作者?/?佚名

來源?/?艾瑞咨詢

本篇導(dǎo)讀

中國整體美妝護膚行業(yè)規(guī)模約5000億，其中基礎(chǔ)護膚和個護等品類規(guī)模較大。本報告選取較有代表性的子賽道進行深入分析：底妝&彩妝、基礎(chǔ)面部護膚、功能性護膚、醫(yī)用敷料、美妝集合店。

中國美妝賽道受渠道多元化及深化、消費升級等因素的驅(qū)動，保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。其中，相對于面部彩妝，底妝是該賽道的基本盤。

在整體賽道商業(yè)模式方面，爆品邏輯是當(dāng)前及未來一段時間的主要打法，但玩家對于自有能力的打造將發(fā)揮越來越重要的作用，除頭部國際品牌外，現(xiàn)已有頭部國貨品牌成功構(gòu)筑多項關(guān)鍵能力。

中國面部護膚賽道受消費人群擴大、新玩家進入及現(xiàn)有玩家往中高端轉(zhuǎn)型等因素的驅(qū)動，增長較穩(wěn)定。

在當(dāng)前商業(yè)模式下，強研發(fā)能力配合強營銷實行大單品策略仍是頭部玩家維護核心資產(chǎn)的重要舉措，未來隨著國家監(jiān)管的收緊，自研核心配方將在激烈競爭中占據(jù)越來越重要的地位，獨家核心成分將幫助建立大單品護城河。

功能性護膚賽道中新玩家涌入、線上營銷、大眾渠道銷售等是行業(yè)持續(xù)增長的動力，且未來仍將受益于需求人群的繼續(xù)擴大及復(fù)購率的提升，尤其是已打造出強品牌力的頭部玩家。

受獲客成本提升趨勢影響，擴充功效品類提升產(chǎn)品壁壘、擴充大眾護膚品類提升單客戶LTV是企業(yè)短期內(nèi)的核心策略，同時線下市場挖掘也會是機會點。

醫(yī)用敷料賽道持續(xù)受益于產(chǎn)品滲透率&復(fù)購率的提升，新政策出臺進一步提升了進入門檻，故未來應(yīng)著重關(guān)注：

1.有核心成分壁壘、資質(zhì)優(yōu)勢、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢、能快速搶占市場的頭腰部玩家，產(chǎn)品及渠道調(diào)整良好者更優(yōu)；

2.部分著力大眾渠道的中小玩家。

短期內(nèi)，對C端營銷擴大品牌聲量、擴充護膚業(yè)務(wù)線是玩家的共同策略。

新型美妝集合店玩家的入局帶動集合店賽道新一輪高速增長，傳統(tǒng)頭部玩家雖有一定的規(guī)模和資本壁壘，但新玩家選品更為靈活多樣、門店設(shè)計前衛(wèi)，對傳統(tǒng)玩家形成強有力競爭。

未來玩家以投資品牌等形式構(gòu)建品類與品牌多元、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理能力、全渠道營銷能力與會員精細化運營能力等將成為重要競爭策略。

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