最近有很多朋友來問我，說感覺采購這個行業(yè)深不可測，無法入手，很迷茫很彷徨?？傆X得采購每天不是要開發(fā)供應商，就是要分析成本計算成本和談判砍價，要不就是追料。

今天我來講幾點

第一點，采購要懂得溝通、會溝通

這才是頂級采購的“絕殺技”，也是最難學的、每個采購人都是屬于“在路上”的技能。

還真以為采購人天天在分析成本？真不是。其實更多時候，采購是通過溝通，及時獲知了市場變化，又或者是通過溝通快速了解到成本結構，所以能跟供應商“殺價”。

經(jīng)常要開發(fā)新供應商？哪有，起碼對于制造型企業(yè)來說，供應商開發(fā)是必須要會的，但不會常開發(fā)，除非供應商績效非常差或者有新產(chǎn)品出來，否則，采購要做的恰恰是要維護好和現(xiàn)有供應商的關系，然后長期合作下去。想想動不動就開發(fā)替換，只會搞得供應商人心惶惶，人家哪還有心思做好產(chǎn)品？和外部溝通固然重要，跟內(nèi)部溝通也不可忽視。其實采購一天8小時工作時間，基本上5-6小時都是在跟內(nèi)部溝通，要不是確認申購需求，要不就是協(xié)調來貨和產(chǎn)品情況。內(nèi)部的人更加“得罪”不起，要么怎么說溝通重要，你要會“聽”、會“繞”，甚至是會排解內(nèi)部其他人的情緒問題。

所以，流程變成采購必須堅持和協(xié)調的，脫離流程，分分鐘就是掉入口誅筆伐的深淵。

有了第一點，第二點是思考和學習

學無止境，放在哪個行當都一樣。做好采購，起碼要學會基礎技能吧，比如EXCEL,比如PPT等，你要會看數(shù)據(jù)，會做圖表，會寫報告。告訴別人你的意圖是什么？你遇到什么難題？你希望得到什么幫助？順道說下，函數(shù)多少得學點哦。

其次，你了解產(chǎn)品嗎？比如在制造型企業(yè)，我建議深入品管中去，了解如何抽樣？如何做8D分析？什么是品管七大手法？和采購打交道最多的，其實是品管（有些地方質檢）。采購人必須知道如何“判別”，才能采買到合格的產(chǎn)品。還有就是技術部門，產(chǎn)品的技術規(guī)格、性能等，多和技術人員“泡”在一起，你就會對物料多一分了解，采購時更加胸有成竹。PMC和生產(chǎn)部門也不要忽略，您得多少了解人家是如何統(tǒng)計生產(chǎn)損耗的？采購來自實踐，實踐中出到真知。

最后一點，就是自律。

自律是多方面的，最重要的是兩點：一是禮貌和謙遜，二是職業(yè)操守。

對于采購，職業(yè)操守是所有企業(yè)都關注的，這點不用再說。至于禮貌和謙遜，源于如何看待這個職業(yè)。采購是花錢部門，所以很多供應商的“捧”造成采購有種“高高在上”的感覺，所以不乏有供應商反饋采購人員傲慢甚至態(tài)度惡劣。

以上是威岳小編15632782238給您帶來的小知識，希望能幫助到您，讓您在采購的路上不再迷茫。

河北威岳機械有限公司位于中國鑄鐵平臺平板的生產(chǎn)基地，中國機械聯(lián)合會授予“中國汽車模具之鄉(xiāng)”的——泊頭市。東鄰渤海，北依京津，京滬鐵路，京福、石黃高速，104、106國道貫穿全境，地理位置優(yōu)越，交通便利。

公司始建于1968年，是原機械部平臺平板定點生產(chǎn)廠，我公司產(chǎn)品廣泛應用于用于機械、發(fā)動機的動力實驗，設備調試，具有較好的平面穩(wěn)定性和韌性，表面帶有T型槽，可以用來固定實驗設備。

主營產(chǎn)品：鑄鐵平板平臺、劃線平臺、檢驗平臺、落地鏜銑床工作臺、鉚焊平臺、火工平臺、管子裝配平臺、電機工作臺、KW鑄造流水線砂箱、小車、型板框、非標工裝等，大型機床鑄件、地軌、連鑄機對弧樣板。另我公司可根據(jù)用戶需要有技術團隊上門為客戶安裝調試刮研修理平直量具和機床導軌等。

多年來，我公司以合理的價格、高品質的產(chǎn)品、周到的售后服務贏得了市場的信譽。同時為了方便用戶，可根據(jù)客戶要求加工訂做各種鑄件、非標準量具等產(chǎn)品。

我公司始終將客戶的利益放在前面，深知我們的成功取決于您的成功與發(fā)展，并把這一理念貫穿于本公司從設計到售后服務的每一個環(huán)節(jié)，使我們的產(chǎn)品能夠幫助客戶提高公司效益，降低成本。我們的銷售和設計人員會仔細聆聽您的要求和需要，根據(jù)您的要求和需要進行設計和制造，幫助您獲得滿意的產(chǎn)品。

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