"成立之初曾獲得餓了么聯(lián)合創(chuàng)始人汪淵的種子輪投資。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Olivia

在本月舉行的兩會(huì)上，全國政協(xié)委員、上海交大高級(jí)金融學(xué)院執(zhí)行理事屠光紹提議盡快制定統(tǒng)一的可持續(xù)ESG信息披露指引。

全國政協(xié)委員、清華大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)思想與實(shí)踐研究院院長李稻葵亦在兩會(huì)上建議，為更好落實(shí)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)，應(yīng)加快建立全國碳排放統(tǒng)一大市場。在全國碳排放統(tǒng)一市場中，各地區(qū)和部門要為直接或間接碳排放支付同樣單位的費(fèi)用，即碳排放價(jià)；相關(guān)主體也可以按照同樣碳價(jià)從碳匯或碳捕獲項(xiàng)目中獲得收益。

隨著政策的落實(shí)和行業(yè)的推動(dòng)，越來越多的企業(yè)開始重視ESG，各類投資機(jī)構(gòu)對ESG投資的重視程度也日益增強(qiáng)。碳中和綠色轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織和企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。以此為切入口，不少科技公司紛紛加入碳中和轉(zhuǎn)型的浪潮之中，共同推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。碳中和數(shù)字化解決方案提供商「碳衡科技」正是其中一員。

成立于2021年8月的「碳衡科技」是一家專注于賦能企業(yè)應(yīng)對氣候變化管理、綠色低碳轉(zhuǎn)型的科技公司。通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等技術(shù)為企業(yè)提供碳中和數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案?！柑己饪萍肌沟漠a(chǎn)品主要是碳數(shù)字化管理的軟件/SaaS。

「碳衡科技」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO黃彥翔曾入選福布斯中國30位30歲以下精英榜單，及胡潤Under30s創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖榜單。創(chuàng)立「碳衡科技」之前，黃彥翔曾在陶氏化學(xué)工作近10年，歷任銷售、市場、產(chǎn)品等職位，曾負(fù)責(zé)管理中國區(qū)新業(yè)務(wù)，具有豐富的行業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO由前餓了么研發(fā)總監(jiān)李磊擔(dān)任。他畢業(yè)于上海交通大學(xué)，擁有豐富且扎實(shí)的軟件系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。此外，合伙人兼解決方案VP由前陶氏及巴斯夫高管張澳鵬擔(dān)任。從英國帝國理工學(xué)院畢業(yè)后，他曾任陶氏及巴斯夫多個(gè)職位，擁有豐富的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

值得一提的是，「碳衡科技」于今年2月中旬完成了由元禾原點(diǎn)領(lǐng)投的數(shù)千萬元天使輪融資，所融資金主要用于團(tuán)隊(duì)發(fā)展、產(chǎn)品迭代及市場開發(fā)。成立之初，「碳衡科技」曾獲得餓了么聯(lián)合創(chuàng)始人汪淵的種子輪投資。

日前，《IPO早知道》對話「碳衡科技」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO黃彥翔。在這次對話中，他詳細(xì)介紹了碳衡的產(chǎn)品和服務(wù)，以及他對碳中和數(shù)字化轉(zhuǎn)型前景的看法。

以下為精編整理的對話內(nèi)容：

Q：當(dāng)時(shí)是什么樣的契機(jī)選擇切入碳中和賽道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？

黃彥翔：讀大學(xué)的時(shí)候我選擇的專業(yè)方向就是環(huán)境科學(xué)，畢業(yè)后也一直從事與環(huán)境相關(guān)的工作。去年這個(gè)時(shí)候正式切入碳中和領(lǐng)域的原因是我們發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)有碳中和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。許多之前接觸過的客戶找到我們，想讓我們幫他們做數(shù)字化的碳中和化轉(zhuǎn)型，基于市場需求，我們成立了碳衡科技這家公司。

另一方面，去年7月全國碳排放權(quán)交易市場上線交易正式啟動(dòng)。全國性的碳排放交易所落地，說明國家在這方面的探索已日趨成熟，對進(jìn)一步深化推動(dòng)整個(gè)市場和相關(guān)企業(yè)的節(jié)能減排也體現(xiàn)出更加堅(jiān)決的決心。綜合這兩方面因素我們確定了碳衡科技的方向，即為企業(yè)提供碳中和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)服務(wù)。

Q：在確定賽道后，怎么去決定商業(yè)模式的？

黃彥翔：我們的商業(yè)模式是通過市場需求決定的。有很多客戶找到我們，想讓我們提供碳中和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)，幫助企業(yè)定義早期零碳的路徑，制定整體碳中和戰(zhàn)略，以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)整體戰(zhàn)略的形成?；诳蛻艉褪袌龅男枨螅覀冃纬闪爽F(xiàn)在的商業(yè)模式。

