三款產(chǎn)品或許能積累不少經(jīng)驗(yàn)

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游戲的確是門好生意，但游戲圈真的不好混。

近年來(lái)，隨著快手、字節(jié)、B站等新興互聯(lián)網(wǎng)公司崛起，它們?cè)谟螒蛸惖篮俺龅目谔?hào)是一個(gè)比一個(gè)響亮。

大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)有三駕馬車：“游戲”、“廣告”、“電商”。其中游戲可以說(shuō)是最橫的，要么日行千里，要么倒地不起。不過(guò)，多數(shù)入局者都是抱著積極的態(tài)度。

2017年憑借小游戲平臺(tái)“快手電丸”闖入游戲領(lǐng)域的快手，歷經(jīng)4年多時(shí)間發(fā)展，還處在游戲“學(xué)員”的位置。

為什么這么說(shuō)？請(qǐng)思考兩個(gè)問(wèn)題：快手有沒(méi)有流量？快手游戲有哪些爆款產(chǎn)品？

直接回答下。首選快手有流量，公司一季度財(cái)報(bào)顯示，快手平均日活接近3億；其次，快手游戲擁有研發(fā)、發(fā)行多條發(fā)展線，但并沒(méi)有持續(xù)貢獻(xiàn)能力較強(qiáng)的爆款產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，快手擁有一條完整的流量高鐵線，但無(wú)奈沒(méi)有“好貨”。

6月10日，快手關(guān)聯(lián)公司慕遠(yuǎn)科技代理發(fā)行的《一起來(lái)飛車2》正式上線。這也是快手2021年推出的第三款中重度手游產(chǎn)品。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，該作上線前在快手游戲中心預(yù)約量級(jí)高達(dá)1220萬(wàn)+，TapTap評(píng)分8.0。吊詭的是，該作上線首日未能拿下常規(guī)成就，且不說(shuō)闖進(jìn)App Store游戲暢銷榜Top10，免費(fèi)榜最高排名也只沖刺到Top5。

難道《鎮(zhèn)魂街：武神軀》就真的是快手中重度游戲的臨界點(diǎn)了？或許另有原因吧。

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明明有超大流量池，宣發(fā)策略也得到驗(yàn)證，為什么快手中重度游戲就是不出爆款？

在此之前，先說(shuō)個(gè)特例。

2020年，快手推出首款中重度手游《命運(yùn)神界：夢(mèng)境鏈接》，該作由龍拳風(fēng)暴研發(fā)、快手和A站聯(lián)合發(fā)行。

產(chǎn)品公測(cè)當(dāng)日便闖入了iOS暢銷榜前十行列，官方也在當(dāng)日宣布游戲流水突破1000w，眼看形勢(shì)一片大好，卻被緊急叫停整改，至今也沒(méi)能再度上線。下架具體原因暫時(shí)不詳。

客觀來(lái)講，《命運(yùn)神界：夢(mèng)境鏈接》本身的玩法機(jī)制與美術(shù)水準(zhǔn)相當(dāng)不錯(cuò)。此外，針對(duì)用戶的開(kāi)局福利也非常友好，加之較為充實(shí)的劇情文本，就算達(dá)不到頂級(jí)，也是一款中游偏上的二次元游戲。?? ?

首次大舉進(jìn)軍中重度游戲領(lǐng)域，快手就翻了跟頭，這似乎也影響到公司后續(xù)發(fā)揮。

據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，2021年快手共推出3款中重度手游產(chǎn)品，包括《三國(guó)志威力無(wú)雙》《鎮(zhèn)魂街：武神軀》《一起來(lái)飛車2》。無(wú)一例外，三款產(chǎn)品表現(xiàn)都不算亮眼。

截至6月11日，上述三款手游在國(guó)區(qū)App Store游戲暢銷榜排名都在Top200開(kāi)外。

有資深游戲從業(yè)者認(rèn)為，這與快手自身發(fā)行或運(yùn)營(yíng)實(shí)力關(guān)系并不大。僅從宣發(fā)影響力和效果來(lái)看，快手有一套較為成熟的方法論。

