編輯 | 于斌

　　出品 | 于見

　　2020年伊始，突如其來的新冠肺炎疫情，瘋狂肆虐了整個(gè)地球，在改變?nèi)藗兊某鲂蟹绞?、消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也改變了各個(gè)行業(yè)的市場格局，讓很多行業(yè)面臨新一輪的洗牌。

　　可能很多人都沒有留意到，一向令人難以啟齒的成人用品及避孕套行業(yè)，也是如此。只是，與一些行業(yè)大蕭條所不同的是，在疫情時(shí)期，避孕套的需求出現(xiàn)了暴增。近日，據(jù)媒體報(bào)道，全球最大的避孕套生產(chǎn)商馬來西亞康樂在馬來西亞的多工廠沒有生產(chǎn)過一個(gè)避孕套，最直接的影響，是導(dǎo)致全球避孕套短缺數(shù)量達(dá)到了1億個(gè)。

　　而在國內(nèi)，疫情期間也出現(xiàn)了瘋狂搶購避孕套的現(xiàn)象，甚至很多超市、便利店也被曝出避孕套被搶購一空，貨架空空如也?！　?/p>

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　　而與此同時(shí)，疫情仍在世界范圍內(nèi)蔓延，中國卻已取得了抗擊疫情的初步勝利。隨著國內(nèi)的計(jì)生用品企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，這類企業(yè)也看到了新的歷史機(jī)遇。在于見看來，中國計(jì)生用品公司或讓避孕套市場煥發(fā)新生機(jī)，將有望成為全球抗擊疫情的大贏家。

　　中國計(jì)生用品企業(yè)數(shù)量直線上升，避孕套缺口或?qū)⒓せ顕鴥?nèi)計(jì)生市場　　

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　　企查查數(shù)據(jù)顯示，我國共有22.7萬家計(jì)生用品相關(guān)企業(yè)，其中在業(yè)存續(xù)的企業(yè)有18萬家。企業(yè)數(shù)量也從2010年的5242家，增長為2019年的47238家，增長率超過900%。而2019年我國的計(jì)生用品相關(guān)企業(yè)數(shù)量較2018年同比上漲32%。從這些企業(yè)分布的地域來看，從地域分布上看，位于山東的計(jì)生用品公司位居榜首，江蘇、陜西緊隨其后?！　?/p>

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　　從需求端分析，據(jù)于見觀察，馬來西亞的康樂公司(Karex Bhd)是目前世界上最大的安全套生產(chǎn)商，其產(chǎn)量占到全世界避孕套總量的五分之一。因此，隨著馬來西亞感染病毒的人數(shù)的不斷增加，即使是其短暫的停工停產(chǎn)，其影響都是世界范圍內(nèi)的。馬來西亞康樂公司執(zhí)行長表示：擔(dān)心對于非洲深處的許多人道主義計(jì)劃而言，短缺將不僅僅是兩個(gè)星期或一個(gè)月。這種短缺可能長達(dá)數(shù)月之久。

　　在這種歷史條件下，中國18萬計(jì)生用品公司將有借勢打開避孕套市場新局面的可能。在該領(lǐng)域，國內(nèi)也不乏頭部品牌，公開數(shù)據(jù)顯示，杰士邦、諾絲等，也可以與國際品牌杜蕾斯相提并論。

　　不過，據(jù)企查查公開的圖表顯示，我國計(jì)生用品相關(guān)企業(yè)基本集中于批發(fā)和零售業(yè)，占比超87%，而分布于制造業(yè)的企業(yè)占比只有1%，這也說明，國內(nèi)該行業(yè)的供應(yīng)能力仍然較弱，而優(yōu)勢體現(xiàn)在14億人口的巨大需求及海量的批量、零售網(wǎng)絡(luò)?！　?/p>

