▲這是靈獸第1348篇原創(chuàng)文章

越是在危機時代，越能誕生超級品牌。

作者/東方

ID/lingshouke

“用潮玩的方式重新做一遍3C?！?/p>

這一戰(zhàn)略想法甫一付諸實踐，重力星球2022年的GMV就達(dá)到了2億元。

更為關(guān)鍵的是，從原創(chuàng)出海到布局歐美、日韓、東南亞等全球40多個國家，再到“回流”國內(nèi)市場，重力星球僅用了2年多時間。

2022年，重力星球GMV環(huán)比增超300%，復(fù)購率高達(dá)20%。

“銷售逐漸在爬坡，每年基本上保持在70%甚至80%以上的銷售增長率。全網(wǎng)粉絲量已經(jīng)超過200萬，形成了一批相對忠誠的重力星球粉絲用戶群體。” 重力星球聯(lián)合創(chuàng)始人趙剛對《靈獸》表示。

用潮玩的方式做3C，重力星球有著自己的方法論——通過“實用功能+有顏值的創(chuàng)意設(shè)計”俘獲細(xì)分市場，并以長效爆品保證長效增長。

正憑借于此，重力星球在跨境電商領(lǐng)域“內(nèi)卷空前”的紅海區(qū)，走出了一條破局之路。

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從原創(chuàng)出海開始

2019年，重力星球初涉在海外市場，就在Indiegogo平臺上取得了44萬美元眾籌額。

這樣的首秀成績打破了近年來藍(lán)牙音響的眾籌金額紀(jì)錄。

不止于此，2021年，重力星球榮獲包括日本G-Mark獎、美國Indiegogo年度獎、深圳禮物精品獎在內(nèi)的多個重要獎項，并得到了青松基金獨家投資的近千萬元人民幣。

在重力星球的品牌創(chuàng)始人黃勇看來，重力星球正是通過實用功能、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計，從而實現(xiàn)了差異化的競爭?！敖鼛啄?，賽道內(nèi)的玩家雖然有工業(yè)化的一些變革，但無非是在材質(zhì)上的一些變革，例如，由原來的木紋變成鋁合金、鎂合金等，很多產(chǎn)品都是千篇一律，并不能滿足變化的市場需求?！?/p>

黃勇曾是一名資深工業(yè)設(shè)計師，同時也是一位潮玩深度愛好者，喜歡做一些個性化的產(chǎn)品設(shè)計，并在業(yè)界小有名氣。在他看來，當(dāng)時市場上好多產(chǎn)品并不能滿足他對機甲風(fēng)格產(chǎn)品的需求，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，基于此，在2019年便有了做機甲風(fēng)3C的念頭。

“機甲風(fēng)格的3C產(chǎn)品市場上很少，當(dāng)時做了一個音響產(chǎn)品。但音響開完模之后，首先成本特別高，彼時的國內(nèi)市場‘低價’還是主流思想，這樣的形勢并不適合我們品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位?！秉S勇表示。

考慮到海外消費力和對機甲風(fēng)格的接受度更高一些，重力星球創(chuàng)始之初便轉(zhuǎn)向海外市場，決定先在眾籌平臺上試試水。沒想到結(jié)果大出意料，第一次就籌到了44萬美元，這也使得重力星球的首款產(chǎn)品有了量化的基礎(chǔ)。

Mars Pro系列藍(lán)牙音箱

對重力星球來說，用個性化的機甲風(fēng)設(shè)計，鎖定18-35歲男性高消費力群體的審美偏好，因為這一代是從小就被無數(shù)機甲題材作品影響的人，無疑是最愿意為機甲風(fēng)格3C產(chǎn)品付費的優(yōu)質(zhì)用戶?！岸亓π乔虻漠a(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的便是這部分細(xì)分人群?！壁w剛表示。

重力星球根據(jù)不同國家的消費能力和審美需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計調(diào)試。比如美國市場更偏愛粗獷、威猛、變形金剛風(fēng)格的機甲產(chǎn)品，而東南亞和日本市場更傾向于高達(dá)這種更具機械感的機甲產(chǎn)品。

定價策略上也同樣因地制宜。對于美國市場，他們會提供一些高客單、高復(fù)雜度的產(chǎn)品，對東南亞則做一些低客單、設(shè)計更極簡的產(chǎn)品。