以《鎮(zhèn)魂街：武神軀》為例。該作由藍(lán)鯨游戲研發(fā)，快手代理發(fā)行，3月18日正式上線。首日即登頂App Store免費(fèi)榜，暢銷榜躋身Top 18，當(dāng)日新增用戶超百萬(wàn)，日流水破千萬(wàn)，并獲得“硬核超明星”產(chǎn)品推薦。

該作之所能夠觸達(dá)廣泛用戶，在上線初期取得良好成績(jī)，主要得益于快手在中重度游戲發(fā)行領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入。

包括快手游戲發(fā)行合伙人計(jì)劃、精細(xì)化買量模式，以及IP聯(lián)動(dòng)、明星代言、多平臺(tái)互動(dòng)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打法，都是快手中重度游戲宣發(fā)重要策略。在此，筆者就不一一贅述，詳情可參考《快手中重度游戲發(fā)行實(shí)力到底如何？》（點(diǎn)擊藍(lán)字復(fù)習(xí)全文）一文。

一言蔽之，快手在中重度游戲發(fā)行這塊，還是有能出手的數(shù)據(jù)說(shuō)道說(shuō)道。不過(guò)《鎮(zhèn)魂街：武神軀》后續(xù)表現(xiàn)明顯乏力，也表明搞游戲不只是有流量、做好宣發(fā)就可以躺著掙錢。

畢竟在“內(nèi)容為王”逐漸成為主流趨勢(shì)的時(shí)代，產(chǎn)品自身硬實(shí)力才是基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為，這也是《三國(guó)志威力無(wú)雙》《鎮(zhèn)魂街：武神軀》《一起來(lái)飛車2》難以取得長(zhǎng)線發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

再來(lái)看《三國(guó)志威力無(wú)雙》。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，該作是一款中規(guī)中矩SLG游戲，以追求數(shù)值增加為核心玩法，以社交系統(tǒng)維持用戶黏度。除此之外，實(shí)力有限。

Gamerboom聯(lián)合創(chuàng)始人鄭金條曾表示，“國(guó)內(nèi)SLG玩法模型太過(guò)陳舊，都是很多年前的玩法模型，《三國(guó)志威力無(wú)雙》同樣沒(méi)有逃脫這一框架?！?/strong>

同樣，作為知名國(guó)漫《鎮(zhèn)魂街》IP改編產(chǎn)品，《鎮(zhèn)魂街：武神軀》的確在玩法機(jī)制、內(nèi)容等層面進(jìn)行了一些創(chuàng)新和嘗試，但產(chǎn)品整體品質(zhì)也并未達(dá)到飛躍的地步。

再到近日上線的《一起來(lái)飛車2》，該作TapTap評(píng)分從上線前的8.0直線下降至6.0。其中令很多玩家較為不解的是，一款內(nèi)購(gòu)的競(jìng)速游戲，為何充斥著內(nèi)置廣告。

另外，筆者認(rèn)為該作沒(méi)能取得亮眼成績(jī)的一個(gè)重要因素是：在競(jìng)速手游品類中，包括《QQ飛車》《跑跑卡丁車》等，已經(jīng)在市場(chǎng)中取得了較高位置。如果《一起來(lái)飛車2》不能再玩法、畫質(zhì)和操作體驗(yàn)等層面取得飛躍，顯然不那么吸引人。

我們回頭整理快手中重度發(fā)行產(chǎn)品線會(huì)可以總結(jié)成一句話：即資源平臺(tái)常有，能匹配平臺(tái)身價(jià)的超級(jí)產(chǎn)品不常有。

于快手于玩家，似乎只能期待“下一款”。

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自研與野心不成正比

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希望不能只寄望他人，自主掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。