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　　據(jù)中國報(bào)告大廳研究，目前中國安全套行業(yè)以每年15%的增量增幅。市場研究機(jī)構(gòu)透明市場研究(Transparency Market Research)估計(jì)，到2024年，中國的安全套制造工業(yè)還能有每年大約12%的增幅。這個(gè)市場穩(wěn)定增長的潛力超乎人們的想像。

　　另有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：2014年中國人年使用安全套71億只，2016年為96億，到2017年開始，全球安全套的銷量已經(jīng)突破100億。

　　由此可見，這是一個(gè)巨大的市場。隨著疫情在全球范圍內(nèi)的持續(xù)，以及市場需求有增無減，表現(xiàn)越來越強(qiáng)勁。而境外避孕套廠商因?yàn)橐咔楣?yīng)能力遭遇重創(chuàng)，毫無疑問將給國內(nèi)避孕套生產(chǎn)商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，甚至可能在保障國內(nèi)的需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)品牌在國際市場的占有率反超。

　　避孕套需求激增，為何國內(nèi)卻無人打破洋品牌壟斷僵局?

　　據(jù)2018年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前國內(nèi)避孕套市場仍處于國外品牌壟斷的格局，英國的杜蕾斯及日本的岡本，市場份額加起來超過60%。而國產(chǎn)的避孕套品牌在市場份額上，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這些洋品牌?！　?/p>

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　　2017年10月，據(jù)財(cái)經(jīng)媒體發(fā)布消息稱，港股華夏健康(HK1143)發(fā)布公告稱，將以現(xiàn)金方式收購蘭州科天健康科技股份有限公司(簡稱科天健康)84.1%的股權(quán)，交易金額為4.13億港元(人民幣3.6億元)。這預(yù)示著國內(nèi)首個(gè)聚氨酯避孕套品牌——中川001正式開啟國際化之路，成中國避孕套第一股。

　　于見也注意到，當(dāng)時(shí)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，是該企業(yè)有望打破岡本、杜蕾斯壟斷的局面。不過，幾年過去，在避孕套的市場份額分布圖中，卻看不到該品牌避孕套的身影。

　　由此可見，國外品牌占據(jù)避孕套頭部市場的格局將長期存在。不過，因?yàn)楸茉刑仔枨蟮呐c日俱增，也讓國內(nèi)品牌還有諸多勝出的機(jī)會。

　　從國內(nèi)環(huán)境及這次疫情帶來的契機(jī)分析，將有以下因素促進(jìn)避孕套行業(yè)的高速發(fā)展：

　　首先，適婚年輕人群結(jié)婚率及生育率降低，讓避孕成為了剛性需求;據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，國內(nèi)適齡人群規(guī)模超過7億，而對于避孕套的消費(fèi)，卻接近1億。性觀念的開放，也讓這個(gè)需求變得越來越強(qiáng)勁。

　　其次，論是出于防止性傳播疾病，還是處于避孕的目的，都有消費(fèi)避孕套的巨量需求;而且，作為安全無毒的避孕方式，較避孕藥更受年輕人的歡迎。眾所周知，艾滋病已經(jīng)成為了人們談之色變的健康殺手，據(jù)中國疾病控制中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)該類傳染病的感染人數(shù)，接近50萬人。因此，在性生活中預(yù)防艾滋病，也成為了人們選擇避孕套的重要理由。

　　再次，隨著國內(nèi)市場的不斷成熟，相關(guān)市場管理也逐漸趨于規(guī)范，讓國內(nèi)企業(yè)有在公平的機(jī)制下，參與市場競爭的機(jī)會。這也促使避孕套行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　從避孕套的市場端分析，洋品牌占據(jù)巨大部分市場份額，與早期國內(nèi)避孕套市場的起步較晚，營銷能力較弱有很大關(guān)系。

　　首先，從生產(chǎn)端上，國內(nèi)的避孕套研發(fā)生產(chǎn)能力較弱，甚至從民國時(shí)開始，避孕套就全部依賴進(jìn)口，而進(jìn)口的國家主要是美國的和日本，中國基本沒有自主生產(chǎn)避孕套的能力。

