最近看了《孤注一擲》，忽然想起以前的一件事，闡述的是我前同事的一段真實(shí)經(jīng)歷。

這篇文章由當(dāng)事人老郝（化名）口述，本人整理。給朋友們一個(gè)警醒。

全文接近1萬(wàn)字，包含了案例還原以及我對(duì)案例的6點(diǎn)分析，建議收藏慢慢看。

01

當(dāng)我再一次在微信里問(wèn)Kim到底什么時(shí)候可以把錢(qián)還給我時(shí)，他突然之間就把我拉黑了。

我憤怒地打電話(huà)過(guò)去，卻發(fā)現(xiàn)他把我的手機(jī)號(hào)碼也拉黑了。在那一刻我感覺(jué)到天旋地轉(zhuǎn)，跌坐在沙發(fā)上久久不能起身。

當(dāng)初身邊的朋友說(shuō)Kim的人品不好，我不相信。家人不同意我把房子抵押了借貸款，我卻始終堅(jiān)持。

從最一開(kāi)始的20萬(wàn)美元/次到后來(lái)的100萬(wàn)美元/次，這些年我匯到Kim的美國(guó)公司和他的中國(guó)供應(yīng)商賬戶(hù)上的錢(qián)，加起來(lái)超過(guò)了500萬(wàn)美元。

我一直在努力說(shuō)服自己，再堅(jiān)持一下就有回報(bào)了，再投入這一筆就會(huì)有結(jié)果了。

之前已經(jīng)投入了那么多，假如這一次不投錢(qián)，之前所有的努力不全部都浪費(fèi)了嗎？

但直到這一刻，我才意識(shí)到自己真的被騙了，而且事情可能已經(jīng)到達(dá)無(wú)法挽回的地步。

02

認(rèn)識(shí)Kim，是因?yàn)樗谥袊?guó)的采購(gòu)代理人大飛（化名）。

2016年，大飛通過(guò)朋友介紹找到了我，詢(xún)問(wèn)是否可以幫他一個(gè)忙，用我的香港離岸公司賬號(hào)幫他收一筆來(lái)自海外客戶(hù)的貨款，收到后打款給他在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，利潤(rùn)部分換成人民幣再匯到他的個(gè)人私賬。

礙于朋友交情，我沒(méi)有拒絕。畢竟收到貨款之后再匯出去，我也沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)是不？

一來(lái)二去之后，我和大飛漸漸熟絡(luò)了起來(lái)。

有一天大飛找到了我說(shuō)：“我現(xiàn)在幫一家美國(guó)公司做采購(gòu)。老板Kim是個(gè)華人，生意做得很大。現(xiàn)在我們需要下一張大訂單，但因?yàn)楣粳F(xiàn)金流問(wèn)題，還差20萬(wàn)美元。你能不能借20萬(wàn)美元我周轉(zhuǎn)一下，兩個(gè)月時(shí)間就能還給你，按每月2%給你算利息。“

我暗暗算了一筆賬，200,000美元*0.04=8,000美元，輕輕松松就能賺到5萬(wàn)多人民幣，挺不錯(cuò)啊。于是我答應(yīng)了，直接幫他轉(zhuǎn)了20萬(wàn)美元給供應(yīng)商。

一開(kāi)始我還稍微有些擔(dān)心，但兩個(gè)月之后看到對(duì)方果然將208,000美元打到我的賬戶(hù)上，我徹底放心了，覺(jué)得無(wú)論大飛還是他背后的老板Kim都是靠譜的實(shí)在人。

于是，我毫不猶豫地答應(yīng)了對(duì)方再次借款的請(qǐng)求，然后在一次次錢(qián)款到賬時(shí)暗自歡喜，覺(jué)得賺錢(qián)真挺容易的。

幾個(gè)月后，大飛帶著他的老板Kim來(lái)到我面前。

Kim和我同年，初中畢業(yè)后只身去了美國(guó)打拼，剛到美國(guó)時(shí)兜里只揣著幾百美金，卻憑借一己之力住上了豪宅，開(kāi)上了賓利。我很佩服他。

他握著我的手，誠(chéng)摯地感謝我前段時(shí)間給予他的幫助，同時(shí)詢(xún)問(wèn)我是否有興趣開(kāi)展正式的合作。

他告訴我，目前X產(chǎn)品正值風(fēng)口，美國(guó)人瘋了似的搶貨，貨柜還沒(méi)到碼頭往往就已經(jīng)被人定完了。

假如有我的加盟，他能夠把生意做得更大，公司上市只是第一步，他能夠建立起一個(gè)輝煌的商業(yè)帝國(guó)。

我有些猶豫，畢竟我雖然做了那么多年的國(guó)際貿(mào)易，但從來(lái)沒(méi)有干過(guò)對(duì)外投資這種事情。

看出了我的猶豫，大飛掏出手機(jī)，向我一一展示他們?cè)诠?yīng)商倉(cāng)庫(kù)里的貨物照片，以及他們美國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售照片；

