? ? ????從16年3月份離開畢業(yè)后供職的第二家公司算起，到現(xiàn)在已三年有余。慶幸的是，這三年都還是從事著喜歡的編程開發(fā)事業(yè)，沒有中途轉(zhuǎn)行去做淘寶，微商，或者開奶茶小吃店，做培訓(xùn)講師什么的。

? ? ????剛出來的一段時(shí)間，接不到項(xiàng)目單子。一個(gè)人在蘇州租了套兩室一廳的房子，外加 1 個(gè)公寓辦公室。每天都在花錢，雖然自己沒什么緊迫感 (因?yàn)楣ぷ鲀赡陻€了些)，但家人看了著急，說你這是在浪費(fèi)時(shí)間，還不如之前在公司上班。我說在公司上班沒有自由，時(shí)間長了還容易被體制化，等到了發(fā)覺自己離不開公司的年齡，再被公司裁掉那時(shí)就真得很難搞。老爸又說，鄰居家兒子開了個(gè)淘寶店現(xiàn)在蠻賺錢的，你不想上班可以試試這個(gè)？我笑了笑，沒理他，繼續(xù)去尋找項(xiàng)目。

? ? ????最開始的一個(gè)單子來自老東家，公司名就不說了。也非常感謝這第一個(gè)項(xiàng)目，給了我下海創(chuàng)業(yè)的第一筆生意，也感謝一下當(dāng)時(shí)的老大鋒哥。但這一個(gè)小項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，所以我開始自己主動(dòng)找項(xiàng)目了。這個(gè)一開始真的非常難，開始嘗試在 Coding Mart，Elance，Upwork 等網(wǎng)站上發(fā)簡歷找遠(yuǎn)程項(xiàng)目或兼職，畢竟還有 2 個(gè)員工需要發(fā)工資呢。結(jié)果兩三個(gè)月過去了卻一個(gè)單子都沒接到，這時(shí)心態(tài)有些崩了，開始懷疑人生，大概在 16 年 10 月份的時(shí)候 UI 走了，剩下 1 個(gè) Android 還在一起堅(jiān)守，而項(xiàng)目單子仍然顆粒無收。

? ? ????為了找項(xiàng)目，這邊幾乎把蘇州園區(qū)，以及新區(qū)都跑遍了，因?yàn)檫@兩個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)來說是最好的，有不少傳統(tǒng)型企業(yè)，當(dāng)時(shí)的想法是給這些企業(yè)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方案，以及配套的軟件開發(fā)服務(wù)。

? ? ????具體怎么跑單子呢？花了些錢讓人設(shè)計(jì)了一份團(tuán)隊(duì)宣傳手冊(cè)，印了兩大箱子，每次出去就帶個(gè)十幾份，一棟棟寫字樓，一層層地掃。每到了一家公司就進(jìn)去和前臺(tái)說：“您好，請(qǐng)問貴司需要互聯(lián)網(wǎng)改造升級(jí)服務(wù)嗎？”、“您好，我們是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件定制公司，專門為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) + 改造提供服務(wù)” 之類的話，如果恰好碰到管事的，就嘗試多聊幾句，然后要個(gè)電話或者微信什么的，期望日后開單。

? ? ????但即使這么找，兩三個(gè)月過去了，還是沒能找到項(xiàng)目。雖然沒能找到項(xiàng)目，但是發(fā)現(xiàn)一些令人驚訝的事實(shí)，這些東東在平時(shí)上班是不可能發(fā)現(xiàn)的。比如說外表流光溢彩，光鮮亮麗的寫字樓，七八十層，或者上百層那樣的，其實(shí)內(nèi)部有大量的樓層是空著的，甚至都還是裸露的水泥墻面，完全沒有任何的裝潢，跟別提什么公司入駐了。往往其中只有 10~20，或者 40~50 的樓層是有公司辦公的。并且寫字樓越是高端，入駐的公司是資本管理，金融皮包，房地產(chǎn)的可能性越大，鮮有做實(shí)業(yè)的公司。

? ? ????然后就是，高新區(qū)那邊傳銷特多。

? ? ????有段時(shí)間心想，現(xiàn)在房地產(chǎn)這么火，中介公司賺得盆滿缽滿，那要是能給這類公司做幾個(gè)單互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目不就發(fā)了嘛。于是制定計(jì)劃開始一家家地跑房產(chǎn)中介公司，今天跑金雞湖板塊，明天陽澄湖，后天獅山… 如此按片區(qū)廣撒網(wǎng)遞名片發(fā)宣傳手冊(cè)。大部分時(shí)候，店員會(huì)告訴你，他們不需要什么互聯(lián)網(wǎng)改造，因?yàn)榭偣疽呀?jīng)提供了類似的 web 系統(tǒng)，盡管很丑，也談不上什么交互體驗(yàn)，但是能滿足日常使用他們就已經(jīng)滿意了。少部分會(huì)說，店長現(xiàn)在外面帶人看房，要不你留個(gè)名片，等他回來看有需要再聯(lián)系。

? ? ????只有極少數(shù)情況下，你會(huì)在店里遇到店長。這個(gè)時(shí)候，如果是比較大型的連鎖中介，比如鏈家，安居客，我愛我家，他們就說這個(gè)事情得總部決定，你去找總部的人談。小一點(diǎn)的私人中介呢，可能會(huì)問一下價(jià)格，但是一聽動(dòng)輒幾萬的報(bào)價(jià)，就都搖搖頭沒意向了。后來，我就問那你們能接受的價(jià)格大概是多少，答曰 2~3k。這邊心里做了一番斗爭后簡單解釋了下技術(shù)實(shí)現(xiàn)的成本，客套幾句便離開了。