　　建國后很長一段時(shí)間，中國人還是未掌握生產(chǎn)安全套的技術(shù)，加上西方眾多國家對中國實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖，橡膠原料和避孕套也成遇到了供應(yīng)商的困難。直到2012年7月，海南?？诘南鹉z林，成為了生產(chǎn)避孕套橡膠材料的重要供應(yīng)來源之一，也就是說，國內(nèi)避孕套的研發(fā)與生產(chǎn)，與橡膠原料的匱乏有莫大的關(guān)系?！　?/p>

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　　而這個(gè)問題，直到60年代，才基本解決。盡管如此，中國的工業(yè)化進(jìn)程與國外相比，進(jìn)度也過于緩慢，加上其生產(chǎn)量大，消費(fèi)端對其質(zhì)量要求也越來越高，例如希望避孕套越來越薄，越來越安全。所以其所需的各種機(jī)械化設(shè)備，也是在60年代之后才逐步完善。而在此之前，很多加工需要依賴手工操作。其生產(chǎn)率、產(chǎn)品合格率之低可想而知。

　　近年，隨著馬來西亞成為避孕套生產(chǎn)大國，一些國際化的避孕套工廠也紛紛在中國落戶，但是老百姓對于避孕套的認(rèn)知，依然是安全第一，價(jià)格第二。所以進(jìn)口品牌也從最初的嶄露頭角到現(xiàn)在形成了壟斷格局，不得不說，這是市場優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，消費(fèi)者擇優(yōu)選擇的結(jié)果。

　　其次，在上個(gè)世紀(jì)80年代左右，國內(nèi)的計(jì)劃生育政策，都是用上節(jié)育環(huán)的方式，來終結(jié)意外懷孕給人們帶來的煩惱。而計(jì)劃生育政策最嚴(yán)格的那幾年，人們經(jīng)常會看到：一胎一律上環(huán)，二胎一律結(jié)扎之類的計(jì)劃生育宣傳語。

　　這些計(jì)劃生育政策及其它避孕方式的強(qiáng)制性推行，也在很大程度上遏制了國內(nèi)避孕套市場的發(fā)展。甚至有人爆出內(nèi)幕，早期一些地方的計(jì)生委，會將國家免費(fèi)發(fā)放的避孕套，轉(zhuǎn)到市場進(jìn)行倒賣盈利。也有人認(rèn)為這些行為，嚴(yán)重的擾亂了市場秩序。

　　直到1996年計(jì)生委出臺過一個(gè)“一號文件”，賦予了藥具站對計(jì)生用品貨源和零售點(diǎn)設(shè)置的最終決定權(quán)。這樣就讓想要面市銷售的避孕套產(chǎn)品，必須經(jīng)過藥具站的認(rèn)可，才讓這個(gè)市場日漸規(guī)范，走向真正的市場化運(yùn)營階段。

　　避孕套未來市場展望：市場需求年輕化，產(chǎn)品與價(jià)格或?qū)Q定其市場格局

　　(1)避孕套產(chǎn)品看似簡單，卻有較高的行業(yè)壁壘

　　避孕套作為二類醫(yī)療器械，無論是經(jīng)營資質(zhì)這些準(zhǔn)入門檻，其生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品超準(zhǔn)，將會越來越規(guī)范，嚴(yán)格。讓假冒偽劣產(chǎn)品也無法藏身。過去，一些仿制，冒牌的避孕套也在一些成人用品店橫行。但是隨著監(jiān)管越來越嚴(yán)格，也讓這個(gè)市場逐漸恢復(fù)秩序。

　　此外，由于避孕套的使用，會接觸人體肌膚，而且是非常重要的生殖器官，所以其在原材料、生產(chǎn)工藝等方面，過程控制與測量檢測也較為嚴(yán)格，也有各種相應(yīng)的檢測檢驗(yàn)超準(zhǔn)。

