獲取IP與運營開發(fā)的能力被看好，要讓“吾流”成為潮流

近日，上海吾流文化有限公司（以下簡稱“吾流文化”）完成首輪融資，投資方為寧波文旅投控股的A股上市公司創(chuàng)源股份，金額數(shù)百萬元人民幣。

這家創(chuàng)業(yè)公司，業(yè)務(wù)涵蓋潮流玩具、印刷品、日用品及出版物書籍等，代表產(chǎn)品中《陳情令》系列中國風(fēng)手辦盲盒，上線短期銷量便突破千萬；《山河令》幸得君心電視劇禮盒套裝與《山河令》天涯知己設(shè)定集，三個月內(nèi)銷售額超過千萬元。

除了與騰訊視頻、優(yōu)酷等平臺長線合作，儲備諸多國內(nèi)S級影視劇IP進行潮玩文創(chuàng)類產(chǎn)品開發(fā)，吾流文化還與育碧、暴雪、網(wǎng)易、等聯(lián)合開發(fā)IP衍生產(chǎn)品，《魔獸世界》《刺客信條》《暗黑破壞神》等系列潮玩已啟動。

對于此投資，創(chuàng)源股份方面表示，“看重吾流文化強大的的IP獲取和運營能力，吾流文化的影視劇衍生產(chǎn)品和知名游戲周邊產(chǎn)品設(shè)計非常優(yōu)秀，符合公司對于市場前景的判斷”。

通過深入交流，創(chuàng)源股份看到吾流文化對于IP品牌化出色的運營成果，希望吾流文化能夠協(xié)助創(chuàng)源股份的自有品牌進行運營推廣，他們對吾流文化創(chuàng)始團隊的過往經(jīng)歷、管理能力、市場嗅覺和執(zhí)行力都給出了高度評價。

國內(nèi)國際，連續(xù)獲取眾多頂級IP授權(quán)

吾流文化的“吾流”，是“WU STYLE”的意思，旨在創(chuàng)造屬于團隊自己的風(fēng)格與潮流。

吾流文化的創(chuàng)始團隊，有的成員是游戲行業(yè)老兵，其他核心成員來自天神工業(yè)Immortals、艾漫、木棉花等ACG公司，曾參與《圣斗士星矢》《死神》《刀劍神域》《JOJO的奇妙冒險》《工作細(xì)胞》《非人哉》等多個知名IP產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)。

創(chuàng)立吾流文化，他們跨界潮玩文創(chuàng)，希望用互聯(lián)網(wǎng)思維打開更多新玩法。

吾流文化方面告訴文創(chuàng)潮，團隊此前在IP授權(quán)合作上已有不少成功產(chǎn)品案例，公司內(nèi)部匯聚眾多出色的潮玩畫師、建模師以及腦洞大開的產(chǎn)品經(jīng)理，同時與外部優(yōu)秀畫師合作，合力迸發(fā)出強大的IP挖掘以及二次創(chuàng)作能力，在解決IP方痛點和滿足用戶需求上也有許多來自不同角度的思考。

但卓越的設(shè)計只是成功的一半，吾流文化堅信商品品質(zhì)同樣是獲得用戶認(rèn)可及市場口碑的關(guān)鍵要素，對工廠的篩選及工藝的選擇也是吾流的著重點。

這些積淀與基礎(chǔ)，讓吾流文化在初創(chuàng)時就得以“牽手”《陳情令》IP。

吾流文化團隊長期對國內(nèi)外影視、文學(xué)IP的動態(tài)保持關(guān)注，對重點文學(xué)IP、影音作品進展、藝人動態(tài)、社交媒體輿論風(fēng)向等，都會進行分析，每周展開頭腦風(fēng)暴進行討論。對于已公布影視化、動漫化的文學(xué)作品，他們都會提前閱讀原著熟悉IP世界觀。

洽談《陳情令》名場面系列授權(quán)時，吾流文化提出“場景+配對出售”的概念，也提供了影視劇Q版化到實體衍生品化的全套成熟方案，順利達成IP授權(quán)合作。

