手段，這個技術和手段可以摸索，可以模仿。同時如果說你沒有條件的話，可以學習學習是最高效的最便捷的方式，最后說一點心態(tài)，不管做被動營銷也好，還是做主動營銷也好，需要我們有持之以恒的決心，一般來說需要三到五個月的時間才能夠明顯的穩(wěn)定的見到效果，并不是一朝一夕才能見到效果的，一天兩天上網(wǎng)肯定不行，當然了我們前面說了搶同行這種高效的暴力的挖墻腳的方式，一般三到七天能夠見到效果，至少有人愿意跟你深入的聊。那么今天如何找到客戶資源的就到到這里結(jié)束了，如果說你的你認同我的觀點，覺得我有干貨的可以關注一下我吧！