電商做的鏈接如何能比同行跑出更多的流量和銷量，有這樣一個(gè)竅門，就是你的鏈接里面至少有一個(gè)點(diǎn)能抓住用戶，有點(diǎn)像是木桶原理的對(duì)立面。

你可以每根木板都很短，但是只要有一根超級(jí)長，你就能狠狠的抓住用戶，從而讓這條鏈接實(shí)現(xiàn)銷量的暴增。

比如你的價(jià)格超級(jí)低，我看那些報(bào)百億補(bǔ)貼的鏈接，主圖丑的一塌糊涂、SKU隨意寫個(gè)名字就掛上去了，有的連評(píng)價(jià)都懶得S，但是人家銷量就是高，為什么？價(jià)格低嘛。一招鮮，吃遍天。

你跟我比內(nèi)功，我跟你比價(jià)格，看誰更牛掰，當(dāng)然是價(jià)格越低競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)了。價(jià)格只是其中一個(gè)點(diǎn)，還有功能，比如別人都不能打美白的功能，你們能打，你們就有優(yōu)勢(shì)。類似這樣的點(diǎn)，只要你的鏈接里有一個(gè)就夠了。

這篇重點(diǎn)來講講SKU的命名技巧，因?yàn)樵蹅兇蠖鄶?shù)商家成本都差不多、素材制作水平也不可能出類拔萃、評(píng)價(jià)誰都會(huì)S，在其他木板都一樣長的情況下，SKU命名就是大家能不能在一堆競(jìng)品里面跳出來的關(guān)鍵了。

記住，決定商品鏈接銷售額的三個(gè)因素：價(jià)格、主圖、SKU。前兩個(gè)不提，這次重點(diǎn)來講SKU。

SKU的命名玩法有很多，匯總一下我能搜到的，大家可以借鑒下哦。

方法一：常規(guī)命名法

以手機(jī)為例，假如我賣的是最新款蘋果手機(jī)14。常規(guī)命名法是：蘋果14黑色、蘋果14白色、蘋果14藍(lán)色（隨機(jī)舉例，僅供參考），規(guī)格寫64G、128G、256G。常規(guī)命名法適合有品牌知名度的產(chǎn)品，且多是品牌方自營店使用，屬于中規(guī)中矩的玩法。

如果你在品牌方做電商運(yùn)營，KPI考核壓力不大，按照商品的基本規(guī)格去命名SKU即可，但是如果想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商環(huán)境下生存下去，還是要玩點(diǎn)更高階的命名玩法，不然你的流量都會(huì)被代理或競(jìng)品搞去。

我做過一個(gè)知名品牌的產(chǎn)品，上新時(shí)看了他們家的SKU命名，完全是不入流的打法，我猜品牌方對(duì)收益的要求高過面子吧，不要管前端是否高大上，能帶來收益才是重要的。

方法二：活動(dòng)命名法

繼續(xù)以手機(jī)為例，你賣蘋果14，我也賣14，大家價(jià)格都差不多，我怎么能讓別人來買我家不買你家的呢：在SKU里面寫活動(dòng)。如：【送鋼化膜】蘋果14新款黑色；蘋果14-下單送手機(jī)殼；蘋果14-買2贈(zèng)1送藍(lán)牙耳機(jī)；

活動(dòng)命名法是最常使用的命名方法，不論是線上還是線下，用贈(zèng)品提升轉(zhuǎn)化率是最為行之有效的方法了。贈(zèng)品就是消費(fèi)者在下單猶豫不決時(shí)的臨門一腳，有贈(zèng)品就下單，無贈(zèng)品不下單。

我有個(gè)鏈接，轉(zhuǎn)化率10%，是因?yàn)樗土说纫?guī)格的試用裝，把試用裝的贈(zèng)品去掉，那個(gè)鏈接泯然于眾鏈接中了。

方法三：功能命名法

還是以手機(jī)為例，我這次賣的是鴨梨14，知名度不如蘋果，但是我又想把蘋果的用戶搶過來，我用什么方法呢？堆參數(shù)，用功能來打目標(biāo)用戶。

如：【1億像素】鴨梨14-送鋼化膜；【待機(jī)300天】鴨梨14pro-5W毫安大電池；【摔壞包換】手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)-鴨梨14；

功能命名法針對(duì)的是偏功能性產(chǎn)品，用戶對(duì)品牌要求偏弱，更在乎功能的，可以用這個(gè)玩法，但是記住要合法合規(guī)，比如上面說的待機(jī)300天，你可以講，但是你得有支撐你這樣講的證據(jù)，不然就會(huì)被打假的盯上，那損失的就不是幾百塊錢的事了。