在《陳情令》名場面系列開創(chuàng)國內(nèi)影視IP潮玩化的先河之后，吾流文化很早就注意到《山河令》IP的潛力。

因此，在《山河令》播出之初，吾流文化的產(chǎn)品經(jīng)理由于對原著早就有所了解，第一時間分析了已上線的播出內(nèi)容，并且對用戶評論反饋做出了綜合分析，次日即敲定要獲取IP授權(quán)。由于對IP的深入理解，團隊在半個月內(nèi)完成產(chǎn)品的整體規(guī)劃及初步設(shè)計。

談及對潮玩與IP結(jié)合的思考，吾流文化表示，IP深度結(jié)合可以很好地彌補目前大多數(shù)潮玩形象最大的痛點——深層次的內(nèi)容缺失。IP可以給基于IP產(chǎn)生的潮玩形象賦予更多的內(nèi)容延展，更好地激發(fā)用戶對形象的共情，也能給產(chǎn)品帶來更多的系列延展可能。

談到與暴雪的合作，吾流文化表示，其實版權(quán)方的合作態(tài)度非常開放，他們想看到更多與眾不同的高品質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品。吾流文化提案的衍生品，基本都是不走尋常路的非常規(guī)品，力求讓版權(quán)方有耳目一新的感覺。

與育碧《刺客信條》的合作同樣如此，吾流文化憑借優(yōu)秀的二創(chuàng)原畫作品和高品質(zhì)建模效果，從IP還原潮玩到二創(chuàng)潮玩大步跨越，一步步打動IP版權(quán)方。對于此次聯(lián)合開發(fā)，他們充滿信心，相信即將面世的全新系列能夠成為吾流文化在潮玩創(chuàng)新路上濃墨重彩的一筆。

吾流文化總結(jié)到，好的作品自己會說話，“可能好的創(chuàng)意和提案，就是我們獲取國際大IP信任和合作機會的鑰匙吧”。

線上線下，IP產(chǎn)品多品類商業(yè)化

一方面，吾流文化在持續(xù)獲取國際國內(nèi)頭部IP的授權(quán)；另一方面，他們深度挖掘IP商業(yè)化以及不斷探索IP二創(chuàng)可能性，自主設(shè)計生產(chǎn)，穩(wěn)定輸出多SKU產(chǎn)品。

有了好的IP，加上多品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，吾流文化進而與線上各大眾籌與電商平臺合作，線下覆蓋全國各地2 0 0 0余家潮玩商品集合店。

比如《陳情令》系列僅第一彈盲盒就在摩點平臺眾籌到近百萬元，而且眾籌用戶的回報評價中好評率99.25%，全國鋪貨超過1000家門店，憑借新鮮的玩法和高性價比，成為多家線下店鋪的熱銷爆款，到2 0 2 2年初順利推出第二彈，眾多用戶發(fā)布拆盒開箱視頻，對產(chǎn)品品質(zhì)進行客觀評價，好口碑通過同好圈子廣而告之。

6月份，伴隨《陳情令》開播三周年紀(jì)念，吾流文化出品的系列原創(chuàng)衍生品正式開啟預(yù)售，涵蓋文具、日用品、日化香氛等多個品類。

吾流文化透露，由于其設(shè)計師團隊資歷深厚，擅長把握細(xì)節(jié)，也會充分地了解IP，與產(chǎn)品團隊深度溝通后再進行創(chuàng)作，和工業(yè)設(shè)計團隊在創(chuàng)作過程中的溝通也非常頻繁，導(dǎo)致工業(yè)設(shè)計師經(jīng)?！氨黄取睂崿F(xiàn)一些腦洞大開的奇思妙想。

吾流文化力求在充分體現(xiàn)IP特征的基礎(chǔ)上結(jié)合當(dāng)下熱點，融入新元素，在保留IP特色的前提下盡可能去做突破，不做循規(guī)蹈矩的IP“貼皮”產(chǎn)品是他們的設(shè)計宗旨。

從商品本身到外包裝設(shè)計，吾流文化都講究極致的細(xì)節(jié)，希望商品整體風(fēng)格色調(diào)、設(shè)計思路與實物呈現(xiàn)，都能與IP調(diào)性高度融洽的同時又與眾不同。