說(shuō)：“郝總別猶豫了，我你還信不過(guò)嗎？我之前一直在國(guó)營(yíng)單位，幫Kim只是兼職。但現(xiàn)在我已經(jīng)決定辭職啦，一心一意跟著Kim。這個(gè)項(xiàng)目，前景真的很好?！?/p>

我心動(dòng)了，當(dāng)場(chǎng)拍板參與投資。第二天，就把100萬(wàn)美元的先期款打到了美國(guó)。

然后，開(kāi)始美滋滋地等待著商業(yè)帝國(guó)的建立。

卻沒(méi)有想到，噩夢(mèng)才剛剛開(kāi)始。

03

幾個(gè)月后，Kim給我打電話(huà)，說(shuō)100萬(wàn)美元的資金已經(jīng)花光了，需要我追加投資款。

我有些疑惑，100萬(wàn)美元怎么這么快就花完了？

Kim說(shuō)：“要不你直接來(lái)一趟吧，親眼看到你就知道了。也順便看一眼你的公司，你未來(lái)的商業(yè)帝國(guó)?！?/p>

我答應(yīng)了。剛好之前的美國(guó)簽證還沒(méi)有過(guò)期，于是我馬上安排了最近一趟航班飛美國(guó)。

落地后，Kim開(kāi)著他的賓利來(lái)機(jī)場(chǎng)迎接我。第一天，他帶了我去他的郊區(qū)別墅，開(kāi)了一場(chǎng)泳池派對(duì)。

第二天，他帶了我去他地處城市商業(yè)中心的公司，雖然只有十幾個(gè)人，但他自豪地說(shuō)“我們十幾個(gè)人就做了十幾個(gè)億的生意”。

第三天，他帶了我去拜訪(fǎng)幾個(gè)下線(xiàn)渠道商，向渠道商們介紹我是他在中國(guó)的重要合作伙伴。

在送我去機(jī)場(chǎng)回國(guó)的路上，他還給我展示了公司在報(bào)紙、雜志上的廣告，說(shuō)：“廣告準(zhǔn)備好了，客戶(hù)也準(zhǔn)備好了，等貨到馬上就能開(kāi)賣(mài)。

貨其實(shí)也早已經(jīng)生產(chǎn)完畢，但由于現(xiàn)金流不足暫時(shí)沒(méi)辦法支付尾款，供應(yīng)商不肯發(fā)貨。

這樣吧，你也不用把錢(qián)匯到美國(guó)，直接把錢(qián)匯給供應(yīng)商吧。他們發(fā)貨后，我們這邊馬上就能跑起來(lái)。這筆錢(qián)，就當(dāng)是我向你借的。”

我之前的些許疑慮早已煙消云散，一口答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求。畢竟一個(gè)住著幾千萬(wàn)豪宅，開(kāi)著幾百萬(wàn)豪車(chē)的人，實(shí)力能差到哪里去呢？

回國(guó)后，我直接給他在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商匯了100萬(wàn)美元。

之后每隔幾個(gè)月，我像被鬼迷了一樣，少則二、三十萬(wàn)，多則五、六十萬(wàn)，要么匯到美國(guó)，要么匯到國(guó)內(nèi)。

對(duì)于這么多錢(qián)只出不進(jìn)，我也不是沒(méi)有產(chǎn)生疑慮。每一次付款前，我都告訴自己“這是最后一次了”，但每一次Kim都有一個(gè)完美的理由說(shuō)服我。

要么“現(xiàn)在是淡季，等旺季到來(lái)就好了”，要么“在美國(guó)做生意都得放credit，下線(xiàn)客戶(hù)最近資金有些緊張”，要么”做生意一開(kāi)始肯定都是虧的啊，但這些都是戰(zhàn)略性虧損，堅(jiān)持過(guò)去就好了”。

最瘋狂的一次，我甚至把自家的房產(chǎn)抵押了，借了600萬(wàn)的高利貸。第二天就換成美金全部付了出去。

我不知道自己到底怎么了，一開(kāi)始我確實(shí)想著賺錢(qián)，但最后我心里只剩下害怕。

害怕要是不繼續(xù)投入的話(huà)，我就徹底失去了把之前的投入收回來(lái)的希望。又或者，我更害怕的其實(shí)是面對(duì)自己可能遭遇了經(jīng)濟(jì)詐騙的事實(shí)。

直到我徹底沒(méi)錢(qián)了，質(zhì)問(wèn)他到底什么時(shí)候可以把錢(qián)還給我然后被拉黑的那一刻，我才不得不承認(rèn)，自己最害怕、最擔(dān)心出現(xiàn)的事情，其實(shí)早已成為了事實(shí)。

但是，事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

04

就在我收拾行李準(zhǔn)備馬上飛去美國(guó)的時(shí)候，疫情來(lái)了。

就在我無(wú)比焦慮地一天天盯著美國(guó)的新冠確診數(shù)字，盯著美國(guó)政府的入境政策，終于漸漸等到了可以出行的希望曙光時(shí)，又有一件突如其來(lái)的事情把我干懵：警察找上了門(mén)。