? ? ????就這樣連續(xù)地跑了快 1 個(gè)星期，還是沒有開單，這個(gè)時(shí)候心情已經(jīng)有點(diǎn)沮喪。一天在高新區(qū)那邊跑一個(gè)門店時(shí)，里面有個(gè)店員很熱情，加了微信不停地噓寒問暖，還說小伙子真厲害，放著高薪工作不做出來創(chuàng)業(yè)，真有闖勁兒。大部分人對(duì)于贊揚(yáng)的話都是挺受用的，于是這邊也就和他多聊了一會(huì)兒，臨走還拜托他如果周圍有朋友需要做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就聯(lián)系這邊，他滿口答應(yīng)說好的好的。當(dāng)時(shí)心里蠻高興的，跑了這么長時(shí)間的業(yè)務(wù)，終于碰到個(gè)陌生人，對(duì)我這么熱情。

? ? ????沒過幾天，這人就微信里說，有個(gè)朋友聚會(huì)，邀請(qǐng)我一起過去，順便可以發(fā)展下客戶。我一聽，這么好的事當(dāng)然要去啊。于是就過去了，地點(diǎn)是在高新區(qū)的一個(gè)公寓。

? ? ????等進(jìn)了房間，才發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，怎么是一大群人 (二三十個(gè)) 都在一個(gè)小房間里。剛進(jìn)去的時(shí)候，還集體圍著我鼓掌，然后還說待會(huì)可以一起在這里喝湯，你先上去和我們老大談一談。

? ? ????這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)有些慌了，心想要是被這么一群人摁在這邊做傳銷怎么辦，就開始暗暗地想辦法開溜，但又不好立即表現(xiàn)處理，于是還是跟人上了樓開始和他們的老大聊。

? ? ????他們的老大，據(jù)說是臺(tái)灣人，看我到了就說了些寒暄的話，然后開始問我對(duì)于保險(xiǎn)的看法，我就扯了些有的沒的。他繼續(xù)說，他們有一種保險(xiǎn)，很賺錢，你要不要一起來賣，可以賣給親人，朋友之類的，幫助他們的同時(shí)又賺了錢。我心想，完了這不就是傳銷了嘛，本想來發(fā)展客戶，難不成要被反過來發(fā)展成同伙了，越想越可怕。忽然來了個(gè)電話，趕緊靈機(jī)一動(dòng)說：“曉得了爸，都說過不要來接我，嗯，你別把警車私用亂開，被同事看見了不好，好的，先掛了馬上下去”。那個(gè)老大不說話了，我連忙說不好意思，家里有點(diǎn)急事要先回去了，加個(gè)微信，下次繼續(xù)過來溝通。然后匆忙加個(gè)微信，那老大也就沒再攔，說那你先回去吧。于是這邊就趕緊走了，下了樓找到車，開了好長一段路后，才找了個(gè)路邊，臨時(shí)停下來打了個(gè)電話報(bào)警說了下剛剛的遭遇，電話那頭接警的人倒是蠻淡定，說那塊區(qū)域確實(shí)傳銷騙子特別多，自己要多注意，他們也會(huì)派人過去看看。

? ? ????經(jīng)歷了這件事后，明白了一個(gè)道理，一個(gè)陌生人要是對(duì)你超級(jí)熱情，并且也不說為什么（你問他就會(huì)說，出門在外大家都是朋友，相互幫忙是應(yīng)該的之類的話），熱情的讓你都覺得有些過頭了，就要注意了，他/她一定是在圖什么。天上不會(huì)掉餡餅，如果有，那很可能旁邊就有個(gè)坑等著你。

? ? ????連續(xù)跑了快 3 周后，蘇州房地產(chǎn)中介都要被跑了個(gè)遍，仍然是沒有找到任何項(xiàng)目。之后又嘗試了酒店行業(yè)，打了快 100 多個(gè)電話，蘇州當(dāng)?shù)刂木频甓悸?lián)系過了，他們要么是覺得接入大眾點(diǎn)評(píng)這樣的平臺(tái)已經(jīng)夠用了，無需自己再做個(gè)什么互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要么是體量較小，聽到幾萬的報(bào)價(jià)也就縮了，總之也是沒有開單。

? ? ????后來，又嘗試去各個(gè) p2p，銀行機(jī)構(gòu)去尋找機(jī)會(huì)，也是沒有結(jié)果。前者倒是碰到一個(gè)有興趣做的，但是老板說，你要不先做一個(gè)版本出來給我們用一下，要是好用我們?cè)倩ㄥX做個(gè)大的。我就納悶了，我可以不要利潤給你先做，但是這邊也有人工成本需要負(fù)擔(dān)啊，真要這么弄，那不是鐵定賠本，于是就沒了下文。銀行也倒是跑了幾家小的，大一點(diǎn)的他們都有自己的 IT 研發(fā)團(tuán)隊(duì)，小銀行如果感興趣的會(huì)比較在意你的公司規(guī)模，有沒有拿到什么計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)證書，是不是有什么 ISO 認(rèn)證之類的，于是這邊這種小工作室就直接沒機(jī)會(huì)了。