自2017年推出小游戲平臺(tái)“快手電丸”以來(lái)，快手在游戲領(lǐng)域也已摸爬滾打四年多時(shí)間。憑借快手短視頻平臺(tái)在買量、分發(fā)市場(chǎng)博得一席之地，但自家游戲產(chǎn)品一直未有建樹(shù)。

一方面，通過(guò)代理、聯(lián)運(yùn)的產(chǎn)品大多不溫不火；另一方面，自研產(chǎn)品雷聲大雨點(diǎn)小，不見(jiàn)產(chǎn)品。

值得提出的是，快手?jǐn)[脫現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)似乎就在不遠(yuǎn)處。

在剛過(guò)去不久的2021騰訊游戲年度發(fā)布會(huì)上，快手首款自研重度游戲《西行紀(jì) 燃魂》正式曝光。該作是國(guó)漫《西行紀(jì)》官方授權(quán)，由快手旗下回聲工作室自研的3D動(dòng)作手游。

在很多人看來(lái)，這是新晉游戲“玩家”快手砥礪前行的重要一步。

據(jù)了解，快手在游戲業(yè)務(wù)上設(shè)立了回聲工作室、方舟工作室、紀(jì)元工作室、快游工作室。與字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)大面積曝光相比，快手游戲業(yè)務(wù)無(wú)疑神秘得多。

具體到首款重度游戲《西行紀(jì) 燃魂》研發(fā)工作室——回聲工作室。旗下曾推出過(guò)Rouguelike橫版動(dòng)作游戲——《節(jié)奏快打》，并在上架WeGame、Steam平臺(tái)，且在Steam上獲得82%好評(píng)。

此外，企查查顯示，快手關(guān)聯(lián)公司北京慕遠(yuǎn)科技擁有《節(jié)奏快打》軟件著作權(quán)，以及移動(dòng)端和客戶端版號(hào)。目前《節(jié)奏快打》手游在TapTap上評(píng)分高達(dá)9.6。

隨著《西行紀(jì) 燃魂》曝光，回聲工作室肩負(fù)快手首款自研重度游戲的擔(dān)子，顯然會(huì)受到更多關(guān)注。

其實(shí)走到這一步，對(duì)于快手游戲而言，也不是那么簡(jiǎn)單。

競(jìng)核獲悉，快手此前研發(fā)過(guò)一款開(kāi)放大世界RPG手游——《空島創(chuàng)世紀(jì)》，團(tuán)隊(duì)成員有來(lái)自祖龍等研發(fā)公司?？上У氖?，歷時(shí)三年研發(fā)后，該項(xiàng)目最終被還是砍掉。原因或在于，產(chǎn)品研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，投入過(guò)多，而且看不到成果。

有一說(shuō)一，自研游戲短期內(nèi)并不能看到效果。對(duì)快手這類缺乏游戲基因的新玩家來(lái)說(shuō)，要么沉淀、要么資本運(yùn)作。

其實(shí)這一點(diǎn)我們從字節(jié)跳動(dòng)身上也能看到。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，字節(jié)跳動(dòng)在休閑游戲發(fā)行領(lǐng)域一騎絕塵，但在中重度游戲賽道尤其是自研方面，也沒(méi)有什么亮眼成績(jī)。

有所不同的是，字節(jié)跳動(dòng)在中重度游戲方面的投入，手筆大持續(xù)性強(qiáng)。截至2021年，字節(jié)跳動(dòng)游戲規(guī)模：約2000人、10+工作室、4大發(fā)行平臺(tái)。

前不久，字節(jié)跳動(dòng)旗下朝夕光年發(fā)行《航海王：熱血航線》，成績(jī)不俗，它更被視為字節(jié)跳動(dòng)在中重度游戲領(lǐng)域跨臺(tái)階式的一步。

反觀快手，代表作一欄目前還是空白。《西行紀(jì) 燃魂》能夠扛起重?fù)?dān)嗎？筆者樂(lè)觀期待著。

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