稀里糊涂地去到公安局之后才知道，Kim的其中一個(gè)供應(yīng)商報(bào)了案，說(shuō)我參與詐騙，涉案金額高達(dá)4000萬(wàn)人民幣。

對(duì)于這件事情我完全無(wú)法理解，這家供應(yīng)商我只在之前大飛懷孕的時(shí)候去過(guò)一次，幫Kim做驗(yàn)貨，怎么突然之間就變成合伙詐騙了？

多次詢(xún)問(wèn)之后才知道，之前Kim和這家供應(yīng)商的交易條款是OA（Open Account，賒賬）；

而且雙方簽署了合同，供應(yīng)商的產(chǎn)品不能有在平臺(tái)上銷(xiāo)售的專(zhuān)利侵權(quán)問(wèn)題，否則必須承擔(dān)因此帶來(lái)的責(zé)任。

然而就在貨物到達(dá)美國(guó)一段時(shí)間后，Kim卻宣稱(chēng)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)遭遇了專(zhuān)利侵權(quán)指控，不得不進(jìn)行下架處理，因此拒絕支付尾款。

與此同時(shí)，也拒絕了供應(yīng)商希望他將貨物退回中國(guó)的請(qǐng)求。

供應(yīng)商慌了，意識(shí)到這可能是一個(gè)詐騙案件，立刻向中信保報(bào)損。但由于合同里這一條關(guān)于專(zhuān)利的條款，中信保最終只同意承保30萬(wàn)美元。

4000萬(wàn)人民幣的貨物瞬間蒸發(fā)了95%，供應(yīng)商一下子炸了。但Kim人在美國(guó)，他們又能怎么辦？

突然想到了我曾經(jīng)代表客戶(hù)來(lái)工廠驗(yàn)過(guò)貨，于是他們馬上直接跑到公安局報(bào)案。

報(bào)案了之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)Kim已經(jīng)不是第一次干這種事情了。

有好幾家企業(yè)都遭遇了類(lèi)似情況，一開(kāi)始合作得好好的，就在廠家放松警惕以為自己抓住了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)時(shí)，Kim會(huì)突然下一張大訂單并要求遠(yuǎn)期付款方式。

在廠家以為天上掉餡餅并安排了發(fā)貨后，他開(kāi)始找各種各樣的理由拒絕付款，拒絕退貨，然后消失。

盡管并沒(méi)有證據(jù)證明我和案件存在直接聯(lián)系，但我也沒(méi)有辦法證明我和案件沒(méi)有任何關(guān)系。

最終，在辦理取保候?qū)徍笪易叱隽斯簿?，但也失去了飛往美國(guó)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诮酉聛?lái)的12個(gè)月里，我必須呆在居住地不能離開(kāi)，隨時(shí)配合調(diào)查取證。

這一刻，我徹底崩潰了。

在Kim把我拉黑之后，我吃不下，睡不著，只能借著每天晚上跑步15公里把自己干得精疲力盡才能勉強(qiáng)閉上眼睛。

我完全沒(méi)有了工作的心思，公司關(guān)閉，人員遣散。每天不是在發(fā)呆，就是在網(wǎng)絡(luò)上搜索一切和Kim相關(guān)的信息，期望能夠再次找到他。

我原本的體重足足有200斤，在案件發(fā)生后的短短6個(gè)月內(nèi)，迅速瘦到了120斤。面容枯槁，一連換了三張身份證都不能證明我就是我。

要不是因?yàn)楦改负秃⒆樱疑踔梁薏坏米约洪]上眼睛之后再也醒不過(guò)來(lái)。

跟身邊的朋友訴說(shuō)，每個(gè)人都覺(jué)得我是神經(jīng)病。

40多歲的成年人，為什么會(huì)這么輕易相信別人？為什么連協(xié)議都沒(méi)簽？為什么連欠條都不拿？

我過(guò)著生不如死的日子，但對(duì)方卻一如既往逍遙自在。之前每次找Kim，他都推脫生意虧損沒(méi)有錢(qián)。

但后來(lái)我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查到，他在2021年1月8日買(mǎi)了一套500多平方的別墅，購(gòu)買(mǎi)價(jià)250萬(wàn)美元，一年之后漲到了380萬(wàn)美元。

怎么可能沒(méi)錢(qián)？怎么可能沒(méi)錢(qián)！

但隨著時(shí)間一點(diǎn)一滴過(guò)去，我漸漸也想開(kāi)了一些。不管過(guò)去經(jīng)歷了什么，日子總得繼續(xù)往下過(guò)。

對(duì)于Kim還錢(qián)給我這件事情，我已經(jīng)完全不抱任何希望了。但我一定要去趟美國(guó)，找到他，當(dāng)面質(zhì)問(wèn)他。