銷售渠道上，重力星球在線上主要是靠自建站和亞馬遜以及一些小站點；線下，則是通過本地代理商，目前已經(jīng)覆蓋全球55個國家。

據(jù)《靈獸》了解，目前，重力星球的產(chǎn)品線主要有四條——藍(lán)牙音箱、TWS耳機、音箱配件、手機殼。其重點布局了歐美、日韓、東南亞等國家，并把在海外市場得到充分驗證的差異化設(shè)計“回流”國內(nèi)市場。

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“回流”國內(nèi)市場

“隨著疫情的放開，我們覺得還是要把國內(nèi)市場拉動起來。重力星球的產(chǎn)品在國海外做得很熱，實際上我們也可以稱之為‘墻外開花墻內(nèi)香’，現(xiàn)在國內(nèi)的很多消費者也會慕名去買我們的產(chǎn)品，有很強的市場需求，所以我們也想借此把國內(nèi)渠道做強一點?！壁w剛表示。

目前，在國內(nèi)市場，重力星球已經(jīng)完成了天貓、京東、B站、抖音、小紅書等平臺的布局。線下則是在一些大的KA店，比如深圳順電、酷樂潮玩、X11潮玩店等。

自2021年從海外回歸中國市場，重力星球分別啟動和電影《外太空的莫扎特》、《唐人街探案》、人氣動畫《靈籠》、國家級博物館敦煌博物館、中國臺灣涂鴉藝術(shù)家Bounce等進(jìn)行跨界聯(lián)名，推出了系列聯(lián)名產(chǎn)品，順利地成功入局國內(nèi)3C市場。

2023年，重力星球憑助強大的設(shè)計創(chuàng)新能力，推出了命名“狗氮”A65三口同充適配器試水，從音響耳機品類跨入充電器3C配件品類，沿續(xù)其高顏值、高品質(zhì)、高定價風(fēng)格。

狗氮65W三口適配器

自“狗氮”上市至今，全網(wǎng)月銷過萬，曾斬獲抖音電商排行榜手機充電頭帶貨榜第一名、天貓榜單折疊手機充電器熱銷榜TOP1、得物電商排行榜手機充電頭銷售總榜前三名榮譽。而618京東配件開門紅競速排行榜中，該單品超越華為、品勝、Anker等躋身第三名。

“今年會更注重二三線城市的滲透，以省為單位，進(jìn)行本地化的產(chǎn)品和品牌建設(shè)，同時會向本地小體量的精品店拓展，等到SKU足夠多，官方直營店也將順勢而為?！壁w剛表示，從發(fā)展運營的角度來看的話，未來發(fā)展線上線下會兩者并行。

黃勇認(rèn)為，線上會是重力星球的一個重要的渠道，在線下也一樣?！耙驗槲覀儾粌H是在國內(nèi)，本身在海外做的也非常不錯，通過海外帶動國內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展，希望把國內(nèi)市場做得更大?！?/p>

在趙剛看來，一款受追捧的3C潮玩產(chǎn)品一定具備兩個特點：

第一，是不是有足夠打動人的顏值。

多年來，在3C領(lǐng)域的耳機、音響等并沒有太大的技術(shù)革新，像藍(lán)牙技術(shù)、喇叭技術(shù)或者常規(guī)的硬件、電池都沒有太多的技術(shù)變革式的突破，屬于成熟性的生產(chǎn)工藝，正基于此點，重力星球通過與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，來保證產(chǎn)品在性能上可以比肩那些大牌的中高端型號。同時，重力星球用超越你所想像的設(shè)計能力，打破了傳統(tǒng)3C產(chǎn)品形態(tài)在消費者腦海中固有的外觀形象，形成重力星球品牌差異化優(yōu)勢。

第二，滿足消費者的情感訴求。

重力星球做的是一個細(xì)分人群——潮流數(shù)碼愛好者，而這部分細(xì)分人群對產(chǎn)品審美也有著獨道的要求，他（她）們不希望隨波逐流，在當(dāng)代快節(jié)奏的社會中他們正在默默忍受壓力、焦慮的精神消耗，他們有強烈的情緒發(fā)泄需求，而重力星球的產(chǎn)品為他們帶來了迫切需要的情緒價值，獨有創(chuàng)新潮玩外觀設(shè)計與實用功能結(jié)合，不斷地以同一類機甲風(fēng)格創(chuàng)造不同類的新功能3C產(chǎn)品，讓用戶到手把玩不停，能調(diào)動出和人的大腦釋放出多巴胺時一樣的感覺：愉悅、積極和治愈。

