一、哈爾濱啤酒營銷數(shù)字化的需求：

如今，國內(nèi)啤酒行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展逐步由“量”轉(zhuǎn)“質(zhì)”，從大眾類、同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。隨著消費(fèi)者習(xí)慣的改變，啤酒生產(chǎn)疊加成本的上升，以及國外啤酒品牌的進(jìn)入，我國啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在此背景下，多數(shù)啤酒企業(yè)都加快了營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，紛紛開始了企業(yè)營銷數(shù)字化的建設(shè)，以開拓新的市場(chǎng)潛力。

哈爾濱啤酒認(rèn)為，啤酒企業(yè)的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，根本上就是品牌將產(chǎn)品為中心逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻魹橹行牡母淖儭＿@就驅(qū)使哈爾濱啤酒必須掌握對(duì)不同的客戶采取精準(zhǔn)營銷的方法，以客戶為中心、了解客戶的需求，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行相應(yīng)的改變。

二、哈爾濱啤酒營銷數(shù)字化的解決方案：

1.深度布局一物一碼營銷：為了收割年輕市場(chǎng)，哈爾濱啤酒以“一物一碼”為抓手，推出了“百萬電競(jìng)周邊搶不停，千萬紅包天天送”的一物一碼掃碼營銷活動(dòng)，消費(fèi)者只要拉環(huán)掃碼就能贏取“百萬電競(jìng)周邊”以及大龍競(jìng)猜、哈PICK、集卡瓜分額外獎(jiǎng)勵(lì)、勛章抽獎(jiǎng)和勛章兌換獎(jiǎng)品等獎(jiǎng)勵(lì)。

布局一物一碼營銷后，哈爾濱啤酒可以通過構(gòu)建的消費(fèi)者賬戶體系，以大數(shù)據(jù)帶動(dòng)精準(zhǔn)營銷。

2.指定渠道投放掃碼活動(dòng)：哈爾濱啤酒為產(chǎn)品賦碼后，可指定除了北京、上海、廣州外的超市、便利店投放活動(dòng)；哈爾濱啤酒可以根據(jù)指定地區(qū)來開啟營銷活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品的暢銷區(qū)域和動(dòng)銷較為乏力的區(qū)域區(qū)分開來，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，對(duì)癥下藥”，迎合不同的營銷策略。

3.指定時(shí)間發(fā)獎(jiǎng)：哈爾濱啤酒可以利用一物一碼的智能營銷功能，指定在3月到6月期間推廣活動(dòng)，而其他時(shí)間掃碼的消費(fèi)者就不能中獎(jiǎng)。哈爾濱啤酒通過一物一碼可隨時(shí)調(diào)整品牌的營銷策略，即使商品已經(jīng)投入市場(chǎng)，分散到全國各地的零售門店，依然可以開啟營銷活動(dòng)，在系統(tǒng)后臺(tái)針對(duì)已投入市場(chǎng)的商品調(diào)整活動(dòng)策略，可以根據(jù)不同時(shí)間段設(shè)置不同的中獎(jiǎng)幾率。

4.指定掃碼次數(shù)中獎(jiǎng)：在哈爾濱啤酒本次的活動(dòng)中，它可以設(shè)置了單個(gè)用戶每日可多次參與活動(dòng)，因微信規(guī)定單個(gè)用戶每日領(lǐng)取同一商家的紅包數(shù)量上限為10個(gè)，故單個(gè)用戶每日收到發(fā)放的10個(gè)紅包后，即使掃碼次數(shù)未超過活動(dòng)規(guī)定的次數(shù)，亦會(huì)收到“掃碼次數(shù)已達(dá)上限”的提示，可于第二天再繼續(xù)參與活動(dòng)！

一物一碼能夠滿足消費(fèi)者掃碼可按照“指定次數(shù)中獎(jiǎng)”，在限定的時(shí)間內(nèi)，“在第一次購買商品掃碼、第二次購買商品掃碼、第三次購買商品掃碼”，方可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。品牌商可在系統(tǒng)后臺(tái)控制消費(fèi)者第幾次掃碼才能中。既滿足微信的條件，又可以隨時(shí)靈活操作。

三、哈爾濱啤酒營銷數(shù)字化后的收獲：

通過米多一物一碼功能布局的營銷活動(dòng)，表面上，當(dāng)消費(fèi)者通過掃碼參與一物一碼活動(dòng)時(shí)，米多大數(shù)據(jù)引擎就可以在消費(fèi)者無感下完成了數(shù)據(jù)的收集，構(gòu)建消費(fèi)者賬戶體系，并通過讓利消費(fèi)者的方式加深其對(duì)品牌的認(rèn)知度與認(rèn)可度。

更深層次的是，在品牌通過一物一碼技術(shù)順利建設(shè)了自己用戶賬戶體系后，哈爾濱啤酒可以為所有消費(fèi)者設(shè)置對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，并通過差異化運(yùn)營，以此實(shí)現(xiàn)千人千面智能推送，定期喚醒用戶。

在用戶進(jìn)入私域流量池后，品牌借助營銷自動(dòng)化工具，在不同的營銷場(chǎng)景下，給不同類型的消費(fèi)者推送定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。根據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)算，可以針對(duì)不同區(qū)域的門店，不同的消費(fèi)時(shí)間，不同的產(chǎn)品，發(fā)放不同類型的優(yōu)惠券，打破時(shí)空阻隔，有效地提高了消費(fèi)者的消費(fèi)頻次。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。