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作者：熊悅

無可否認，2020年注定是全球商用車市場風云激蕩的一年。從行業(yè)存量競爭的加劇，到國六法規(guī)的大規(guī)模實施，再到充滿不確定因素的海內(nèi)外經(jīng)濟形勢，所有的外部變化都給深處浪潮中的商用車企業(yè)帶來了前所未遇的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣獨特的時代大變局之中，商用車企業(yè)應(yīng)該如何理解不同市場的變化趨勢，每個市場又有哪些值得關(guān)注的隱秘商機，顯然成了每個商用車企業(yè)不得不主動面對和破解的難題。

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作為國內(nèi)商用車行業(yè)中擅長解難題的優(yōu)等生,福田時代汽車一直通過自己與生俱來的天賦和后天的勤奮努力向業(yè)界傳達一種正確的解題之道。當前，麾下云集時代領(lǐng)航以及小卡之星等知名驍勇悍將的福田時代汽車，不但繼續(xù)作為福田汽車飲馬山河的“心腹大帥”，助力后者不斷開疆拓土，更是成為行業(yè)內(nèi)出類拔萃的常青樹代表。

源于身負強烈的榮譽使命感，福田時代汽車在今年的競爭漩渦中毅然殺出一條血路，取得了不負眾望的市場成就。10月19日，福田時代汽車在天津薊州再傳捷報?！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》現(xiàn)場獲悉，在此次薊州告捷戰(zhàn)中，福田時代汽車以“國六領(lǐng)軍，綠色領(lǐng)航”為傳播主題，同天津掃地王以及天津市津水建筑工程公司舉行200臺時代領(lǐng)航國六環(huán)衛(wèi)車訂單交付儀式。這一筆大額訂單的成功達成，不但彰顯出了福田時代汽車在大客戶心目中的市場影響力，也反映出了企業(yè)在整車國六制造領(lǐng)域一如既往的彪悍戰(zhàn)斗力。

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事實上，今年復(fù)工以來，福田時代汽車的市場表現(xiàn)始終為行業(yè)的正向發(fā)展貢獻肱骨之力，不但為行業(yè)的復(fù)蘇回暖提供了澎湃能量，也對國民經(jīng)濟的穩(wěn)健增長立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月份，時代業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售20.6萬臺,同比增長27.7%,占有率16.2%，同比增長1.4%。2020年預(yù)計完成28萬臺。其中專用車業(yè)務(wù)1-9月份銷售13383臺。同比增長28.6%。更為人所矚目的是，福田時代汽車還在國六法規(guī)時代率先建立了自己的霸主地位，不僅造出了嚴格符合國家國六法規(guī)的各種車輛，更是在全國各地以摧城拔寨之勢建取江湖功名。

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以本次活動捷報為參照，就足以揣度出福田時代汽車為何成為行業(yè)優(yōu)等解題生的部分原因。首先，專注和專業(yè)品格的雙重加持，使得福田時代汽車具備在國六制造領(lǐng)域一馬當先的必要條件。對此，福田汽車集團時代事業(yè)部營銷副總裁鄭夕亮在活動中以專用車為例如是表述，“時代專用車業(yè)務(wù)秉承專注、專業(yè)的行業(yè)精神，致力于做最專業(yè)的專用車底盤供應(yīng)商，國六專用車公告累下發(fā)1000余款，覆蓋市政環(huán)衛(wèi)、工程搶險、?；愤\輸?shù)葘Ｓ密嚾珗鼍?，深受改裝企業(yè)與客戶信賴?！?/p>

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福田汽車集團時代事業(yè)部營銷副總裁鄭夕亮

顯而易見的是，專注的品格讓福田時代汽車可以心無旁騖地在國六專用車領(lǐng)域拓荒和深耕。而這，既需要持之以恒、不忘初心的企業(yè)意志支撐，也需要一輩又一輩福田時代人香火不斷的工藝傳承。不容忽視的是，專業(yè)的品格讓福田時代汽車在專注之外更有行業(yè)專家的辨識度身份，這也確保企業(yè)在國六專用車研發(fā)、銷售以及服務(wù)等領(lǐng)域更有市場發(fā)言權(quán)和領(lǐng)軍能力。