方法四：饑餓命名法

這是一種不常見，但是有點(diǎn)高級(jí)的玩法了。這次以蘋果15為例，15不是還沒出嘛，如果出來多半是會(huì)被搶購的。

于是就有了這樣的命名：【限量299臺(tái)】蘋果15-搶完下架；（實(shí)際上貨源充足，有多少單招收不誤，拼多多玩的就是套路）；蘋果14-限時(shí)清倉減1000，最后1天；（SKU沒有倒計(jì)時(shí)功能，所以，你懂得）。

這樣的玩法我沒試過，總覺得不是常態(tài)化的，如果想短期爆量的話，可以試試，做個(gè)陰陽SKU，等鏈接權(quán)重起來了，換個(gè)常規(guī)的SKU進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營階段。

方法五：馬扁命名法

第一次聽到馬扁這個(gè)詞，還是在電商講運(yùn)營的直播間，里面一直在講馬扁、馬扁，一查，原來指的是騙。還是以手機(jī)為例，馬扁命名法是：【買一發(fā)二】蘋果14+官方手機(jī)殼；（你是不是以為買蘋果送蘋果，天真，其實(shí)發(fā)二指的是手機(jī)+殼）。

我用這個(gè)方法實(shí)際送小樣，轉(zhuǎn)化率提升幾倍不止，就是客訴比較多，問為什么數(shù)量少發(fā)了一個(gè)，為了減少不必要的麻煩，我又改回正常命名了，效果絕對(duì)杠杠的。

還有【買鍋巴送鐵鍋】限時(shí)活動(dòng)；等你收到快遞發(fā)現(xiàn)，收到的可能是指甲那樣大的mini小鐵鍋，套路滿滿，但是不礙于人家早期賺到錢了，現(xiàn)在平臺(tái)抓的嚴(yán)了，這個(gè)玩法玩不了了，說好聽點(diǎn)叫套路，說難聽點(diǎn)就詐騙了。

方法六：組合命名法

這個(gè)玩法玩好了，可以極大的提升客單價(jià)。我做洗護(hù)類目，開直通車，用戶買一瓶，我虧錢，買兩瓶，我盈虧平衡，買三瓶，我就賺錢。那么組合命名，吸引用戶下單多瓶就是我們要努力做到的。

命名案例如：【不劃算】單瓶29元；【95%都在買】兩瓶39元；【囤貨3支】低至16元/瓶。你是消費(fèi)者，你會(huì)買哪個(gè)？至少買兩瓶的吧。但是這樣玩法要看品類，不是什么類目都能玩的，結(jié)合實(shí)際為佳。

方法七：低價(jià)引流法

最后一個(gè)玩法，就是最不起眼，但是務(wù)必要掌握的玩法：低價(jià)引流了。低價(jià)引流，提升鏈接點(diǎn)擊率，才能跑出銷量。繼續(xù)以蘋果手機(jī)為例，蘋果14大家都賣5000元，手機(jī)無外乎就是那樣了，每家賣的都一樣，用戶唯一考慮的點(diǎn)是：哪家更便宜，我就去哪家。

那么為什么用戶要點(diǎn)進(jìn)去你的鏈接，因?yàn)槟阌械蛢r(jià)引流的SKU。如：蘋果14黑色32G賣4999元；蘋果14翻新機(jī)2成新賣3999元；兩個(gè)SKU，外露價(jià)顯示的是3999元。

用戶會(huì)誤認(rèn)為，你家的蘋果14賣3999，抱著好奇的心理就點(diǎn)進(jìn)來了，成交的概率會(huì)比同行大很多，雖然有些用戶會(huì)較真，覺得受到了欺騙，但大多數(shù)能夠理解就行。

當(dāng)然上面只是舉例，實(shí)際低價(jià)引流那樣設(shè)置未必能通過，要根據(jù)你們的品類，實(shí)際的去設(shè)置就好，上面只是思路，不是實(shí)操哦。

最后

以上是我總結(jié)出的電商SKU命名的一些玩法，實(shí)際玩法肯定還有很多，大家也可以思考下，自己看到的競(jìng)品或者在用的有哪些效果很好的玩法，也可以分享一下。

做電商，多多少少還是要會(huì)點(diǎn)套路的，不然怎么競(jìng)爭(zhēng)的過競(jìng)品呢？

作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。