? ? ????再后來，1 個(gè)親戚說你可以關(guān)注下蘇州的招投標(biāo)網(wǎng)站，上面有不少政府，事業(yè)單位的招標(biāo)，可能就有信息系統(tǒng)的。于是這邊如獲至寶，天天查看有沒有相關(guān)的機(jī)會(huì)，也確實(shí)看到幾個(gè)信息系統(tǒng)建設(shè)的，并且項(xiàng)目預(yù)算都還挺大的，幾乎都是 100w 向上的那種。當(dāng)時(shí)看到個(gè)廣濟(jì)醫(yī)院的后勤管理系統(tǒng)，預(yù)算 135w，心想要是能拿下來那就爽了，于是按照招標(biāo)文件上面規(guī)定的，準(zhǔn)備保證金，和留下來的 Android 同事，一起做標(biāo)文件，前前后后投入半個(gè)月。到了評(píng)標(biāo)那天，帶著一大疊材料過去，和一起競標(biāo)的幾家企業(yè)進(jìn)行專家評(píng)審。等到了這邊做展示時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有個(gè)材料沒準(zhǔn)備齊全，結(jié)果直接就給 PASS 掉。后來有點(diǎn)不甘心，既然都來了，就算沒中標(biāo)，認(rèn)識(shí)一些同行也好。就厚著臉皮問中標(biāo)的那家公司 (一家南京的公司) 的人說可不可以加個(gè)微信，后面要是有項(xiàng)目這邊可以高質(zhì)量地完成一下，結(jié)果直接被當(dāng)面拒絕，超丟臉。

? ? ????在此之后，又陸續(xù)參加了一些招投標(biāo)項(xiàng)目競標(biāo)，也是因?yàn)橐恍┢嫫婀止值脑蚨紱]能如意，就放棄了接政府事業(yè)單位項(xiàng)目的想法。事實(shí)上，現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時(shí)沒能中標(biāo)不是一種悲劇，而是一種幸運(yùn)，這個(gè)原因有時(shí)間再說。

? ? ????時(shí)間一晃到了次年的 4 月份，還是沒能接到任何項(xiàng)目，這時(shí) Android 也走了，工作室就剩下我一個(gè)人。于是想盡一切辦法縮減開支，把租的兩室一廳退掉，1 個(gè)人蝸居到工作室。幸好工作室是復(fù)式的，上下兩層，上面一層就用作起居室，下面一層則用作辦公室。

? ? ????那段時(shí)間心情低落到了極點(diǎn)，每天都不知道該怎么辦，又看不到任何希望，只是一邊在網(wǎng)上尋找著項(xiàng)目和遠(yuǎn)程工作的機(jī)會(huì)，一邊玩玩游戲，看看電影，散漫度日。

? ? ????不過有一點(diǎn)還是挺感謝自己的，就是看的電影，玩的游戲也都還是一些算得上正面的題材。

? ? ????比如《Don’t Starve》，里面的主人公威爾遜，在奇幻的異世界與兇險(xiǎn)的大自然，同每個(gè)想弄死自己的怪物拼命地戰(zhàn)斗，力求生存。等克服艱難險(xiǎn)阻，終于一點(diǎn)點(diǎn)建立了一個(gè)屬于自己的基地，各種道具、裝備武器應(yīng)有盡有，冰箱里堆滿了食物。冬天的夜晚在火堆旁邊烤著火看雪花飄落，穿著熊大的皮毛大衣吃火腿煎蛋，打量著全部家當(dāng)，幸福和安全感油然而生。

? ? ????比如看的電影，《荒島求生》里面的 Jhon，之前是 FedEx 的一名經(jīng)理，一次送航空快遞的途中，飛機(jī)失事，掉落到荒島上。機(jī)組人員都死了，就他一個(gè)人活了下來，獨(dú)自在荒島上度過了一年多，期間不斷尋找機(jī)會(huì)返回文明世界，一次次遭遇失敗，但都沒放棄。最終，他帶著對(duì)回歸文明世界的強(qiáng)烈愿望，毅然乘坐自己制作的木筏駛向大海，對(duì)命運(yùn)放手一搏。期間有個(gè)小插曲，他的朋友威爾遜 (一個(gè)畫著人臉的足球) 在木筏漂流的過程遭遇大浪被沖跑了，這個(gè)時(shí)候 Jhon 忽然哭出來，看著同自己度過漫長時(shí)間，不斷給他心靈慰藉，還唯一可以說話的 “朋友”，隨著海浪離他愈來愈遠(yuǎn)，他眼里噙滿了淚水，不斷地呼喊著:” Wilson， I am sorry，my friend. Wilson—Wilson——“，那一幕真的讓我很想哭。最終，命運(yùn)之神眷顧了他，在十幾天后水和食物都早已消耗殆盡時(shí)，遇到了一艘貨輪，被船員救起來了。

? ? ????再比如美劇《越獄》，里面的主人公邁克，為了救含冤入獄的哥哥，在制定了一整套周密的越獄計(jì)劃后，毅然放棄自己安穩(wěn)體面的工作，故意犯法進(jìn)入同一所監(jiān)獄，實(shí)施計(jì)劃。為什要邁克這么拼命地要去救哥哥呢？因?yàn)樗麖男「改妇碗x他而去，全是他哥哥一手把他帶大。同時(shí)靠著在外面干非法的事情供養(yǎng)他，直到念完大學(xué) (美國的大學(xué)都很貴)。所以這個(gè)哥哥對(duì)邁克來說簡直就是他的再生父母，當(dāng)然要舍命去救了。從第一季到第四季，期間他不知道遭遇了多少艱難險(xiǎn)阻，偶爾也會(huì)沮喪，但都沒有放棄，直到最后，邪惡的 “Company” 被眾人合力整垮了，大伙都暫時(shí)安全了。

