?# 讓人驚嘆的免費(fèi)促銷?#? ?

你是否曾經(jīng)吃過超市免費(fèi)提供的試吃產(chǎn)品？

吃自助餐時(shí)，你的盤子上是否會(huì)堆滿多拿的食物？

你的辦公室是否有不少客戶送的日歷，筆記本等免費(fèi)東西？

其實(shí)大家都喜歡拿免費(fèi)的東西，

就像標(biāo)價(jià)100塊的東西打折賣10塊錢，

# 你會(huì)買嗎?#

不一定。

如果賣1塊錢呢？或許吧？

如果直接免費(fèi)送呢？

想必大多數(shù)人都難以抗拒這樣的誘惑。

麻省理工教授曾經(jīng)做過一個(gè)試驗(yàn)，擺了一個(gè)賣巧克力的攤位，提供A,B兩種巧克力，其中A巧克力更知名，價(jià)格也貴些15美分，B巧克力比較普通，價(jià)格便宜，1美分。并在攤位門口寫上了“每人，限買一顆”。這時(shí)候，大約73%的人選擇A巧克力。接著，教授將A巧克力售價(jià)改成14美分，B巧克力完全免費(fèi)！結(jié)果，平淡無奇的B巧克力大獲全勝，69%的人選擇了它。說明，免費(fèi)的東西會(huì)刺激我們做出不明智的決策。

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免費(fèi)的東西為什么這么有吸引力？

哪怕免費(fèi)的東西不是我們真正想要的，我們也有投奔它的沖動(dòng)！

答案就是：大部分交易都是有利有弊，而當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)的時(shí)候，我們就會(huì)忘記它的缺點(diǎn)！

不信??。?/strong>

那我們來看看亞馬遜的小把戲：

多年前，亞馬遜在網(wǎng)上商店開展了購(gòu)物滿額免運(yùn)費(fèi)的促銷活動(dòng)，比如：購(gòu)物滿30美元，則運(yùn)費(fèi)全免。結(jié)果消費(fèi)者寧可多花一本書的錢，也想節(jié)省掉運(yùn)費(fèi)。亞馬遜對(duì)促銷活動(dòng)非常滿意，但發(fā)現(xiàn)法國(guó)的促銷情況卻不太理想。為什么呢？原來，法國(guó)亞馬遜促銷方案并不是減免運(yùn)費(fèi)，而是提供50美分極低的運(yùn)費(fèi)，這看起來和免運(yùn)費(fèi)似乎沒多少差別，但其實(shí)有。50美分極其優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)得不到消費(fèi)者青睞，而免費(fèi)卻能引起熱烈響應(yīng)。這就是免費(fèi)的魔力！

#?免費(fèi)的觀點(diǎn)也適用于時(shí)間?#

畢竟，任何事情都是有機(jī)會(huì)成本的，你花了1小時(shí)填長(zhǎng)長(zhǎng)的表格來換一點(diǎn)折扣券，我們就會(huì)失去做其他事情的時(shí)間。盡管，大部分博物館的門票都不貴，但免費(fèi)入場(chǎng)日，博物館門口都是人山人海。此外，免費(fèi)的觀點(diǎn)也會(huì)影響我們對(duì)食材的選擇，零熱量，零碳水化合物對(duì)我們是否產(chǎn)生了像免費(fèi)一樣的吸引力？?

明白了以上這點(diǎn)，我們?cè)陂_展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，就需要適時(shí)打出免費(fèi)這張王牌！雖然，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，打免費(fèi)牌在直觀上當(dāng)然讓人覺得會(huì)是賠本賺吆喝，但在三思之后，你就會(huì)明白，免費(fèi)！不但威力巨大，而且十分有效。

有時(shí)候

一點(diǎn)小的改變

也可以產(chǎn)生巨大影響

END

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