中國未來十年，將是怎樣的新十年？

人均GDP突破2萬美元大關，中國成為全球第一消費市場

這意味著后疫情時代的企業(yè)活力、經(jīng)濟活力將進一步得到釋放

未來十年

不僅是決定全球走向的十年，也是決定中國企業(yè)發(fā)展的十年

更是決定中國新品牌能否達到世界級地位的十年

未來十年

新一代（Z世代）消費者涌現(xiàn)，新的行業(yè)崛起

企業(yè)需要新的戰(zhàn)略、新的品牌

新的美學、新的策略、新的創(chuàng)意

背后驅(qū)動這一切的，必然是新的謀略

未來十年

失敗的企業(yè)會各有各的不同

但成功的企業(yè)都將各有各的相似

歸根到底只有兩個字在起作用：謀、略

9月15日，第四屆“歐賽斯911超級品牌日”以《謀略新10年》為主題，將在上海綠地會議中心載譽啟幕。

歐賽斯董事長何支濤將結合十年來服務300多家企業(yè)的經(jīng)驗，發(fā)表主題演講《謀·略新十年》，從理論和實踐角度，發(fā)布歐賽斯超級品牌新引擎的最新理論研究成果，毫無保留地分享歐賽斯超級案例所取得的成就及背后的原因。

現(xiàn)場與會重磅嘉賓還包括：

分眾傳媒董事長江南春

PLM領教商學堂 CEO朱小斌博士

弗若斯特沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理楊曉騁

增長研習社發(fā)起人李云龍

復旦大學東方管理研究院院長蔣青云博士

利多碼合伙人張佳寶女士等

碧蓮盛不剃發(fā)植發(fā) 聯(lián)合創(chuàng)始人&首席戰(zhàn)略官 肖大俠

會議當天，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院，首次發(fā)布《人均GDP1.2萬美金到2萬美金中國新增長賽道發(fā)展趨勢白皮書》，深入洞察中國經(jīng)濟新增長賽道未來發(fā)展趨勢，把握未來新10年新經(jīng)濟發(fā)展的風向標。

現(xiàn)場將有100家上市公司、200家行業(yè)一線品牌、200多位CEO，共同探討疫情之后中國品牌如何獲得增長。歐賽斯7大項目總監(jiān)、5大達摩院專家也將蒞臨現(xiàn)場，深度拆解9大跨界商業(yè)實戰(zhàn)案例。

以下內(nèi)容為歐賽斯董事長何支濤演講主題《謀·略 新十年》的部分內(nèi)容，更多核心精彩內(nèi)容及關鍵數(shù)據(jù)、戰(zhàn)略揭秘，敬請9月15日蒞臨綠地會議中心第四屆“歐賽斯911超級品牌日”現(xiàn)場，何支濤先生將為您現(xiàn)場發(fā)布和當眾解讀。

一．時運定機會，謀略定發(fā)展

縱觀每個人的一生，都可以用四個字概括：時運、謀略。

先說時運。

時運就是時代趨勢下的機會。每個人、每家公司都在被時運浪潮裹挾著前進，我們無法改變時運，但可以主動地看清趨勢，找到機會。

歐賽斯認為，未來10年，中國最大的時運，是中國GDP將從人均1.2萬美金邁入2萬美金大關。這意味著中國將成為世界上單一最大規(guī)模的消費市場，長三角城市群成為世界發(fā)動機。

但是，中國也因此面臨著巨大挑戰(zhàn)：中國各行業(yè)都非常容易陷入低緯度的“產(chǎn)品層面”競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化，內(nèi)卷將不可避免，結果就是大量企業(yè)被迫卷入價格血戰(zhàn)。企業(yè)要想跳出這種局面，就必須轉(zhuǎn)向高緯度競爭，也就是從產(chǎn)品端競爭，轉(zhuǎn)入品牌端競爭，從“產(chǎn)品層面”轉(zhuǎn)入“戰(zhàn)略層面”，以品牌創(chuàng)新、品牌差異化殺出重圍，由內(nèi)而外創(chuàng)造新的藍海。

