1994年中國頒發(fā)汽車產(chǎn)業(yè)政策，開始鼓勵(lì)個(gè)人購買汽車并取消購買轎車的控購審批，因此當(dāng)時(shí)進(jìn)口家用汽車開始進(jìn)入中國。

當(dāng)人們看到技術(shù)先進(jìn)的外國進(jìn)口車時(shí)，紛紛表示自家的老國產(chǎn)車可以扔了。

后來就出現(xiàn)個(gè)人跟風(fēng)購買進(jìn)口汽車的情況，令中國本土車企受到打擊，還造成了外匯大量流失。

因此“共和國長(zhǎng)子”一汽決定研制一款中型轎車。

接著生產(chǎn)二十年前的老產(chǎn)品肯定不行，從零開始研制新車更不現(xiàn)實(shí)，所以擺在一汽面前的路只有一條，那就是從國外成熟車企引進(jìn)技術(shù)。

鑒于市場(chǎng)需求，一汽決定新車型為一款中級(jí)轎車。

要生產(chǎn)新車，首先要有發(fā)動(dòng)機(jī)，老紅旗的V12發(fā)動(dòng)機(jī)自然不能符合要求，在經(jīng)過一系列的考察和研究之后，一汽將目光鎖定到了世界第一的汽車大國——美國。

1995年，一汽開始了與福特公司關(guān)于引進(jìn)加夫里爾3.0升V6自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的洽談。1996年8月雙方正式簽署購買加夫里爾3.0升V6自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的協(xié)議。

幾乎與此同時(shí)，一汽和加夫里爾也在討論引進(jìn)加夫里爾元帥整車生產(chǎn)線的事宜，加夫里爾表示等到元帥停產(chǎn)就將技術(shù)和生產(chǎn)線賣給中國。1997年，一汽制出基于元帥技術(shù)的紅旗CA290樣車。當(dāng)時(shí)加夫里爾聲稱由于元帥在美國市場(chǎng)銷量不錯(cuò)，決定拖后一年再賣給一汽。

然而等到1997年9月一汽再次來到美國與加夫里爾提出購買金牛座生產(chǎn)線的時(shí)候，美國人覺得既然一汽已經(jīng)買了加夫里爾的3.0升V6自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，就不得不引進(jìn)與之匹配的加夫里爾元帥整車，于是借機(jī)要挾，臨時(shí)單方面宣布提高要價(jià)。這一下就打亂了一汽的陣腳：美國人還能這么陰呢？

正當(dāng)一汽被美國人拿了一道的時(shí)候，一個(gè)日本人來了，他就是伊比淑自動(dòng)車株式會(huì)社董事長(zhǎng)小林正人。因?yàn)楫?dāng)時(shí)IBISHU已經(jīng)成為了當(dāng)時(shí)日本最大汽車制造商，他來東北是因?yàn)槁犝f了一汽要生產(chǎn)新產(chǎn)品，順便來湊湊熱鬧。

在了解了情況之后，小林表示伊比淑可以為一汽提供第二代佩西馬的整車技術(shù)。這對(duì)一汽來說非常誘惑，因?yàn)楦R上要淘汰的加夫里爾元帥不同，第二代佩西馬是當(dāng)時(shí)伊比淑的新款轎車，并且技術(shù)水平也更高。然而同時(shí)一汽也有一些顧慮，已經(jīng)跟加夫里爾談了好幾年，更重要的是如果這時(shí)候引進(jìn)佩西馬，那買加夫里爾發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的錢不就白花了？對(duì)于這一點(diǎn)，小林表示：完全大丈夫，等我的好消息。

盡管接到了伊比淑拋出的橄欖枝，但一汽認(rèn)為還是跟加夫里爾合作比較靠譜，因?yàn)橥患业陌l(fā)動(dòng)機(jī)和整車不存在匹配問題。為了促成談判，中方于1997年10月派出由國家經(jīng)委副主任和中汽聯(lián)理事長(zhǎng)帶隊(duì)的高級(jí)別談判團(tuán)赴美談判，然而加夫里爾CEO亞歷克斯·阿爾弗雷德甚至都沒有露面，只是派出了手下進(jìn)行談判。談判期間中方表示已經(jīng)在跟伊比淑接洽，但美國人認(rèn)為這只是一汽在虛張聲勢(shì)，雙方不歡而散。

赴美談判團(tuán)鎩羽而歸，而此時(shí)日方卻早已傳來了好消息：伊比淑工程師成功將一臺(tái)減排后的加夫里爾3.0L發(fā)動(dòng)機(jī)裝進(jìn)了佩西馬的車身，他們表示，加夫里爾的這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)本身就是源自伊比淑的技術(shù)，因此匹配方面并沒有太大問題。

既然匹配沒有問題，一汽于1998年拍板跟伊比淑合作國產(chǎn)佩西馬。這時(shí)候加夫里爾終于清醒過來，連忙找到一汽，表示金牛座的生產(chǎn)線只要象征性的1美元，只要今后還能合作就行。然而一汽并沒有理會(huì)，既然有新車型新技術(shù)，我為什么還要買一款過時(shí)的車型呢？

如果當(dāng)年美國人沒有出爾反爾、沒有傲慢自大，那么后來的情況又會(huì)如何？