Q：目前主要提供的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些？他們解決了哪些痛點(diǎn)？

黃彥翔：我們主要的產(chǎn)品和服務(wù)是幫助企業(yè)做碳的數(shù)字化管理。目前行業(yè)里大家在這方面的需求主要集中在兩個(gè)明確的場景，一個(gè)是企業(yè)碳排放的管理，另一個(gè)是產(chǎn)品碳足跡的管理。針對這兩個(gè)場景我們提供一系列數(shù)字化服務(wù)。

具體來講，企業(yè)碳排放的管理是以企業(yè)為單位，產(chǎn)品的碳足跡管理以產(chǎn)品為單位。服務(wù)的形式是數(shù)字化，支持公有云、企業(yè)專屬云、本地化部署等多種部署方式。企業(yè)的碳排放管理指的是企業(yè)對于整體履約以及對外上市報(bào)告的披露有更多的需求，包括上市報(bào)告中碳排放披露、綠色資產(chǎn)的相關(guān)服務(wù)。

產(chǎn)品的碳足跡管理更多地是以產(chǎn)品為主體，追溯整個(gè)產(chǎn)品生命周期（即制造這個(gè)產(chǎn)品）所產(chǎn)生的碳，這里面涉及上下游多級(jí)供應(yīng)商，包含數(shù)據(jù)來源、測量方式、數(shù)據(jù)形式、數(shù)據(jù)質(zhì)量、時(shí)間范圍等多樣化因素，計(jì)算方式繁雜，數(shù)據(jù)量龐大。數(shù)字化技術(shù)的引入，有助于企業(yè)管理者更加精準(zhǔn)地進(jìn)行產(chǎn)品碳足跡計(jì)算，支撐上下游碳數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)的體系運(yùn)轉(zhuǎn)。如果要進(jìn)一步降低每一件產(chǎn)品的碳足跡，則需要上下游行業(yè)的協(xié)同，共同降低碳排放量。

我們解決的痛點(diǎn)主要是不同行業(yè)，甚至同一個(gè)行業(yè)的不同企業(yè)在碳中和轉(zhuǎn)型的過程中，所面臨問題的優(yōu)先程度并不完全一樣。我們結(jié)合企業(yè)自身所處的行業(yè)和業(yè)務(wù)情況，幫助他們制定一系列相應(yīng)的碳中和轉(zhuǎn)型解決方案。

Q：在技術(shù)層面碳衡有哪些比較大的創(chuàng)新？在這半年產(chǎn)品上有沒有什么大的迭代？

黃彥翔：在創(chuàng)新層面，我們更多地是把一些先進(jìn)的底層技術(shù)如人工智能、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)傳感器等應(yīng)用到碳中和賽道里，滿足客戶的不同需求，為市場帶來顛覆式創(chuàng)新。

產(chǎn)品也是基于客戶的需求往前迭代。我們在提供解決方案的時(shí)候會(huì)考慮新技術(shù)的引入能否幫助客戶更好地解決問題。例如，在客戶所處的行業(yè)里管理產(chǎn)品碳足跡和上下游供應(yīng)商數(shù)據(jù)協(xié)同場景里，分析完客戶需求、提供改進(jìn)建議的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)可以在極大程度上幫助客戶解決實(shí)際數(shù)據(jù)交換、保密等一系列問題。

Q：在成立這半年多的時(shí)間里，碳衡遇到的比較大的挑戰(zhàn)是什么？如何去克服的？

黃彥翔：遇到的比較大的挑戰(zhàn)主要是對于不同的客戶，他們在減碳或者碳中和轉(zhuǎn)型的過程中遇到的困難或者問題不一樣。一方面，行業(yè)與行業(yè)之間差別明顯；另一方面，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況和業(yè)務(wù)組成，不同的企業(yè)未來面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是不一樣的。

因此我們在提供數(shù)字化服務(wù)的時(shí)候，如何在早期將眾多行業(yè)客戶的底層需求抽象提取出來，將標(biāo)準(zhǔn)的模塊產(chǎn)品化，從而定義不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的形成，這是我們遇到的一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是個(gè)機(jī)會(huì)。正因?yàn)檫@是行業(yè)所缺少的，我們才需要更積極地探索和推動(dòng)。

我們的團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)科創(chuàng)和企業(yè)服務(wù)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。所以克服的方法就是充分利用產(chǎn)品化和抽象化的能力把客戶的需求提煉出來，形成一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模塊，然后根據(jù)底層技術(shù)的組合，去解決不同客戶在不同場景里的需求。