這，正是未來十年中國企業(yè)必須掌握的謀略。

古往今來，所有成大事者，無外乎「謀略」二字

要取得戰(zhàn)爭的勝利，無外乎「謀略」二字

要取得商戰(zhàn)的勝利，無外乎「謀略」二字；

要取得未來10年的成就，無外乎「謀略」二字

一位企業(yè)家的所有能力，無外乎「謀略」二字

品牌戰(zhàn)略咨詢公司提供的服務，無外乎「謀略」二字

所謂謀略，既不是奇謀巧計，也不是奇跡大招，而是在高遠深透的社會洞察、對經(jīng)濟趨勢的根本性判斷基礎上，企業(yè)在戰(zhàn)略上的高屋建瓴，在戰(zhàn)術上的彪悍執(zhí)行。

“謀”的目的是解決企業(yè)“干什么”的問題，主要謀劃奮斗綱領和路線方針，涉及企業(yè)未來十年的頂層設計和戰(zhàn)略方向，包括戰(zhàn)略、策略、表現(xiàn)、配稱和要務，最終要找到一個位置，通過這個位置，企業(yè)可以戰(zhàn)勝所有競爭對手；

“略”則是具體實施戰(zhàn)略，解決“怎么干”的問題，途徑是通過建立一個體系，建立起不可替代的競爭優(yōu)勢。這種“怎么干”不是盲力蠻干，也不是簡單的執(zhí)行，而是深度配稱、強勢落地及高效運營，通過打造一組未來10年環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的經(jīng)營活動，實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、渠道、營銷4P落地及重點戰(zhàn)役突破。

二．未來新10年，中國企業(yè)家必須做的4件大事

1把握新10年的“機會”

維度一：人均GDP1.2萬美金到2萬美金的黃金賽道

在中國人均GDP增長背景下，中國催生了一批新消費人群。新消費人群的變革重塑了新的消費時代。新消費人群的消費主張，也催生了一批新經(jīng)濟和新賽道。

維度二：經(jīng)濟下行期間的黃金賽道

這8個賽道分別是：預制菜賽道、中式復合調(diào)味料賽道、上門維修服務賽道、旅居養(yǎng)老賽道、輕醫(yī)美賽道、中醫(yī)藥大健康賽道、新能源汽車賽道、新材料賽道。

有關8個賽道的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢、標桿企業(yè)案例分析等關鍵數(shù)據(jù)和重要內(nèi)容，敬請9月15日蒞臨長第四屆“歐賽斯911超級品牌日”，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院現(xiàn)場為您重磅發(fā)布《人均GDP1.2萬美金到2萬美金中國新增長賽道發(fā)展趨勢白皮書》。

2做好新10年的「謀略」

企業(yè)只有兩個職能：創(chuàng)新及營銷。不創(chuàng)新，企業(yè)就無法突破內(nèi)卷，就無法在超競爭時代的商業(yè)社會存活；不營銷，產(chǎn)品就賣不出去，企業(yè)還是無法存活。

要想創(chuàng)新和營銷，企業(yè)要做的就是三步：

第一步，找到一個獨一無二的、可以讓自己取勝的市場位置；

第二步，通過“營”，建立品牌效應，產(chǎn)品配稱、價格配稱等，讓產(chǎn)品好賣，

第三步，通過“銷”，建立渠道配稱，成功把產(chǎn)品賣掉。

3導入新10年的「系統(tǒng)」

超級引擎心智穿透圖

4打好新10年的“戰(zhàn)役”