　　因此，一些研發(fā)，生產(chǎn)能力差的企業(yè)幾乎難以涉足。而且，對于消費(fèi)端來說，購買貨真價(jià)值，物美價(jià)廉的商品需求是客觀存在的，而產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣直接影響消費(fèi)者體驗(yàn)和對品牌的青睞程度。也就是說，看似結(jié)構(gòu)簡單的避孕套，實(shí)際上有著較高的行業(yè)壁壘，這也成為新進(jìn)中小企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。

　　從這個(gè)角度分析，也不難理解，為什么國外的洋品牌為什么一直獨(dú)占鰲頭，而企查查公布的避孕套企業(yè)的分布數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)的是批發(fā)、零售等銷售類企業(yè)占絕大多數(shù)，而研發(fā)、制造類企業(yè)卻屈指可數(shù)了。

　　另外，從市面避孕套產(chǎn)品的種類來看，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。雖然品牌令人眼花繚亂，但是品種卻十分有限，這也導(dǎo)致了其市場拓展空間受限。而與其對應(yīng)的銷售渠道，也遇到同樣的問題。這也導(dǎo)致了避孕套的競爭，就是硬碰硬，誰的品牌更響亮，品質(zhì)更好，消費(fèi)者就選擇誰。

　　因此，如何能在目前的市場基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)客戶潛在的新需求，并開發(fā)出對應(yīng)的高品質(zhì)避孕套產(chǎn)品，將是業(yè)內(nèi)品牌與商家共同面臨的挑戰(zhàn)。

　　從影響行業(yè)發(fā)展的因素來分析，避孕套行業(yè)受到供應(yīng)端的橡膠原材料、產(chǎn)量及價(jià)格、成本，以及相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的影響較大，而其終端市場的性價(jià)比在很大程度上取決于其上游產(chǎn)業(yè)鏈。其次，對于面向終端消費(fèi)者的下游產(chǎn)業(yè)鏈，無論是避孕套銷售商，還是批發(fā)為主的線下渠道，都是唇亡齒寒、互惠互利的合作關(guān)系，也都需要受到宏觀經(jīng)濟(jì)，國家法律法規(guī)的制約，并且因?yàn)檫@些宏觀因素的變化，引起全產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)蕩。這次疫情對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，其宏觀因素的影響，就在避孕套行業(yè)體現(xiàn)得非常明顯。無論是上游供應(yīng)端，還是下游的銷售端，都會因此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，而產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，也無法獨(dú)善其身。

　　(2)起步晚發(fā)展快，由制造走向品牌

　　自上個(gè)世紀(jì)90 年代末至21 世紀(jì)以來，隨著國人性觀念的逐步開放，以及性生活健康意識的加強(qiáng)，避孕套的需求在穩(wěn)步上升。在國家計(jì)劃生育，疾病防控等政策的影響下，國內(nèi)避孕套市場也逐步走向了規(guī)范化、市場化的階段，也改變了過去產(chǎn)品品牌、品質(zhì)、價(jià)格層次不齊的市場亂象。而隨著行業(yè)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，與國外企業(yè)合作越來越頻繁，過去原材料供應(yīng)不足，生產(chǎn)能力低下的問題已不復(fù)存在，所以國產(chǎn)避孕套在生產(chǎn)制造行業(yè)的影響力，國際地位也不斷攀升，因此，也有大規(guī)模向國外出口的可能。

　　在國內(nèi)市場方面，我國避孕套行業(yè)也逐步由成長期走向了成熟期。只是，由于國外品牌的長期浸淫，國內(nèi)品牌在終端市場的表現(xiàn)不盡于人意。不過，正如家電行業(yè)，國產(chǎn)品牌逆襲的周期盡管很長。但是終究因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，企業(yè)科技化研究成果的不斷應(yīng)用，而逐步成為主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的品牌型企業(yè)。

