之前在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，有很多外貿(mào)小伙伴反饋，海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用呀，海關(guān)數(shù)據(jù)很多信息不準(zhǔn)確呀。諸如此類的抱怨很多。其實(shí)我一直相信，存在必合理。

海關(guān)數(shù)據(jù)市場(chǎng)，存在有10多年了，現(xiàn)在也一直很火爆，肯定也是有它存在的價(jià)值的。

所以那些抱怨海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用的小伙伴，應(yīng)該要好好的思考一下，是不是自己的使用方法不對(duì)？一搜一下確實(shí)感覺好像比較迷茫，都是交易記錄，我光看交易記錄以及詳細(xì)報(bào)關(guān)單也沒辦法開發(fā)到這個(gè)客戶。

今天就和大家分享一下，利用海關(guān)數(shù)據(jù)如何開發(fā)客戶？

其實(shí)買海關(guān)數(shù)據(jù)也挺講究的

通過海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)了解到如下內(nèi)容

1行業(yè)分析

2了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況

3意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作

4哪些是急需采購(gòu)的客戶群體

雖然知道哪些買家都在采購(gòu)你的產(chǎn)品

不代表都適合你開發(fā)

有的都是一直活躍在市場(chǎng)上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的

真正適合你開發(fā)的

是那種合作鏈不穩(wěn)定

急需采購(gòu)你產(chǎn)品的買家

采購(gòu)量和你們供應(yīng)量相吻合的買家

另外要把握住采購(gòu)商的采購(gòu)周期

在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率高

我們可以通過查看產(chǎn)品再全球的一個(gè)采購(gòu)情況來決定開發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)

也可以分析這個(gè)國(guó)外采購(gòu)商采購(gòu)你這個(gè)產(chǎn)品的占比情況

另外

可能你以為你直接聯(lián)系到了國(guó)外的采購(gòu)商

就直接找到了終端買家

其實(shí)不然

其實(shí)很多國(guó)外的采購(gòu)商

買了你的產(chǎn)品之后

又會(huì)再去出口到其他國(guó)家去，賣給別人

所以我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析國(guó)外采購(gòu)商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤(rùn)。

實(shí)際上

海關(guān)數(shù)據(jù)客戶報(bào)關(guān)

是根本不填寫聯(lián)系方式的

沒有聯(lián)系方式

你就算知道這個(gè)客戶現(xiàn)在要買你的產(chǎn)品

也沒用的

所以我們需要能快速找到國(guó)外客戶信息的方法，下面我就分享一個(gè)方法：

直接通過公司名稱，模擬手工搜索，匹配對(duì)應(yīng)客戶官網(wǎng)，選中信息即可?一對(duì)一深度爬蟲網(wǎng)站郵箱，接入linkedin社交大數(shù)據(jù)庫(kù)，抓取負(fù)責(zé)人職位郵箱列表。

搭配了郵箱挖掘工具一起用，這樣我們就可以更高效快速找到國(guó)外采購(gòu)商的郵箱。

你要通過海關(guān)數(shù)據(jù)

隨時(shí)關(guān)注好他的采購(gòu)動(dòng)態(tài)

所謂的采購(gòu)動(dòng)態(tài)，就是，現(xiàn)在客戶有沒有產(chǎn)生實(shí)際的交易，產(chǎn)生了多少次了？

是不是和同一個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)生的？

要是和同一個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)生了多次的交易了，這個(gè)采購(gòu)商基本上就比較難談了

數(shù)據(jù)時(shí)代

信息化透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈

但是要想知道這些情況

只能通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢

存在即合理，相同的數(shù)據(jù)，各異的使用方法，不同的效果體現(xiàn)。

你看到的是沒有聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)是垃圾，

外貿(mào)老板們看到的是海關(guān)數(shù)據(jù)+數(shù)據(jù)分析+采購(gòu)人郵箱搜索+背景調(diào)查后，國(guó)外采購(gòu)商訂單就成功了一半了。

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