? ? ????除了邁克，另一位角色 費(fèi)爾南多 · 蘇克雷 ，也是給了我很大地精神鼓舞。這位的黎波里西班牙小伙，一身黝黑的皮膚，留著一副光頭，操著有些搞笑的西班牙口音的英語。全劇自始至終，他的一舉一動(dòng)幾乎都是為了能和心愛的瑪麗克魯茲，過上安穩(wěn)的生活。遵紀(jì)守法，爭取每次減刑機(jī)會(huì)早日出獄的是他；毅然決然，破釜沉舟加入邁克越獄計(jì)劃的也是他；等終于越獄成功，他做的第一件事，就是問老鐵哥們借了一輛摩托車，油門到底地開往心上人的地方。片中他開著那輛烏拉爾摩托車，在黃昏夕陽的余輝下，奔馳在公路上，向著愛情沖鋒的畫面，簡直可以稱得上全劇最美的幾個(gè)鏡頭之一。

? ? ????除了上面提到的，還有不少好的影視作品，它們都或多或少地給我?guī)砹朔e極的影響，例如《心靈捕手》、《美麗心靈》、《千與千尋》、《紅豬》、《元?dú)忄钭小?、《教父》、《星際穿越》、《第五元素》、《赤焰戰(zhàn)場》、《叫我第一名》等等。限于篇幅，就不一一講述，感興趣的可以自行百度，大部分都可以免費(fèi)觀看。盡管它們的劇情各不相同，但主題思想無一例外地都包含了這個(gè)宇宙中最偉大的東西，那就是愛。

? ? ????看過這些影視作品之后，我不斷反思。我想自己完全可以像 Don’t Starve 里的威爾遜一樣，在充滿挑戰(zhàn)的世界里戰(zhàn)勝妖魔鬼怪，過上幸福的生活；像《荒島求生》里的 Jhon 一樣，獨(dú)自堅(jiān)強(qiáng)地度過屬于自己的至暗時(shí)刻，等風(fēng)口來臨，對(duì)命運(yùn)放手一搏；像《越獄》里的邁克，制定周密的計(jì)劃達(dá)成自己的理想，以及其中的蘇克雷，不管艱難險(xiǎn)阻，也要?jiǎng)恿M滿地沖向并擁抱屬于自己的美好愛情。

? ? ????一個(gè)月之后，終于在神奇的 V 站，找到了第一個(gè)項(xiàng)目。那是一家上海的藍(lán)領(lǐng)工作招聘公司，他們?cè)谡?iOS 和 Android 開發(fā)。由于蘇州到上海也蠻近的，這邊就坐高鐵過去和老板當(dāng)面聊，死纏爛打加上自己的一些資歷，終于說動(dòng)了他，以 21k 的價(jià)格，把 iOS 版外包給這邊來做。

? ? ????這是自己接的第一單項(xiàng)目，也是第一次從 0 開始做一款完整的 App。雖然有大廠經(jīng)驗(yàn)，但是之前在公司一個(gè)月的時(shí)間，最多就是完成 2 個(gè)中等復(fù)雜度的功能模塊，外加一些 bug 修復(fù)的工作量。其余時(shí)間要么是 CodeReview，要么是需求用例評(píng)審，嚴(yán)格算得上編碼工作的時(shí)間其實(shí)并不太多。為了保險(xiǎn)，這邊叫上一個(gè)朋友作兼職補(bǔ)充開發(fā)，一起把項(xiàng)目做完了。因?yàn)槭堑谝淮巫?，就想留個(gè)好印象，從代碼架構(gòu)，到方法注釋都比較細(xì)心地去做了，花了比預(yù)期多不少的時(shí)間才搞完上架。

? ? ????但是最后收款的時(shí)候，鬧了點(diǎn)不愉快。因?yàn)樵诤驮O(shè)計(jì)確認(rèn) UI 還原度的時(shí)候，對(duì)方提出來不少細(xì)節(jié)補(bǔ)充，優(yōu)化，希望完成掉。這邊一開始也改了一些，但想到自己確實(shí)在代碼架構(gòu)，復(fù)用性，注釋上已經(jīng)投入不少 “額外” 的精力，后來就不愿意改了。他們堅(jiān)持都改完，交付代碼再付尾款。這邊因?yàn)橛行?dān)心交付了代碼對(duì)方再以有細(xì)節(jié)沒完成為理由拒付尾款，就沒答應(yīng)。然后在言語溝通上，那邊的一個(gè) PM 爆了句粗口，這邊也就發(fā)火了，說不付款就不給上線也不交付源碼。之后 PM 在群里道歉，對(duì)方老板出面，說錢這邊立即打你，這事就過去了。

? ? ????現(xiàn)在回想這件事情，自己做的是有些過了。人與人之間，還是要有些信任的，尤其是一開始創(chuàng)業(yè)，積累口碑的時(shí)候。完全可以把代碼交付過去，多改就多改一些，只要不太過分，說不定贏得客戶的尊重與推薦，引來更多的客戶。也沒有必要發(fā)火，通常一個(gè)人發(fā)火，意味著這件事對(duì)他比較重要，但他對(duì)這件事情又沒有掌控力，無法按照自己的預(yù)期去運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候，與其一股腦地發(fā)火，氣壞身體，不如把精力用來去提高自己的掌控能力。

? ? ????做完來自 V2 的第一單項(xiàng)目后，這邊又嘗試了些其他的方式來找項(xiàng)目。比如在拉鉤，Boss 直聘上發(fā)布簡歷，特意聲明可以提供遠(yuǎn)程兼職，以及投遞一些可以發(fā)展成遠(yuǎn)程的職位。只要能和 HR 或者主管搭上話，這邊就盡最大力量，說服他，接受遠(yuǎn)程技術(shù)兼職。也確實(shí)說服了一兩個(gè)，但大部分的一聽說遠(yuǎn)程還是直接拒絕，這里面的原因我想大家都能理解，就不再探究了?？傊褪菦]有找到像第一單那樣進(jìn)行項(xiàng)目整包的。

