潘文富

? 沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個一樣的老板。 經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見：皇總、量總、利總，看看你是哪一種。 一、皇總 皇上的皇，話說這皇上是天下最要面子的人，喜歡講排場，喜歡聽好話，喜歡別人能高度的尊敬自己，喜歡給自己整上一堆高大上的身份。 面子這個東西，得要有支撐啊，經(jīng)銷商老板要想有這個面子，最起碼也得是著名廠家的經(jīng)銷商，借廠家的品牌影響力來為自己揚(yáng)名，接下來還有： 1．在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系，上三教下九流都認(rèn)識，都是熟人，誰都要給自己幾分面子。 2．各類行業(yè)協(xié)會，商會，得要掛個名，至少弄個理事副會長啥的。 3．辦公室里各類榮譽(yù)牌匾，與各類大人物著名人物的合影。 4．與當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)見過面，吃過飯，握過手。 5．在當(dāng)?shù)刈钣忻南M(fèi)場所有VIP地位。 6．在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)排名能在前幾位。 7．熟悉各類領(lǐng)導(dǎo)的接待流程，甚至車輛會議室辦公室安排，堪比政府接待辦。 8．只能是自己主動提出不與廠家合作了，若是被廠家取消經(jīng)銷商資格，那立馬要跳起來戰(zhàn)斗到底。 9．穿衣打扮主要有三類風(fēng)格，要么學(xué)政府領(lǐng)導(dǎo)，整件黑夾克，要么裝茶道佛學(xué)大師，故意長衫布鞋，要么裝二號皮帶哥，一身名牌。 二、量總 數(shù)量的量，就是要做大，銷量大，對應(yīng)的就是接的廠家多、產(chǎn)品多、市場地盤大、下游終端多、倉庫大、車輛多、員工多、固定資產(chǎn)多、活動多。 當(dāng)然了，這個大也是多方面的因素，有些是上游廠家一直鼓動經(jīng)銷商做大，年年要增長；地方政府也鼓勵老板做大，大到一定程度就能給政策給支持；老板算算自己的固定成本，發(fā)現(xiàn)也得要做大，不然這些成本沒法攤銷。 做大不是壞事，但麻煩主要出在管理跟不上。盤子大了，人多，老板眼睛看不到的地方也就多了，看不到也就是管不到，或是管不細(xì)。導(dǎo)致問題多、內(nèi)耗多、浪費(fèi)多、應(yīng)收賬款多、風(fēng)險隱患多，成本遞增率可能會超過業(yè)績遞增率，也就是增量不增利。甚至是業(yè)績越大，涉稅的部分也就越大，紕漏也就越大。 三、利總 難得的人間清醒，始終把握了生意發(fā)展的根本核心——盈利。 盈利不一定來自銷量，而是開源和節(jié)流的有效匹配。在業(yè)績增長和成本控制之間能取得平衡，不求外面的光鮮好看和面子，也不會輕易被外人忽悠，清楚自己有幾斤幾兩，能吃幾碗干飯，以效率最大化帶來的利潤最大化為核心。通俗點(diǎn)來說，也許銷量不大，但利潤卻不少。 這類老板一般是兩種情況，要么是原來就有企業(yè)工作背景，熟悉生意的整體管理，對開源節(jié)流是有概念的，要么是做量總時，吃了大虧，幡然醒悟，轉(zhuǎn)型過來的。