現(xiàn)實(shí)越不堪，我們?cè)饺菀卓匆?jiàn)二次元的力量。

在被疫情反復(fù)折磨，更多傳統(tǒng)線下生意人奉行“不干不賠”的咸魚(yú)準(zhǔn)則時(shí)，一直以來(lái)不那么被看好的國(guó)產(chǎn)漫展卻干得挺起勁。

據(jù)有飯不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2022年上半年，國(guó)內(nèi)至少舉辦了52次大型漫展。在暑期檔，光7月就至少有21個(gè)大型漫展，南方略多，北方有明顯增長(zhǎng)。

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相比前幾年，今年出現(xiàn)的漫展有著幾個(gè)挺明顯的變化：

1.更多品牌開(kāi)始有意識(shí)地運(yùn)營(yíng)自有用戶，采用巡回制辦展

2.更重IP的開(kāi)發(fā)和衍生，不僅展示，也放新內(nèi)容，不僅有作品，也圍繞真人創(chuàng)作者做更多運(yùn)營(yíng)

3.雖然第三方主辦仍是主流，但展會(huì)服務(wù)商和內(nèi)容方合作深度提高

4.一個(gè)挺驚喜的事，終于出現(xiàn)了KK?WORLD式大型的，由內(nèi)容方主辦的新型展會(huì)

主辦方快看世界CEO陳安妮說(shuō)，KK?WORLD這種新型展會(huì)是漫畫(huà)平臺(tái)發(fā)展，以至轉(zhuǎn)向奈飛式“IP資產(chǎn)公司”的一個(gè)重要步驟。

國(guó)漫圈的低配環(huán)球影城

相比老式的漫展，這回的KK?WORLD主要有三個(gè)不同：

1.少見(jiàn)的一方漫展

由內(nèi)容方直接組織舉辦，只展示自家內(nèi)容，以快看來(lái)說(shuō)，就是國(guó)漫為主。同時(shí)，展會(huì)宣發(fā)渠道也以自家內(nèi)容平臺(tái)和創(chuàng)作者社區(qū)為主。

這樣做，雖然在組織、搭建效率上不如三方，潛在用戶的整體量級(jí)可能也沒(méi)有趕大集式的開(kāi)放展會(huì)大，但更容易摸準(zhǔn)、滿足用戶需求，到場(chǎng)的全是同品牌下的同好，社交環(huán)境更舒服。

2.有更細(xì)的用戶劃分：年輕女性

這是根據(jù)平臺(tái)熱門(mén)漫畫(huà)類(lèi)型提煉出的核心群體，有時(shí)間、愛(ài)傳播、重視精神世界、粘性強(qiáng)、愿意為精神消費(fèi)。

3.以IP為核心

和一品牌或一作品=一展臺(tái)擺攤兒的老路子不同，KK?WORLD的形式說(shuō)是展會(huì)，其實(shí)更像是一個(gè)多人IP體驗(yàn)館，一個(gè)沒(méi)有大型游樂(lè)設(shè)施的環(huán)球影城。

展會(huì)本身以IP為核心，在一萬(wàn)多平米的場(chǎng)館里劃分四個(gè)區(qū)域：漫畫(huà)大陸、磕糖小鎮(zhèn)、有料谷地、幻想舞臺(tái)，分別對(duì)應(yīng)看、逛、買(mǎi)、創(chuàng)作者和同好者互動(dòng)四種體驗(yàn)。

現(xiàn)場(chǎng)的IP衍生品售賣(mài)區(qū)

同時(shí)，展會(huì)不是簡(jiǎn)單、粗放的小攤位羅列，而是以29個(gè)IP為主題做了29個(gè)大型體驗(yàn)區(qū)，同好粉絲可以在專(zhuān)屬體驗(yàn)區(qū)里玩得更多、更沉浸，不同IP粉也能相互串門(mén)搞交流。

圍繞IP搭建的主題場(chǎng)景，內(nèi)有不同的互動(dòng)、節(jié)目

這三一集合，好處是，用戶體驗(yàn)上去了，現(xiàn)場(chǎng)社交氛圍上去了，漫展本身傳播、銷(xiāo)售和對(duì)線上作品、創(chuàng)作者IP的反哺效果上去了。

成績(jī)之外，帶來(lái)的問(wèn)題是，對(duì)內(nèi)容方組織線下活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)社區(qū)的能力要求更高，當(dāng)然也需要更多資本投入。

簡(jiǎn)單說(shuō)，費(fèi)錢(qián)費(fèi)勁。

可快看還是做了，原因嘛，也好理解。

第一，時(shí)機(jī)成熟。

到2021年底時(shí)，快看基本已經(jīng)確定了國(guó)產(chǎn)第一漫畫(huà)平臺(tái)的地位。

過(guò)去幾年，快看完成了至少7輪，總額超過(guò)46億元的融資。另外據(jù)陳安妮透露，快看的漫畫(huà)業(yè)務(wù)在2020年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

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在內(nèi)容和用戶量上，截止2021年底，快看APP注冊(cè)創(chuàng)作者已經(jīng)超過(guò)12萬(wàn)人，注冊(cè)用戶超過(guò)3億。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年快看的月均活躍用戶數(shù)約是4000萬(wàn)，為國(guó)內(nèi)第一。

