如何操控他人之第二篇受用終身的技能(二)人外有人,局外有局,全局觀越大,本質(zhì)越清
首先第一點(diǎn),從全局看待事物,這一點(diǎn)很多人就不太容易做到,或者說只能做到一半。比如你想要投資一家企業(yè),你的角度是因?yàn)檫@家企業(yè)員工都很獨(dú)立,而且成年盈利業(yè)績也穩(wěn)步提升。高科技領(lǐng)域,所以值得投資。這個(gè)思路好像沒什么問題。但是當(dāng)你從第一個(gè)全局看事物的時(shí)候,可能就發(fā)生了變化。這個(gè)公司是一個(gè)集團(tuán)。下面有十家子公司,分別是做教育、金融、科技等各個(gè)模塊。你看到的這個(gè)子公司所能創(chuàng)造的營收和利潤,其實(shí)只能占到整個(gè)集團(tuán)的百分之一,而且增速相比其他業(yè)務(wù)也都很緩慢。從這個(gè)角度看,似乎就不應(yīng)該投資這個(gè)公司了。選擇這家集團(tuán)別的業(yè)務(wù)可能會(huì)更好一些。這就是一個(gè)很簡單的小選舉。
但是如果再把格局放大一點(diǎn),這個(gè)業(yè)務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)是關(guān)于自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的。雖然今天賺錢少,業(yè)務(wù)增長也緩慢,但是其實(shí)這是因?yàn)楝F(xiàn)在國家的基礎(chǔ)設(shè)施還不成熟,將來基礎(chǔ)設(shè)施成熟了,可能會(huì)是公司業(yè)務(wù)當(dāng)中的重頭戲。這個(gè)角度看完之后。這個(gè)業(yè)務(wù)似乎又成了公司的朝陽產(chǎn)業(yè),又該投資了。但是我們把格局再大一圈,現(xiàn)行的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有幾個(gè)頭部的大企業(yè)已經(jīng)做出來非常成熟的技術(shù)了。但是這家企業(yè)距離這些大。還有一段距離,未來往下走,他們的命運(yùn)大概率是面臨被拋棄。這個(gè)時(shí)候好像這筆投資又存疑了。
所以你看這就是一層又一層的全局觀。全局觀存在于我們生活的方方面面,并且我們每個(gè)人都多多少少有一些全局觀,只是我們沒有察覺,或者說我們?nèi)钟^的大小不同。但是當(dāng)你了解足夠多的信息,你的全局觀就越大。這個(gè)時(shí)候你下決策。最后的準(zhǔn)確率就會(huì)越大。當(dāng)你知道了這個(gè)世界是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的,國家是如何運(yùn)行的,行業(yè)和企業(yè)是如何發(fā)展的。那你每看待一個(gè)問題就都能一針見血。
所以我們?yōu)槭裁匆毩?xí)全局,看時(shí)候核心就是要抓本質(zhì)。全局觀越大,抓本質(zhì)就越準(zhǔn)。我們回到上面拆遷那個(gè)案例當(dāng)中,在那個(gè)案例中如何抓本質(zhì)?首先,拆遷款固定村民人數(shù)和面積固定時(shí)間又有限制。這些就是前置條件,如果我們真的平均分配給每家每戶,就一定會(huì)出現(xiàn)這兩種聲音。你們給的錢太少了,我不想搬走,或者說反正這個(gè)錢早晚都要到手的。那我還著什么急?如果這時(shí)候我們選擇給不搬走的人增加價(jià)格,很快就會(huì)鄰里鄰居的都看到。
因?yàn)橛腥瞬缓炞?,多拿到了錢,這時(shí)候劣幣驅(qū)逐良幣的問題就出現(xiàn)了,大家都不簽了。平均分配是執(zhí)行方案中最難完成目標(biāo)的一種方案。這件事的核心問題就是錢的分配,村民不想搬走,最重要的因素也是錢,但是我們的拆遷款又是固定的。所以我們要合理利用我們的拆遷款,把等量價(jià)值的東西變得不等量,所以就出現(xiàn)了我們?cè)O(shè)置了資金池三等份和賬期三等份在分錢的這個(gè)本質(zhì)上動(dòng)腦筋,比其他的事情更重要。類似于去找人疏通,曉之以理,動(dòng)之以情等等。那都是配菜。