1. 產(chǎn)品戰(zhàn)役

五仁湯圓家：新品類創(chuàng)新增長。2022年底業(yè)績增長7倍，2023年底預計業(yè)績將增長3-5倍；

BOTTLED JOY噸噸：新品類引領增長。戰(zhàn)略落地第一年，銷售3個億；戰(zhàn)略落地第二年，業(yè)績增長1.5倍；

瑤珍大米：產(chǎn)品結構帶動增長。銷售額同比增長30%，利潤同比增長200%

易太食品：戰(zhàn)略大單品跨越增長。戰(zhàn)略落地18個月，第三支戰(zhàn)略大單品銷售額破億

②品牌戰(zhàn)役

紅官窯：行業(yè)價值驅(qū)動增長。戰(zhàn)略落地后，銷售額同比增長30%。

大將軍瓷磚：比附一線，地市破局增長，2022年經(jīng)銷商新增200多家

③營銷戰(zhàn)役

啄木鳥家庭維修：窗口期飽和度攻擊占位增長。年度業(yè)績增長60%，成為行業(yè)規(guī)模第一

有關五仁湯圓家、BOTTLED JOY噸噸、紅官窯、大將軍瓷磚、瑤珍大米、易太食品、啄木鳥家庭維修這7大項目的戰(zhàn)略打造過程、落地實施細節(jié)，敬請9月15日蒞臨第四屆“歐賽斯911超級品牌日”現(xiàn)場，歐賽斯董事長何支濤將為您毫無保留地現(xiàn)場解讀。

三．謀略新10年，歐賽斯做的1句話、4件事

1句話：在高度內(nèi)卷的超競爭時代，歐賽斯的解決方案：以品牌為中心的商業(yè)致勝之道，

4件事：【謀略新10年】理論框架、服務產(chǎn)品、組織架構、深度落地

歐賽斯做的第1件事：【謀略新10年】理論框架：大方法體系模型

歐賽斯做的第2件事：【謀略新10年】服務產(chǎn)品：真正意義上的“戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務”

市場上的品牌全案服務并不少，但真正意義上“戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務”則是鳳毛麟角。

因為“戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務”需要滿足兩大條件：

首先，必須是商業(yè)級定制化解決方案，而非創(chuàng)意套路；

其次，要基于戰(zhàn)略定位，幫助客戶構建一組獨一無二的經(jīng)營活動，并對經(jīng)營活動進行設計和創(chuàng)新。通過一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的經(jīng)營活動，占領差異化，形成競爭優(yōu)勢，建立競爭壁壘。

歐賽斯的戰(zhàn)略咨詢級品牌全案是一個能幫客戶謀略新10年的服務產(chǎn)品。

謀是大政方針，主要是對戰(zhàn)略增長藍圖進行高屋建瓴的規(guī)劃，包括戰(zhàn)略、策略、表現(xiàn)、配稱、要務；

略是強勢落地，主要是戰(zhàn)略增長行動落地，包括產(chǎn)品、價盤、表現(xiàn)、配稱、要務。

“戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務”如何有效服務客戶10年？歐賽斯把這個過程分為第1年、前3年、第4-10年。

第1年：

前半年：完成1+1+1+1的戰(zhàn)略增長藍圖規(guī)劃，包含：1大品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)、1大品牌策略系統(tǒng)、1大品牌創(chuàng)意系統(tǒng)、1大運營配稱系統(tǒng)；

后半年：完成年度品牌亮相及年度關鍵戰(zhàn)役落地，識別核心增長機會，抓戰(zhàn)略要務，抓重點工程，完成策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)，協(xié)助客戶落地，指向增長。

前3年：

這是一個關鍵的服務周期。主要任務是完成9大核心配稱子產(chǎn)品群分布落地，構建一組獨一無二、環(huán)環(huán)相扣、相得益彰的經(jīng)營活動。

9大配稱增長子產(chǎn)品群內(nèi)容如下：

產(chǎn)品端（Product）

①貨盤優(yōu)化策略摩擦

貨盤優(yōu)化模型，本質(zhì)是一套貨盤競爭力優(yōu)化系統(tǒng)，其目的是讓企業(yè)有限的資源聚焦在最后生產(chǎn)力的產(chǎn)品上，讓企業(yè)貨盤賣得更多、賣得更好。

貨盤優(yōu)化過程是一個結構性梳理、結構性優(yōu)化、結構性重建的過程，從而確立新貨盤的結構性競爭優(yōu)勢、確定各產(chǎn)品結構性戰(zhàn)略任務的深度服務。