或許這是一種執(zhí)念。但也或許，只有做了這一件事情，我才能真正地和過(guò)去這段經(jīng)歷道別。

寫(xiě)在最后

結(jié)束完采訪(fǎng)，我放下了筆問(wèn)老郝：“即使你去到了美國(guó)，我相信對(duì)方也不會(huì)還你錢(qián)的。

他只會(huì)告訴你，‘這些錢(qián)是你自愿投資進(jìn)來(lái)的，而且已經(jīng)全部虧損沒(méi)了’。在這種情況下，你在見(jiàn)到他時(shí)，準(zhǔn)備跟他說(shuō)什么？”

老郝沉默了片刻，回答道：“我只想問(wèn)他一句話(huà)?！?/p>

“你為什么要騙我?！?/strong>

案例分析

看了案例后，許多朋友議論紛紛，有罵Kim無(wú)恥的，也有說(shuō)老郝太天真的，40多歲的人怎么這么好騙。

我的觀點(diǎn)則是：

1、老郝為什么會(huì)越陷越深，真是因?yàn)樨澬膯幔?/strong>

我一直思考一個(gè)問(wèn)題：走到今天這一步，是因?yàn)槔虾仑澬膯?？愚蠢嗎？無(wú)知嗎？

根據(jù)我對(duì)老郝多年的認(rèn)識(shí)，不是。

站在案例旁觀者的角度，我們往往會(huì)覺(jué)得不可思議，覺(jué)得“人怎么可能在同一個(gè)坑上摔倒那么多次”，但換位思考一下，假如換成自己，真的能夠抵擋得住嗎？

年少時(shí)，我曾經(jīng)參加過(guò)某保險(xiǎn)公司的宣講會(huì)。

當(dāng)一個(gè)個(gè)熱情洋溢的人走上臺(tái)，闡述自己如何與保險(xiǎn)結(jié)緣，保險(xiǎn)如何拯救了自己，自己又因何踏上了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的道路，保險(xiǎn)銷(xiāo)售又給了自己什么樣的回報(bào)......

即使我本身是一個(gè)冷靜的人，也被現(xiàn)場(chǎng)的氣氛激勵(lì)得熱血沸騰，覺(jué)得保險(xiǎn)也將成為我一生的事業(yè)，然后第一時(shí)間找工作人員要申請(qǐng)表格。

要不是后來(lái)多嘴問(wèn)了一句，知道了這份工作三個(gè)月就沒(méi)有基本工資，說(shuō)不定我早就加入干保險(xiǎn)去了。

人吶，千萬(wàn)不要高估了自己，低估了別人。

另外，一開(kāi)始老郝或許存有賺錢(qián)的心思。但漸漸地，我相信他更多的情緒是恐懼。

恐懼什么？恐懼被人欺騙這件事情成為事實(shí)。

我們?cè)诜ㄖ乒?jié)目中經(jīng)?？吹剑娫?huà)詐騙有一個(gè)手段，是“你再存2999，我就將12999還給你”，然后往往就將當(dāng)事人搞得像瘋了一樣，不斷往里面充值。

人很多時(shí)候很脆弱，需要一個(gè)希望才能維系住自己，即使自己意識(shí)到很大可能被欺騙，但萬(wàn)一不是呢？

一旦真的被騙了，就什么都沒(méi)有了。但只要自己不承認(rèn)，就還有一點(diǎn)希望不是？

當(dāng)我們?cè)阱e(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，越投越多，明知道只有及時(shí)斬?cái)嗖拍苤箵p，但之前投入的龐大沉沒(méi)成本會(huì)壓得自己喘不過(guò)氣來(lái)。

然后會(huì)不斷給自己洗腦：萬(wàn)一不是騙局呢？萬(wàn)一真的就差最后這一筆呢？

就如同股票，明明都已經(jīng)跌到谷底了，“萬(wàn)一突然反彈了呢”。所以，并非自己不貪心，就能夠避免一而再、再而三地越陷越深。

很多時(shí)候，踏入陷阱也并不是因?yàn)樨澬摹Ｌ拱字v，對(duì)于擁有幾千萬(wàn)現(xiàn)金資產(chǎn)的人來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始20萬(wàn)美元，兩個(gè)月4%的收益，不過(guò)區(qū)區(qū)8000美元，這點(diǎn)錢(qián)應(yīng)該入不了老郝的法眼。

真正讓他動(dòng)心的，其實(shí)是機(jī)會(huì)，一個(gè)自認(rèn)為可以讓事業(yè)更上一層樓的機(jī)會(huì)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，看到本文的朋友，之前肯定也干過(guò)虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，哪一次不是因?yàn)橛X(jué)得自己必須抓住某個(gè)機(jī)會(huì)，假如錯(cuò)過(guò)就可惜了呢？

2、美國(guó)華人Kim一開(kāi)始真的存了詐騙的心思嗎？

老家親戚們經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)：“這個(gè)甜品是熟人做給自家人吃的，肯定比去外面買(mǎi)的更讓人放心。”

