大家好，我是MZ佳佳，今天給大家分享一下，小紅書如何運營的一些知識和經驗。

當前，小紅書已經成為品牌營銷中一個不可忽視的內容引導平臺。我們見證了許多新品牌從小紅書冷啟動，通過推廣而迅速走紅于整個網絡，因此，如何在小紅書上進行推廣卻是許多品牌所有者面對的難題。今天，貞元營銷結合多年的服務經驗，為大家分享一些在小紅書推廣的技巧。

一、推介達人種草

1.提及小紅書推廣，大家第一個想到的應該就是KOC/KOL的推廣方式。很多人認為，就是找那些粉絲多的達人發(fā)廣告筆記罷了，這事情不就很簡單嗎？實際上并不是這樣的，要想讓種草筆記發(fā)揮出應有的效果，對于達人的篩選是非常重要的。

2.如果考慮預算和品牌階段，以及側重達人還是側重素人的問題。舉個例子，對于一個剛剛冷啟動的產品來說，人們對這個品牌還不太熟悉，所以在推廣初期需要加大對達人的投入，讓更多人看到這個品牌。之后，需要找一些素人制作內容，為品牌打下基礎。當用戶對你的品牌產生興趣并開始搜索時，就需要有相關的內容來接住這些用戶，說服并影響他們的購買決策，最終引導他們完成購買。

3.找達人種草，最重要的是內容。內容是整個推廣的基石和載體。想要發(fā)揮推廣的效果，一定要有強大的內容力量。即使你的投放預算再高，如果內容無法打動用戶，轉化率仍然會很低。想要提高筆記的說服力，就需要把內容變成“干貨”，讓人們看了就想要收藏。同時，要避免寫“硬廣”，少用敏感詞，多蹭熱點。

小紅書的政策一直在變化，現(xiàn)在官方希望品牌方能通過官方平臺（蒲公英）與達人合作，進行所謂的“商業(yè)報備筆記”，而不是像以前那樣私下聯(lián)系博主。因此，在投放廣告時，建議留出一定比例走報備，避免風險。

二、推廣官方玩法

1.企業(yè)官方賬號（專業(yè)賬號）

在小紅書上進行推廣的方法是怎樣的？創(chuàng)建官方賬號是關鍵的一步！許多品牌都在小紅書上建立了自己的官方賬號，這樣做的好處是可以建立與用戶溝通的渠道，并且可以發(fā)布產品軟文、品牌宣傳、活動等內容給外界。

此外，官方號還可以與其他社交媒體平臺進行聯(lián)動，例如與微博、抖音等平臺合作，將品牌推廣擴展到更廣泛的受眾群體中。通過這種方式，可以提高品牌知名度和影響力，吸引更多的用戶關注和購買。因此，在小紅書推廣策略中，官方號具有重要的作用，應該充分利用其潛力和優(yōu)勢。

在運營官方賬號時，所產生的內容都會保存在自己的賬號里，這對企業(yè)的營銷非常有利。這樣一來，企業(yè)能夠構建自己的內容矩陣，并通過數(shù)據(jù)驅動內容策略，從而實現(xiàn)精細化運營和深度開展粉絲營銷。

此外，如果你的企業(yè)號剛剛開始并不知道該如何發(fā)布內容，可以考慮轉載合作博主的筆記來填補一些空白。但是，要想成功運營一個賬號，還是需要專門研究和制定內容策略。

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2.付費推廣

小紅書的付費推廣方式有三種，包括薯條、信息流以及搜索廣告。下面我們逐一進行介紹。

薯條是一種類似于抖音的“dou+”工具，其官方定義為：“筆記推廣+檢驗工具”。使用薯條可以檢測你的筆記是否符合規(guī)范（如果不符合規(guī)范，將無法使用薯條進行推廣）；薯條還可以作為“流量助推器”，在你覺得某篇筆記的流量表現(xiàn)不錯時，可以適當?shù)厥褂檬項l來增加曝光量。

小紅書通過算法推薦的方式分發(fā)內容，并在“發(fā)現(xiàn)”頁面展示信息流廣告，從而增加筆記的曝光量，觸達潛在的興趣用戶。通常在產品冷啟動階段，沒有知名度和粉絲基礎時，可以選擇使用信息流投放。

搜索廣告是一種通過購買品牌詞、品類詞等關鍵詞，在搜索結果頁面顯示的廣告形式，可以參考百度的競價排名方式。由于針對的是主動搜索的用戶，他們的購買意愿較高，通過攔截關鍵詞并占據(jù)有利位置，可以提高廣告的轉化率。然而，在小紅書平臺上進行搜索廣告推廣之前，建議先有一定的用戶基礎和積累。如果沒有用戶基礎，直接進行搜索廣告推廣的效果不會太好。

就目前而言，小紅書的官方投放營銷體系相對完善。如果你的企業(yè)擁有一定的預算，采用官方推廣策略，并結合達人種草的方式，可以獲得良好的推廣效果。然而，付費流量需要精細地規(guī)劃和優(yōu)化，以提高投資回報率。

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三、分享小紅書的推廣策略

1.我們建議采取多種措施，集中力量共同努力。

現(xiàn)在小紅書的商業(yè)生態(tài)越來越規(guī)范且成熟，對于在小紅書上做推廣，不應該認為光憑借素人的種草就能解決一切，這樣的想法是不可取的。相反，我們應該盡可能利用推廣渠道，多方面地進行推廣，包括官方賬號的運營和達人的推薦，同時結合信息流和搜索廣告來進行轉化，使推廣活動形成閉環(huán)，完成用戶的“發(fā)現(xiàn)-感興趣-購買”過程。

2.明確定義品牌推廣的方向

如果品牌想要在小紅書上有所作為，就必須了解自己的目標是增加產品銷售額還是提高品牌知名度。不同的目標會導致不同的營銷策略。

3.?種草消費行為模型是指消費者在購買過程中受到他人推薦和社交影響的行為模式。在這個模型中，消費者會被他人的推薦和分享所吸引，從而對特定產品產生興趣和欲望。這種消費行為模型主要依賴社交媒體和口碑傳播，消費者通過觀看他人的使用和推薦，來對產品做出判斷和決策。

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種草消費行為模型的特點是消費者依賴他人的意見和體驗，而不是自己獨立的判斷。這種模型在現(xiàn)代社會中越來越常見，因為消費者更加傾向于相信來自朋友、家人和社交媒體的推薦，而不是廣告和宣傳。因此，企業(yè)需要運用適當?shù)臓I銷策略來符合這種消費行為模式，例如與社交媒體影響者合作，提供真實的產品體驗和分享，以吸引更多消費者的關注和購買。

三種模型各有其側重點，僅供參考之用。

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總結

如何在小紅書上進行推廣？這一直是一個常見的問題，因為商業(yè)環(huán)境和平臺規(guī)則都在不斷變化，過去通用的方法可能已經不適用于現(xiàn)在的市場。因此，我們需要更加關注平臺的趨勢，并且積極應對變化，雙方互助，實現(xiàn)雙贏。

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