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堅守長效爆款

重力星球上市后的4年來，其團(tuán)隊包含來自不同領(lǐng)域的涂鴉藝術(shù)家、模型大師、涂裝達(dá)人和音頻領(lǐng)域?qū)＜遥群笸瞥隽巳止ね垦b的藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機等產(chǎn)品。

把3C產(chǎn)品做成收藏級潮玩，光有潮玩級的外觀設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，恰當(dāng)?shù)臓I銷才能讓潮玩產(chǎn)品從出廠走進(jìn)千萬用戶的家。

“重力星球所追求的不是基礎(chǔ)技術(shù)上的‘硬性革新’，而是基于產(chǎn)品外觀與內(nèi)涵表達(dá)的‘軟性革新’，在沒有改變品類底層邏輯的基礎(chǔ)上，借助設(shè)計層面上的不斷‘改良’，實現(xiàn)對3C產(chǎn)品形態(tài)的‘再造’。”趙剛稱。

比如，當(dāng)你第一眼看到重力星球的產(chǎn)品時，感覺他就像是機甲的玩具，但它卻具備了3C產(chǎn)品的實用功能。

Mars Pro戰(zhàn)損黃藍(lán)牙音箱

以重力星球的明星產(chǎn)品“MARS PRO戰(zhàn)損黃音箱”為例，其將橡膠減震構(gòu)件設(shè)計為三只機械爪的樣子，充電底座則猶如星際飛船的起降臺，一下便把人拉回到星戰(zhàn)題材的電子游戲的世界觀當(dāng)中去。而一款耳機則將充電倉改造成類打火機的彈開模式，并且設(shè)計了鏤空艙體和可佩戴的金屬項鏈，還添加了“開瓶器”功能。

黃勇以“狗氮”產(chǎn)品舉例，從設(shè)計而言，狗氮A65打破常規(guī)的適配器外觀局限，給適配器增加了一套機甲裝備，該外殼采用了關(guān)節(jié)可活動的結(jié)構(gòu)設(shè)計，充電時雙腿可以收縮，不充電時雙腿舒展可放置在桌面成為桌搭潮玩。

據(jù)《靈獸》了解，與變形金剛的聯(lián)名，是重力星球下一個5年中重要的品牌策略。

變形金剛系列電影作為經(jīng)典IP至今仍備受年輕人追捧。而重力星球的產(chǎn)品靈感來源于變形金剛，可以說沒有變形金剛就沒有如今的重力星球，重力星球的經(jīng)典音箱“Mars Pro戰(zhàn)損黃藍(lán)牙音箱”就是致敬大黃蜂的產(chǎn)品。

重力星球聯(lián)名《變形金剛》

黃勇表示，變形金剛在3C領(lǐng)域的品牌合作篩選標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)格，重力星球成立至今的品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)實力和內(nèi)容營銷策略獲得了版權(quán)方的認(rèn)可?！拔磥淼?年內(nèi)，重力星球還將會推出系列聯(lián)名產(chǎn)品。而推出的狗氮A65適配器、Sirius P5的變形金剛聯(lián)名款，分別采用了擎天柱、大黃蜂的經(jīng)典配色，延續(xù)了全手工涂裝的工藝，產(chǎn)品絲印也做了聯(lián)名定制化設(shè)計?！?/p>

重力星球產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與一般的潮玩產(chǎn)品不太一樣，整個流程從解決方案到二次創(chuàng)意的ID，再到設(shè)計完后的開模、測試、組裝，整個工期大概需要半年左右。

而為了打造收藏級潮玩，重力星球的涂裝工藝選擇與行業(yè)專業(yè)的團(tuán)隊合作，通過全手工涂裝，讓產(chǎn)品有了更多的溢價空間，“堅持走精品路線無論是當(dāng)下還是未來，都是重力星球一貫的產(chǎn)品定位?！秉S勇稱。

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3C潮玩崛起

“潮玩”最初是在美國和日本開始萌芽的，而如今，中國潮玩市場的體量已超日本。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模接近300億元，預(yù)計2023年市場規(guī)模將達(dá)到571億元，而日本市場規(guī)模僅為90億元。