聽(tīng)上去似乎很有道理，但其實(shí)根本進(jìn)不起推敲。

因?yàn)槟軌蛟谑袌?chǎng)進(jìn)行售賣(mài)的食品，至少有標(biāo)準(zhǔn)，有監(jiān)管，有消費(fèi)者的“用腳投票”，可自家制售且僅在內(nèi)部流通的食品呢？

光是食品安全這一道關(guān)口就無(wú)法保證，除非本來(lái)就是食品行業(yè)的人，否則他甚至?xí)J(rèn)為“我的手剛剛洗過(guò)，就不用戴手套了”，“我又沒(méi)有脫發(fā)，不用戴頭套了”，“這份材料雖然隔了夜但聞上去應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題”。

也就是說(shuō)，由于認(rèn)知的差異，他以為自己沒(méi)問(wèn)題。親戚們由于雙方之間的熟人關(guān)系，也會(huì)選擇相信他?？扇f(wàn)一出了事，又應(yīng)該怪誰(shuí)呢？

所以回到案例，我認(rèn)為Kim一開(kāi)始并沒(méi)有詐騙的心思，又或者準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，他并不知道自己的行為已經(jīng)構(gòu)成了詐騙。

沒(méi)有人是天生的壞人，又或者說(shuō)沒(méi)有人喜歡當(dāng)一名壞人。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你覺(jué)得一名小偷會(huì)這樣教育自己的孩子嗎？

“孩子，長(zhǎng)大后你要好好繼承爸爸的手藝哦”。不會(huì)的，他只會(huì)說(shuō)“孩子，你要好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后不要像你爸一樣”。

Kim也一樣，他一開(kāi)始也想好好做生意，否則老郝也不可能那么信任他。

可是沒(méi)想到老郝的錢(qián)居然來(lái)得那么容易，且由于信任，居然連協(xié)議都不簽。

羅翔老師說(shuō)：“法律是對(duì)人最低的道德要求?！?/p>

一旦沒(méi)有協(xié)議所代表的法律約束，做什么與不做什么，就只能全憑個(gè)人的道德水平。

可是，對(duì)于一個(gè)初中畢業(yè)就去美國(guó)社會(huì)打滾的人，他的道德水平能夠去到哪個(gè)水平？我只能說(shuō)高是特例，低才是普例。

所以在拿到老郝的錢(qián)之后，他開(kāi)始揮霍。

例如：原本招一個(gè)人月工資只需要3000美元，他大手一揮，4000美元。

原本只需要做一版的報(bào)紙廣告，他大手一揮，直接上了4版。

原本拿到投資的創(chuàng)始人當(dāng)年不能分紅，他覺(jué)得自己太辛苦了必須獎(jiǎng)勵(lì)自己，當(dāng)年就給自己分了一輛賓利。

是詐騙嗎？至少在主觀上不是，而是一個(gè)缺乏了韁繩約束且道德感不足的普通人，必然會(huì)做的一件事情。

所以為什么要有協(xié)議？作用就在于，無(wú)論你是一個(gè)天使還是一個(gè)人渣，都無(wú)所謂。反正跟著協(xié)議來(lái)，誰(shuí)違反了都必須接受懲罰。

老一輩生意人講究”信任“，這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。

但老一輩生意人認(rèn)為“簽協(xié)議是對(duì)信任的侮辱”“生意人講究一諾千金“，這點(diǎn)在當(dāng)今社會(huì)就真的已經(jīng)行不通了。

人是會(huì)變的，即使剛開(kāi)始合作或合伙時(shí)，大家一門(mén)心思好好干，”沒(méi)有什么是一頓火鍋解決不了的，假如有，那就兩頓“。

可誰(shuí)能確保隨著時(shí)間推移，想法不會(huì)發(fā)生改變呢？

此時(shí)，協(xié)議就是雙方權(quán)責(zé)的最低保障。

3、中間人大飛，在事件中到底扮演了一個(gè)什么角色？

事件的起源，是朋友介紹的大飛跟老郝借美元離岸賬戶(hù)。

這是我第一件想不通的事情。

為什么Kim和大飛要借美元賬戶(hù)收客戶(hù)賬款以及支付供應(yīng)商貨款？難道Kim沒(méi)有美元賬戶(hù)嗎？難道Kim不想使用自己的美元賬戶(hù)嗎？

思來(lái)想去，我覺(jué)得最大的可能性是：借美元賬戶(hù)這件事情，只有大飛參與，Kim并不知情。

當(dāng)時(shí)大飛尚在國(guó)營(yíng)單位工作，幫海外客戶(hù)做采購(gòu)是他的兼職。由于某個(gè)機(jī)會(huì)，她接觸到了某張訂單。

按道理，采購(gòu)代理賺的只是客戶(hù)的傭金，貨款也往往從客戶(hù)公司直接匯到供應(yīng)商賬戶(hù)。但大飛顯然不想只賺傭金這點(diǎn)小錢(qián)，她還想賺差價(jià)。

