如今，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有能攝像的手機(jī)，所以很多甲方認(rèn)為視頻制作很容易，認(rèn)為手機(jī)隨便拍拍都很不錯(cuò)，因此聘用專業(yè)人士不該花太多錢(qián)。但作為專業(yè)視頻攝影師，我們應(yīng)該如何看待這類金主呢？以下是來(lái)自國(guó)際友人的觀點(diǎn)，讓我們來(lái)看看他們是如何看待的。

?

?

直接拒絕！

?

直接拒絕，不接這單。有一部分人觀點(diǎn)是訓(xùn)練客戶支付合理報(bào)價(jià)，或讓客戶知道行業(yè)價(jià)格是如何的。很多客戶對(duì)制作視頻毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，以為用APP剪幾下就完成了。所以客戶不知道制作視頻的其它花銷，或你的時(shí)間價(jià)值如何。有時(shí)客戶是不懂，有的是的確不重視你所做工作的價(jià)值。

?

因此一個(gè)方法是直接拒絕那些低報(bào)價(jià)客戶，這種做法也會(huì)幫他們理解你所提供服務(wù)的價(jià)值。另外，若你接受較低報(bào)價(jià)，有的客戶反而也將覺(jué)得你的能力和價(jià)值較低。

?

降低標(biāo)準(zhǔn)

?

如果拒絕客戶很難做到，那么和客戶討價(jià)還價(jià)是另一個(gè)做法，告訴對(duì)方相應(yīng)報(bào)價(jià)能提供的服務(wù)內(nèi)容，什么價(jià)格做到什么服務(wù)。這能展示你的立場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)，也能培養(yǎng)和客戶的關(guān)系，從而給未來(lái)鋪墊更多工作機(jī)會(huì)。如果服務(wù)內(nèi)容和報(bào)價(jià)是合理的，很多客戶在找了一圈后，很可能又會(huì)回到你的報(bào)價(jià)上。

?

提供出色服務(wù)

?

另一類觀點(diǎn)不這么認(rèn)為。在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，口碑宣傳就是最有價(jià)值的營(yíng)銷形式。當(dāng)你能提供出色服務(wù)時(shí)，工作品質(zhì)自會(huì)為你贏得未來(lái)客戶。當(dāng)人們對(duì)你的視頻制作服務(wù)認(rèn)同時(shí)，你的工作質(zhì)量相對(duì)于報(bào)價(jià)更是受到關(guān)注的部分。廣為傳播的將是你的工作品質(zhì)，出色服務(wù)也將給你未來(lái)的工作報(bào)價(jià)背書(shū)。

?

允許客戶嘗試他人的低報(bào)價(jià)服務(wù)

?

有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有質(zhì)量差異。并非每位客戶最后都會(huì)選擇你。如果客戶選擇了低報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們很可能不會(huì)得到與你提供的水平相同的服務(wù)，歸根結(jié)底這是對(duì)方的損失。客戶甚至可能因此學(xué)到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在未來(lái)重新選擇你的服務(wù)。

?

但換一個(gè)角度，你也應(yīng)當(dāng)自問(wèn)，如果你總是接待那些低報(bào)價(jià)客戶，那自己是否能接到更高價(jià)格的項(xiàng)目。

?

歸根結(jié)底，客戶尋求視頻拍攝服務(wù)，就是因?yàn)樗麄儧](méi)法自己完成。請(qǐng)記住，你制作的視頻，不僅是單個(gè)產(chǎn)品，也是一個(gè)你傳播個(gè)人品牌的工具。客戶在你身上付出的投資，和你為項(xiàng)目做的工作，終會(huì)得到各自的回報(bào)。