穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，快手實(shí)現(xiàn)了2019年所立的“K3”Flag。

近日，據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手內(nèi)容報(bào)告》顯示，快手日活在2020年初已突破3億。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，生意的核心是流量，也就意味著流量天生需要變現(xiàn)。?

當(dāng)然，就目前的態(tài)勢來看，快手無疑是國內(nèi)屈指可數(shù)的流量大廠。而接下來就看，快手如何將流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)’破圈“。?

需要指出的是，互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)的“三駕馬車”——游戲、電商和廣告中，快手直播帶貨的能力毋庸置疑，畢竟快手主播結(jié)婚賣貨1.3億的電商神話擺在那。?

不過在競核看來，單一的變現(xiàn)方式，并不能讓快手高效的轉(zhuǎn)化平臺流量。參照BAT以往的做法，他們無不都涉及游戲。

近年來，快手在游戲電競領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，涉及小游戲、代理聯(lián)運(yùn)自研、電競賽事直播等多個(gè)方面。?

與此同時(shí)，快手也通過資本的方式合圍游戲電競業(yè)務(wù)，比如快手是中手游基石投資者。此外快手還投資了游戲動(dòng)漫公司十字星和WE電競俱樂部。

由此可見，快手十分重視游戲電競業(yè)務(wù)，游戲或助快手打破流量變現(xiàn)的天花板，電競賽事也或?qū)槠浯蜷_新的流量入口并提升用戶粘性，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)“破圈”。

攜小游戲入局，代理自研多賽道并進(jìn)

雖然，短視頻是與游戲爭搶用戶注意力的頭號強(qiáng)敵，但二者的關(guān)系卻并非水火不容。?

對流量的需求讓游戲越來越離不開短視頻，大量游戲素材的投放，也讓短視頻愈發(fā)融入游戲業(yè)務(wù)中。?

據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)平臺的素材情況來看，春節(jié)后，傳奇類游戲上線了大量主投渠道為快手短視頻，且內(nèi)容更接地氣更劇情化的買量素材。

其實(shí)，快手早就意識到非常多的游戲廠商有廣告投放需求，時(shí)間最早可追溯到2018年初。

彼時(shí)，快手推出小游戲平臺“快手電丸”。該產(chǎn)品憑借使用簡單及社交場景豐富，廣受用戶歡迎，在沒有大范圍推廣前提下，依靠病毒式口碑傳播，獲得了驚人的增長力。

極光大數(shù)據(jù)顯示，在社交游戲領(lǐng)域，2018年春節(jié)DAU排名前五的APP中，快手電丸以16.25%春節(jié)DAU增長率排名第一。

同時(shí)，易觀千帆數(shù)據(jù)表明，快手電丸以474.86萬人的活躍用戶規(guī)模，299.75%的月活躍用戶環(huán)比，位列相關(guān)榜單第二名，游戲類排名第一。

由此可見，當(dāng)時(shí)快手電丸在日活、月活等相關(guān)數(shù)據(jù)方面均表現(xiàn)搶眼。?

從游戲多樣性層面來看，2018年初，快手電丸主打“對戰(zhàn)”、“找人玩”和“聊天”三大社交屬性游戲。其中包括《連連看》、《方塊消除》和《跳一跳》等多款休閑類產(chǎn)品。?

通過導(dǎo)入QQ、微信以及快手等平臺好友，2018年初，快手電丸成功打通了熟人社交游戲的關(guān)系圈層，也因此其流量得以走高。

截至今日（2020.2.24），快手App數(shù)據(jù)顯示，快手電丸下載量319.5萬。同時(shí)七麥數(shù)據(jù)顯示，快手電丸下載量預(yù)估總計(jì)超650萬。且游戲數(shù)量超過100款，涉及對戰(zhàn)、益智、單機(jī)等多種游戲品類。

需要提出的是，2018年6月5日，快手宣布已完成對A站的整體收購。而此后A站于快游游戲業(yè)務(wù)也有著明確分工。?

到了2018年底，受快手電丸成績鼓勵(lì)，快手開始嘗試更加傳統(tǒng)的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。?

和很多小游戲一樣，快手嘗試傳統(tǒng)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)之初，推出首款小游戲“跳跳球”，其易于上手，可重復(fù)性高。在產(chǎn)品推行上，快手秉持單款小游戲試水的策略。?

此外，快手從App開屏廣告游戲推廣和新設(shè)游戲板塊兩方面入手，代理自研多賽道并進(jìn)，打造快手系游戲產(chǎn)品。?

其中游戲板塊共設(shè)小游戲、精品推薦和熱門游戲三塊，可見其野心并不止于小游戲。

目前，快手App游戲中心設(shè)有熱門、新游、游戲和直播四個(gè)板塊，其中熱門以游戲短視頻傳播為主，新游以游戲視頻廣告推薦為主，直播板塊與直播平臺業(yè)務(wù)類似。?

游戲板塊中，現(xiàn)已上架30余款游戲，其中包括快手直接發(fā)行的《快手愛游斗地主》、《魔幻廚房》等休閑游戲，A站發(fā)行的《命運(yùn)神界：夢境鏈接》二次元手游，以及騰訊發(fā)行的《王者榮耀》《和平精英》等熱門產(chǎn)品。?

另外，《DNF手游》、《戰(zhàn)歌競技場》《使命召喚》等即將上線的手游，也可在快手App游戲板塊進(jìn)行預(yù)約。?

值得提出的是，快手自研棋牌游戲《快手愛游斗地主》于2019年8月20日登頂App Store免費(fèi)榜，成功超越當(dāng)時(shí)熱門射擊新作《王牌戰(zhàn)士》和頭部休閑游戲《音躍球球》，并連續(xù)霸榜2日。?