最好的辦法，自然莫過(guò)于自己有一個(gè)美元賬戶(hù)，能夠100美元收客戶(hù)，80美元收供應(yīng)商，自己掙20美元。

但大飛沒(méi)有公司和美元賬戶(hù)，那該怎么辦？于是，她就找了朋友借，朋友則介紹了老郝。

這件事情，表面上是大飛尋求老郝的幫助。但陰差陽(yáng)錯(cuò)地，卻意外地讓老郝建立起了對(duì)大飛的信任。

為什么？

假如跟你一點(diǎn)都不熟的鄰居在5.1假期離家前，把家里的備用鑰匙給了你，拜托你在有需要的時(shí)候，可以幫忙過(guò)去看一眼。

你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很受寵若驚？

“我們一點(diǎn)都不熟，為什么你會(huì)這么信任我？難道你就不怕我趁你不在家把家底都給掏空了嗎？”

然后，為了回報(bào)鄰居的這份信任，你會(huì)對(duì)他產(chǎn)生同等甚至更大的信任，例如在下一次你離家前，把家里的備用鑰匙給他。

這是所有善良之人的同性，老郝也不例外，“你居然敢讓客戶(hù)直接把賬款打給我，一點(diǎn)都不怕我跑路。你這么信任我，一定是個(gè)好人”，然后直接促成了后續(xù)當(dāng)大飛跟老郝借錢(qián)時(shí)，老郝的一口答應(yīng)。

老郝后來(lái)對(duì)我說(shuō)：“剛剛回想了之后才發(fā)現(xiàn)，一切的根源就是那個(gè)美元離岸賬戶(hù)?！笔前。_實(shí)如此。

假如當(dāng)初老郝在大飛找他幫忙代收代付時(shí)選擇了拒絕，后續(xù)所有的一切都不會(huì)發(fā)生。

大飛不會(huì)知道他善良，不會(huì)覺(jué)得他有錢(qián)，不會(huì)找他借錢(qián)，不會(huì)找他融資……

道理千萬(wàn)條，合規(guī)第一條。

代收代付本身就有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，并不是“我收了錢(qián)再付出去沒(méi)事的”，假如在你付款出去后，海外付款方選擇了recall（召回）呢？

輕則賬戶(hù)凍結(jié)，重則涉嫌洗錢(qián)，這樣的事情，絕對(duì)不能做。

至于大飛在后續(xù)事件中所扮演的角色，你覺(jué)得她幫Kim拉到了資金，會(huì)沒(méi)有收到Kim給予她的提成嗎？

她未必是詐騙合伙人，但一定是利益既得者。

4、直接導(dǎo)致工廠損失了近4000萬(wàn)人民幣的原因是什么？

在我看來(lái)，直接原因在于許下了自己沒(méi)有辦法兌現(xiàn)的承諾，甚至有可能直到客戶(hù)拒付貨款的那一刻，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)合同里有這一項(xiàng)條款。

絕大多數(shù)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)都沒(méi)有合同的意識(shí)，在大多數(shù)情況下都是一張PI（Proforma Invoice，形式發(fā)票）打天下。

即使我當(dāng)年所在的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，在收到客戶(hù)合同的時(shí)候，流程上也不過(guò)僅需要業(yè)務(wù)部門(mén)的老大簽字，從來(lái)沒(méi)有遞交集團(tuán)法務(wù)部門(mén)審核這回事。

可是光憑PI幾乎就是一頁(yè)紙的體量，能夠規(guī)范多少東西呢？頂多只能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)商與客戶(hù)之間對(duì)于例如型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量和交期等商務(wù)信息達(dá)成共識(shí)。

至于其他的因素就很難統(tǒng)一認(rèn)知了，例如質(zhì)量。有朋友可能會(huì)說(shuō)，質(zhì)量這玩意兒又沒(méi)有辦法量化，怎么統(tǒng)一認(rèn)知。

這么說(shuō)可就錯(cuò)了，質(zhì)量其實(shí)是可以量化的，否則又哪來(lái)的“質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”呢？

不管”產(chǎn)品表面光滑無(wú)任何刮痕“還是”產(chǎn)品底座與主體之間的連接縫隙不大于5毫米“還是”產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)30分鐘后表面溫度低于45攝氏度“，這些都是質(zhì)量的一部分。

假如我們并沒(méi)有與客戶(hù)就這些具體要素達(dá)成共識(shí)，最后可能出現(xiàn)的結(jié)局是什么？

客戶(hù)以為自己會(huì)收到若彤版的小龍女，至不濟(jì)也應(yīng)該是亦菲版的小龍女。誰(shuí)曾想最終到手的卻是妍希版的小龍女。

但廠家也很委屈，他覺(jué)得同行們現(xiàn)在交付的都是賈玲版的小龍女，自己已經(jīng)很良心了。

于是，糾紛就此產(chǎn)生。

從這個(gè)角度出發(fā)，案例中損失了近4000萬(wàn)人民幣的工廠，假如他遇到的不是人品與道德水平不高，甚至本來(lái)就有心思坑工廠一把的Kim，就不會(huì)發(fā)生這件事情了嗎？

