有這么一家面包店，憑借8塊錢(qián)一個(gè)的面包免費(fèi)送，成為了當(dāng)?shù)刈钣忻拿姘?，月銷(xiāo)還做到了30幾萬(wàn)，你敢信嗎？

他們的面包免費(fèi)送，每個(gè)月額利潤(rùn)依舊是十萬(wàn)以上，面包店能有這樣的成績(jī)，可以說(shuō)是非常不錯(cuò)了，而且他家的會(huì)員多達(dá)一萬(wàn)人，那么這家面包店是怎么做到的呢？這期郭成功就跟大家討論一下這背后的原因。

我們先來(lái)看他們的第一步怎么做？他們店鋪還在裝修的時(shí)候啊，他們就搞了一個(gè)大禮包的套餐， 套餐原價(jià)是68塊，但你如果參與的5人團(tuán)上門(mén)自提，就只需要28塊錢(qián)就可以買(mǎi)到，只需要28塊錢(qián)就可以買(mǎi)到68塊錢(qián)的產(chǎn)品，相信就算是不經(jīng)常賣(mài)面包的人都會(huì)忍不住心動(dòng)了。

那么你要購(gòu)買(mǎi)的話，你是不是要給他們店鋪邀請(qǐng)來(lái)4個(gè)朋友一起購(gòu)買(mǎi)？那么這個(gè)時(shí)候就1個(gè)人裂變出4個(gè)人？通過(guò)這個(gè)活動(dòng)是不是可以裂變出來(lái)大量的客戶(hù)，還省去了廣告費(fèi)用?；顒?dòng)上線僅3天的時(shí)間，就做到20多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

這個(gè)時(shí)候我們就要講到他們家的第二招8塊錢(qián)的面包免費(fèi)送。

這家面包店有一個(gè)活動(dòng)，你只需要花199塊錢(qián)成為他們家的會(huì)員，他們家8塊錢(qián)一個(gè)的面包，你每天可以不從樣的拿走一個(gè)，直到拿完30個(gè)為止。

有人可能會(huì)好奇，不是說(shuō)買(mǎi)免費(fèi)嗎？怎么還要花199成為會(huì)員，其實(shí)在你花199成為會(huì)員的時(shí)候，還可以獲得一個(gè)價(jià)值228的空氣炸鍋，這么算下來(lái)，面包就是免費(fèi)的啦。

那么這樣的活動(dòng)有多少人參與呢？參與的人數(shù)達(dá)到了900多人，這900多人的營(yíng)業(yè)額，加上低價(jià)團(tuán)的營(yíng)業(yè)額，他們開(kāi)業(yè)5天就做到了20多萬(wàn)。

這家面包店主要就是用了拼團(tuán)的商業(yè)模式，利用消費(fèi)者的人脈社交圈進(jìn)行宣傳，不僅省錢(qián)還很有效果，另外還積累了很多會(huì)員用戶(hù)，培養(yǎng)很多出忠實(shí)用戶(hù)。

現(xiàn)在拼團(tuán)也在隨著市場(chǎng)的變化不斷改進(jìn)，比如說(shuō)現(xiàn)在很火的全民拼購(gòu)，作為拼團(tuán)模式的升級(jí)版，增加了玩法樂(lè)趣，設(shè)定為隨機(jī)中獎(jiǎng)模式，不僅讓用戶(hù)體驗(yàn)到了拼購(gòu)的樂(lè)趣，還把產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化的讓給消費(fèi)者，消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠的商品。用戶(hù)在參與的時(shí)候也會(huì)分享給身邊的朋友，不僅幫助平臺(tái)提高了銷(xiāo)售額，還吸引了用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了共贏。