提起臺(tái)灣首富，你會(huì)想到誰(shuí)？

富士康的郭臺(tái)銘，還是臺(tái)積電的張忠謀。

都不是！

就在上個(gè)月發(fā)布的2021年中國(guó)臺(tái)灣富豪榜，張聰淵以138億美元身家拿下臺(tái)灣首富。

張聰淵又是哪個(gè)新大佬呢？

張聰淵有“神秘鞋王”之稱，他的華利集團(tuán)今年4月份在A股創(chuàng)業(yè)板上市，上市后，華利集團(tuán)市值總值突破1000億元，成為中山首家市值超過(guò)千億元的企業(yè)，也是A股首家市值突破千億的紡服公司。

據(jù)招股書(shū)顯示，華利集團(tuán)成立于2004年，主營(yíng)業(yè)務(wù)是制鞋，長(zhǎng)期給耐克、匡威、彪馬、Vans、UGG、安德瑪?shù)热蛑\(yùn)動(dòng)品牌做代加工。2019年，華利集團(tuán)制造了1.8億雙鞋子。制鞋工廠更是開(kāi)到了中國(guó)之外的越南、多米尼加、緬甸。

臺(tái)灣制鞋業(yè)從1950年開(kāi)始發(fā)跡，80年代達(dá)到頂峰，90年代因臺(tái)灣勞動(dòng)力成本上升、大陸政策利好等原因，有一波臺(tái)灣代工廠陸續(xù)向大陸轉(zhuǎn)移。張聰淵也是這波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中的一員。他與合作伙伴先后在臺(tái)灣、廣東等地投資了若干鞋廠，1999年將總部設(shè)在了廣東中山。

隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格逐漸提高，臺(tái)灣制鞋又遷往東南亞的越南、緬甸、印尼等地。廉價(jià)勞動(dòng)力和土地租金、完備的供應(yīng)鏈、優(yōu)惠關(guān)稅等為華利集團(tuán)帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。

與申洲國(guó)際、立訊精密、歐菲光等各行業(yè)的代工企業(yè)相似，華利集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展也離不開(kāi)大客戶穩(wěn)定的訂單和支付保障。華利集團(tuán)在2013年成為耐克主要供應(yīng)商，推動(dòng)了其業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

但是，代工企業(yè)對(duì)大客戶依賴性高，如果過(guò)度依賴單一客戶也會(huì)為企業(yè)自身帶來(lái)枷鎖。今年3月，蘋果代加工企業(yè)之一歐菲光被蘋果公司踢出供應(yīng)鏈，導(dǎo)致其市值大跌損失數(shù)百億。由于沒(méi)有訂單，大量為了蘋果投入的產(chǎn)線都成了負(fù)擔(dān)，隨后聞泰科技又以24.2億元，收購(gòu)歐菲光出售的攝像頭業(yè)務(wù)及產(chǎn)線資產(chǎn)。

歐菲光的遭遇足以令整個(gè)國(guó)內(nèi)蘋果產(chǎn)業(yè)鏈為之警醒，歐菲光是否有底氣與實(shí)力面對(duì)大客戶的變化，面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化?；蛟S在一開(kāi)始未雨綢繆、持續(xù)創(chuàng)新、多元化發(fā)展才能應(yīng)對(duì)自如。

雖然華利仍處于成長(zhǎng)階段，單一品類代工，單一客戶的占比過(guò)高。隨著同行和下游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，華利集團(tuán)面臨重重考驗(yàn)，其中的風(fēng)險(xiǎn)也不容小覷。

成于耐克，如何不敗于耐克呢？代加工企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

代工模式由于技術(shù)含量低、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售渠道都控制在委托商手里，代工企業(yè)議價(jià)能力弱，利潤(rùn)空間低，還要承擔(dān)自建工廠、設(shè)備折舊和生產(chǎn)管理等風(fēng)險(xiǎn)。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，出現(xiàn)訂單不足，就會(huì)面臨生存危機(jī)。

格蘭仕剛一開(kāi)始只是做代工，靠貼牌出口迅速做大，在過(guò)去20多年里，格蘭仕出口歐洲各國(guó)的家電總量接近2億臺(tái)。格蘭仕在做代工的同時(shí)注重技術(shù)研發(fā)。并以自主品牌在全球銷售，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)全鏈路形成以“自我”為中心的品牌。目前，格蘭仕已在全球多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立了研發(fā)中心和分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品覆蓋近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

松騰實(shí)業(yè)2003年開(kāi)始研發(fā)掃地機(jī)器人，10多年來(lái)主要為霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌做代工，每年生產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人被貼上知名大牌而送往全球。2015年，該公司推出自主品牌“家衛(wèi)士”，并借助電商平臺(tái)積極轉(zhuǎn)型，發(fā)展內(nèi)需市場(chǎng)，用穩(wěn)定的需求推動(dòng)了企業(yè)自身的成長(zhǎng)。

縱觀華利、歐菲光等幾家代工企業(yè)的發(fā)展路徑，都或早或晚的享受到了時(shí)代的紅利，但這種模式追根到底是把企業(yè)的生殺大權(quán)部分交到了別人手里。而像格蘭仕、松騰這種走獨(dú)立品牌發(fā)展的企業(yè)雖然可能損失部分短期利益，但卻把企業(yè)的長(zhǎng)期命運(yùn)牢牢的攥在了自己手里?？看て鸺业钠髽I(yè)大多有錢有技術(shù)，只需要規(guī)劃好品牌戰(zhàn)略，完善研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，便能走出一條自主品牌發(fā)展之路。至于渠道，大部分代工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都可以依靠線上營(yíng)銷和完善的物流打開(kāi)銷路。