不，但凡產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的專(zhuān)利侵權(quán)問(wèn)題得不到解決，沒(méi)有Kim也會(huì)有Tim或者Lim，區(qū)別僅在于損失金額的大或者小而已。

在可能造成重大影響后果的關(guān)鍵事情上，僥幸心理要不得。至于中信保，但凡有跑過(guò)報(bào)險(xiǎn)流程的朋友，就知道它從來(lái)不是萬(wàn)能藥。

5、如何避免類(lèi)似的事情發(fā)生在自己的身上？

我有兩點(diǎn)建議：

1）誰(shuí)都能贏得起，但有多少人輸?shù)闷穑?/strong>

創(chuàng)業(yè)是一件“七分天注定，三分靠打拼”的事情，本質(zhì)上和賭博沒(méi)有什么太大的區(qū)別，做對(duì)了不一定會(huì)成功，做錯(cuò)了卻大概率會(huì)失敗。

所以許多人的創(chuàng)業(yè)是帶有“賭徒”心態(tài)的，喜歡all-in，喜歡背水一戰(zhàn)，每一次創(chuàng)業(yè)都是一次show hand的過(guò)程。

甚至沒(méi)錢(qián)的時(shí)候會(huì)選擇賣(mài)房，找人借錢(qián)，甚至把家人的生活費(fèi)都給賭上去。

成則飛上云端，敗則跌落深淵。但上帝到底會(huì)眷顧多少人？

即使他眷顧了你，又能眷顧多少次呢？

所以沒(méi)有一個(gè)賭徒能夠活著離開(kāi)牌桌。從時(shí)間長(zhǎng)度看，傾家蕩產(chǎn)是一種必然。

我不是，我考慮的從來(lái)不是能夠掙多少錢(qián)，而是我能夠虧得起多少錢(qián)。

這聽(tīng)上去好像有點(diǎn)沒(méi)出息，創(chuàng)業(yè)英雄難道不應(yīng)該是快意恩仇，勇往直前，不慮成敗，“雖千萬(wàn)人吾往矣”的嗎？

可恰好就是這一點(diǎn)，讓我身邊多少朋友在創(chuàng)業(yè)路上紛紛隕落的時(shí)候，我還能夠堅(jiān)強(qiáng)地一步步前行，直到走到今天。

還是那一句話(huà)：不管創(chuàng)業(yè)也好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也罷，你能夠贏多少次并不重要，重要的是你到底能夠扛住多少次失敗，畢竟這是一場(chǎng)可能長(zhǎng)達(dá)幾十年的馬拉松障礙跑，而不是一場(chǎng)僅有100米的沖刺跑。

2）只做自己擅長(zhǎng)的事情，只做自己能看懂的投資。

這年頭，打著幫助別人賺錢(qián)的名頭，實(shí)則讓自己賺錢(qián)的事情實(shí)在太多了。

就連明擺著要掏空你口袋里最后一個(gè)鋼镚的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都已經(jīng)嫻熟地使用著“你不是花錢(qián)上培訓(xùn)，而是投資自己的能力與未來(lái)”等話(huà)術(shù)。

假如不專(zhuān)業(yè)，看不懂對(duì)方的商業(yè)模式，對(duì)市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)一無(wú)所知，對(duì)它到底解決了什么樣的問(wèn)題不清不楚，純粹聽(tīng)對(duì)方說(shuō)“我們前景一片大好，年收益非常高”，就頭腦一熱入局。

這樣的投資，和賭博有什么不同？大概率只會(huì)將自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)全部虧完，還不如老老實(shí)實(shí)存銀行定期。

老郝的失敗經(jīng)歷，恰好就是因?yàn)檫@一點(diǎn)。

他不懂對(duì)外經(jīng)濟(jì)投資，不懂美國(guó)當(dāng)?shù)胤?，不清楚?xiàng)目的商業(yè)模式，不了解每一分投資款的使用計(jì)劃……

純粹因?yàn)樾湃蜬im這個(gè)人，覺(jué)得他住豪宅開(kāi)豪車(chē)事業(yè)做得那么大，一定沒(méi)問(wèn)題的。

但仔細(xì)想一想，Kim的做法和曾經(jīng)的線(xiàn)上傳銷(xiāo)組織，有什么本質(zhì)區(qū)別？

都是通過(guò)包裝自己，讓你先相信我這個(gè)人，再讓你相信我賺錢(qián)的方法，然后再“勉為其難”讓你也加入進(jìn)來(lái)，最終一點(diǎn)點(diǎn)把你壓榨變成我財(cái)富寶座前的一堆白骨。

6、假如我們也發(fā)生了類(lèi)似經(jīng)歷，應(yīng)該怎么走出來(lái)？

人生跌跌碰碰，失敗在所難免。

我們很多時(shí)候會(huì)有“反芻”的習(xí)慣，尤其夜深人靜的時(shí)候，無(wú)比懊惱自己當(dāng)初為什么要做出這個(gè)決定，后悔自己在家人勸阻的時(shí)候仍固執(zhí)己見(jiàn)，憤怒自己現(xiàn)在身處水深火熱但帶來(lái)傷害的那個(gè)人卻每一天都快樂(lè)逍遙。