其次，對國六市場的搶先出手使得福田時代汽車具備執(zhí)得先手棋的領(lǐng)先優(yōu)勢。毫無疑問，市場呈現(xiàn)出來的氣象，對于每一家企業(yè)來說都是相對公平的，但有的企業(yè)僅僅看到表象，而有的企業(yè)就發(fā)現(xiàn)隱藏在表象后的本質(zhì)。無需辯駁，對市場洞若觀火的福田時代汽車必然是后者。因此，其早早就預(yù)測到國六市場蘊藏的危與機，并為此提前做好充足的準備和評估。

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比如說，早在2016年，不安現(xiàn)狀的福田時代汽車在行業(yè)就率先啟動國六產(chǎn)品的開發(fā)，并在2018年9月30日和12月4日分別取得國內(nèi)商用車第一個滿足國六b排放標準的商用車汽油和柴油公告；緊接著在2018年11月15日，又在深圳上市中國第一臺國VI卡車產(chǎn)品。截至到目前，時代領(lǐng)航國六產(chǎn)品銷量突破14萬臺，在業(yè)內(nèi)國六產(chǎn)品銷量排行榜上遙遙領(lǐng)先。而這，明顯為本次國六環(huán)衛(wèi)車的大批量交付創(chuàng)造了平臺和市場基礎(chǔ)。

再次，在市場中尋求大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴并實現(xiàn)“珠聯(lián)璧合”，使得福田時代汽車的口碑效應(yīng)越來越強。實際上，古往今來的歷史一再表明，單打獨斗取天下往往難以俘獲人心，反倒是彼此合作更容易獲取最大的價值和權(quán)益。楚霸王兵敗原因在此，漢高祖劉邦成功原因也在此。

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毋庸諱言，本次福田時代汽車與天津掃地王和津水建筑工程公司的通力合作，正是福田時代汽車高明市場征伐策略的充分顯現(xiàn)。對此，鄭夕亮毫不諱言，“此次與天津市津水建筑、天津掃地王三方戰(zhàn)略攜手，既是福田時代汽車與兩大公司強強聯(lián)合的新起點，亦是三方深度合作的新跨越。”

其四，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和精良的售后服務(wù)，構(gòu)成了福田時代汽車不斷奪取全國各大細分市場的內(nèi)核。在產(chǎn)品鑄造上，為了讓國六整車更具有征服市場的本領(lǐng)，福田汽車不惜斥資1.2億打造了“六階段超低排放實驗室”，從開發(fā)到測試再到生產(chǎn)，都要確保福田汽車麾下國六產(chǎn)品經(jīng)得起市場推敲，實現(xiàn)環(huán)保、動力、經(jīng)濟、效率上的平衡，實現(xiàn)對全系商用車國六階段整車產(chǎn)品及排放檢測。這顯然為福田時代汽車的國六品質(zhì)做足了充分背書。

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在售后服務(wù)上，福田時代汽車在國六整車上力求做到貼心服務(wù)。此前福田汽車就透露，企業(yè)將在國六服務(wù)上豪擲20億元，建設(shè)具備國六服務(wù)能力的服務(wù)站3000家，其中時代汽車服務(wù)站就要建立1000家，綜合覆蓋各大城市交通網(wǎng)絡(luò)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，志在讓客戶享受“全程無憂”的服務(wù)質(zhì)感。

本次活動上，大客戶天津掃地王生產(chǎn)副總潘世肅就表示，“時代領(lǐng)航國六環(huán)衛(wèi)車質(zhì)量卓越精湛，嚴格合規(guī)，經(jīng)濟安全，可靠耐用，服務(wù)品質(zhì)也是上乘，下一階段將與福田時代汽車深化合作關(guān)系，繼續(xù)擴大采購規(guī)模，共同實現(xiàn)雙方利益最大化?！?/p>

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有道是：登山則情滿于山，觀海則意溢于海。盡管2020年充滿變數(shù)，但企業(yè)只要觀察市場形勢波動時全身心投入，敢于有想法，并時刻充滿熱血的戰(zhàn)斗激情，就可以登得更高，觀得更遠。2020年的福田時代汽車正是這樣做的，因此在市場中才一再斬獲不俗的市場成績和名氣。本次在天津薊州200臺領(lǐng)航國六環(huán)衛(wèi)車訂單的成功簽訂，不啻為福田時代汽車本年度榮譽戰(zhàn)績的典型縮影，隨著年終收官戰(zhàn)的到來，相信在福田時代汽車的劍鋒直指之下，還會有更多的市場捷報值得我們報以祝賀和傳播。