在日本，平價玩具幾乎觸手可及，覆蓋了除玩具店以外的便利店、景點(diǎn)紀(jì)念品商店甚至外賣連鎖店等多種渠道。但在原料、運(yùn)輸、人工等成本上漲的大環(huán)境下，越來越多平價玩具突破了1000日元（約50元人民幣）大關(guān)。那么主營平價玩具產(chǎn)品的日本小微玩企又如何應(yīng)對漲價壓力？

研發(fā)：三路選擇

在漲價不可避免的情況下，小微企業(yè)在推新方面分為自主、借勢或兼而有之三種路線。

自主創(chuàng)新派。代表企業(yè)Onda社和The Access社兩家。

Onda社以往的產(chǎn)品價格集中在500日元左右，但由于開始本地化生產(chǎn)和材料價格上漲，現(xiàn)在被迫上漲到700~800日元，盡管該社自有工廠，但壓力依然很大。

該社社長恩田鄉(xiāng)子表示：“我們擔(dān)心消費(fèi)者不接受我們漲價，但我們堅(jiān)持用心做產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到誠意?！本唧w表現(xiàn)在公司堅(jiān)持在平價范圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新，制作出孩子喜歡的產(chǎn)品。

比如最近熱銷的翻滾廚具主題玩具系列，雖然因?yàn)樾麻_模成本很高，售價過千日元，但因?yàn)椴僮骱喴椎w驗(yàn)逼真而廣受好評。今年會加推“翻滾的餃子”新品。

主打景點(diǎn)紀(jì)念品商店渠道的The Access社，其產(chǎn)品近九成價位都在一千日元以下，鯨鯊、老虎等動物主題產(chǎn)品備受歡迎。

為了增加消費(fèi)者的黏性，該社開始將“可收集”玩法運(yùn)用到新的主題產(chǎn)品中。2022年，該社選中了品種多樣的昆蟲主題，共推出了28款平價模型，并附上科普卡片，含稅價格僅為495日元，不僅好玩還能學(xué)到新知識，因而在博物館、動物園等渠道備受歡迎。今年會繼續(xù)對相關(guān)主題進(jìn)行打磨，趁勝追擊。

借勢IP派。代表企業(yè)早川玩具。

在價格上漲、經(jīng)濟(jì)不景氣、購買頻率減少的條件下，平價玩具廠商的生存環(huán)境更加惡劣了。幸好在2022年，早川玩具依靠長青IP系列玩具變形合體機(jī)器人天翔神、熱門電影“侏羅紀(jì)公園”的恐龍玩具套裝熱賣而獲得不錯的銷售成績。當(dāng)然，為了不斷吸引消費(fèi)者，早川玩具會不斷增加可用于合體變形的迷你件，提升可玩性。

兼而有之派。代表企業(yè)丸昌企劃公司。

該公司原本就主打IP授權(quán)小玩具，包括“光之美少女”“角落生物”“三麗鷗”“寶可夢”等皆有涉獵，以可愛、治愈為主要特點(diǎn)，面向女孩群體。在2023年，會引進(jìn)“汪汪隊(duì)立大功”，趁著該IP慶祝10周年的東風(fēng)，為產(chǎn)品爭取一波新流量。

除了IP產(chǎn)品之外，公司也在思考還有什么領(lǐng)域可以進(jìn)行新嘗試。比如，公司最近根據(jù)女孩未來理想職業(yè)的調(diào)查結(jié)果，以排名第一的醫(yī)生主題，推出治療、護(hù)理游戲套裝等。在制造環(huán)節(jié)，注意在限制特殊零件的同時，加大通用零件的使用，利用規(guī)模效應(yīng)降低開模成本。

客戶：向大童高端延伸不易

大童、高端客戶群是漲價壓力之下，玩企開源不約而同的選擇。

早川玩具社長早川勝彥指出：“雖然人們普遍認(rèn)為，只有小孩子才玩平價玩具，但實(shí)際上，大人玩平價小玩具的現(xiàn)象并不鮮見?！?/p>

比如一款名叫腦力訓(xùn)練100巡禮迷宮就是一例。它是一個透明球體包裹著軌道迷宮，讓玩家引導(dǎo)小球到達(dá)目的地，包括初中生、高中生在內(nèi)的“大童”都喜歡玩。因?yàn)檫@個群體的消費(fèi)力和要求更高，對價格的容忍度更高，因而有了漲價的空間。

但向大童、高端客戶群延伸并非易事。丸昌企劃的營業(yè)部部長中溝龍也就表示，公司大約從兩年前，開始考慮向大童、高端客戶開拓，先是利用公司主營IP玩具的優(yōu)勢，拿下“電鋸人”“藍(lán)色監(jiān)獄”“復(fù)仇者聯(lián)盟”等面向成年人群體的IP進(jìn)行開發(fā)，但和大公司不同，要觸達(dá)這些客戶的核心渠道比如模型手辦店、漫畫周邊店等，對原先主打兒童平價市場的他們來說，是個很大的挑戰(zhàn)。因而，目前公司面向大童、高端消費(fèi)者的業(yè)務(wù)僅占10%。

渠道：堅(jiān)守與開拓

傳統(tǒng)的平價玩具渠道多是居民區(qū)商店街的雜貨店、糖果店、玩具專賣店等近在身邊的渠道。但近年隨著地產(chǎn)開發(fā)等沖擊，這些親民小店開始萎縮，加上網(wǎng)絡(luò)沖擊，主營平價玩具的小微企業(yè)生存狀態(tài)尤為艱難。

The Access社社長清水學(xué)透露，在新冠肺炎疫情期間，公司主打的景區(qū)渠道被迫關(guān)閉，為了盈利不得不嘗試線上銷售，但由于平價玩具本身利潤低，并不適合進(jìn)行線上零售，因而只能增加專為線上開發(fā)新的商品。

當(dāng)2023年景區(qū)重開之后，The Access社還是將有限的精力投放回景區(qū)紀(jì)念品渠道。而Onda社則嘗試走進(jìn)藥店、母嬰用品店、家居中心等多種銷售渠道，進(jìn)行強(qiáng)化拓展。

來源：《中外玩具制造》雜志，編譯：石磊