供應(yīng)鏈方面，多年從業(yè)經(jīng)歷讓吾流文化建立了成熟的價格體系與長期穩(wěn)定的各類供應(yīng)商，投資方創(chuàng)源股份是國內(nèi)頭部的紙制品生產(chǎn)廠家，更是在供應(yīng)鏈端為吾流文化提供強有力的加持。

因而，吾流文化要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也為消費者提供更多的消費區(qū)間選擇。無論是快消日用品還是紀(jì)念禮盒，吾流文化的產(chǎn)品與市場上同類商品相比都更能凸顯高性價比。

多線并進，探索IP長線化與品牌化運營

打造《陳情令》名場面手辦盲盒、《山河令》天涯知己設(shè)定集等爆款后，吾流文化要進一步探索IP運營。

吾流文化經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，單品可以引爆流行，但IP的長線運營與品牌化，需要更多的“生力軍”。特別是線下渠道，IP產(chǎn)品的多品類商業(yè)化更有利，可以營造沉浸式消費場景，利于商品的陳列與銷售。

通過一些爆款單品，吾流文化已經(jīng)證明自己的能力：團隊可以從IP本身的價值與調(diào)性出發(fā)，對每個IP獨有優(yōu)勢進行挖掘和發(fā)散，打造兼顧美觀與實用性、具備高度辨識度的創(chuàng)意產(chǎn)品。

是時候進入下一個階段，打造IP商品的系列矩陣了。

比如伴隨《陳情令》開播三周年紀(jì)念推出的系列原創(chuàng)衍生品，吾流文化將其分為品質(zhì)文創(chuàng)和精致生活兩大類。前者包括中性筆、創(chuàng)意貼紙、手賬、便簽、收納包、徽章等，后者包含香氛噴霧、植物防護貼、洗臉巾、化妝棉、蒸汽香氛眼罩、印花地墊等。

吾流文化“大踏步向前”的底氣，既來自對團隊的信心，也有宏觀數(shù)據(jù)支撐。

比如《2022中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2021年中國年度授權(quán)商品零售額為1374億元，同比增長24.2%；從品牌授權(quán)市場的IP類型分布來看，娛樂類IP（包括：卡通動漫、影視綜藝、電子游戲等）仍是最主要的類型（57.5%）。

雖然當(dāng)前有疫情等因素帶來的不利影響，但我國的經(jīng)濟發(fā)展向好，人們圍繞IP展開的消費仍處于上升勢頭。

參考美國、日本、歐洲，在二戰(zhàn)之后的經(jīng)濟騰飛階段，分別誕生了孩之寶、萬代、樂高等文化娛樂商品巨頭。屬于中國公司的機遇也已經(jīng)來臨。

未來，吾流文化計劃圍繞三條產(chǎn)品線繼續(xù)推出更多SKU。

一是潮玩線，吾流文化將持續(xù)拓展頂級游戲、動漫、影視IP的潮玩產(chǎn)品，探索IP潮玩二創(chuàng)，以及國風(fēng)原創(chuàng)潮玩等等。

二是文創(chuàng)線，吾流文化將深耕中高端文創(chuàng)日用系列，以矩陣形式讓產(chǎn)品獲取更多曝光的同時持續(xù)造血。選擇接受創(chuàng)源股份投資，一部分原因也是出于此種考慮。

三是可動人偶線，吾流即將推出全新的可動人偶品牌，為國內(nèi)相關(guān)市場注入新鮮血液，以及為破圈拓展影響力。

在不同產(chǎn)品線，吾流文化都配備了產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)以及團隊支撐，由創(chuàng)意總監(jiān)進行整體矩陣把控。達到既有不同的產(chǎn)品線專注，又有整體矩陣效果的呈現(xiàn)。

獲得戰(zhàn)略融資，是吾流文化發(fā)展過程中的一個重要節(jié)點，為從國門走向世界，讓“吾流”成為潮流，他們已做好準(zhǔn)備迎接未來的挑戰(zhàn)，鉚足全力在國內(nèi)文創(chuàng)行業(yè)深耕，開發(fā)更多優(yōu)秀的IP衍生品，為提升中國的文化軟實力添磚加瓦。