十年間，中國的潮玩行業(yè)發(fā)生巨變，潮玩曾經(jīng)在中國屬于“奢侈品”、舶來品，而如今甚至變成了頻頻出海的產(chǎn)品。Z世代的崛起、營銷模式的更迭、國人對國潮的關(guān)注都助力了國產(chǎn)3C潮玩的崛起。

中國品牌的崛起速度，遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的海外一線品牌。

在層出不窮的競爭者、日益飽和的供給側(cè)以及基本觸頂?shù)牡讓蛹夹g(shù)研發(fā)，都使得這個賽道格外激烈。加之當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下行，制約企業(yè)發(fā)展的因素并不少，但在趙剛看來，越是在危機時代，越能誕生超級品牌。

“不管時代怎么變化，唯一不變的是每一次重大危機之時，都有一個超級品牌會崛起。”趙剛表示，在頗具挑戰(zhàn)的當(dāng)下，重力星球也在努力做好以下幾點：

第一，要忍得住。

“重力星球產(chǎn)品創(chuàng)意，其實是一個非常燒腦的過程，不是代表著每一個創(chuàng)意都能夠獲得消費者買單，這是我們所遇到的問題，也是我們需要非常謹(jǐn)慎對待的?！壁w剛表示，“產(chǎn)品不僅需要顏值，還得需要體現(xiàn)它的使用功能。比如，我們的鼠標(biāo)里面就有很多人體工學(xué)的應(yīng)用，如何讓它既有顏值用起來又方便，特別是游戲類別的鼠標(biāo)，這其實存在一定的矛盾點。我們常希望創(chuàng)意能夠獲得消費者更高的認(rèn)同?！?/p>

第二，要耐得住。

“為了推出更多新品上市，而放棄其打磨產(chǎn)品，這便是屬于急于求成了。重力星球滿足于一個細(xì)分人群，也就意味著它每一個單品不一定能夠像很多頭部廠商一樣，帶來巨大的銷售增長和回報，需要沉下心去接受?！壁w剛表示。

這也是重力星球所面臨的挑戰(zhàn)和壓力，重力星球希望能夠滿足目標(biāo)客群，希望做一個“小而美”的量級，而不會被外界的因素干擾。

第三，做穩(wěn)投入。

“因為我們是一個重創(chuàng)意的品牌，成本會比較高。重力星球整個的模投成本、研發(fā)、開發(fā)等成本相對會比較高。例如，‘狗氮’定價是200多元，在整個充電器行業(yè)65瓦的快充產(chǎn)品算是高客單價。但它的研發(fā)設(shè)計投入非常高，我們并沒有去追求一味地為打價格戰(zhàn)而拼命地縮減成本，而是想辦法用更高品質(zhì)的材料在各個細(xì)節(jié)打磨成高品質(zhì)的產(chǎn)品，來讓顧客滿意，哪怕減少我們自己的利潤空間。如何在高品質(zhì)與低成本上找一個平衡點，對我們團(tuán)隊是一個很大的挑戰(zhàn)。”

重力星球3C產(chǎn)品

黃勇表示，接下來產(chǎn)品布局上，重力星球確定了三個新的類目方向。一是，電競周邊，比如鍵盤、鼠標(biāo)；第二，是3C周邊，比如充電寶、充電器、移動電源；第三，是智能穿戴，比如智能表、智能耳機。

這三個方向都是市場體量巨大、競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，也正是重力星球切入的策略。

“到目前為止，我們沒有看到哪個品牌像我們一樣專注在差異化的IP潮流風(fēng)格里面。對用戶來說，我們算是一個全新的類目。這幾年伴隨著疫情，重力星球逆勢增長，憑借產(chǎn)品的絕對差異化贏得了用戶口碑?！秉S勇稱。

多年前，在阿里的第一屆新零售年度大會里面，趙剛曾經(jīng)做為演講嘉賓講過一句話——所有的人貨場的重構(gòu)，每一個節(jié)點的重新組合，一定都會誕生新的品牌。重力星球還是繼續(xù)會堅持“小而美”，但是它的增長曲線也會非常高，“當(dāng)我們真正牢固的在3C里面，我們還會有不同的品類繼續(xù)進(jìn)行擴展，我們始終要面對的是——只做1%的人群?！?/p>

做超級品牌也是趙剛的一個夢想，“但是超級品牌是一個系統(tǒng)工程，我們做好的賽道就跟我們重力星球選擇了潮玩+3C賽道，它只是奠定了我進(jìn)入這個市場的機會。”（靈獸傳媒原創(chuàng)作品）