? ? ????雖然沒有接到整包的項(xiàng)目，但某一天蘇州當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)企業(yè)老總 Tony 打電話給我，說能否過去幫他們解決 1 個(gè) RN 的技術(shù)問題。由于之前遇到過傳銷的情況，這邊一開始懷疑是傳銷，于是特地問了些公司細(xì)節(jié)，主營業(yè)務(wù)之類的東西，甚至在電話里直接問他們是不是傳銷公司。后來年底大家一起吃飯，這件事把大家都笑得不行。當(dāng)然問題是過去幫他們解決了，花了幾天時(shí)間，按實(shí)際投入工時(shí)做了結(jié)算。途中有個(gè)小插曲，因?yàn)樗麄兊捻?xiàng)目要保密，這邊過去調(diào)試完成之后，要離開公司時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理讓把 App 給刪掉，當(dāng)時(shí)心想這不就是不信任嘛，有些不高興。但后來想一想，對(duì)方這么做也是為了公司業(yè)務(wù)保密，有他的理由，就比如朋友再好，也不等于就要把家里的保險(xiǎn)箱密碼告之，這并不是不信任。

? ? ????由于 Tony 的公司有自己的研發(fā)人員，后續(xù)的常規(guī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)就沒再需要這邊來搞。一度以為就沒有下文了，可令人驚喜的是大概時(shí)隔一年多之后，他介紹了另外幾位長期客戶給我。后來我問他，當(dāng)初怎么會(huì)找到這邊的聯(lián)系方式的，如果是某個(gè)朋友推薦，那要好好謝謝他。他說不是誰推薦，是團(tuán)隊(duì)碰到技術(shù)難題后，他就在拉鉤網(wǎng)站上找相關(guān)的技術(shù)人員，恰好看到這邊的簡歷，覺得可以，就聯(lián)系試試的。

? ? ????這說明什么呢，說明付出與堅(jiān)持總會(huì)有回報(bào)的，盡管可能一開始比較小，甚至沒有。在保證基本收入的前提下，給客戶能做好一點(diǎn)就做好一點(diǎn)，說不定會(huì)引來其他機(jī)會(huì)。當(dāng)然做的時(shí)候，不要抱這種心態(tài)，不然大概率會(huì)失望。

? ? ????時(shí)間一晃，到了 17 年下半年，又連續(xù)兩個(gè)月沒有接到項(xiàng)目，這邊于是開始尋找一些遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)。一次偶然的機(jī)會(huì)，又是在神奇的 V 站看到一則相機(jī)應(yīng)用的招聘貼。說實(shí)話自己之前其實(shí)對(duì)相機(jī)這一類應(yīng)用并不怎么感興趣，系統(tǒng)相機(jī)的功能已經(jīng)可以滿足我的需要，往里面加花里胡哨的東西反而覺得有些畫蛇添足。但是呢，我在 App Store 里一搜他們的應(yīng)用名稱，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)頁面居然是被編輯推薦過的 (有自定義的裝飾 Banner)，后來查了查還被評(píng)為過年度優(yōu)秀應(yīng)用。于是就來了興趣，因?yàn)橐恢币詠矶紝?duì)編輯推薦類的應(yīng)用很好奇，它們到底是怎樣做出來的，背后的團(tuán)隊(duì)是怎么協(xié)作才能打磨出來這樣一款優(yōu)秀作品。雖然之前也參與過日活千萬級(jí)別的 app 開發(fā)，但這種被 Apple 所認(rèn)可的小而美應(yīng)用，對(duì)我有著說不出來的吸引力。

? ? ????于是就投了簡歷，兩輪面試之后，那邊的人問能不能過去北京，我說這邊都已經(jīng)定居蘇州了，沒法過去。后來他又問會(huì)不會(huì)著色器編程，要不你試試做個(gè)簡單的效果出來，可以的話再繼續(xù)合作。要是往常，這邊可能就放棄了，因?yàn)檫@個(gè)效果要運(yùn)用到 OpenGL ES 方面的知識(shí)，之前完全沒有接觸過。但為了能夠體會(huì)下親自參與開發(fā)年度優(yōu)秀應(yīng)用的美妙感覺，再加上連續(xù)兩個(gè)月沒有接到項(xiàng)目，急需 1 份穩(wěn)定收入，就答應(yīng)了下來，約好了交付日期，開始蒙頭研發(fā)。

? ? ????大概花了兩周時(shí)間，從對(duì)圖像渲染一竅不通，到最后終于把預(yù)期效果做好了。那是 1 個(gè)可自由組合疊加的濾鏡效果 demo，包含馬賽克、ASCII 字符化、素描、膨脹變形等特效。后來他們一看效果 ok，終于愿意委派這邊做一個(gè)動(dòng)態(tài)濾鏡的項(xiàng)目，之后這份工作一直做到了次年的 5 月份。期間為保證合作順暢，這邊每周一會(huì)把上周的主要進(jìn)展，以及遺留問題，這周的計(jì)劃發(fā)給那邊的 leader，他們也就很放心，合作的都蠻順利的，年底還寄了份公仔禮物過來。