據(jù)AppGrowing平臺顯示，2019年8月份《快手愛游斗地主》并未在其他投放平臺有過買量投放的記錄，游戲的崛起有可能是受快手廣告推薦、直播傳播以及玩家傳播帶動(dòng)。?

由此我們也可以看出，《快手愛游斗地主》的興起，在于快手短視頻用戶和游戲用戶有一定的重合度。

據(jù)2019年7月31日《快手平臺游戲行業(yè)價(jià)值研究》報(bào)告顯示，快手游戲重度玩家比例高于短視頻整體，快手有游戲行為的用戶中78%的人群玩游戲在5年及以上，73%的用戶每天都玩游戲。?

此外，快手游戲KOL對玩家瀏覽視頻的影響高達(dá)96%。2019游戲行業(yè)在短視頻平臺的廣告花費(fèi)增幅達(dá)381.5%，廣告主在快手的投放費(fèi)用增幅高達(dá)492%。?

大體上，我們可以將快手入局游戲業(yè)務(wù)進(jìn)程歸結(jié)為：首先是搭建小游戲平臺，然后再布局游戲發(fā)行。

不過在競核看來，隨著微信小游戲、抖音小游戲等多家大廠小游戲平臺的崛起，快手在沒有自研核心產(chǎn)品的情況下，或面臨導(dǎo)量變現(xiàn)的困局。?

與同樣深處尷尬境地的字節(jié)跳動(dòng)相比，快手無疑輕松許多，畢竟背靠騰訊這棵大樹，好乘涼些。

背靠騰訊，游戲、賽事直播起飛

2019年的快手，并不止于游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，其在游戲電競直播賽道不斷加速。?

這一年，快手以黑馬姿態(tài)，踏足電競、游戲直播領(lǐng)域，打破原有的直播平臺格局，成為平臺混戰(zhàn)中的“攪局者”。?

通常來說，當(dāng)新興公司進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域的守城者并不會袖手旁觀。騰訊作為游戲龍頭企業(yè)率先做出反應(yīng)。?

考慮到快手與騰訊存在資本上的聯(lián)系，2017年3月騰訊領(lǐng)投了快手D輪融資，故此快手進(jìn)入游戲電競直播領(lǐng)域較為平順。

而作為快手競品公司的字節(jié)跳動(dòng)，其進(jìn)入游戲電競直播領(lǐng)域，相對就較為坎坷。

2018年11月，騰訊狀告頭條系“西瓜視頻”，禁止其直播騰訊《王者榮耀》等游戲內(nèi)容。?

而在這場游戲電競直播領(lǐng)域的頭騰大戰(zhàn)，不啻為字節(jié)跳動(dòng)的一場敗仗。?

但作為競品公司的快手，并沒有相同的煩惱，反而在內(nèi)容和流量上得到騰訊的加持。

2019年7月，快手正式上線PC端游戲直播網(wǎng)站，并與快手App雙向打通，騰訊《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場》等熱門游戲也出現(xiàn)在快手游戲直播板塊中。?

從數(shù)據(jù)上來看，2019年7月，快手站內(nèi)游戲直播移動(dòng)端日活躍用戶超3500萬，游戲視頻用戶總?cè)栈钸_(dá)5600萬。

而QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月5日，斗魚的日活數(shù)為1500萬、虎牙的日活數(shù)為1100萬，也就是說，二者的日活數(shù)相加也不敵快手。?

在游戲主播方面，小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，《王者榮耀》游戲主播前100名中快手游戲主播占據(jù)了24個(gè)；《刺激戰(zhàn)場》手游主播前前100名中快手游戲主播有31個(gè)。?

此外，2019年9月20日，快手簽下知名《王者榮耀》主播嗨氏，在粉絲和業(yè)內(nèi)引起了不小的關(guān)注。?

拋開游戲和主播，2019年快手在電競業(yè)務(wù)上的突破，莫過在電競賽事直播方面的跨越發(fā)展。?

先是拿下2019《英雄聯(lián)盟》全球總決賽直播版權(quán)，在快手收看S9的總?cè)藬?shù)達(dá)到了7400萬，僅FPX與G2的決賽，觀看數(shù)量就超過了2500萬人次。

除此之外，S9期間，三支代表LPL出征的戰(zhàn)隊(duì)FPX、IG、RNG，也宣布入駐快手平臺，發(fā)布短視頻內(nèi)容。

2020年1月，快手又獲得KPL賽事版權(quán)。而《王者榮耀》本就是快手游戲內(nèi)容生態(tài)中最大的品類。此次成為KPL七家直播平臺之一，快手直播又多了一份留住用戶的籌碼。?

2019年前后，快手在電競和游戲直播上頻繁發(fā)力，以原有大規(guī)模用戶和短視頻內(nèi)容為根基，加持電競賽事和游戲版權(quán)，試圖打破行業(yè)格局，并實(shí)現(xiàn)新的飛躍。?

如果說，在游戲業(yè)務(wù)布局上，快手和頭條走了一條殊途同歸的道路，上半場二者的區(qū)別在于游戲發(fā)行和小游戲平臺搭建的順序。那么下半場，快手走的路無疑更輕松些。?

在沒有核心自研產(chǎn)品或獨(dú)代重磅產(chǎn)品情況下，頭條面臨龍頭企業(yè)的層層阻攔，不得不組建團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)向自研重度游戲方向。

反觀快手卻能背靠“大樹”，輕裝上陣。不過，快手并非沒有隱憂，也存在著淪為流量管道的風(fēng)險(xiǎn)。

如果2020年快手與抖音會展開終局之戰(zhàn)，那么重頭戲大概率會是自研游戲、游戲直播業(yè)務(wù)兩大塊。