②產(chǎn)品賣點及價值提煉策略

產(chǎn)品賣點及價值提煉模型，模型的目的只有一個，提升產(chǎn)品在市場上的銷售競爭力，表現(xiàn)形式是歐賽斯產(chǎn)品銷售力倍增模型，它的本質(zhì)是一套產(chǎn)品價值點挖掘及賣點提煉系統(tǒng)，包括兩部分內(nèi)容：功能價值驅(qū)動產(chǎn)品模型、心理價值驅(qū)動產(chǎn)品模型。

③戰(zhàn)略大單品策略模型

戰(zhàn)略大單品是企業(yè)最大的品牌戰(zhàn)略，歐賽斯經(jīng)過長期的項目實踐，總結出超級大單品突圍模型，包括選品、開發(fā)、營銷三大部分。

價盤端（Price）：產(chǎn)品定價及價盤規(guī)劃策略模型

產(chǎn)品突破力定價模型，本質(zhì)是一套超級價盤競爭系統(tǒng)，包括定價策略和優(yōu)化價盤結構兩大部分。定價定天下，價格決策是老板的最大決策，價格決定了市場上的卡位，決定了人群定位，價格設計決定利益分配。

定價策略及優(yōu)化價盤結構是營銷的頂層設計，不僅關乎于營銷模式，還決定了營銷投資和利益的分配，價格表其實就是企業(yè)的利潤表。

渠道端（Place)

①渠道突破黃金模型

渠道突破黃金模型，本質(zhì)是一套超級渠道競爭系統(tǒng)，包括三部分內(nèi)容：渠道頂層策略選擇、不同產(chǎn)品渠道組合選擇、企業(yè)成長階段的渠道進攻次序。

②終端靜銷力部署模型

歐賽斯的終端靜銷力模型，括包裝設計、價格、陳列、自媒體四方面，能夠構建起讓消費者“人群中多看你一眼，再也沒能忘掉你容顏”的產(chǎn)品力。

③終端動銷力部署模型

終端動銷力是產(chǎn)品在終端有人推介下的銷售能力，包含三大部分：話術動銷力、單頁動銷力、道具動銷力，需要做到簡單有效，一看就會、一學能用、一用就賣。終端靜銷力及動銷力，都指向一個目標，產(chǎn)品在終端瘋狂賣貨。

營銷端（Promotion)

①關鍵大型營銷運動模型

關鍵大型營銷運動模型，本質(zhì)上是一套整合營銷端超級營銷競爭系統(tǒng)，包括三大部分內(nèi)容：品牌公關運動、線下動銷運動、心智攻擊運動。

②壓強式內(nèi)容出圈模型

壓強式內(nèi)容出圈模型，本質(zhì)是一套移動端超級營銷競爭系統(tǒng)。

未來所有的公司都是內(nèi)容公司，任何出圈營銷都需要一個原點——戰(zhàn)略定位，即找準“能戰(zhàn)勝所有競爭對手”的強勢價值點，進行強勢種草、內(nèi)容分發(fā)、Campaign拉動，卷入消費者，建立品牌聲量，從而鎖定內(nèi)容端細分市場領導地位。

歐賽斯9大配稱增長子服務產(chǎn)品群，就是將戰(zhàn)略配稱的頂層設計通過營銷4P落地的方式執(zhí)行出來，全部執(zhí)行出來的話，一組獨一無二的經(jīng)營活動就建立起來了。

第4-10年：

主要任務：協(xié)助客戶伺機落地18大持續(xù)增長子產(chǎn)品群， 在品牌戰(zhàn)略定位下，啟動企業(yè)增長的4大效應，即杠桿效應、復利效應、臺階效應及飛輪效應，駕馭競爭格局，獲得持續(xù)增長。

18大增長機會，是前3年9大配稱增長子產(chǎn)品群的進一步展開和進一步延展落地，要根據(jù)不同客戶的不同定位、核心競爭力的不同構建形式、不同階段的戰(zhàn)略要務進行選擇。