? ? ????如果要說這份工作最大的感受，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很拼，從員工到 leader。leader 是做服務(wù)端的，經(jīng)常工作到凌晨 2、3 點(diǎn)。然后過春節(jié)，還有同事堅(jiān)守在公司值班，以防一旦出現(xiàn)線上事故立即搶修。在這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，想偷懶都會(huì)覺得無所遁形，心有慚愧，因?yàn)槠渌硕荚诤芘?。PM 會(huì)把 PRD 和 UI 都做在一張不太大的圖片上，看起來簡潔明了。并且設(shè)計(jì)的富有美感，還經(jīng)常擔(dān)心開發(fā)實(shí)現(xiàn)不了。唯一覺得不怎么理解的是，運(yùn)營請(qǐng)了不少明星代言，什么楊紫，井柏然… 這些應(yīng)該花了不少錢，尤其是在資本寒冬的情況下還這么大手筆，倒不如多給員工來點(diǎn)福利，大伙干起來更有勁兒，靠產(chǎn)品的真正實(shí)力把口碑做起來。就比如老干媽辣醬，一步一個(gè)腳印，靠實(shí)力贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，即使到現(xiàn)在也沒請(qǐng)什么大牌明星代言。反而是在成名之后，一些明星自發(fā)地給它拍小廣告，比如 WWE 摔跤明星約翰塞納。

? ? ????相機(jī)的這份工作，如果我是一個(gè)貪圖安穩(wěn)的人，其實(shí)可以一直做下去，至少做個(gè)兩三年沒問題。但是呢，自己又是個(gè)不甘心一輩子替別人打工的人，總想著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，接項(xiàng)目賺點(diǎn)錢，時(shí)機(jī)成熟了做幾款有趣的作品出來，賺他個(gè)幾千萬。于是這邊就一邊做著相機(jī)的遠(yuǎn)程工作，在不影響那邊進(jìn)度的前提下，一邊尋找其他的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

? ? ????可以說，獨(dú)自出來創(chuàng)業(yè)開始的前一年多都是比較艱苦磨人的，中途甚至有幾次開始懷疑自己當(dāng)初的決定。但自從開始相機(jī)這份工作之后，就開始慢慢上道了，起碼收入有了些保證。

? ? ????更加幸運(yùn)的是 2018 年。這一年，愛神眷顧了我，讓我遇到了生命的另一半，我的親愛的，就像越獄里的蘇克雷終于找到了瑪麗克魯茲。有了她，生命變得更加有力量和沖勁，賺錢做事的動(dòng)力也更足了。就如 Gundam 00，在有了 0 Raiser 的粒子輔助控制系統(tǒng)后，雙動(dòng)力爐終于能夠穩(wěn)定地運(yùn)作。

? ? ????同年 4 月份，抽中了 Apple WWDC 的門票，興奮之余趕緊準(zhǔn)備簽證、機(jī)票、住宿事宜。在 V 站上找到了一起中簽準(zhǔn)備過去的小伙伴，拉了個(gè)微信群。大家也幾乎都是第一次過去，奔著 1 個(gè)相同的目標(biāo)，相互間熱情地提醒著注意事項(xiàng)，好不熱鬧。

? ? ????此時(shí)一個(gè)關(guān)于醫(yī)療健康咨詢的整包項(xiàng)目也接入進(jìn)來，這是我第一次組織三個(gè)端的人進(jìn)行項(xiàng)目協(xié)同開發(fā)，過程中雖然有些小波折，但最終還是有驚無險(xiǎn)地完成了項(xiàng)目，刨去成本雖然也沒賺多少，但由于客戶比較滿意，后續(xù)一直合作了很多期。

? ? ????到了美國后，由于是提前幾天到的，就和一幫小伙伴一起參觀了幾個(gè)知名的地標(biāo)，比如計(jì)算機(jī)博物館，斯坦福大學(xué)，Intel芯片博物館，Apple 總部以及飛碟辦公區(qū)，眼界大開。

? ? ????在 WWDC 參會(huì)期間，給我印象較深的有兩個(gè)場景。

? ? ????一個(gè)是關(guān)于 Metal 圖像著色器渲染的講座，因?yàn)閯倓偢氵^這方面的研發(fā)，就想過去看看高級(jí)一點(diǎn)的玩法。主講人是一個(gè)大胡子老頭，講解如何在使用了局部處理技術(shù)之后，把水波紋的游戲場景動(dòng)效做到平滑無鋸齒，相當(dāng)炫酷。當(dāng)他講解到一處需要手動(dòng)改寫代碼呈現(xiàn)效果時(shí)，可能臺(tái)下幾百雙眼睛給了他一些壓力。不過老頭眉頭緊鎖大概一分鐘之后，搞定運(yùn)行，效果完美呈現(xiàn)，他如釋重負(fù)地舒了一口氣，說道：“Well——finally done. ” 然后準(zhǔn)備伸手拿講臺(tái)旁邊的水杯，結(jié)果水杯沒水了，他聳了聳肩開玩笑地說道：“哦，他們可能忘記了給水杯添水”。大家都被逗樂了，同時(shí)為剛剛的水波效果鼓起了掌。

? ? ????另外一個(gè)便是 Apple 年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)大會(huì)，它選出了本年度來自全世界最優(yōu)秀的 10 款蘋果平臺(tái)應(yīng)用軟件。這些軟件有個(gè)共同點(diǎn)，即在交互與視覺的設(shè)計(jì)上都極具創(chuàng)意與美感，同時(shí)又簡潔易用，為用戶帶來了很棒的操作體驗(yàn)以及恰到好處的樂趣。其中一款游戲作品《奧德瑪》，它優(yōu)美的畫面，經(jīng)典的橫版動(dòng)作冒險(xiǎn)風(fēng)格，令人好奇想一探究竟的古老維京文化設(shè)定，深深的打動(dòng)了我。但說到優(yōu)秀應(yīng)用的評(píng)選，其實(shí)蘋果在這方面是有私心的，比如在作品創(chuàng)意層面旗鼓相當(dāng)?shù)膬刹坑螒蜃髌?，如果前者使用了它家?Metal 渲染技術(shù)，而后者采用了開放圖形渲染技術(shù) OpenGL，那么 Apple 會(huì)優(yōu)先考慮提名前者為優(yōu)秀應(yīng)用。