　　避孕套雖然也經(jīng)歷了市場自然競爭的過程，但是也表現(xiàn)出了后勁十足的一面，在不久的將來，也有望打破國外品牌壟斷的市場格局。　　

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　　(3)國內(nèi)避孕套品牌的問題及突破方向分析

　　1989 年國家解除成人健康用品廣告禁令，也釋放了一個(gè)信號，避孕套產(chǎn)業(yè)已不再是人們禁忌的行業(yè)，羞于啟齒的行業(yè)。而是全面進(jìn)入了市場化運(yùn)作的階段，而目前的市場格局，也是由最初無序的市場，在國家相關(guān)部門不斷出臺規(guī)范行業(yè)的政策情況下，自然而然形成的結(jié)果，這也印證了這個(gè)市場的廣闊前景。加上避孕套相對市面其它避孕類產(chǎn)品，還有防止性傳播疾病，無毒副作用等先天優(yōu)勢，因此市場放量明顯，未來發(fā)展空間也不可限量?！　?/p>

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　　因此，要改變目前國際品牌主導(dǎo)的市場格局，國產(chǎn)品牌還是需要從產(chǎn)品的創(chuàng)新型，性價(jià)比等多方面去提升品牌競爭力，奪回這個(gè)巨大的市場。

　　近年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日漸發(fā)達(dá)，避孕套市場也逐步由傳統(tǒng)的依賴線下走向了線上，這也給避孕套產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，更大的增長空間。

　　而且，進(jìn)口的避孕套品牌，多數(shù)存在價(jià)格高昂的弊病。作為居家必備的高頻消費(fèi)產(chǎn)品，避孕套的價(jià)格過高，必然是一個(gè)難以忽略的劣勢，甚至是一個(gè)硬傷。

　　而國產(chǎn)品牌因?yàn)殛P(guān)稅、物流等擁有邊際成本更低的優(yōu)勢，如果能夠研發(fā)與國外品牌同等質(zhì)量的產(chǎn)品，加上適當(dāng)?shù)钠放茽I銷策略，是完全有可能與國外品牌相互抗衡的?！　?/p>

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　　而從避孕套按厚薄的線上銷量的數(shù)據(jù)表明，“超薄型”以56%的絕對性優(yōu)勢獲得消費(fèi)者的青睞，超過60%的消費(fèi)者會選擇簡單普通型的避孕套。在用戶需求上，年輕群體的需求也越來越強(qiáng)勁，而且對于避孕套的形狀與體感要求也越來越個(gè)性化。例如常見的大顆粒、小顆粒、環(huán)繞螺紋和異形這四類也是很多人的選擇。其中最具情趣的“異形”避孕套，也最受歡迎。由此可見，傳統(tǒng)型的避孕套產(chǎn)品或已難滿足國內(nèi)消費(fèi)者當(dāng)下的消費(fèi)需求，而超薄型、另類型的產(chǎn)品則不斷受消費(fèi)者的追捧，或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)的一大競爭點(diǎn)。

　　從以上分析也可以看出，國產(chǎn)避孕套突出重圍，需要做的還有很多，除了不斷完善供應(yīng)端與銷售端各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題，降本增效，還需要在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等方面不斷創(chuàng)新，走出一條與國外產(chǎn)品差異化，更具競爭力的推廣模式。或許唯有如此，才有機(jī)會改變被國外洋品牌長期壓制市場的現(xiàn)狀，并抓住市場需求逐步增加的時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)逆襲。

　　總而言之，避孕套在可預(yù)見的時(shí)間范圍內(nèi)，與衣食住行一樣具備剛性需求，其市場空間依然巨大。而其中蘊(yùn)含的機(jī)會，也是不可估量的，國產(chǎn)品牌也具有國外品牌無法替代的諸多優(yōu)勢。因此，國產(chǎn)避孕套品牌的勝出，或許是遲早的事情。