18大增長機會的目的有兩個：第一，進一步夯實這組獨一無二的經(jīng)營活動，強化競爭優(yōu)勢；第二，通過18大增長機會落地，推動增長，抓取現(xiàn)金流。

總結一下，【謀略新10年】的戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務產(chǎn)品，就是在戰(zhàn)略增長藍圖基礎上，

持續(xù)協(xié)助客戶謀略10年、落地10年、增長10年。

“戰(zhàn)略咨詢級品牌全案服務”用一句話概括，就是用超級品牌引擎的力量壓強到針尖般大的點上，撕開市場缺口、植入客戶心智，幫助品牌商業(yè)致勝，從而讓企業(yè)持續(xù)增長。

歐賽斯做的第3件事：組織架構迭代

2023年，我們不僅對公司方法論和體系進行了全面升級，也對組織能力體系的升級，形成全新的架構：BD戰(zhàn)略市場組+引擎群X單項組+專項組。

BD戰(zhàn)略市場組：既要求具備前瞻性的眼光和視角，能夠從戰(zhàn)略高度洞悉市場風云變化，為企業(yè)識別風險和創(chuàng)造機遇，以專業(yè)扭曲力贏得客戶信任，以大案例說服客戶簽約，還要在服務過程中時刻關注客戶需求，重視客戶反饋，保障如期續(xù)約。

引擎群X單項組：每個事業(yè)群都有一個鐵三角組合，由群總監(jiān)+咨詢總監(jiān)+美指組成。班子分工根據(jù)優(yōu)勢專業(yè)進行組合，共同對績效負責，共同推動，但又形成完美的次序（能力分工、1人為主、1人為輔）。事業(yè)群是項目組模式，誰能輸出更專業(yè)的內(nèi)容，誰能服務客戶更多、更好，誰的客戶滿意度更高，誰就能在群內(nèi)獲得更多的項目機會，進而整個事業(yè)群從公司層面獲得的機會也會更多更好。

專項組：負責對公司來說在某一方面有特殊意義或者有一定難度或的特別項目，以1.5倍的專業(yè)扭曲力+ 1.5倍的專業(yè)執(zhí)行力，釋放超越競爭對手的能力，讓不可能變?yōu)榭赡?，讓?yōu)秀變?yōu)樽吭?，成就歐賽斯的獨一無二、不可復制。

專家中臺：賦能中心為全公司所有項目提供大方向的技術支持，達摩院集齊龐大的專家隊伍，代表著歐賽斯最高專業(yè)水準，分別對各事業(yè)群項目成果進行專業(yè)審核，專業(yè)攻堅，形成一個專業(yè)互補、專業(yè)耦合的專家團隊。

歐賽斯做的第4件事：深度落地

有增長，什么都不是問題，沒有增長，什么都是問題。

在增長中構建一組獨一無二經(jīng)營活動，建立新10年競爭壁壘

沒有一個時代階段沒有趨勢的風口

沒有一個行業(yè)沒有結構性的機會

沒有一個競爭對手強大到無法挑戰(zhàn)

沒有一家成長公司弱小到無法競爭

新10年，讓盈利的飛輪轉(zhuǎn)動起來

擁抱謀略 駕馭時運

讓我們一起謀·略新十年！

以上僅是歐賽斯創(chuàng)始人兼CEO何支濤在第四屆“歐賽斯911超級品牌日”上的部分演講內(nèi)容，更多核心精彩內(nèi)容和關鍵數(shù)據(jù)、重要戰(zhàn)略，敬請9月15日蒞臨第四屆“歐賽斯911超級品牌日”現(xiàn)場，何支濤將為您現(xiàn)場發(fā)布、當眾解讀。

歐賽斯911超級品牌日

一年一度品牌咨詢行業(yè)頂尖知識盛典

現(xiàn)場僅500席，目前報名已突破1200人

參會資格嚴格限定

采用預登記制，審核資格后確認席位

企業(yè)營收>3000萬的董事長/創(chuàng)始人/總經(jīng)理方可參加

每家企業(yè)參會人員限5位以內(nèi)