? ? ????開發(fā)者會(huì)議結(jié)束后，就是自由時(shí)間了，在那邊繼續(xù)呆了 4 天。期間租了一輛車 (運(yùn)氣比較好，居然是輛嶄新的雪佛蘭)，帶上 4 個(gè)小伙伴，開到舊金山，各自租了輛山地車，一起把金門大橋周邊好好兜了一圈。

? ? ????而這個(gè)金門大橋，是我上初中的時(shí)候在游戲紅警里第一次見到，當(dāng)時(shí)就想，將來要是有機(jī)會(huì)一定要去看看真家伙?，F(xiàn)在當(dāng)自己真正踩著單車在上面經(jīng)過時(shí)，看著紅色的橋柱，呼嘯的海風(fēng)，碧藍(lán)的海水與天空，這種夢(mèng)想成真的感覺真是讓人如癡如醉。所以，在此引用馬云的一句話，“夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”。

? ? ????WWDC之行結(jié)束回國后，和老婆約定了婚期，買了套房，開始供房，這個(gè)時(shí)候賺錢的壓力是比較大的。因?yàn)槭诸^上只有1個(gè)項(xiàng)目，每次向客戶報(bào)價(jià)也不敢多要，因?yàn)樗麄円彩莿?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資金比較緊張，生怕要多了導(dǎo)致他們財(cái)務(wù)吃緊，團(tuán)隊(duì)解散，這樣就沒有后續(xù)單子了。甚至，多次在溝通的時(shí)候，這邊都反復(fù)勸他們?cè)缛罩贫ㄓ?jì)劃，達(dá)到收支平衡，因?yàn)橹挥腥绱?，生意才能長久。

? ? ????后來在快年底的時(shí)候，之前的Tony總介紹了1個(gè)客戶，帶來了一個(gè)中型項(xiàng)目。這邊立即組織了一波開發(fā)力量，把項(xiàng)目給干完了，賺了點(diǎn)過年的小錢。做完之后，分別給兩位客戶送了一點(diǎn)小禮物以示感恩，也希望來年繼續(xù)關(guān)照。

? ? ????其實(shí)說到感恩，送禮，可能很多人嗤之以鼻，潛意識(shí)里認(rèn)為它和賄賂類似，屬于擺不上臺(tái)面的東西。尤其是我們做技術(shù)的，技術(shù)越NB越容易這么認(rèn)為。因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)認(rèn)為，都是因?yàn)樽约旱募夹g(shù)NB，才把項(xiàng)目做完了，找其他人不一定行； 我也付出了辛苦的勞動(dòng)，獲得報(bào)酬是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，沒有必要表示感恩，而且感恩好像還意味著自己是巴結(jié)對(duì)方。?

? ? ????但這些思想其實(shí)都過于片面。首先賄賂是指以好處利益等方式，來接近某個(gè)重要人員，采用不公平地手段排斥競爭對(duì)手，以此達(dá)到為自己謀取利益的手段。但感恩送小禮物不一樣，后者是為對(duì)過去一段時(shí)間某人對(duì)自己的幫助(無論是物質(zhì)還是精神成長方面)所采取的一種感謝。它可以是口頭上的一句話，但一定要發(fā)自內(nèi)心，也可以是個(gè)節(jié)日小禮物，在自己的承受范圍之內(nèi)即可。這樣，他人在幫助你之后起碼能感受到一種心靈的慰藉，以后若有可能還是更愿意幫助你。之所以有這樣的體會(huì)，是這邊在觀看了一個(gè)關(guān)于吸引力法則的視頻(名稱: 《秘密(吸引力法則) 》 )之后，結(jié)合自身以往的經(jīng)歷，才感悟出來的。

? ? ????再者，客戶選擇乙方，往往也有很多選擇，不一定就要選自己。技術(shù)再NB，也要知道天外有天，人外有人。這個(gè)世界這么大，比自己NB的人多得是，還是得謙虛點(diǎn)。

? ? ????就這樣，18年收獲了愛情，手上也有了幾個(gè)長期客戶，還去國外開了開眼，整體算是比較順利的。

? ? ????時(shí)間到了今年，生意上感覺遇到了些瓶頸，客戶還是那么幾個(gè)，甚至前幾個(gè)月還和其中一個(gè)鬧掰了。起因是雙方對(duì)是否要保存用戶聊天數(shù)據(jù)這一問題產(chǎn)生了不可調(diào)和的矛盾。這邊堅(jiān)持認(rèn)為，應(yīng)用應(yīng)該盡可能少地保存用戶隱私數(shù)據(jù)，更不用說保存用戶聊天數(shù)據(jù)，這是為了對(duì)用戶負(fù)責(zé)。并且將來如果這些聊天數(shù)據(jù)被流轉(zhuǎn)到外部而被不法分子利用，那將對(duì)用戶利益產(chǎn)生極大的損害。最糟糕的情況，萬一被人起訴判罪，這邊豈不是要連坐。于是就拒絕了該需求，說要做就找其他團(tuán)隊(duì)做吧。結(jié)果這么一弄，就和客戶鬧崩了。

? ? ????因?yàn)槭稚峡蛻舯緛硪膊欢啵@么一搞之后，自己也開始有些緊張，到底這么做是不是正確的呢？但想來想去，如果再讓我選擇一次，還是會(huì)這么選。