這種反芻會(huì)一遍遍地回憶自己的失敗經(jīng)歷，然后一次次地將本以漸漸痊愈的傷口粗暴地撕開(kāi)，然后不停地往傷口撒鹽。

歸根結(jié)底，并不是接受不了失敗這個(gè)結(jié)局，而是接受不了失敗的自己。

但人這一生，終究要學(xué)會(huì)與自己和解。

什么意思？分享一個(gè)真實(shí)發(fā)生過(guò)的案例。

年輕時(shí)候的我，是一個(gè)心態(tài)很差，怨氣很重的人。

2006-2007年間，是我職場(chǎng)最黑暗的時(shí)刻，不停地找自己，不停地?fù)Q工作，情緒異常煩躁。

有一次，跟朋友去參加對(duì)方的一個(gè)聚會(huì)，期間聊到租房子的問(wèn)題，我朋友就說(shuō)了一句：“我這位朋友（指我）就幸福了，住在朋友家，每個(gè)月省多少房租啊?！?/p>

普普通通的一句話(huà)，卻讓我的臉?biāo)查g黑了下來(lái)。

聚會(huì)散后，我對(duì)朋友吼了一句：你為什么要告訴別人我住在朋友家？覺(jué)得我交不起房租的意思嗎？！

這種神邏輯，我到今天回想起來(lái)都覺(jué)得很不可思議。但這就是我內(nèi)心當(dāng)時(shí)最真實(shí)的想法。

更可怕的是，心態(tài)扭曲時(shí)候的我，會(huì)把朋友的關(guān)心都當(dāng)成是嘲諷。

朋友：“好好找一份工作吧，讓自己忙起來(lái)，就不會(huì)胡思亂想。”

我：“你是覺(jué)得我現(xiàn)在養(yǎng)不活自己的意思嗎？”

朋友：“公司其實(shí)沒(méi)有你想的那么糟糕，還是有很多前景和機(jī)會(huì)的。堅(jiān)持一下就好了?！?/p>

我：“你是不是我的朋友？你為什么要站在老板那個(gè)傻X一邊？”

朋友：“要不這樣吧，我找個(gè)前輩幫你做做職業(yè)規(guī)劃?！?/p>

我：“呵呵，優(yōu)秀，你有前輩我沒(méi)有。”

漸漸地，朋友會(huì)遠(yuǎn)離，我的世界愈加封閉，愈發(fā)覺(jué)得全世界都在與我為敵，每天都在針對(duì)我，嘲笑我。

外人沒(méi)有辦法理解我這種心態(tài)，我自己也沒(méi)有辦法理解。

直到多年之后的今天我才知道：當(dāng)年的我之所以必須否定環(huán)境，將所有的一切都怪罪到外部環(huán)境身上。

原因在于假如不這么做的話(huà)，我就只能否定自己，接受自己其實(shí)只是一個(gè)Loser的事實(shí)。

這種心態(tài)，其實(shí)就是沒(méi)辦法與自己和解，接受不了不完美的自己。

直到有天老郝給我打電話(huà)，說(shuō)：“算了，別繼續(xù)流浪了，要不你回公司吧，我去和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)?！?/p>

那一刻我才猛地意識(shí)到，其實(shí)不是這個(gè)世界有問(wèn)題，而是我出現(xiàn)了問(wèn)題。

身邊的人一直都在想辦法幫助我，只不過(guò)我之前意識(shí)不到，或者下意識(shí)抗拒，覺(jué)得“我沒(méi)事，我不需要幫助”或者”我沒(méi)病，我不需要治療“。

從此，我放下天之驕子的姿態(tài)，開(kāi)始坦然面對(duì)自己過(guò)往的失敗，接受老郝的幫助回到公司，潛下心來(lái)工作，才總算回到了人生的正軌上。

所以我一直都很感激老郝，是他在我人生最黑暗的時(shí)刻拉了我一把，把我從深淵中拉了出來(lái)。

假如沒(méi)有他當(dāng)時(shí)那個(gè)電話(huà)，我的人生軌跡絕對(duì)和現(xiàn)在不一樣。

他今天的遭遇只不過(guò)因?yàn)樯屏己洼p信，而非別人眼中的貪婪、愚蠢和無(wú)知。即使真的因?yàn)樨澙贰⒂薮篮蜔o(wú)知，難道還得因?yàn)閯e人的罪過(guò)一輩子懲罰自己?jiǎn)幔?/p>

一次失敗不意味著什么，即使之前的跟頭摔得再狠，畢竟才40出頭，人生還有很長(zhǎng)。

接受失敗的事實(shí)，接受失敗的自己。狠狠地哭一場(chǎng)，之后，擦干眼淚，繼續(xù)前進(jìn)吧。

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