唯品會(huì)大牌便宜的背后，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)揭開真相
最近氣溫還沒(méi)回升幾天就感覺(jué)有些難受，特別是陽(yáng)光強(qiáng)烈導(dǎo)致皮膚黑了一圈。聽(tīng)朋友推薦選擇了一款資生堂的防曬乳，據(jù)說(shuō)防曬系數(shù)達(dá)到SPF50+ PA++++，效果非常給力。昨天下午順豐小哥一送來(lái)就拆開試了試，有股淡淡的香味還不油膩，估計(jì)效果不會(huì)太差。
最滿意的還是價(jià)格，幾個(gè)電商平臺(tái)都對(duì)比了下，發(fā)現(xiàn)唯品會(huì)性價(jià)比更高，其他平臺(tái)賣一百五六，這次在唯品會(huì)到手才119元。在買家秀看到這款產(chǎn)品在平臺(tái)上已經(jīng)被買成了現(xiàn)象級(jí)爆款，累計(jì)售出超過(guò)21萬(wàn)單，網(wǎng)友們?cè)u(píng)論最多的就是唯品會(huì)性價(jià)比高。
一直對(duì)唯品會(huì)這家平臺(tái)印象還是挺好的，這些年在唯品會(huì)買衣服和護(hù)膚品，怎么也用了四五萬(wàn)，都是一些品牌好貨，性價(jià)比很高。不少網(wǎng)友也有類似的經(jīng)歷，同樣的品牌衣服或者美妝，唯品會(huì)可能多多少少要便宜一些。
一位小姐姐就是唯品會(huì)的粉絲，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上賣的某品牌裙子性價(jià)比非常高，往往要比其他平臺(tái)便宜一點(diǎn)，她入手了兩條裙子還不到200元。
另一位女大學(xué)生也被唯品會(huì)圈粉了，長(zhǎng)期開著年費(fèi)會(huì)員在唯品會(huì)買東西。她給男朋友買阿迪耐克的運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)襪，或者自己買心儀的衣服褲子，都認(rèn)準(zhǔn)了唯品會(huì)，一兩百元買到品牌服飾，價(jià)格還算比較公道。
不僅服飾、美妝便宜，唯品會(huì)上的黃金飾品居然也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是很多人沒(méi)想到的。身邊的朋友有幾位在唯品會(huì)入手了周生生的項(xiàng)鏈、周大福的戒指，在網(wǎng)上也看到很多網(wǎng)友表示唯品會(huì)特賣的黃金價(jià)格很香，1g要節(jié)省三四十元。
跟很多網(wǎng)友一樣，好奇唯品會(huì)是怎么做出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，認(rèn)真看了這家平臺(tái)幾個(gè)季度財(cái)報(bào)，才發(fā)現(xiàn)了一些端倪。主要在于唯品會(huì)塑造了強(qiáng)確定性供應(yīng)鏈，跟它合作的往往直接是品牌方或者一級(jí)經(jīng)銷商，在實(shí)現(xiàn)深入源頭放價(jià)的同時(shí)，又保證了商品品控。
像歐萊雅、周生生、蘭蔻、小米、蘇泊爾等不同類目的品牌，經(jīng)常和平臺(tái)聯(lián)手放價(jià)，覆蓋更多用戶群體。例如去年Q4，平臺(tái)舉辦了超過(guò)70場(chǎng)超級(jí)大牌日、今日大牌活動(dòng)，打破了多個(gè)品牌歷史最高銷售記錄。
不得不承認(rèn)，唯品會(huì)能在激烈的電商江湖屹立10多年，的確有它的過(guò)人之處。感覺(jué)無(wú)論天貓和京東競(jìng)爭(zhēng)多激烈，或者過(guò)去三年大環(huán)境不確定性多，對(duì)唯品會(huì)的影響相對(duì)來(lái)說(shuō)都不大，可能這恰恰是折扣零售的韌性和魅力。