? ? ????為什么手上客戶不多？一方面現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境確實(shí)不好，不再像15年左右，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁，阿貓阿狗隨便做個(gè)App都能有機(jī)會(huì)拉到投資，然后可勁兒地造。眼下泡沫型IT產(chǎn)品正在逐漸被擠出市場，留下的要么是巨頭，要么是傳統(tǒng)企業(yè)的支持軟件，或者小而美能創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品。

? ? ????另一方面，自己在接項(xiàng)目這方面，有些“挑”。像那些明顯的是灰色產(chǎn)業(yè)、違法的，堅(jiān)決不做；明顯是抄襲，拿過去玩噱頭拉投資的，也幾乎不做，除非錢多的難以想象；小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但業(yè)務(wù)方向不明確，沒有盈利計(jì)劃的也很少做。

? ? ????而當(dāng)有明確清晰的需求，有盈利計(jì)劃表，或者產(chǎn)品人群定位準(zhǔn)確，構(gòu)思有趣，交互審美要求較高，對(duì)資本依賴較小，打款比較及時(shí)的單子，這邊就比較愿意搞了。因?yàn)橹庇X上，具備這些特點(diǎn)的公司，它們本身的競爭力就有基本的保障，加上有盈利目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)健康長久的可能性就更大。而客戶公司盈利業(yè)務(wù)越健康，我們的生意收入也就越有保障。

? ? ????打個(gè)比方，利益如水，客戶是江湖之源頭，大江大河，我們是小河小溪。我們所要做的，就是幫助客戶深挖源頭，疏浚河道。如此，源頭之水多了，河道通暢了，流入小河小溪的水才會(huì)更多。而如果源頭之水枯竭，河道堵塞，小河小溪也就離干涸不久了。

? ? ????所以能不能盈利，能否實(shí)現(xiàn)收支平衡是這邊判斷客戶值不值得投入精力的一個(gè)重要衡量指標(biāo)。而能夠做出幫客戶實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品，這本身就對(duì)自己各項(xiàng)能力提出了較高的要求，鞭策自己不斷成長。當(dāng)看到客戶因?yàn)檫@邊做的東西賺了100w，自己分到40w時(shí)，這種感覺簡直棒極了。

? ? ????這里會(huì)有一種想法，就是既然客戶能賺到100w，為什么我們不自己去做客戶的事情，賺那100w，而是只要40w分成呢？

? ? ????確實(shí)有人是這么干的，也確實(shí)有成功的。但是在我看來，這種事情是很難的。一來他人能把一件事情做的很成功很賺錢，那是因?yàn)榉N種原因的組合疊加產(chǎn)生的，自己不具備那些條件就很難搞。最重要的，自己對(duì)他人的事業(yè)不一定有那種激情，而激情對(duì)于把一件事情做到極致，賺錢的地步是很重要的。

? ? ????那為何不再多要一些分成，最好是客戶賺100w，分給自己90w，甚至100w？對(duì)于這個(gè)提議，只需要換位思考一下，就發(fā)現(xiàn)是不可能的。一切人類的商業(yè)活動(dòng)，都是以利益為目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力的。如果自己花了100w的成本支出，來獲得100w的收入，利潤即等于0，還有什么動(dòng)力來繼續(xù)這種商業(yè)活動(dòng)呢，總得有些利潤才行。簡單來說，你總得讓客戶賺到甜頭，利潤，生意才能長久。

? ? ????時(shí)間好快，轉(zhuǎn)眼又到一年年底了。終于完成了一個(gè)異常難搞的項(xiàng)目，趁著還沒開始新的項(xiàng)目，把從出來創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的一些經(jīng)歷反思梳理了一下，寫出了這篇文字。

? ? ????也想到，似乎老是這么做外包也沒什么搞頭。還是想做出自己的東西，但是呢，時(shí)機(jī)又不怎么成熟。

? ? ????剛開始出來做的時(shí)候總是想，外包嘛，反正不是自己的產(chǎn)品，隨便做做，能夠應(yīng)付客戶驗(yàn)收就夠了。等哪天，有機(jī)會(huì)做自己的產(chǎn)品，再好好對(duì)待，認(rèn)真做設(shè)計(jì)構(gòu)思，仔細(xì)寫好每一行代碼。

? ? ????但做起來之后，很快意識(shí)到這樣的想法是幼稚的。因?yàn)槿绻L期做那種得過且過的產(chǎn)品，寫馬馬虎虎的代碼，時(shí)間一長，可能也就習(xí)慣了。等哪天機(jī)會(huì)降臨到眼前，忽然悲劇地發(fā)現(xiàn)，自己再也搞不出NB的設(shè)計(jì)，寫不了嚴(yán)謹(jǐn)高效的代碼，只能眼睜睜地看著機(jī)會(huì)來了又走，繼續(xù)著之前的一切。

????????因此一如既往，這邊每開始做1個(gè)客戶項(xiàng)目，都會(huì)在心中默念，這就是自己的產(chǎn)品了，在不嚴(yán)重影響進(jìn)度的前提下，用力寫好每一行代碼，把體驗(yàn)和穩(wěn)定性做到極致吧。就像鉆石的凈度有5個(gè)大級(jí)別，最高的一級(jí)是FL(*flawless*完美無瑕)，我們?yōu)槭裁床患蛹佑蛯懗鯢L級(jí)別的東西呢，它小小一顆，動(dòng)輒幾十萬。

? ? ????是的，加油吧，即將到來的2020，祝愿自己的產(chǎn)品能夠大賣特賣。

----------------------------分割線----------------------------

寫于2019.12.26