"全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的水果連鎖企業(yè)。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“百果園”）預(yù)計4月正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。

這意味著，2021年剛剛度過自己20歲生日的百果園最快于年內(nèi)登陸港交所。

事實(shí)上，這已是百果園在過去不到2年的時間內(nèi)第二次調(diào)整自己的上市地——2019年10月，現(xiàn)百果園總裁徐艷林曾對外表示，“百果園在考慮上市，這是方向，目的是讓資本進(jìn)入后，讓產(chǎn)業(yè)能做的更好”；次年4月，百果園完成股份制改革，2個月后向中國證監(jiān)會國際部遞交材料，即啟動赴港上市流程；同年11月，百果園又與民生證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

成立于2001年的百果園由余惠勇創(chuàng)辦，其妻子徐艷林后加入，二人現(xiàn)分別擔(dān)任百果園的董事長和總裁職務(wù)。

早在2017年，百果園就已成為全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的水果連鎖企業(yè)。截至目前，百果園已在全國超100座城市設(shè)有5000余家門店，另建有28個倉儲配送中心，全球范圍內(nèi)的特約供貨基地超200個。

其中，2021年百果園新開加盟店數(shù)超800家，以深圳、廣州、上海等為主要城市。

值得注意的是，自2018年起，百果園開始將一部分重心放于下沉市場。根據(jù)百果園方面透露，2021年新開的三、四線城市區(qū)域門店在總體新店數(shù)的占比約為30%，而2022年的計劃則提升至40%。

至于門店模型，百果園現(xiàn)已打造了體驗(yàn)店、高端店、普通店以及簡約店四種——體驗(yàn)店位于寫字樓、機(jī)場等場景中；高端店的選址則在核心商圈、CBD等；而普通店和簡約店就是基于城市的劃分，前者主要在一、二線城市，后者則以四、五線城市以及城中村為主。這里不妨補(bǔ)充一點(diǎn)，這一簡約店模型的差異化核心體現(xiàn)在工程裝修等方面，即降低前期的投入成本。

當(dāng)然，除了水果連鎖這一主營業(yè)務(wù)，百果園亦在過去幾年內(nèi)不斷尋找自己新的增長點(diǎn)：

其一、從水果向“大生鮮”品類延伸，這是最看得清的一條路徑。在百果園看來，其生鮮商品是產(chǎn)品品牌而非渠道品牌，即不作為單純的賣菜平臺或渠道。2021年，百果園的純生鮮銷售規(guī)模預(yù)計在2至3億的規(guī)模。

其二、打造自有品牌。從2019年1月推出第一個自有品牌「紅芭蕾草莓」至2021年12月，百果園總計推出了29個自有品牌。一方面，自有品牌往往被視作是拉高平臺毛利率的重要驅(qū)動因素；另一方面，自有品牌更易于進(jìn)入第三方渠道，而非當(dāng)前百果園更多是零售商的To B定位。

用戶數(shù)據(jù)方面。百果園擁有超8000萬品牌會員，付費(fèi)會員超110萬，年服務(wù)人次超2億，2020年的全渠道銷售額超100億。

成立至今，百果園已獲得天圖投資、深創(chuàng)投、中金、源碼資本、基石資本、招商局資本、前海母基金、越秀產(chǎn)業(yè)基金等機(jī)構(gòu)的投資。IPO前，天圖投資為百果園最大機(jī)構(gòu)投資方。

在2015年獲得成立以來第一輪融資后，彼時曾有投資人預(yù)測百果園將于3至5年內(nèi)完成上市；而今即使這一上市時間略有延后，但一旦于年內(nèi)順利登陸港交所，其仍將成為國內(nèi)“水果連鎖第一股”。