01?

能撬動現(xiàn)金流的創(chuàng)業(yè)項目，才是正道

一切商業(yè)模式的本質(zhì)，其實都是金融模式。而金融模式最核心的，其實是你的現(xiàn)金流撬動能力。說白了，通過你的產(chǎn)品，你能把多少錢套進(jìn)來？

公司的價值是未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)，你連現(xiàn)金流都沒有，憑什么估值？如果沒有增長，風(fēng)投靠什么賺錢？

很多人對“風(fēng)口”嗤之以鼻，認(rèn)為太沒有立場。其實風(fēng)口意味著藍(lán)海和顛覆，意味著在既得利益的格局下，找到了撬動現(xiàn)金流的機(jī)會。

所以創(chuàng)業(yè)要找能最大程度撬動現(xiàn)金流的項目，這才是正道！

02

好的商業(yè)模式，是能抓到最多的現(xiàn)金

那什么樣的創(chuàng)業(yè)才能搞到最多的現(xiàn)金流呢？或者說如何構(gòu)建商業(yè)模式才能抓到最多的現(xiàn)金呢？

A：撬動現(xiàn)金流，最強(qiáng)大的要素是技術(shù)！

蘋果2017年賣了2292億美金。誰不眼饞？但有幾個人能學(xué)得了蘋果的技術(shù)？

技術(shù)是商業(yè)最大的競爭力。也是對銷售費用最大的對沖。

沒有技術(shù)，就沒有真正意義上的門檻。只能玩運營。早年還有山寨蘋果專賣店的，但有意義嗎？

把自己整形整成喬布斯也沒用。蘋果真正的護(hù)城河在技術(shù)。

B：撬動現(xiàn)金流，第二強(qiáng)大的要素是產(chǎn)品利潤

賣飲料，某一個團(tuán)隊賣了700萬罐。但遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上兄弟團(tuán)隊賣掉200套別墅。孰難孰易？

大家看清楚，不是利潤率，而是真真切切的利潤額。實業(yè)的行業(yè)平均凈利潤率都是11%，既然都差不多，為什么不賣貴的呢？

流量越來越稀缺，競爭越來越加劇，產(chǎn)業(yè)格局日趨穩(wěn)定。留給創(chuàng)業(yè)者的時間和資源越來越少。但好處是：老百姓越來越有錢、追求越來越審美化、個性化和體驗化。所以還是要大膽地賣貴的東西。

人生就是出來賣的，賣的東西一定要選好！在核心競爭力的基礎(chǔ)上，能賣鉆石就不要賣衣服，能賣房子就不要賣鉆石。

咱們要賣一個、頂一個、賺一個！

C：撬動現(xiàn)金流，鏈條越短、離錢越近越好

新加坡物流公司開始甩賣OFO自行車。我當(dāng)時感慨：實業(yè)的鏈條太長，即使策略正確，但價值鏈上每個環(huán)節(jié)在初期都是失控的。你所謂的正確的策略都被扭曲和衰減掉了。

中國企業(yè)為什么喜歡“做大做強(qiáng)”？為什么喜歡成立“集團(tuán)公司”？這里面的邏輯是：“用錢賺錢最輕松最簡單！”。大公司或者集團(tuán)公司就是一個殼，有了這個殼，企業(yè)老總就可以很方便地融到低成本的現(xiàn)金，然后呢？在集團(tuán)內(nèi)部重新分配這筆資金。

說到底，還是現(xiàn)金流游戲。

現(xiàn)在實業(yè)的玩法，都是用實業(yè)做現(xiàn)金流，用金融實現(xiàn)資產(chǎn)增值！手機(jī)的鏈條太長，需要不計血本地砸開市場。

D：撬動現(xiàn)金流，預(yù)付費、粘性強(qiáng)是關(guān)鍵

教育培訓(xùn)也是和現(xiàn)金流做朋友的玩法。學(xué)生黏性強(qiáng)，報了名，至少要學(xué)一兩年吧。而且每次都是預(yù)付費。多好，杜邦公式中的OTHER’S MONEY!

創(chuàng)業(yè)服務(wù)賺得是挖金礦的人的錢。離欲望很近，而且商業(yè)模式足夠輕盈。不僅僅是預(yù)付費，而且以投資的概念對沖掉高昂價格敏感。你看牛文文總，短短5年多時間就上了創(chuàng)業(yè)板，一年做到了2個多億的營收。

總之，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)金融來看，很多事情就云開日出，朗朗清清。對不對？