但是我們?yōu)槭裁匆?guī)定，先到先得，先得先有力，因為我們可利用因素不多，只有村民內(nèi)部的情緒，是呢，正是因為300戶意愿強烈，400戶觀望態(tài)度，100戶態(tài)度強硬，他們的態(tài)度就不同，所以才有了我們的操盤空姐，這就是操盤關(guān)鍵的第二點，順人性，人性與生俱來就是貪婪和恐懼，比如很多散戶在股市里，只有在剛剛下跌的時候，他會拼命不加倉，但是當(dāng)瘋狂爆都跌的時候，他是不敢去加倉的。

這個時候她的情緒是恐懼的，所以這個時候他會賣出同理，當(dāng)股市剛剛上漲一些的時候，他也是不敢買進的，因為她覺得漲得太高了，但是當(dāng)股價連續(xù)暴漲的時候，它偏偏這時候愿意瘋狂的加倉，這就是貪了，人性如此，當(dāng)情緒來的時候，人性是不受個人控制，所以為什么我們設(shè)立制度之后，在執(zhí)行的時候要分好些天，把指標(biāo)分發(fā)完，而不是一次性把所有的指標(biāo)都發(fā)出去，因為我們要制造恐慌緒去把。

他們?nèi)诵援?dāng)中的貪婪和恐懼激發(fā)出來，第一天九點開門，指釋放100個名額，所有人先報名，有系統(tǒng)經(jīng)抽簽選擇前100人，如果今天有報名的，即使沒抽中，后續(xù)也一定的標(biāo)準(zhǔn)來補償，第一天開門的時候，來的人一定是不夠多的，但是如果你真的這么執(zhí)行了，先報名的人確實拿到了很多的補償款，這時候后后，后面猶豫的人就會動搖，那么第二天的時候就會有更多的人想，還是去排隊，萬1后續(xù)什么都沒拿到怎么？

當(dāng)把第二天也執(zhí)行完，而且第二天報名的人確實比第一天拿到的錢更少了，同時第一天報名的那些人當(dāng)中，即使不是前100名，也確實有不錯的固定的補償款，這個時候恐慌情緒就開始擴大家就會更加覺得，不管怎樣，先報名，那么第三天就會有更加多的人報名，基本上5到6天1000戶當(dāng)中900戶以上基本都會報名報名，大家就把合同簽，所以留在最后的人就會越來越少，到了快結(jié)尾的時候再放出消息。

截至本周日之前，如果報名一就可以按照正常的標(biāo)準(zhǔn)拿錢，但是如果超出時間還沒有走就會依據(jù)法律執(zhí)行強制拆遷，且補償金額只有你現(xiàn)在所能拿到的一半，這個時候剩余人員的問題基本就清理干凈，這里面我再強調(diào)一下，當(dāng)我們把一些規(guī)則固定的時候，比如說一平米就是多少錢，這個時候必然會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣，會有持無恐的就是不愛走，但是當(dāng)我們把這個變成一個競爭規(guī)則的時候

往往就會出現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣，所以早年吃大鍋飯效率很低下，就是這個因素，只有我們把適當(dāng)?shù)亩返坠ぷ髯龊?，你雖然是最后一個報名的，但是你也算報名了，那也是可以拿到拆遷款的，而且不會比前面人多，但是也不會少多少，但是如果你還不走，那你拿到的就更少，而且可能會得不償失，到了這兒，你應(yīng)該能看出來，我們在起初人多的時候，激發(fā)的是人們?nèi)诵裕诵灾械呢澙返囊蛩?，到了后來，因為人很少，我們拆遷關(guān)也鎖上不多，我們激發(fā)的是人。

競爭恐懼的因素，操盤，在這個里面只是一個小案例，是為了方便大家理解系統(tǒng)操盤當(dāng)中定制度這層思維其實在我們現(xiàn)實當(dāng)中有很多這樣的實際案例，當(dāng)然，在股市，期貨等金融市場是最明顯系統(tǒng)操盤，這個技能中，除了定制度，還有一點非常重要，就是控節(jié)奏，關(guān)于罰錢，如果我們兩天就發(fā)完了，一定是不夠了，可能很多人都還沒反應(yīng)過來，但是如果我們發(fā)一個月，那這件事也很難達成，所以在1000人這個體量能。

那種就7到10天左右是最好的，也只有這個節(jié)奏才能更好地達成我們想要的結(jié)果，我以前就跟大家強調(diào)過，做事節(jié)奏這個問題，節(jié)奏存在于我們生活中的很多方面，跑步，打拳，游泳都需要節(jié)奏，所以在系統(tǒng)操盤當(dāng)中有兩項重點，一個是我們今天講的定制度，另一個就是控節(jié)奏。如果大家對控節(jié)奏很期待大幕上打上節(jié)奏兩個字，我會盡早的把控節(jié)奏也講一講，回到我們的主題，系統(tǒng)操盤當(dāng)中，定制度這件事也有兩個關(guān)鍵，一個是全局觀，一個是順人性，說話做事兒，一針見血，這絕對是一個人非常強的技能，對于一些問題，別人就是不明白，但是你往往一句話就能點透是警醒對方，那就說明你具備很不錯的抓本質(zhì)的能力。

只有人的全局觀足夠大，對人性的理解足夠深，才能做到一針見血，才能具備抓本質(zhì)的呢，而想要足夠大的全局觀，需要一個人有足夠的學(xué)識就夠了，但是想要一個人懂人性，不僅需要一個人有先天對人的敏感度，更需要后天足夠多的苦難，經(jīng)歷的磨練，才能讓一個人真的懂人性，我說過，初學(xué)者。操盤飾物，長者才操盤人性，朋友們下期見。