同時(shí)，在展會(huì)上游的內(nèi)容創(chuàng)作上，快看也有一些特殊能力，比如漫畫(huà)策劃表、投稿后臺(tái)等。

第二，時(shí)間點(diǎn)特殊

近三年的疫情，和大背景，促進(jìn)和孕育著線下經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。用戶的熱情和需求高漲，國(guó)家也更支持能夠把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到更多面的線下產(chǎn)業(yè)中。

第三，快看，或者所有國(guó)漫平臺(tái)都想有更大的發(fā)展，他們要更多用戶、更多收入，以及一個(gè)更大的未來(lái)：從漫畫(huà)平臺(tái)轉(zhuǎn)向IP平臺(tái)，成為漫威、迪士尼、奈飛。

線下IP體驗(yàn)場(chǎng)所正好對(duì)這些目標(biāo)都有所幫助。在線上用戶滲透度已經(jīng)很高的時(shí)候，拓展線下，能夠拓展更多類(lèi)型用戶的同時(shí)，提供給用戶更多消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化。

這些被提高的空間，從估值來(lái)看，也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看上去比較單一的“漫畫(huà)平臺(tái)”。下面，我們可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

漫畫(huà)平臺(tái)需要線下

國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)平臺(tái)有什么問(wèn)題？

幾年前，我們?cè)谡f(shuō)內(nèi)容不行、核心用戶少、賺不到錢(qián)。

之后，有了更成熟的創(chuàng)作者生態(tài)、用戶教育和以付費(fèi)閱讀為主的商業(yè)模式。

現(xiàn)在再聊，其實(shí)主要在于“空間”。除了線上發(fā)漫畫(huà)，讓用戶去付費(fèi)觀看和創(chuàng)造廣告收入，漫畫(huà)平臺(tái)還能干些什么？

一，是用戶方面。作為漫畫(huà)平臺(tái)，這里還能有更多的新用戶、更核心的老用戶。

二，是IP開(kāi)發(fā)、拓展方面。在以漫畫(huà)內(nèi)容做線上付費(fèi)觀看的基礎(chǔ)上，還能有新的商業(yè)價(jià)值，繼續(xù)提高公司的估值：線下場(chǎng)景和IP開(kāi)發(fā)，也就是做動(dòng)漫、授權(quán)、線下以經(jīng)營(yíng)IP的迪士尼化、奈飛化。

理論上來(lái)說(shuō)，這兩點(diǎn)，線下展都能提供一些幫助。

從大背景看，如今的政策環(huán)境更支持線下場(chǎng)景和消費(fèi)，相比線上的創(chuàng)作者到粉絲的簡(jiǎn)短鏈條，線下更多樣的場(chǎng)景更能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)繁榮，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。

同時(shí)，近三年的疫情、隔離提高了部分用戶對(duì)線上文創(chuàng)內(nèi)容的認(rèn)知，也積攢了大量用戶外出進(jìn)行線下興趣社交、消費(fèi)的需求。

從漫畫(huà)業(yè)務(wù)本身看，據(jù)多家第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)信息顯示，近兩年國(guó)內(nèi)線上漫畫(huà)內(nèi)容的用戶數(shù)和人均付費(fèi)增長(zhǎng)率已經(jīng)開(kāi)始趨緩，線上渠道對(duì)線上用戶的滲透率已經(jīng)到了一個(gè)較高的水平，線下+同好，是一個(gè)新的用戶增長(zhǎng)場(chǎng)景。

最后細(xì)到線下漫展呢，除了本身可以變現(xiàn)，陳安妮還提到了兩點(diǎn)價(jià)值：

第一，可以給粉絲提供新體驗(yàn)，使用戶和內(nèi)容、創(chuàng)作者之間形成更緊密的聯(lián)系。

第二，可以使漫畫(huà)變成一種生活方式，從單純的線上看，變成線下的沉浸體驗(yàn)、游樂(lè)和同好社交。

解釋一下，第一種，說(shuō)的是新體驗(yàn)提高用戶的認(rèn)可、忠誠(chéng)度，進(jìn)而提高粘性，轉(zhuǎn)化更多核心用戶和付費(fèi)。

第二種，一方面是在線下給IP提供提供新的宣傳和衍生品銷(xiāo)售渠道，另一方面，就是把生意的故事講大。

同是做內(nèi)容，純做內(nèi)容的動(dòng)漫、影視和游戲公司PE是多少，而迪士尼、奈飛的PE又是多少，一直顯而易見(jiàn)。其中區(qū)別，前者是線上文創(chuàng)內(nèi)容開(kāi)發(fā)商，而后者，是線上下一體的IP運(yùn)營(yíng)商。

通過(guò)多種衍生產(chǎn)品、線上下聯(lián)動(dòng)的體驗(yàn)供給，漫畫(huà)平臺(tái)可以獲得更多、更新的用戶，并依靠他們實(shí)現(xiàn)包括門(mén)票、衍生品銷(xiāo)售、授權(quán)等等比線上內(nèi)容付費(fèi)和廣告空間更大、更長(zhǎng)線的商業(yè)模式。

其實(shí)回頭看，國(guó)漫之所以十幾年來(lái)總喊著“寒冬”，原因可能不止是市場(chǎng)和用戶的問(wèn)題，那種只看眼前、頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的思路大概也有一定占比。

所幸，雖然差的還遠(yuǎn)，但這一批在無(wú)數(shù)寒冬里活下來(lái)的國(guó)漫人已經(jīng)找到了更全面的目標(biāo)和解題思路，慢慢做，終究還是會(huì)有真正高喊“崛起”的一天吧。