海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”600398.SH），2021年總營收達到了201.88億元，同比增長12.41%，凈利潤達到了24.91億元，同比增長39.6%。

海瀾之家表示，因疫情反復，服裝行業(yè)面臨著巨大的考驗，海瀾之家深入市場，了解服裝消費群體的實際需求，開始轉變布局戰(zhàn)略，從產(chǎn)品研發(fā)、營銷方式、銷售渠道方面著手，在提升品牌影響力的同時，也使得渠道、營銷取得成功，讓消費者獲得更為多元的購物體驗，由此實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

加大產(chǎn)品研發(fā)力度，精準營銷策略

根據(jù)海瀾之家2021年財報顯示，海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)方面投入同比增長49.21%。且根據(jù)季節(jié)變化推出與此對應的產(chǎn)品類型，從面料方面著手，夏季推出六維彈力褲、冰爽棉等等產(chǎn)品，產(chǎn)品面料既抗菌，又“抗磨”，尤其是桑蠶絲系列的產(chǎn)品更深受年輕消費群的喜愛，而在冬季則推出全能茄客系列，可以自動加熱，時尚與功能拼接，滿足了年輕消費群對于服裝品牌的需求從質量、功能、時尚三個方面追求，實現(xiàn)了中價位的核心賣點。

財報顯示，海瀾之家2021年全年營銷費用32.52億元，占總營收的16.1%，相比較同行業(yè)其他品牌的36%以上高營銷占比，海瀾之家的營銷策略無疑是高效精準的。

隨著Z時代的到來，年輕人成為了服裝消費的主力軍，海瀾之家在深入研究年輕人喜好的同時，轉變投放廣告策略，從傳統(tǒng)的電視廣告投放，到贊助綜藝節(jié)目，再聯(lián)手央視春晚，每一步都在提升品牌力的同時，做個了精準的營銷。在2021年10月21日，海瀾之家開啟太空聯(lián)名的星辰大秀，許魏洲等深受年輕消費者喜愛的明星參與了此次云秀，不僅獲得了流量和曝光度，同時還從粉絲中進行了轉化了消費者，完成了銷售目標。

除此之外，海瀾之家還利用多方面，將數(shù)字化技術作為依托，通過云店APP實現(xiàn)點對點的對接，信息傳達更精確，也有所吸收了許多會員。海瀾之家現(xiàn)有會員累計超過2000萬，門店對于海瀾之家的運營以及獲客均起到了極大的效果。真正實現(xiàn)了“私域流量”的打造。從營銷方式著手，順應消費者的全新消費習慣，充分利用營銷平臺，采取精準營銷策略，為客戶提供更為“直觀”貼心的服務，將“硬廣”轉換為“軟服”，由此擴大海瀾之家在消費者群體的影響力。

挖掘流量密碼，多渠道齊頭并進

在海瀾之家公布的2021年財報中可以看出，集團在營銷渠道方面多點開花。目前，海瀾之家的店鋪中加盟店占比較多，對著戰(zhàn)略的調整，海瀾之家也在不斷增加直營店的占比。而加盟店的門店選址多以臨街店鋪為主，無論是一線城市，亦或是二三線地區(qū)，在大街小巷均可看到海瀾之家門店的身影。

為了能夠將海瀾之家的收入不斷擴張，同時還能夠推進年輕化的發(fā)展戰(zhàn)略，海瀾之家在門店選址方面轉變了傳統(tǒng)的發(fā)展思維，創(chuàng)新性的將海瀾之家拓展到較大的購物中心，目前海瀾之家入直營門店727家，這對于吸引年輕消費群體起到了較大的助力作用，也對品牌整體形象也有所改善。

再看線上營銷渠道，其收入占比同比大幅度提升，已經(jīng)獲得了32.98%的增長率，線上營收共計達到了27.26億元。海瀾之家自疫情以來，對于營銷策略進行有效調整，在關閉低效的線下門店的同時，大力推進線上渠道的拓展。除傳統(tǒng)電商外，小紅書、微博、微信等具有一定社交屬性的平臺，海瀾之家將穿搭技巧通過文字、圖片以及視頻的形式發(fā)布，吸引更多的消費者。而在抖音、快手等直播平臺，開啟自營的帶貨主播。從初期與頭部主播合作，到如今可以從品牌自播中獲取大量粉絲，轉變?yōu)橹覍嶎櫩汀Ｊ袌鲆呀?jīng)證明海瀾之家在渠道拓展方面的成功，如今海瀾之家線上線下渠道緊密合作，互通有無，數(shù)據(jù)共享，未來也必然會獲得穩(wěn)定的增長。

現(xiàn)如今，海瀾之家的國民品牌形象已然穩(wěn)固，從產(chǎn)品、營銷到渠道全方面鑄就品牌價值，且切實轉型為年輕化品牌，實現(xiàn)了戰(zhàn)略的延伸與升級，在深挖市場需求的基礎上，穩(wěn)中有升，實現(xiàn)了創(chuàng)新與突破，將品牌改革落實到底，而2022年的海瀾之家也會隨著戰(zhàn)略推進而實現(xiàn)厚積薄發(fā)。