近年來，教育培訓行業(yè)面臨的最大問題是:招生難，管理難。散發(fā)的傳單都躺在垃圾桶里；一個客戶很好的找到了資源，卻總是不相信自己，導致轉型失敗。所以，中小型培訓機構應該如何開發(fā)市場，又應該如何管理那些渴望客戶資源的人，避免迷茫？或許，答案可以在教育培訓的十科助教招生管理系統(tǒng)中找到。

首先要解決的是招生難。在解決這個問題之前，教育培訓機構需要知道自己的目標群體是誰，然后針對目標群體做廣告，而不是漫天撒網。舉個例子，如果你的主要培訓課程是小學英語，那么你的目標群體就是說小學生的家長。你要做的就是說服他們申請你所在機構的課程；如果你的培訓課程以計算機編程為主，那么你的目標群體就是剛畢業(yè)的大學生或者中學生。縮小推廣范圍，既能省錢，又能促進交易。

培訓機構可以與相關組織部門(如學校教導處或校外聯合部門)合作，從他們那里獲取潛在的客戶資源，進行分析整理，然后進行針對性的開發(fā)。這些獲得的資源可以導入招生系統(tǒng)。

十克助教教務系統(tǒng)中的學生分為潛在學生、意向學生、常規(guī)學生、失敗學生、學生池和學生關懷，對不同階段的學生進行分類管理。潛在生和意向生都可以晉升，轉為正式生。

對于有潛力的學員，教育培訓機構可以安排銷售人員跟進，根據他們的基本特點分析他們的痛點，并跟進。后續(xù)和溝通過程中遇到的問題可以隨時記錄在系統(tǒng)中，在接下來的溝通過程中也會關注這個問題。對于感興趣的同學，培訓機構可以，培訓機構可以了解和分析沒有達成交易的原因，是因為價格、品牌還是競爭對手。對于他們的糾結點，一一解答，一一消除疑惑，促進交易。

沒有希望確認交易的同學會直接被歸為失敗者，不用浪費時間和精力去做修復。對于長期沒有達成交易的學生，可以放回學生池，銷售人員可以根據自己的需求進行收集，然后進行跟進。

此外，為了減少培訓機構的麻煩，招生管理系統(tǒng)還設立了合同管理職能部門，統(tǒng)一管理學員的合同信息。每個學生對應一份合同?？梢圆榭春贤械母犊钣涗浐桶l(fā)票記錄，也可以很方便的查看合同進度，了解合同情況。還有就是財務部門，主要是收入和支出，包括學生應收款，未收款和收款記錄。付款包括學生的應付款和付款記錄。通過準確高效的財務管理，可以節(jié)約成本，控制預算。

十克助教可以全面提升機構管理效率，可以很好地幫助機構進行管理運營和招生，是開辦機構不可或缺的好幫手，十克助教官網： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下：

機構后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續(xù)費預警，多校區(qū)管理/角色權限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動，包括團購、砍價、秒殺等；可以發(fā)布機構微官網和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手；
家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業(yè)；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統(tǒng)計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。