Q：目前的客戶畫像是怎樣的？大家的訴求分別是什么？

黃彥翔：目前的客戶畫像大概有三類。第一類是中國碳交易市場的履約客戶，包括全國和地方的履約客戶。這部分客戶對企業(yè)碳排放數(shù)字化盤查，以及預(yù)測、管理后續(xù)企業(yè)整體降碳的戰(zhàn)略，有非常大的需求。

第二類是基于行業(yè)節(jié)能減排，對ESG企業(yè)社會(huì)責(zé)任有要求的企業(yè)。例如蘋果公司，在帶動(dòng)企業(yè)減排的同時(shí)，還要鼓勵(lì)和推動(dòng)行業(yè)上下游供應(yīng)商一起減排。這類客戶對于整體企業(yè)減排以及產(chǎn)品碳足跡也有非常大的需求。

第三類是對出口產(chǎn)品碳足跡有特定需求或者與歐盟碳邊境稅相關(guān)的企業(yè)。這類企業(yè)對于即將實(shí)施的碳邊境稅所帶來的成本上升問題比較擔(dān)心，因此提前進(jìn)行自我碳盤查并且積極地制定降碳計(jì)劃，以應(yīng)對接下來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

Q：收入來源主要是哪幾塊？未來可以怎么進(jìn)一步拓展？

黃彥翔：我們的收入來源大致分為兩部分。一部分是為客戶提供軟件、SaaS等數(shù)字化服務(wù)；另一部分是提供更深層次的企業(yè)碳中和轉(zhuǎn)型所需要的軟硬件改造、一體化部署，以及企業(yè)低碳轉(zhuǎn)型整套解決方案的產(chǎn)出。未來，我們會(huì)更加積極地引入多樣性生態(tài)合作伙伴，為客戶提供更豐富、更全套的碳中和數(shù)字化解決方案。

我們同時(shí)也非常關(guān)注行業(yè)前沿的碳捕集利用與封存技術(shù)（CCUS）。未來我們打算引入更多生態(tài)鏈合作伙伴，為企業(yè)客戶提供更好地制定長期降碳戰(zhàn)略的解決方案。

Q：您之前說“未來十年中國一定會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)的企業(yè)碳數(shù)字化管理的獨(dú)角獸”的原因是什么？

黃彥翔：首先，從企業(yè)的角度看待碳這件事情，本質(zhì)上是各行各業(yè)都會(huì)面臨的底層需求。過去幾十年中，類似的底層需求孕育出許多全球知名公司。例如因企業(yè)整體財(cái)務(wù)及生產(chǎn)數(shù)字化需求而誕生的SAP、Oracle這類全球知名公司；因客戶關(guān)系管理（CRM）需求而誕生的salesforce這樣的全球頂級(jí)公司。同理，碳管理作為這個(gè)時(shí)代全球各行各業(yè)、幾乎所有公司都會(huì)面臨的底層需求，一定會(huì)塑造出世界級(jí)的碳數(shù)字化管理的獨(dú)角獸。

為什么我會(huì)講世界級(jí)的獨(dú)角獸企業(yè)會(huì)誕生在中國？首先，從排放體量來講，中國的碳排放體量是全球最大的；其次，中國在碳中和轉(zhuǎn)型這塊政府的政策和企業(yè)的響應(yīng)程度等方面，也是全球范圍內(nèi)最積極的。因此，從政府積極推動(dòng)、企業(yè)積極配合響應(yīng)、碳排放體量這三方面條件綜合來看，中國在接下來的十年一定會(huì)孕育出一批世界級(jí)的碳數(shù)字化管理的獨(dú)角獸。

Q：從全球范圍來看，有沒有什么可以對標(biāo)或者參照的公司？

黃彥翔：一些早期階段的科技初創(chuàng)公司，例如美國有家專門做碳數(shù)字化管理的初創(chuàng)公司SINAI，是我們關(guān)注比較多的一類公司。在企業(yè)碳數(shù)字化管理方面，我們積極地與全球優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起賽跑，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

Q：在成立之初，碳衡就獲得了汪淵的投資，當(dāng)時(shí)你們聊的比較多的點(diǎn)是什么？

黃彥翔：我們當(dāng)時(shí)聊得比較多的是做企業(yè)碳中和轉(zhuǎn)型、碳數(shù)字化管理這類公司，能給解決企業(yè)什么具體問題，以及給社會(huì)帶來什么樣的幫助，甚至能給整個(gè)人類社會(huì)和地球帶來什么益處。我們始終非常堅(jiān)信的一點(diǎn)是，如果企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值符合整個(gè)社會(huì)的利益，那對于企業(yè)來講就是一件非常意義的事情。汪淵總和我都非常認(rèn)同這點(diǎn)，即企業(yè)家的終極責(zé)任是把社會(huì)利益變成企業(yè)自身的利益，兩者高度一致，從這個(gè)角度去更好地服務(wù)社會(huì)，這也是碳衡科技目前正在做的事情。